Москва, 2009 ббк 88. 4я73 или 88. 352я77
| Вид материала | Документы |
- Учебно-методическое пособие Сургут Издательский центр Сургу 2009 удк 001. 8 (072), 497.58kb.
- Учебно-методический комплекс Москва, 2009 удк 338(47 + 57)(091) ббк 63., 11843.89kb.
- В. И. Лубовского Учебное пособие Для студентов дефектологических факультетов высших, 7549.52kb.
- Научно-методическое пособие Москва ● 2009 удк 347. 962: 342. 9 Ббк 67. 721-91: 67., 1444.75kb.
- Учебное пособие Москва, 2009 ббк-63. 3 /2/я 73 удк-930. 24 Степнова Л. В. Россия, 242.42kb.
- Учебное пособие москва «маршрут» 2009 удк 656. 225. 073. 4: 656. 073. 436 Ббк 0284., 7932.2kb.
- Методическое пособие Москва ● 2009 удк 347. 963 Ббк 67. 721-91: 67. 401. 031., 1308.7kb.
- С. В. Воронин Настольная книга предпринимателя Москва «Копиринг» 2009 удк 339. 138, 4209.96kb.
- Учебное пособие Москва «мартит» 2009 удк 347 ббк 67. 99/2/01, 1117.07kb.
- 5-я Международная научно-практическая конференция «Геопространственные технологии, 119.45kb.
Тема 2. Теории мотивации в зарубежной психологии
1. Опорный конспект лекции.
Понятие «мотивация» впервые было сформулировано Аристотелем, который упоминает о 4 причинах, аналогичных по своей сути 4 источникам мотивации: движущей, целевой, формальной и материальной.
Древние философы полагали, что объяснением мог быть гедонизм. Под гедонизмом принято понимать стремление наслаждаться и избегать страданий. В соответствии с концепцией побудительной мотивации Гоббса к позитивным стимулам стремятся, поскольку они вызывают приятные ощущения, в то время как негативных стимулов избегают из-за того, что они являются причиной неприятных ощущений. согласно принципу полезности, сформулированному Бентомом, поведение человека обусловлено исключительно стремлением к наслаждению и уклонением от страдания. Полезность объекта либо увеличивает счастье, либо усугубляет горе.
Фрейд предложил свой принцип удовольствия, подразумевая стремление человека к наслаждению. По Фрейду, эти стремлением управляет принцип реальности, т.е. стремление получить удовольствие может откладываться до более подходящего времени. Фрейд объяснял мотивацию импульсами инстинкта, который пребывает в бессознательном.
В 1898 году Торндайк использовал опыт с кошкой, убегающей из коробки, для эмпирической демонстрации гедонизма. В своем труде Торндайк сформулировал закон эффекта: действия, за которыми непосредственно следует удовлетворение, отбираются и закрепляются, в то время как действия, приводящие к дискомфортному, неудовлетворенному состоянию, подавляются, и в дальнейшем индивид их избегает.
Халл выдвинул предположение о том, что влечение (драйв) служит источником энергии для повдения, а реализация той или иной его формы обусловлена сложным взаимовлиянием влечений и привычек, что может быть выражено при помощи следующей формулы: Поведение = Влечения х Привычки. Скиннер отказался от понятия драйва, но при этом был сторонником концепции подкрепления.
Дарвин был одним из авторов теории эволюции, объяснявшей изменение концентрации генов определенного физического признака. Из разнообразия физических характеристик природа отбирала или благоприятствовала развитию тех, которые лучше всего помогали организму в выживании. По мнению Спенсера, предпочтение удовольствия страданию может быть характерной чертой живых существ, способствовавшей их выживанию. Инстинкт в поведении является врожденной склонностью, обеспечивающей выживание животного. Это своего рода внутренний стимул, служащий причиной определенного поведения особи.
