Любая организация находится и функционирует в среде
| Вид материала | Документы |
СодержаниеСтраны Юго-Восточной Азии Северная Америка. Библиографический список |
- Важнейшим понятием в менеджменте является организация. Любая организация находится, 85.5kb.
- Анализ внутренней и внешней среды предприятия Диденко Людмила, гр. Мг-03-11. Руководитель, 29.94kb.
- Любая современная организация находится и функционирует в рамках внешней и внутренней, 57.61kb.
- Организация работы органа студенческого самоуправления во внешней среде, 16kb.
- Любая система только тогда функционирует эффективно, если ее периодически улучшать, 645.11kb.
- Основные понятия организации. Организация и хаос. Функциональность как лавное свойство, 1464.95kb.
- Задачи семинаров: распространение информации о способах профилактики негативных проявлений, 68.87kb.
- Стратегическое планирование 4 1 Распределение ресурсов 6 2 Адаптация к внешней среде, 541.11kb.
- Моделирование бизнеса в интернет-среде, 250.18kb.
- Внешняя среда фирмы и ее особенности Характеристика и анализ отрасли, к которой принадлежит, 58.65kb.
2.5 Проект расширения внешнеэкономической деятельности завода
Ни для кого не секрет, что экспортный рынок насыщен высококачественным, стандартным плоским и круглым прокатом и места для внедрения на зарубежные рынки для завода не остается. Поэтому заинтересовать зарубежных потребителей можно только 2 путями: предлагая цены, более низкие, чем у зарубежных конкурентов на продукцию того же качества, с одной стороны, а также путем предложения нестандартного проката для конкретной ниши рынка, с другой стороны.
Серьезно работать на экспорт предприятие начало в 1999 году и основную долю экспортного оборота завода составляла продукция с низкой добавленной стоимостью, т.е. слитки, а международный опыт показывает, что наибольшего успеха добиваются те компании, которые могут предложить рынку не только первичный металл, но высокотехнологичную продукцию, дающую соответственно высокую добавленную стоимость.
В перспективе перед заводом стоит более серьезная задача. Планируется не только сохранить набранные объемы экспортных поставок, но и увеличить их в 1,5 раза, т.к. являясь крупным производителем цветных металлов, мы весьма ограничены в возможностях сбыта нашей продукции внутри страны. Российский рынок перегружен заводами-конкурентами, а его потребности ненамного больше производственных возможностей одного нашего предприятия. Поэтому вопросам эффективности экспорта необходимо уделять особое внимание. В основу экспортной политики в этом году положен принцип активного развития сотрудничества с Юго-Восточной Азией, т.к. в этом регионе можно получить достаточно высокие цены (отсутствие ввозных пошлин на товары из России) и хорошие условия оплаты: оплата по факту отгрузки или на условиях аккредитива, вместо необходимого для стран Европы кредитования на 1-2 месяца. Во-вторых развитие бизнеса с азиатскими странами. В марте 2001года была осуществлена первая поставка в Иран. Этот регион является для предприятия новым и интересным, т.к. существующие производственные мощности этой страны не позволяют ей самостоятельно удовлетворять стремительно растущий спрос на данный вид продукции.
Но мировой рынок предъявляет высочайшие требования по качеству. Все в мире настолько стремительно меняется, что без постоянного прогресса невозможно уверенно работать и развиваться. Более того, соответствуя запросам иностранных потребителей, мы закрепляем свои преимущества в России.
Качество выпускаемой заводом продукции соответствует российским стандартам, но по ряду важных показателей продукция предприятия не соответствует требованиям для поставок на внешний рынок. К важнейшим из этих показателей относятся: не достаточная ширина выпускаемого проката – на рынке требуется прокат шириной до 1000мм, а завод может обеспечить ширину не более 650мм; малый вес единицы бесшовного проката – рынок запрашивает прокат весом до 5,0тонн, предприятие может обеспечить 1,2тонны.
