Москва, 2009 ббк 88. 4я73 или 88. 352я77

Вид материала

Документы

Содержание Тема 5. Принцип наименьшего усилия и экономика мотивации Основные понятия

Подобный материал:

• Учебно-методическое пособие Сургут Издательский центр Сургу 2009 удк 001. 8 (072), 497.58kb.
• Учебно-методический комплекс Москва, 2009 удк 338(47 + 57)(091) ббк 63., 11843.89kb.
• В. И. Лубовского Учебное пособие Для студентов дефектологических факультетов высших, 7549.52kb.
• Научно-методическое пособие Москва ● 2009 удк 347. 962: 342. 9 Ббк 67. 721-91: 67., 1444.75kb.
• Учебное пособие Москва, 2009 ббк-63. 3 /2/я 73 удк-930. 24 Степнова Л. В. Россия, 242.42kb.
• Учебное пособие москва «маршрут» 2009 удк 656. 225. 073. 4: 656. 073. 436 Ббк 0284., 7932.2kb.
• Методическое пособие Москва ● 2009 удк 347. 963 Ббк 67. 721-91: 67. 401. 031., 1308.7kb.
• С. В. Воронин Настольная книга предпринимателя Москва «Копиринг» 2009 удк 339. 138, 4209.96kb.
• Учебное пособие Москва «мартит» 2009 удк 347 ббк 67. 99/2/01, 1117.07kb.
• 5-я Международная научно-практическая конференция «Геопространственные технологии, 119.45kb.

Тема 5. Принцип наименьшего усилия и экономика мотивации

1. Опорный конспект лекции.

Несколько принципов, позаимствованных из области экономики, поз­воляют понять механизм мотивации. Способность стимула мотивировать поведение зависит от закона дефицита. Дефицит какого-либо блага означает, что- либо человек его лишен, либо обеспечен им в недостаточной степени, либо стремление людей к этому благу не знает предела. Другой принцип – это закон спроса, характеризующий соотношение; между количествами благ, которые трудящиеся готовы приобретать (то ость спрос, пли потребление) по разным ценам. Когда цепы поднимаются, спрос падает; когда цены падают, спрос растет. В условиях камеры Скиннера под спросом подразумевается количество подкреплений, которые крыса может получить по заданной цене; это количество определяется исходя из режима подкрепления с постоянным соотношением (ПС). Цена задается как количество нажатий рычажка, необходимых, чтобы получить подкрепление. Например, при ПС = 100 за одно подкрепление следует произнести 100 нажатий, и это более высокая цена подкрепления, чем ПС 10.

При росте цен падение спроса на разные стимулы является неодинаковым. Под эластичностью спроса понимается степень снижения спроса в результате повышения цен, которая относительно невысока в случае с необходимыми благами и относительно велика в случае с объектами роско­ши. Неэластичный спрос с повышением цен падает очень незначительно. В этом случае рост цен компенсируется увеличенным количеством реакций, благодаря которому можно говорить лишь о небольшом понижении спроса. Эластичность спроса означает, что с повышением цены стимула спрос на него падает в существенной степени. В этом случае увеличение цены приво­дит к сокращению количества реакций, что и определяет, в свою очередь, резкий спад спроса. Одной из причин падения спроса служит тот факт, что человек имеет возможность заменить подорожавший товар альтернатив­ным. В соответствии с эффектом замещения рост цен приводит к тому, что человек все больше склоняется к поиску альтернативного, но аналогичного товара или стимула. Выбор одних возможностей ценой отказа от других оз­начает, что цена достижения одной цели требует отказа от работы в направ­лении другой. Выбор возможности встречаться с одним человеком предпола­гает отсутствие свиданий с другим. Согласно модели инвестиций в отноше­ния, люди вкладывают в любовные отношения определенные ресурсы, кото­рые нельзя получить назад; подобные инвестиции объясняют, почему они остаются вместе. Кроме того, вероятность сохранения приверженности свое­му партнеру или университету может зависеть от эффектов вознаграждения и затрат, связанных с такой приверженностью, а также наличия или отсут­ствия у человека привлекательных альтернатив этой любовной связи или учебе. Степень эластичности характеризует качества партнера, которые име­ют значение для длительных отношений. Физическая привлекательность женщин является неэластичным стимулом для мужчин, а социальное поло­жение мужчин - неэластичным для женщин. Социальное положение жен­щин более эластично как стимул для мужчин, в то время как мужская прив­лекательность более эластична для женщин. Анализ выгод и затрат также применим к поведению, связанному с оказанием помощи ближнему и пла­нированием карьеры. Наши склонности, основанные на принципе наимень­шего усилия, заставляющие нас избегать энергетических затрат и пользо­ваться «энергосберегающими» механизмами, привели к появлению у нас лишнего веса, ожирения и связанным с ними заболеваниям.

Основные понятия: закон дефицита, закон спроса, режим подкрепления с постоянным соотношением, эластичность спроса, эффект замещения, выбор одних возможностей ценой отказа от других, модель инвестиций в отношения.

2. Контрольные вопросы.

• Как отражаются на мотивации к достижению цели время, количество энергии и количество реакций?_____________________________________________
  

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

• Применим ли к инструментальному или мотивированному поведению принцип наименьшего усилия?____________________________________________
  

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

• Что общего между попыткой достичь цели и коммерческой сделкой?______
  

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

• В какой степени закон экономического спроса влияет на поведение?______
  

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


3. Практические задания.

Задание 1.

В области психологии не так уж много законов. Ведь закон – это правило, из которого нет исключений. Как вы думаете, возможны ли исключения из принципа наименьшего усилия, закона минимального труда и закона спроса? Объясните почему.________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 2.

Как вы думаете, кто добьется большего успеха в жизни: тот, у кого много мотивационных ресурсов, но мало интеллектуальных, или, наоборот, тот, у кого мало мотивационных ресурсов и много интеллектуальных? Аргументируйте ваш ответ._

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 3.

Если ваш режим посещения лекций далек от совершенства, попробуйте проанализировать его с точки зрения выгод и затрат. Какие затраты и выгоды связаны для вас с посещением или непосещением занятий? Проводя такой анализ, не упустите из виду как краткосрочные, так и долгосрочные затраты и выгоды. Объясняется ли ваше поведение, то есть подобное несовершенство посещаемости, этими обстоятельствами? Сравните свой анализ выгод и затрат с цитатой из Сократа (470-399 гг. до н. э.), приведенной в таблице 1.__________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________