Концепция Левина о движущей психологической силе связывает внешние и внутренние источники мотивации. Движущая сила возрастает благодаря валентности стимула и внутреннему напряжению субъекта и ослабевает по мере удаления от стимула.
Теоретики, занимавшиеся проблемой потребностей, к примеру Мюррей, выдвинули предположение о том, что людей можно охарактеризовать посредством использования ограниченного набора потребностей, которые, по их мнению, выступают в качестве факторов, как энергетизирующих поведение, так и придающих ему направленность.
А. Маслоу сформулировал чрезвычайно важную теорию, касающуюся потребностей. Он предположил, что потребности представлены в виде иерархической модели, а также классифицировал их как: физиологические, потребности в безопасности, в принадлежности и любви (в родстве), уважении, когнитивные и эстетические потребности и потребность в самоактуализации. Потребности должны удовлетворяться, начиная с нижнего «яруса» иерархии.
Мотивация достижения управляется двумя внутренними источниками мотивации: потребностью в достижениях, или мотивом успех, и мотивом «боязни поражения» или избегания неудач.
В соответствии с теориями постановки целей люди занимают по отношению к окружающей среде различные позиции в зависимости от того, реагируют ли они на нее как на нечто, несущее в себе угрозу, или нет. Когда человеку кажется, что окружающая среда таит в себе угрозу, он занимает эго- ориентированную позицию, в обратном случае – ориентированную на овладение мастерством.
В основе теорий оценки вероятностей лежит предположение о том, что организмы формируют ожидания в отношении вероятности достижения ими некоторых целей. Люди обычно предпочитают тот вариант (из нескольких имеющихся), который объединяет наилучшее сочетание двух факторов – вероятности получения определенного результата и его значимости.
Социально-когнитивные теории постанови целей базируются на допущении о готовности людей ставить перед собой конкретные достижимые цели, которые зависят от того, каковы их представления о собственной эффективности.
Теория когнитивного диссонанса берет начало в идее о том, что люди испытывают потребность в переживании когнитивной согласованности. Суть теории когнитивного диссонанса своджится к следующему: люди склонны обрабатывать информацию таким образом, чтобы она согласовывалась с уже существующими убеждениями, установками, ценностями и привычным поведением. По теории атрибуции, люди обладают естественным стремлением к поиску причин своего поведения.
Основные понятия: мотивация поведения, источники мотивации, психологический гедонизм, принцип полезности, принцип довольствия, принцип реальности, закон эффекта, теория эволюции, инстинкт, побуждение, первичные и вторичные потребности, стимулы, теория поля, теория оценки вероятностей, теория постановки целей, самоактуализация, иерархическая модель потребностей, когнитивный диссонанс, теория атрибуции, мотивация достижения.
Таблица 1.
Цитаты, иллюстрирующие развитие концепции гедонизма как мотивации
| Сократ (470-399 гг. до н.э.): «Когда человек делает правильный выбор, полученное в результате удовольствие перевешивает боль, - это и есть предпочтительный путь. Когда же он ошибается, он страдает сильнее, чем наслаждается, - такого пути надо избегать». |
| Демокрит (460 – 362 гг. до н.э.): «Благо для всех людей едино, в том смысле, что для людей хорошо стремиться удовольствиям и избегать страданий». |
| Эпикур (341-271 гг. до н.э.): «Человек ищет не всех удовольствий; порой мы отказываемся от многих радостей, если в результате они вызовут большие неприятности». |
| Гоббс Томас (1640): «То побуждение, в котором заключается удовольствие или страдание, является искушением или провокацией либо приблизиться к чему-то приятному, либо удалиться от чего-то неприятного». |
| Локк Джон (1694): «Но то, что сразу же определяет волевые импульсы, лежащие в основе каждого осознанного поступка, - это тревога желания … Благо и еще большее благо, пусть оно и осознается как таковое, не рождает волевого импульса до тех пор, пока наше желание, возросшее пропорционально, не вселит в нас тревогу, вызванную стремлением к нему». |
| Бентом Джереми (1789): «Природа поставила над человечеством двух властителей – страдание и удовольствие… Основное направление поступка – это то, сколько вреда – больше или меньше – принесут все его последствия». |