Перспективы развития ОАО «КЗ ОЦМ» состоят в освоении производства новых видов продукции, имеющей большие рынки сбыта в России и за рубежом, и в устранении причин (в основном качество продукции), ограничивающих расширение продаж продукции, выпускаемой в настоящее время. К наиболее перспективным направлениям развития завода относятся: отработка технологии изготовления прутков и расширение их сортамента, производство бесшовных труб (о производстве которого речь велась выше) и выпуск плоского проката шириной до 1000мм с весом единицы бесшовного проката 2,0тонны.
Целью модернизации стана является разработка нового технологического процесса прокатки с использованием одной клети, обеспечивающего обработку всего ассортимента полос, поступающего на стан в рулонах весом до 8,0тонн, со смоткой полосы после каждого прохода на барабан моталки. Модернизация повлечет за собой частичный демонтаж, переделку уже установленного оборудования и установку нового технологического оборудования, что позволит увеличить параметры исходной заготовки (максимальная ширина полосы до 1050мм, максимальная толщина до 12мм), а также обеспечит устойчивые режимы прокатки полосы с малыми обжатиями (порядка 10%) во всем диапазоне размеров. Получаемый реверсивный одноклетьевой стан Кварто 500/1120х1200 предназначен для прокатки горячекатанные фрезерованных полос на первую прокатку, холоднокатанной полосы после первой прокатки или после другого заготовительного стана, отожженные полосы после первой прокатки на этом же стане или с другого заготовительного стана. Модернизация позволит обеспечить устойчивый режим прокатки полос обжатием 10% из предварительно отожженной заготовки вл всех диапазонах размеров, потребность в которых в настоящее время достаточно велика. Увеличение ширины прокатываемых полос до 1050мм позволит обеспечить выпуск конкурентоспособной продукции.
Готовой продукцией, получаемой с реверсивного стана 500/1120х1200 является холоднокатанная полоса из меди, латуни Л63, Л68, Л90, ЛМЦ58-2, МН-19, МН-25, Н-10, БрХ0,5 свернутая в рулон.
Параметры готовой полосы и рулонов:
Толщина полосы, мм 0,5-10,0мм
Ширина полосы, мм 550-1050мм
Размеры рулонов:
Наружный диаметр рулонов, мм 1100-1300
Внутренний диаметр рулонов, мм 500
Масса рулона, т 2,5-8,0
Предельные отклонения прокатанной полосы по толщине обеспечиваются на 99%
Длины полосы, прокатанной на установившейся скорости, должны находится в пределах +/-1% от готового размера по толщине.
Стоимость проведения работ представлены в табл. 14.
Таблица 14 – Стоимость модернизации
тыс. руб.
| Наименование этапа | Стоимость |
| Проведение ревизии стана для оценки наличия и состояния комплектующих | 348,0 |
| Разработка технологического предложения по эксплуатации стана | 300,0 |
| Разработка технологического проекта реконструкции стана для реализации на нем новых технологических маршрутов (кроме электрической части автоматизации) | 1 800,0 |
| Разработка технического задания на электрическую часть и автоматизацию | 350,0 |
| Разработка рабочего проекта реконструкции стана | 1 700,0 |
| Разработка рабочей документации систем гидравлики, смазки охлаждения | 650,0 |
| Разработка технического проекта электрической части и автоматизации | 700,0 |
| Разработка строительного здания | 250,0 |
| Разработка рабочей документации электрической части и автоматизации | 650,0 |
| Изготовление вновь спроектированного оборудования, узлов, деталей, в том числе элементов систем смазки, гидравлики (в том числе ГНУ), охлаждения | 79 500,0 |
| Изготовление системы автоматизации стана | 6 000,0 |
| Авторский надзор за изготовлением | 2 058,0 |
| Шефмонтаж оборудования | 450,0 |
| Шеф наладка прокатного стана после реконструкции | 520,0 |
| Отработка технологических режимов, освоение сортамента стана. | 400,0 |
| Итого | 95676,0 |
Проанализировав объемы импорта и экономическое положение стран, приоритетными с точки зрения сотрудничества с заводом были выделены следующие регионы.
^ Страны Юго-Восточной Азии
Сингапур - одна из наиболее процветающих стран мира с высокоразвитой и успешной рыночной экономикой. Сектор промышленности составляет 28%.
