Программа тренинга «Организация продаж для менеджера по продажам» Продолжительность
| Вид материала | Программа |
- Программа тренинга: модуль активное отношение к продаже Характеристики позиций при, 71.83kb.
- Рекомендации по проведению проектных работ создания рабочего места менеджера по продажам, 666.23kb.
- Цель программы: овладение эффективными методами продаж в условиях жесткой конкурентной, 27.5kb.
- Технологии продаж в системе обслуживания (Ка Ба Ре) Участники, 78.06kb.
- Фрагмент из книги "Прибыльный салон красоты". Реклама и маркетинг Система розничных, 693.88kb.
- Тренинг-курс технологии продаж и успешной работы с клиентами Программа тренинга:, 76.48kb.
- Программа тренинга информационные блоки и их содержание, 42.71kb.
- Программа тренинга комплексная программа повышения квалификации для hr-специалистов, 132.45kb.
- Тренинг «Базовые технологии эффективных продаж», 65.75kb.
- Практикум эффективных Продаж Как обойти старые грабли и не упустить новые возможности, 57.83kb.
Программа тренинга «Организация продаж для менеджера по продажам»
Продолжительность
1день/ 8 часов/ с 10:00 до 18:00, обед с 13:00 до 14:00.
Целевая аудитория
Сотрудники сбытовых подразделений, имеющие опыт успешной работы в продажах, но испытывающих сложности с:
- управлением собственной клиентской базой;
- с распределением времени между отдельными клиентами;
- с радикальным улучшением уже достигнутых сбытовых показателей.
Цель и описание тренинга
Создание у участников тренинга структурированного подхода к работе с клиентами и к организации собственных продаж. Выработка основных навыков планирования, коммуникации и анализа, необходимых для повышения эффективности продаж. Работа с практическим опытом участников, с целью осознания и упорядочения действенных методов работы с клиентами.
^
Результаты тренинга
Участники тренинга
- знание методов и принципов организации, планирования и самоконтроля собственных продаж;
- овладение организационными методами эффективной работы с клиентами;
- умение распределять время и расставлять приоритеты в собственных продажах.
Компания-заказчик тренинга
- персонал, способный эффективно работать с большим количеством клиентов одновременно;
- увеличение результативности продаж;
- повышение удовлетворенности ключевых клиентов компании.
^
Программа тренинга
| информационные блоки и их содержание | A | B | C | D | день |
| ^ Само-менеджмент менеджера по продажам | да | да | нет | нет | 1 |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| ^ Управление временем | да | да | нет | нет | 1 |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| ^ Планирование и самоконтроль | да | да | да | да | 1 |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| ^ Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами | да | да | да | да | 1-2 |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| ^ Стратегия и тактика персональных продаж | да | да | да | нет | 2 |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| A | Мини-лекция |
| B | Дискуссия |
| C | Индивидуальное упражнение |
| D | Деловая игра |
Школа Эффективного Бизнеса → тренинги b2b → организация продаж для менеджера