| Спенсер Герберт (1899): «В природе смогли выжить только те существа, у которых положительные эмоции сопровождали деятельность, способствовавшую поддержанию жизни, а действия, губительные для жизни, вызывали негативные эмоции». |
| Фрейд Зигмунд (1920): «Принцип удовольствия не подразумевает отказа от намерения в конце концов получить удовольствие, но тем не менее он требует и заставляет откладывать удовлетворение, отказываться от ряда возможностей получить удовлетворение и временно примириться с неудовольствием в качестве первого шага на долгом и извилистом пути к удовольствию». |
| Торндайк Эдуард Ли (1898): «Закон эффекта заключается в следующем: когда можно по-разному отреагировать на одну и ту же ситуацию больше вероятности, что повторятся те действия, которые сопровождались удовлетворением животного, нежели те, в результате которых животное осталось неудовлетворенным или ощутило дискомфорт». |
| Браун Роджер и Гернштейн Ричард (1975): «За исключением тех редких побуждений, которые заложены в человеке с рождения, человеческое поведение подчиняется только закону эффекта, больше ничему». |
2. Контрольные вопросы.
- Что такое инстинкты и как они влияют на мотивацию?__________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Какие концепции о бессознательной мотивации существовали в прошлом?__________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Почему одни люди упорствуют, в то время как другие легко сдаются?_____
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Что в нашем поведении является выученным?__________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Есть ли у людей воля?______________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3. Практические задания.
Задание 1.
Сократ полагал, что если человек делает правильный выбор, то удовольствие, которое он получит, превзойдет страдание, которое, возможно, он при этом перенесет. Недостаток информации иногда приводит к ошибочному выбору. Сожаление свидетельствует о том, что выбор был неправильным, и страдание превышает удовольствие. Поначалу человек предполагает, что в результате своих действий он получит больше наслаждения, чем боли; когда же обнаруживается, что страдание превосходит удовольствие, человек начинает жалеть о том, что сделал. Обсудите со своим сокурсником какие-то свои действия, о которых вам впоследствии пришлось пожалеть.
А. Вы сожалели потому, что полученное удовольствие оказалось меньше предполагаемого, или из-за того, что страдание было сильнее, чем ожидалось?____________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Б. Проанализировав эту ситуацию, вы бы поступили так же снова? Обоснуйте ваш ответ. ____________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
В. Нужно ли в реальности пережить страдание и наслаждение, для того чтобы узнать, к чему приведут ваши действия – к боли или удовольствию?_________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Г. Считаете ли вы, что в соответствии с этой закономерностью люди страдают, потому что не знают или не предусматривают последствий своих действий?_____________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задание 2.
Иерархия потребностей. Заполните «Опросник удовлетворения потребностей» Лестера, приведенный ниже. Подтверждают ли ваши результаты теорию Маслоу: действительно ли ваши психологические нужды удовлетворяются в наибольшей мере, а потребности в самоактуализации – в наименьшей?__________________________
Как вы считаете, не повлияли ли на результаты, полученные вами, некоторые из следующих факторов:
А. Вы испытываете финансовые проблемы и потому не можете полностью удовлетворить некоторые ваши физиологические нужды.____________________________
Б. В университете легко найти новых знакомых, друзей, а также спутника жизни, благодаря чему ваша потребность в социальной принадлежности легко удовлетворяется. _____________________________________________________________________
В. В течение 5 лет обучения в университете вы получаете информацию, которая позволяет оценить, насколько вы приблизились к целям, поставленным перед собой; это помогает удовлетворить ваши потребности в чувстве собственного достоинства и в самоактуализации.________________________________________________________
Опросник удовлетворения потребностей.