Экономика: электронная промышленность, финансовые услуги, нефтедобывающая промышленность, переработка каучука, пищевая промышленность, судоремонтная промышленность, биотехнологии, транзитная торговля.
Импорт составил $111 млрд.- машины и оборудование, минеральное топливо, химикаты, полуфабрикаты, продукты питания.
Партнеры по импорту: США 17%, Япония 17%, Малайзия 16%, Таиланд 5%, Китай 5%, Тайвань, Германия, Саудовская Аравия.
Малайзия – страна в ожидании кризиса. Сектор промышленности 46%.
Импорт составил $61,5млрд. – техника и оборудование, пищевая промышленность, химия, пищевая промышленность, топливо, смазочные материалы
Партнеры: Япония 21%, США 18%, Сингапур 14%, Тайвань 5%, Южная Корея 5%, Таиланд 4%, Китай 3%.
Есть свои производители продукции из меди.
Таиланд – после кризиса идет медленный рост в экономике. Сектор промышленности составляет 39%
Импорт составил $45млрд. – средства производства, сырье, полуфабрикаты, потребительские товары, горючее.
Партнеры по импорту: Япония 24%, США 14%, Сингапур 6%, Малайзия 5%, Тайвань 5%, Германия, Китай, Южная Корея, Индонезия.
При торговле с этими странами можно получить более высокие цены чем в Европе, нет ввозных пошлин, но велики транспортные расходы (около 165 долл.США/т)
Китай – проблема между крайне централизованной политической системой и децентрализованной экономикой.
Сферы экономики: производство железа и стали, машиностроение, добыча каменного угля, производство оружия, производство текстиля, добыча нефти, производство химикатов, автомобилестроение, электротехника и телекоммуникации.
Импорт: $166млрд. – техника и оборудование, изделия из пластмассы, химикаты, железо, сталь, минеральное топливо
Партнеры: США 12%, Япония 20% Тайвань 12%, Германия, Южная Корея, Россия
В Китае много собственных производителей в цветной металлургии, один из самых современных заводов по производству труб. Нет производителей плоского проката.
Страна интересна с точки зрения поставок плоского проката и медных анодов. Нет ввозных пошлин.
Гонконг – сильно зависит от международной торговли. Природные ресурсы ограничены. Промышленность составляет 14,7%
Импорт составил $ 174 млрд. – транспортное оборудование, сырье, полуфабрикаты, нефть.
Партнеры: Китай 41%, Япония 13%, США 8%, Тайвань 7%, Южная Корея, Сингапур.
Своих производителей меди нет. Отсутствуют ввозные пошлины. (транспортные расходы около 180долл.США/т)
^ Северная Америка.
США – лидирующая индустриальная мировая держава, высоко диверсификационная и технологически развитая промышленность. После спада в 2001году, многие мелкие производители продукции из меди и торговые компании разорились. Сейчас наблюдается медленный подъем.
Импорт составил $912млрд.- сырая нефть и нефтепродукты, машины, автомобили, потребительские товары, промышленное сырье, продукты питания.
Партнеры: Канада 19%, Япония 13%, Мексика 10%, Китай 8%, Германия 5%, Великобритания 4%, Тайвань 4%
Потребности рынка этой страны велики, цены выше чем в Европе, но велики транспортные расходы (около 200долл.США/т). Конечные потребители привыкли приобретать со складов, но лучше поставлять продукцию как дистрибьюторам так и конечным потребителям. Ввозные пошлины есть до 5%, но при предоставлении сертификата происхождения товара они в 2 раза меньше.
Азия
Иран – экономика очень сильно зависит от нефтяной промышленности и мировых цен на нефть.
Импорт составил: $14млрд - машины, военные поставки, металлургия, продовольствие, лекарства, техобеспечение.
Партнеры: Германия, Италия, Япония, ОАЭ, Великобритания, Бельгия.
Есть один крупный металлургический завод, который очень перегружен заказами (сроки изготовления до 6 месяцев).
Готовы приобретать по достаточно высоким ценам на условиях 100% предоплаты. При предоставлении сертификата происхождения товара ввозные пошлины отменяются. Целесообразны поставки через крупную специализированную торговую компанию на рынок Ирана.
