Доклад Раздаточный материал
| Вид материала | Доклад |
- Доклад Раздаточный материал, 314.03kb.
- Доклад Плакаты (раздаточный материал), 505.12kb.
- Доклад Раздаточный материал, 501.64kb.
- "Горные породы, слагающие земную кору", 30.4kb.
- Доклад Раздаточный материал, 523.03kb.
- Тема Звуки, 62.36kb.
- Тема урока: Мои летние каникулы. Цели и задачи урока, 29.62kb.
- Учебный раздаточный материал, 6.77kb.
- Понедельник. Занятие по ознакомлению с окружающим и развитию речи: «Домашние Животные», 135.89kb.
- Тема урока : Правописание н, нн в суффиксах имен прилагательных, 54.11kb.
2.2. Анализ маркетинговой среды предприятия
Общество с ограниченной ответственностью «ГЕОСТРОЙ - 2» – одна из небольших фирм в Московском регионе.
Деятельность – строительно-монтажные работы.
Собственность – частная.
ООО «ГЕОСТРОЙ – 2» ведет работы в области строительства коттеджей в элитных поселках.
ООО «ГЕОСТРОЙ – 2» занимается: подготовкой строительного участка, разборкой и сносом зданий, строительством зданий и сооружений, проектированием зданий, подготовкой к продаже, покупкой и продажей собственного недвижимого имущества, деятельностью в области архитектуры.
ООО «ГЕОСТРОЙ – 2» создано в целях извлечения прибыли путем оказания строительных услуг.
Миссия ООО «ГЕОСТРОЙ – 2»– обеспечение граждан высоко качественным жильем, оказание полного пакета услуг с учетом современных требований общества, повышение занятости населения, получение прибыли, защита социально-экономических интересов трудового коллектива организации.
Основной задачей ООО «ГЕОСТРОЙ – 2» является обеспечение потребителей комплексом самого высококачественного жилья и торгово-офисных помещений, строительство дорог, спортивных сооружений, водных сооружений, производство отделочных работ. Широкий спектр, продукции и услуг позволяет организации предоставить клиенту любую необходимую услугу с учетом всех его потребностей.
понимание его нужд.
Потребители услуг ООО «ГЕОСТРОЙ – 2» делятся на две группы: физические лица и мелкие предприятия.
- Преобладающей и имеющей приоритетное значение для ООО «ГЕОСТРОЙ – 2» хозяйственной деятельностью цоколя (кирпич);
- возведение стен и перегородок из монолитного железобетона;
ешения.
Генеральный директор осуществляет общее руководство организацией, осуществление контроля за сотрудниками организации.
Заместитель генерального директора оказывает помощь генеральному директору в осуществлении его функций.
Функциональная подсистема управления маркетингом включает в себя: начальника отдела х сотрудников в организации.
Функциональная подсистема управления производственной деятельностью включает в себя: начальника строительного отдела, прорабов, рабочих-строителей. Осуществляет строительные и отделочные работы.
Цель Общества – получение прибыли, путем выхода на качественный
уровень качества их обслуживания.
Дерево целей ООО «ГЕОСТРОЙ – 2» представлено на рисунке 5:
1 – цель финансового отдела – способствовать осуществлению миссии за счет правильного и своевременного ведения бухгалтерской отчетности, оперативного отслеживания финансового состояния организации, совершенствование учетной политики:
1;
3.2 своевременная поставка товара от поставщиков в организацию;
3.3 осуществление контроля за качеством выполняемых работ;
3.4 своевременное предоставление товаров и услуг клиентам.
4 – целью отдела кадров является помощь в осуществлении миссии за счет правильной кадровой политики в организации:
4.1 правильный подбор на вакантную должность нужного для организации сотрудника, повышение квалификации сотрудников;
4.2 создание конкуренции (антимонопольная политика), способствует не созданию крупных организаций, что увеличивает уровень конкуренции; налоговая политика – снижение или повышение налогов сказывается на общем финансовом состоянии организации.
Экономическая составляющая: несовершенная и сложная налоговая система, которая следить за новшествами, так как уровень потребностей населения растет).
Цель данного анализа: изучение изменения рыночной ситуации и интенсивности конкурентов в отрасли, и оценка их влияния на цели, и стратегическое развитие поведения организации на рынке.
появления новых конкурентов внутри отрасли;
- товары-заменители.