Инструкция: Вашему вниманию предлагаются 50 утверждений. Воспользуйтесь следующей шкалой оценок, чтобы обозначить степень своего согласия с каждой формулировкой. Внимательно читайте каждое предложение и отвечайте быстро, следуя первому импульсу.
Шкала оценок: -3 – категорически не согласен; -2 – согласен; -1 – немного не согласен; 0 – нет определенного мнения; +1 – согласен, но не во всем; +2 – согласен; +3 – полностью согласен.
Шкала «Физиологические потребности»
1. Я всегда легко засыпаю ночью.
6. Моего заработка хватает, чтобы удовлетворить мои потребности.
11. Я достаточно отдыхаю.
16. Меня удовлетворяет моя сексуальная жизнь.
21. В целом у меня хорошее здоровье.
26. Я всегда мерзну зимой (П)
31. Мое питание удовлетворяет мои физиологические потребности.
36. Моя физическая нагрузка оптимальна.
41. Обычно какая-нибудь часть моего тела вызывает у меня беспокойство (П)
46. Летом из-за жары я всегда испытываю дискомфорт (П)
Шкала «Безопасность и защищенность»
2. Мне кажется, что в мире сейчас безопасно и спокойно.
7. Я бы не стал в одиночестве прогуливаться в своем квартале (П).
12. У меня повышенный уровень тревожности (П)
17. Моя зарплата не вызывает у меня беспокойства.
22. Я чувствую, что я в безопасности и защищен.
27. Ночью я боюсь оставаться дома в одиночестве (П).
32. Я веду упорядоченный и размеренный образ жизни.
37. В случае необходимости я могу рассчитывать на помощь окружающих.
42. Я часто беспокоюсь о состоянии своего здоровья (П)
47. Мне нравится мой упорядоченный образ жизни.
Шкала «Родство»
3. Я знаю, что моя семья поддержит меня и будет на моей стороне в любой ситуации.
8. Я испытываю сильные любовные чувства к другому человеку.
13. Я не ощущаю своих семейных «корней» (П).
18. У меня есть друзья – единомышленники.
23. Я чувствую себя изолированным от общества (П).
28. У меня есть несколько близких друзей, на которых я могу положиться.
33. Я ощущаю родственную привязанность к своим близким.
38. Я интересуюсь своим этническим происхождением и ощущаю принадлежность к своей этнической группе.
43. Я религиозный человек и являюсь членом религиозной общины.
48. Я могу доверить свои сокровенные мысли и чувства по меньшей мере одному своему близкому другу.
Шкала «Уважение»
4. В основном я недоволен собой (П).
9. Меня уважают люди моего круга
14. Я редко испытываю страх, что в результате каких-нибудь моих поступков друзья перестанут меня уважать.
19. Я твердо стою на ногах.
24. Я уверенно чувствую себя в той сфере деятельности, которой занимаюсь.
29. Я человек, уверенный в собственных силах.
34. Я заслужил уважение других.
39. Меня мало интересует, что окружающие люди думают обо мне.
44. Я думаю, что я достойный человек.
49. В компании я обычно чувствую, что мое мнение ценят меньше, чем мнение других людей (П).
Шкала «Самоактуализация»
5. Я хорошо представляю, чего хочу от этой жизни.
10. Моя жизнь имеет смысл.
15. У меня нет уверенности относительно своих жизненных целей (П).
20. Я думаю, что живу в соответствии со своими способностями.
25. Я стремлюсь повзрослеть.
30. Я считаю, что занимаюсь интересной и перспективной работой.
35. Я знаю, на что я способен, а с чем не справлюсь.
40. Я чувствую, что полностью реализую свой потенциал.
45. Я чувствую, что расту как личность.
50. Мои достижения в обучении соответствуют моим способностям.
Обработка результатов: при подсчете баллов учтите, что утверждения, отмеченные буквой П, изменяют знак вашего балла на противоположный. Например, -2 следует изменить на +2, а +1 на -1. Суммируйте баллы, полученные в каждой категории. Высокий балл соответствует высокой степени удовлетворенности потребностей этой категории.