Ирак – нефтяной сектор 95% валютных прибылей. Торговля только под контролем ООН по государственным тендерам. Оплата поставок со счета ООН на условиях аккредитива.
Промышленность – 13%
Партнеры по импорту: Россия, Франция, Египет, Вьетнам.
У завода есть хорошие возможности по участию в проводимых в стране тендерах через посредника. Тендеры проводятся сразу на большие объемы.
Европа
В Европе очень много крупных производителей высококачественного проката, конкуренция высокая, цены низкие. В связи с тем, что у завода налажены отношения со многими европейскими клиентами, целесообразно продолжить поставки в Великобританию, Францию, Чехию, Германию, Бельгию.
Основное назначение лент шириной до 1000мм это:
- в Европе – 90% кровельные материалы + 10% для производства водонагревательных цилиндров для рынка Великобритании. Кроме того, эта ширина является стандартной для последующей разрезки лент общего назначения.
- для рынка США – это 100% ленты общего назначения, в том числе и как кровельные материалы, т.к. практически все оборудование настроено на метровую ширину.
- Для азиатских стран эта ширина также является стандартной для дальнейшей обработки и закупается для дальнейшей разрезки.
В Европе имеется значительная потребность в кровельных материалах, но рынок кровельных материалов отличается высокой конкуренцией и транспортные расходы могут стать препятствием для внешних поставщиков. Основным поставщиком кровельных материалов на Европейский рынок является компания КМЕ (Германия), располагающая собственными производственными мощностями по обработке меди на территории Германии и Италии, и выпускающая все необходимые кровельные материалы, кроме того, на территории Германии есть целый ряд производителей плоского проката из меди и ее сплавов:
- MKM Mansfelder Kupfer und Messing GMBH, D-06333 Hettstedt;
- ZOLLERN Vertriebs-GmbH+Co, D-72517 Sigmaringendorf;
- Saar-Metallwerke GmbH D-66121 Saarbrucken;
- Atotech deutschland GmbH D-10553 Berlin;
- ANB Metall GmbH D-40468 Dusseldorf;
- H.Kleinberg GmbH D-22145 Hamburg.
В Финляндии расположен один из самых крупных заводов по производству продукции из меди и ее сплавов Оутокумпу.
Сбор данных от потенциальных потребителей был проведен методом опроса, анкетированием. Этот методы был выбран в связи с тем, что они практически не ограничены в области их применения и позволяют получить данные не только о текущем поведении объекта, но и о его поведении в прошлом и намерениях в будущем. Был проведен опрос и получены ответы следующих потребителей (табл. 15).
Таблица 15 – Потенциальные потребители продукции ОАО КЗ ОЦМ
| Наименование компании | Страна | Реквизиты |
| “Brass Forging & Machinery Services SDN BHD” | Малайзия | Lot 16, JLN. TPP 1/35, TMN.Per Puchong Sect. 1, BT12, JLN Puchong, 47100 Selangor Mr.Chen Hian Chong Tel. (603) 8062 1028 |
| “C&M Ltd” | Великобритания | Unit 10, Little Hulton Trading Est Highfield Road Manchester M38 9QS Mr.Len Jenkins Tel. 44 161 7038288 |
| “Intermerkatus Anshtalt” | Чехия | Kirchstrasse 39, Fl 9490, Vadur, Liechtenstein tel. (095)2915667 Лоев Анатолий Маркович |
| “Azar Gaflan Co. Civil Eng Import-export” | Иран | Tabriz, Elgoli str. Building N6 Soudmand |
| William West Birmingham Ltd | Великобритания | Forward Rolling Mills Clivelend Street, Birmingham B19 3SL Richard West |
| Ratcliff | Великобритания | |
| Coutinho Caro | Германия | Palmaille 67 D-22767 Hamburg Mr.Boerries Kaminski |
| Alfa Trade | Великобритания | 186 Hammersmith Road London W6 7DJ |
| Lu Lee Metal PTE | Сингапур | 85A Maude Road, Singapore 208357 Crawford P.O. Box 575 Mr.Lee Theng Wee |
| Ampco Metal Incorporated | США | 1745? South 38th Street Milwaukeee, Wisconsin |
| Arrow Metals | США | Houston, 8561 E.North Belt Drive, Humble, TX 77396 |
