Внешняя среда фирмы и ее особенности Характеристика и анализ отрасли, к которой принадлежит организация

Вид материала

Документы

Содержание Вид отрасли Сервисная политика организации Оценка рыночной среды. Характеристика агентов рыночной конъюнктуры Объем продаж, тыс. руб. Источники информации Особенности инновационной деятельности в данной отрасли

Подобный материал:

• 122. Среда функционирования предприятия: внешняя и внутренняя. Среда предприятия, 15.93kb.
• 1. Понятие организация. Внешняя и внутренняя среда организации, 58.52kb.
• Курс Издательское дело и редактирование Менеджмент. Общая характеристика, 27.56kb.
• Общая характеристика менеджмента внешняя и внутренняя среда организации, 534.66kb.
• Конспект лекций содержание тема Предмет и задачи курса, 3644.24kb.
• Должностная инструкция начальника хозяйственного отдела Приложение Факторы и показатели, 453.64kb.
• Стратегическая программа действий 24 Реализация стратегии 25 > Стратегический контроллинг, 862.61kb.
• Методические указания по выполнению и оформлению курсовых работ по дисциплине «Финансовый, 786.24kb.
• 4. маркетинговая среда, 61.72kb.
• 4. маркетинговая среда, 52.05kb.

Внешняя среда фирмы и ее особенности


Характеристика и анализ отрасли, к которой принадлежит организация.


Для начала важно охарактеризовать отрасль (подотрасль) или отрасли (подотрасли), в которых функционирует исследуемая организация. Описание отрасли может включать в себя:

• Описание сферы деятельности, к которой относится отрасль, т.е. производство, распределение (оптовая или розничная торговля) или услуги.
  
• Общую характеристику отрасли, в которой работает организация (выделяются современное состояние и перспективы развития отрасли, технологическая изменчивость, наукоемкость, капиталоемкость, ресурсоемкость.).
  
• Вид отрасли (развивающаяся, стабильная, стагнирующая).
  
• Сезонные изменения (если сезонные изменения отсутствуют, можно предположить, что в данной отрасли объемы продаж будут иметь достаточно равномерное распределение в течение года)
  
• Товарная политика организации (например, обеспечение широкого ассортимента различных модификаций предлагаемых моделей трансформаторов и гибкое приспособление к рыночным условиям).
  
• Ценовая и кредитная политика организации.
  
• Сбытовая политика организации. Сбытовая стратегия ориентирована на формирование и стимулирование спроса на продукцию; заключается в создании и регулировании коммерческих связей; рекламной деятельности в различных формах; участии в выставках и ярмарках и презентации демонстрационных образцов и т.п.
  
• Сервисная политика организации (пред- и послепродажный сервис и гарантийное обслуживание).
  

Источники информации. Чтобы определить объем продаж и другие показатели организаций, следует воспользоваться опубликованной информацией, если такая имеется, или вашими собственными оценками. Чрезвычайно полезными в этом могут быть ежегодные отчеты, публикации торговых ассоциаций и т.п. (печатные или выложенные в электронной сети).


Оценка рыночной среды.

Перечислите основные целевые сегменты рынка, обслуживаемые организацией. Укажите масштабы рынка (местный, региональный, общенациональный или международный), размер рынка, уровень монополизации и конкуренции и другие рыночные факторы

Опишите все тенденции, которые указывают на возможные изменения рынка. К возможным изменениям относятся:

• Изменения относительного объема рыночного спроса (за последние несколько лет)
  
• Изменения географии рынка
  
• Возникновение новых или исчезновение части старых сегментов рынка
  

Определите в натуральном и стоимостном выражении объем рыночной реализации вашей организации¹. Оценку рыночной реализации необходимо выполнить по отчетным периодам финансового года (можно также дать прогнозную оценку на ближайший год). Для наглядности информацию рекомендуется представлять в табличном или графическом виде.