Задание 3.
Мотивация достижения. В нашем обществе нередко подчеркивается, что предпосылками успеха в большей мере служат развитые интеллектуальные способности человека, нежели то, стремится ли он достигнуть цели. Например, чтобы стать студентом университета, вы должны выдержать вступительные экзамены; для поступления в аспирантуру вам тоже придется сдать экзамены; в других вузах – медицинских, юридических, экономических – также есть свои экзамены, проверяющие знания и способности. Однако вы наверняка знаете умных людей с низким уровнем мотивации или наоборот, людей, чьи интеллектуальные способности невысоки, зато мотивация сильно выражена. Как вы думаете, стоит ли разработать и ввести аналогичный вступительным экзаменам тест, который был бы нацелен на оценку мотивации достижения и впоследствии позволил бы прогнозировать успехи в университете? Возможно ли это? Считаете ли вы, что ваши высокие оценки в некоторой мере отражают вашу мотивацию достижения?____________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задание 4.
Постановка целей. Примените изученные теории, поставив высокую, но выполнимую цель для вашего следующего экзамена. Например, предположим, что ваш следующий экзамен будет через 14 дней. Заполните пустые графы в следующих предложениях:
Моя цель - получить на следующем экзамене оценку ____________________.
(Оценка, задаваемая здесь, должна быть выше, чем полученная на предыдущем экзамене, однако она должна оставаться в пределах ваших возможностей.)
Преимущества, которые я ожидаю получить, если достигну этой цели, состоят в следующем: ___________________________________________________________.
(Задавая конкретную оценку, вы делаете свою цель специфичной и достаточно высокой, чтобы она могла вас мотивировать.)
Мой уровень приверженности достижению этой цели составляет
(Значение подсчитайте, заполнив «Анкету приверженности цели Холленбека, Вильямса и Кляйн», см. ниже)
2. Вы можете увеличить приверженность своей экзаменационной цели, если:
а) расскажете о своей цели сокурснику;
б) расскажете о своей цели всему курсу;
в) расскажете о своей цели соседу (соседям) по комнате;
г) расскажете о своей цели своему лучшему другу или нескольким друзьям;
д) напишете или сообщите по телефону о своей цели родителям, братьям, сестрам, бабушкам и дедушкам.
3. Чтобы достичь своей цели, необходимо выполнить вспомогательные цели. Чтобы задать вспомогательные цели, запишите, сколько минут вы планируете тратить на учебу в каждый из следующих дней (экзамен предположительно будет через 14 дней):
День 14 ____________________________________________________________
День 13 ____________________________________________________________
День 12 ____________________________________________________________
День 12 ____________________________________________________________
День 10 ____________________________________________________________
День 9 ____________________________________________________________
День 8 ____________________________________________________________
День 7 ____________________________________________________________
День 6 ____________________________________________________________
День 5 ____________________________________________________________
День 4 ____________________________________________________________
День 3 ____________________________________________________________
День 2 ____________________________________________________________
День 1 _____________________________________________________________
День экзамена _______________________________________________________
«Анкета приверженности цели Холленбека, Вильямса и Кляйн»1
1. Трудно всерьез принять эту цель (О)
2. Если начистоту, мне все равно, добьюсь я этой цели или нет (О).
3. Я очень привержен достижению этой цели.
4. Немногое нужно, чтобы я забыл об этой цели (О).
5. Я думаю, это цель, к которой стоит стремиться.
Инструкция: дайте реакцию на каждое утверждение соответственно следующей шкале:
Абсолютно не согласен 1 2 3 4 5 Абсолютно согласен.
Пункты с пометкой (О) при подсчитывании очков учитываются в виде обратных значений. Например, 1 становится 5, а 4 становится 2. Чем больше очков, тем выше уровень приверженности цели.