| ABC Metals Inc. | США | 500 W. Clinton St. Logansport, IN 46947 |
| Thyssen Inc. | США | Vancouver, BC 19044 95A Av. Surrey, BC V4N 4P2 |
| Pelps Dodge | США | 2600N Central Avenue Phoenix, AZ 85004 |
| Overseas Commitment | Индия | 190, Ground Floor, Shahpur Jat, Near Panchsheel Park, New Delhi |
| Swissmetal UMS Swiss Metalworks Holdong Ltd. | Швейцария | Weidenstrasse 50 P.O.Box 4143 Dornah 1 |
| Carl Schrieder GmbH | Германия | Koelner Strasse 56 57290 Neunkirchen |
| Hdemetalwerk GmbH | Германия | Balver Strasse 92 58706 Menden |
| Schlenk Metallfolien GmbH&Co KG | Германия | Barnsdorfer Hauptstrasse 5 91154 Roth-Barnsdorf |
| Buntmetall Amstetten GmbH | Австрия | Fabrickstrasse 4, A-3300 Amstetten |
| A.Cohen & Co (GB) Ltd | Великобритания | 34 Queen Anne Str. London |
| Griset S.A. | Франция | F-60870 Villers, Saint Paul Rue de grand pre |
| Csepel Metal Works Corp. | Венгрия | POB 49, Budapest, 1751 |
Целью опроса было получение информации о потенциальных объемах продукции, которое предприятия готовы приобретать на заводе по конкурентным ценам.
Географически обследование охватило потенциальных клиентов из стран Европы, США, Юго-Восточной Азии.
Применялись два вида анкет: для предприятий уже работающих с заводом и для новых потребителей.
Объем продаж в стоимостном выражении представлен в приложении Б.
Проведем расчет экономического эффекта от модернизации прокатного стана за 2004-2006 гг. (табл. 16).
Таблица 16 – Экономический эффект от модернизации прокатного стана
| Показатели | 2004 г. | 2005 г. | 2006 г. | Итого |
| Прогноз продаж, т | 2000 | 3140 | 4290 | 9430 |
| Планируемый объем реализации продукции, тыс. руб. | 128889* | 212280 | 283920 | 625089 |
| Плановая себестоимость реализованной продукции, тыс. руб.** | 80000 | 125600 | 171600 | 377200 |
| Прибыль от реализации проката, тыс. руб. | 48889 | 86680 | 112320 | 247889 |
| Налоги и платежи из прибыли, тыс. руб. (33% от прибыли от реализации) | 16133 | 28604 | 37066 | 81803 |
| Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, тыс. руб. | 32756 | 58076 | 75254 | 166086 |
| Стоимость модернизации, тыс. руб. | 95676 | | | 95676 |
| Доход от реализации в первые три года жизни проекта нарастающим итогом, тыс. руб. | -62920 | -4844 | 70410 | 70410 |
| Период окупаемости, лет | | | | 2 |
* - при планировании объема выручки в рублях стоимость 1 $ была принята в размере 30 руб.
** - плановая себестоимость производства и реализации дополнительного объема проката была взята на уровне себестоимости, сложившейся на сегодняшний момент (40 тыс. руб. / т).
Таким образом, модернизации прокатного стана окупится на втором году реализации проекта. При этом за первые три года после модернизации прокатного стана предприятие может получить дополнительный доход в размере 70410 тыс. руб.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Как показал анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, в целом завод имеет необходимые ресурсы для обслуживания производства. Однако в целом можно отметить тенденцию к ухудшению положения. Так, например, снижается размер прибыли, рентабельность производства. Кроме того, ухудшаются показатели финансовой устойчивости, ликвидности баланса и платежеспособности предприятия.
Все это обуславливает необходимость поиска направлений устранения наметившейся тенденции.
Внешняя среда Кировского завода ОЦМ в целом благоприятна по своему определению. Единственное во внешней среде требуется большее внимание уделить работе с потребителями. Потому что как бы хорошо не работало предприятие, без своевременного сбыта продукции рентабельность предприятия и прибыль не дадут ожидаемых результатов, что повлечет за собой спад производства и может привести к банкротству предприятия. Поэтому изучение среды организации является очень важным для процветания предприятия.