Характеристика агентов рыночной конъюнктуры

Поставщики и торговые посредники². В данном подразделе требуется ответить на следующие вопросы:

• Каковы основных поставщиков материалов (наименования, условия поставок, преимущества, недостатки)?
  
• Каковы входные и выходные каналы распределения продукции вашей организации?
  
• Как часто могут производиться поставки?
  
• В какой степени ваша организация зависит от посредников?
  
• Каковы условия оплаты (кредитования)?
  
• Каковы требуемые гарантии при работе с посредниками и поставщиками?
  
• и др.
  

Потребители продукции/услуги. Ключевые элементы раздела:

• Основные типы покупателей и их характеристика:
  

• непосредственные потребители (возраст, доход, численность семьи, территориальная удаленность);
  
• фирмы (размер, тип, формы собственности (самостоятельные ил и с привилегированным правом деятельности);
  
• отрасль (объем производства (услуг), формы собственности местные, федеральные, органы штата);
  
• государственные органы (местные, федеральные, органы штата) и т. п.
  

• Анализ продаж и прибыли по сегментам потребительского сектора.
  
• Потенциальные потребители продукции.
  

Укажите, фирма имеет дело со многими или только с несколькими клиентами. Объясните, кто является основным покупателем, и расположите их в соответствии с объемом продаж (в процентах).


Конкуренты. Следует определить всех основных конкурентов, указать их сильные и слабые стороны, особенно те, которые могли бы способствовать или помешать потенциальному успеху вашей организации.

В этом разделе можно привести характеристику:

• Основных конкурентов (наименование фирм, их размер, доля рынка, конкурентные преимущества и недостатки, тенденции развития).
  
• Размер, зрелость и характер конкуренции в отрасли.
  
• Факторы конкуренции (существование равных конкурентов, степень специализации конкурентов, уровень интеграции, наличие товаров-заменителей).
  
• Тенденции продаж основных конкурентов (количественная оценка).
  
• Сильные и слабые стороны каждого конкурента.
  
• Текущая и прогнозируемая доля рынка организации.
  
• Репутация конкурентов
  

Для обеспечения наглядности рассматриваемого материала, результаты анализа следует представлять в табличной или графической форме (см. приведенные ниже примеры табл. 1 и рис. 1).

Таблица 1 Профиль конкурента (пример заполнения)

Конкуренты	АВ Industries	Net-First	Best Cat	Общий объем продаж основных конкурентов и средние темпы роста	Доля конкурентов на рынке
Объем продаж, тыс. руб.	1000	3000	15000	19000	30%
Темпы роста, %	20	50	35	36,6	-
…

Сравнение конкурентов может также проводиться по следующим критериям:

• качеству товаров
  
• уровень цены
  
• ассортимент
  
• репутация и т.п.
  

Рассматриваемым критериям могут присваиваться количественные веса, что позволит проранжировать и проанализировать значения параметров (факторов) и дать взвешенную оценку конкурентоспособности исследуемой организации в конкретной отрасли (в %).



Источники информации. В рыночной экономике источниками информации о базисном периоде, тенденциях, сегментах, сильных и слабых сторонах конкурентов, поставщиках, соответствующем государственном регулировании могут быть публикации в печати, периодические деловые издания, аналитические исследования и статистические данные, подготовленные специализированными фирмами.


Особенности инновационной деятельности в данной отрасли

В этом разделе излагается специфика деятельности организаций, относящихся к исследуемой отрасли (подотрасли).

к которой принадлежит предприятие, современное состояние и перспективы развития отрасли.

Здесь можно рассмотреть следующие элементы:

• Современные тенденции развития отрасли.
  
• Инновации и технологические изменения в отрасли.
  
• Критические факторы успеха организации и потенциальные проблемы и риски.
  

Выводы по разделу

В заключение приводятся сведения о месте организации внутри отрасли и уровне привлекательности отрасли для рассматриваемого бизнеса.