Практикум эффективных Продаж Как обойти старые грабли и не упустить новые возможности Целевая аудитория

Вид материала

Содержание

Управленческий опыт более 20 лет,в том числе
Участие в международных конференциях

Подобный материал:

Однодневный бизнес-тренинг

Практикум эффективных Продаж

Как обойти старые грабли и не упустить новые возможности

Целевая аудитория: директора по продажам, коммерческие директора, региональные менеджеры, руководители отделов продаж, супервайзеры, корпоративные тренеры.

Цель тренинга:

Предоставить участникам портфель бизнес – инструментов для управления Продажами в условиях изменений.

В программе:

Введение в тренинг.

Бизнес-правила успешных продаж.
Лучшие мировые практики

Стратегическое планирование. Управление результатом, основанное на Целях.

5 этапов планирования Продаж
Колесо планирование
Технологии точного формулирования целей. Алгоритм постановки Целей Продаж.

Современная концепция лидерства в Продажах

Лидер и менеджер. В чем сходство и различия в рамках современных требований.
Круг навыков и инструментов лидера.
Колесо лидерства.

Самодиагностика лидерских качеств руководителя Продаж

Персональный swot-анализ.
Анализ сдерживающих и движущих сил
Сильные и слабые стороны индивидуального стиля руководства (в свете современного подхода), Ключевые Факторы Успеха в управлении процессами и людьми.
Индивидуальные особенности вашего стиля влияния: как их использовать.

Лидерство в управлении изменениями

Мотивация к изменениям команды Продаж.
Создание готовности к изменениям
Три стадии изменений и цели планируемых изменений
Прорисовывание перспективы – способы создания видения будущего.
Работа с сопротивлением команды Продаж.

Эмоциональная компетентность руководителя Продаж

Понимание себя и других, навыки рефлексии
Саморегуляция и управление эмоциями, умение продуктивно управлять своими эмоциями и эмоциями других
Эмоциональное лидерство как основа создания условий для продуктивного поведения

Базовые критерии инновационной компетентности в работе руководителя Продаж

Понятие инновационности/креативности в Продажах.
Личностные предпосылки креативности.
Критерий пропорциональности бизнеса и творчества.
Совершенствование навыков выделения «проблемных» областей как сфер получения потенциальной прибыли.

Инновационная компетентность руководителя Продаж.

Ведущий: Григорий Хмельницкий, консультант, бизнес-тренер

управляющий партнер компании «Griconsult» (Киев);
ведущий тренер-консультант компании «Бест - Тренинг» (Москва);
преподаватель бизнес - школы (МВА) Киевского национального экономического университета;
руководитель Украинского профессионального сообщества бизнес – тренеров и консультантов «Коллегиум тренеров и консультантов» (Киев).
Член редакционного Совета журнала «T&D Director» (Москва)
Координатор в Украине Adizes Academy of Management (Санта-Барбара, Калифорния)
Блогер, Блог Живой мененджмент

Некоторые из реализованных проектов:

«Эффективное командное взаимодействие» для концерна Европродукт (Одесса)
«Роль корпоративного тренера в условиях изменяющегося бизнес – окружения» в компании «Билайн», Украина*
«Управление личной эффективностью Руководителя» для топ менеджмента Морского Транспортного Банка (МТБ), Одесса**
Трансформационная сессия «Управление результатом Продаж в условиях изменений для компании «Customagic», Кишинев, Молдова**
Стратегическая сессия «Трансформация. Маршрутная карта изменений» в компании «Dolina Group Ltd» Netanya, Израиль**
Рабочая сессия «Стандарты клиентского сервиса» для финансовой группы «Уралсиб» (Москва) **
Стратегическая сессия «Маршрутные карты перемен» для компании «РББ Групп» Днепропетровск**
Эффективное управление продажами в условиях изменений «Белпронто» (Минск)**
«Достичь невозможного или Невозможное возможно» для «Первого Украинского Международного банка» (Донецк)**
Стратегическая сессия «Маршрутные карты перемен. «Перезагрузка» управленческой Команды» « VAB лизинг»**
«Построение системы управления знаниями» в компании «Оболонь»*
Стратегическая сессия «Маршрутные карты 2010» в компания ESGroup (Киев)**
«Управляя изменениями. Невозможное – возможно» для компании WWM (Киев)**
Стратегическая сессия «Трансформация. Маршрутные карты перемен. Перезагрузка управленческой команды Продаж» национальной компании «Le Bridge» Кишинев, Молдова**
Стратегическая сессия «Трансформация. Маршрутные карты перемен. «ИНГО Украина» **
«Управление личной эффективностью руководителя» для «Киевской Инвестиционной Группы**
«Построение системы бизнес - коммуникаций» в компании Кривой Рог Цемент**
“Эффективное управление персоналом для компании» «Русский алкоголь» (Москва)**
Рабочая сессия «Результативное лидерство» для компании «Козырная карта» (Киев)**
Рабочая сессия «Перезагрузка» управленческой команды Продаж в компании Фаворит**
«Оптимизация системы управления Продажами» в компании МТС Украина, Киев**
«Управление изменениями» для группы компаний ГАЗ (Нижний Новгород) **
«Стратегия развития бизнеса в условиях кризиса и долгосрочную перспективу 2013» для компании «Атлант-М» **
Эффективное управление Продажами для компании AVIS Украина**
« Технологии принятия управленческих решений» для компании «Шуко Интернешнл» (Москва)**
«Стратегия развития бизнеса» 2012 компании "Терволина", Москва**
«Построение системы розничных продаж в компании «Татнефть», Альметьевск, Республика Татарстан**
«Стратегия развития «Промэкономбанка», Днепропетровск**
«5 модульная школа Управления для Топ-менеджмента» в компании «Фармак»**
«Построение системы дистрибуции лизинговых услуг» в компании «VAB-лизинг»**
«Построение обучающейся организация» JTI*(Беларусь, Молдова, Казахстан, Грузия, Армения, Азербайджан*

** ТОП менеджеры компании

*Менеджеры среднего звена

^ Управленческий опыт более 20 лет,в том числе:

Директор по продажам JTI Беларусь

Директор по продажам JTI Центральная Азия

Тренинг – менеджер JTI Украина, Беларусь, Молдова, Центральная Азия, Кавказ

^ Участие в международных конференциях

11-12 июня 2008 III Международная конференция «Обучение персонала. Внутренние учебные центры и корпоративные университеты» Модератор
23 -24 сентября 2008 Конференция Trainings EXPO. Доклад «Успешные практики трансформации знаний в Результат бизнеса»
22-23 июня 2006 I Международная конференция «Обучение персонала. Внутренние учебные центры и корпоративные университеты» Модератор, Докладчик
5-6 июня 2007 II Международная конференция «Обучение персонала. Внутренние учебные центры и корпоративные университеты» Модератор, Докладчик
1-2 ноября 2007 ІІ Международная практическая конференция "Мотивация персонала" Модератор

Некоторые публикации

«Мотивационность постановки цели и системы планирования продаж» № 35-36, 23 января 2010
«Рынок краткосрочного обучения и развития (L&D/T&D) между прошлым и будущим. Проблемы и перспективы». Журнал «Тренинги в бизнесе T&D Director», № 32, 2009 год (Москва)
«Оптимизация обучения и развития персонала в условиях ограниченного ресурса». Журнал «Обучение персонала» № 1-2 2009 год
«Черный квадрат» Малевича и бизнес. Есть ли выход их кризиса» журнал «Я первый» № 14 2009
«Многоликий менеджмент» Журнал HRMagazine № 3 2009
«Практика трансформации знаний в действие» Журнал T&D Director, № 3 2008
«Камни преткновения в оценке эффективности обучения» Журнал обучение персонала № 12 2007
«Посттренинг начинается до тренинга» Журнал «Управление персоналом» № 4 2007
«Царское ли дело обучать» Журнал «Управление персоналом» № 12 , 2006

Blog

Практикум эффективных Продаж Как обойти старые грабли и не упустить новые возможности Целевая аудитория

Содержание