Перспективы развития ОАО «КЗ ОЦМ» состоят в освоении производства новых видов продукции, имеющей большие рынки сбыта в России и за рубежом, и в устранении причин (в основном качество продукции), ограничивающих расширение продаж продукции, выпускаемой в настоящее время. К наиболее перспективным направлениям развития завода относятся: отработка технологии изготовления прутков и расширение их сортамента, производство бесшовных труб (о производстве которого речь велась выше) и выпуск плоского проката шириной до 1000мм с весом единицы бесшовного проката 2,0тонны.
Целью модернизации стана является разработка нового технологического процесса прокатки с использованием одной клети, обеспечивающего обработку всего ассортимента полос, поступающего на стан в рулонах весом до 8,0тонн, со смоткой полосы после каждого прохода на барабан моталки. Модернизация повлечет за собой частичный демонтаж, переделку уже установленного оборудования и установку нового технологического оборудования, что позволит увеличить параметры исходной заготовки (максимальная ширина полосы до 1050мм, максимальная толщина до 12мм), а также обеспечит устойчивые режимы прокатки полосы с малыми обжатиями (порядка 10%) во всем диапазоне размеров. Получаемый реверсивный одноклетьевой стан Кварто 500/1120х1200 предназначен для прокатки горячекатанные фрезерованных полос на первую прокатку, холоднокатанной полосы после первой прокатки или после другого заготовительного стана, отожженные полосы после первой прокатки на этом же стане или с другого заготовительного стана. Модернизация позволит обеспечить устойчивый режим прокатки полос обжатием 10% из предварительно отожженной заготовки во всех диапазонах размеров, потребность в которых в настоящее время достаточно велика. Увеличение ширины прокатываемых полос до 1050мм позволит обеспечить выпуск конкурентоспособной продукции.
^ БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
- Гражданский кодекс РФ Ч. 1 - М.: Кодекс, 1995. - 240 с.
- Абросимов И.Д., Медведев В.П. Менеджмент как система управления хозяйственной деятельностью: Учебное пособие. - М.: Знание, 1992. - Вып. 2. - 80 с.
- Баутин В.М., Аронов Э.А. Современный руководитель. Проблемы, решения, советы: Наука, 1990. - 215 с.
- Бочаров М.К. Наука управления: новый подход. - М.: Знание, 1990
- Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М.: Знание, 1996
- Волкова Н.А., Демшина И.Г. Предприятие: Стратегия, структура, положение об отделах и службах, должностные инструкции. - М.: Экономика, 1997. - 526 с.
- Вудлак М., Френсис Д. Раскрепощенный менеджер. - М.: Дело ЛТД, 1994. - 250 с.
- Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - М.: Банки и биржи, 1997. - 501 с.
- Дорошева М.В. Нужны ли вам такие сотрудники? - М.: Дело, 1997
- Егоршин А.П. Управление персоналом. - Нижний Новгород: НИМБ, 1997. - 607 с.
- Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учебное пособие. - Минск: Новое издание, 2000. - 336 с.
- Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс. - 1990
- Ладанов Н.Д. Практический менеджмент. - М.: Знание, 1992. - 57 с.
- Мескон М., Альберт Н., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Дело. - 1992 г.
- Минаев Э.А. Менеджмент персонала: функции и методы. - М.: Наука, 1993. - 84 с.
- Пряхов В.В. Мотивационная функция доходов работника и ее использование в управлении предприятием // Экономика строительства, 1994. - № 8. - С. 12
- Радугин А.А. Основы менеджмента: Учебное пособие для ВУЗов. - М.: Центр, 1998. - 429 с.
- Ромизов К.С. Управление кадрами предприятий в условиях рынка // Вестник Московского Университета. - сер. 6, Экономика, 1995. - № 4. - С. 74
- Самыгин С.И., Столяренко Л.Д. Менеджмент персонала. - М.: Зевс, 1997. - 204 с.
- Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России. -СПб: Питер, 2001. - 416 с.