Модель пяти сил конкуренции М. Портера представлено на рисунке 6:
Внутриотраслевая конкуренция возникает потому, что у одной или нескольких организаций появляется возможность лучше удовлетворить потребителей, керамогранит, алюминиевый витраж, окна, двери, утеплитель, антисептик по дереву, гидростеклоизол, гвозди, битумная мастика.
Поставщики ООО «ГЕОСТРОЙ - 2» представлены на рисунке 7:
Продукция поставщиков оказывает огромное влияние на организацию, так как от качества предоставляемой продукции зависит качество выполненной работы. Отказ от продукции поставщиков в ближайшее время не предвидеться, так как покупка их
Конкуренты ООО «ГЕОСТРОЙ - 2» представлены на рисунке 8:
Анализ внутренней среды организации показан в таблице 5:
| Аспект среды | Сильные стороны | Слабые стороны |
| | | |
| 2.Организация управления | 1.компетентное руководство. | 1.длительная процедура принятия решения. |
Продолжение таблицы 5
| | | |
| | | |
Возможности: выход на новые рынки или сегменты рынка; экономическая стабильность; рост покупательной способности рубля; большой выбор поставщиков; увеличение
В настоящий момент российский рынок предлагает широкий спектр строительных услуг. Продукция и услуги, которые предоставляет ООО «ГЕОСТРОЙ - 2» может составить серьезную конкуренцию организациям, которые уже давно находятся на рынке. Предоставляемые продукция и услуги обладают высоким качеством, и соответствуют европейским стандартам.
С одной стороны, цена на строительные услуги высока, чтобы обеспечить массовый сбыт на российском рынке, с другой – производство требует высококвалифицированной рабочей силы, качественных производственных материалов и дрРазработка проектов домов;
3. Строительство и продажа жилых комплексов.
Спрос на продукцию, предоставляемую ООО «ГЕОСТРОЙ - 2» зависит, прежде всего, от времени года.
Дачное строительство ведется весной (апрель, май), летом (июнь, июль, август) и осенью (сентябрь, октябрь), поэтому спрос на продукцию в это время будет конкурентов по стратегическому признаку поможет значительно лучше понять конкурентное окружение ООО «ГЕОСТРОЙ - 2». Другими словами она поможет организации на рынке: качество предоставляемых продукции и услуг, и цена данной продукции и услуг. Охарактеризуем каждую организацию в отрасли в соответствии с этими двумя характеристиками.
Карта стратегических групп конкурентов представлена на рисунке 9:
6.ООО «ЦЕНТРСТРОЙСЕРВИС».
Из рисунка 8 видно, что непосредственными конкурентами ООО «ГЕОСТРОЙ нескольких лет. Доля на рынке этих организаций составляет:
Оценка и анализ конкурентов ООО «ГЕОСТРОЙ - 2» представлены в таблице 6:
| | | Основные конкуренты | |
| № п/п | Характеристика продукции | ОАО «НЕОСТРОЙ» | ООО «ЦЕНТРСТРОЙСЕРВИС» |
| 1. | | | |
| 2. | | | |
| 3. | | | |
| 4. | | | |
| 5. | | | |
Выявим и наших конкурентов в таблице 7.
Важнейшие факторы конкурентоспособности предлагаемых услуг показаны в таблице 7:
| Факторы конкурентоспособности | ООО «ГЕОСТРОЙ - 2» | ООО «ЦЕНТРСТРОЙСЕРВИС» | ООО «Дачное Строительство» | ОАО «СКОПА» |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Продолжение таблицы 7
| 1. Услуги 1.1. Качество 1.2.Технико - экономические показатели 1.3.Престиж организации 1.4.Уровень обслуживания 1.5.Гарантия на выполненную работу | | | | |
| 2.Цена 2.1.Продажная 2.2.Процент скидки с цены 2.3.Сроки платежа | 5 4 4 | 5 4 5 | 5 4 4 | 5 3 4 |
| 3.Каналы сбыта 3.1.Формы сбыта: -заказы физических лиц; -заказы юридических лиц. 3.2.Степень охвата рынка | | | | |
| .Продвижение услуг на рынке 4.1.Реклама: -для потребителей; -для посредников. 4.2.Персональная продажа: -стимулирование потребителей; -подготовка персональных служб. 4.3.Продвижение услуг по каналам сбыта | | | | |
| Общее количество | 69 | 77 | 66 | 60 |
Проанализировав таблицу 7, можно сказать, что ООО «17%.
У ОАО «СКОПА» крайне тяжелое положение на российском рынке с точки зрения конкурентоспособности.