Вданный отчет включены только цифры продаж лицензий на программное обеспечение на рынке программных продуктов для решения технических задач. Схема Рамки обзора

Вид материала

Отчет

Содержание 6. Совместные предприятия с японскими компаниями

Подобный материал:

• Методическое пособие по курсовому проекту по дисциплине «Технология разработки программных, 182.21kb.
• Ю. П. Ехлаков д-р техн наук, проректор по информатизации и управлению, 87.39kb.
• Учебном процессе программного обеспечения для решения экстремальных задач, 81.07kb.
• Лекция 12 Тема 2 Программное обеспечение 4 часа, 225.49kb.
• Конституции Российской Федерации за гражданами РФ закреплена обязанность уплаты установленных, 288.82kb.
• Программное обеспечение для автоматизации процесса розничной торговли, 33.39kb.
• М. В. Ломоносова Факультет вычислительной математики и кибернетики Н. В. Вдовикина,, 2124.49kb.
• Программа дисциплины программное обеспечение ЭВМ дпп. Ф. 15 Для специальности 050202., 270.55kb.
• Программное обеспечение ЭВМ, 209.59kb.
• Аппаратное и программное обеспечение процесса обработки текста, 32.78kb.

6. Совместные предприятия с японскими компаниями

Иностранные компании, выпускающие программное обеспечение и достигшие успехов в продажах продуктов, предназначенных для японской машиностроительной промышленности, прикладывают значительные усилия в области маркетинговой деятельности. Эта деятельность включает посещение клиентов (пользовательских компаний) с целью предложения программных продуктов, консультирования и укрепления партнерских отношений. Партнерские отношения укрепляются путем обучения работе с программными продуктами торговых дилеров и системных интеграторов с помощью проведения образовательных курсов, сертификационных экзаменов, и сотрудничества с японскими филиалами иностранных компаний, выпускающих программное обеспечение, в других областях. Кроме того, также имеют место случаи, когда собственные системные инженеры компании напрямую предлагают консультации и осуществляют системную интеграцию для пользовательских компаний.

Различные торговые партнеры, с которыми сотрудничают в Японии иностранные компании, выпускающие программное обеспечение, перечислены ниже. (Названия этих компаний приведены в таб. 10.)

1) Общие торговые компании-филиалы системных интеграторов

2) Ведущие японские системные интеграторы (многие из этих системных интеграторов являются филиалами предприятий секторов обрабатывающей промышленности, например, производителей электротехнического оборудования).

3) Системные интеграторы консультирующих компаний

4) Общие и специализированные торговые компании

5) Компании, занимающиеся системной интеграцией, специализирующиеся в определенной промышленности.

6) Машиностроительные предприятия (например, пользовательские компании, установившие программное обеспечение на своих заводах)


Преимущества и недостатки сотрудничества с торговыми партнерами различных видов представлены в таб. 13.

Таб. 13. Преимущества и недостатки сотрудничества с торговыми партнерами

Вид сотрудничества	Преимущества	Недостатки
Общие торговые компаний – филиалы системных интеграторов	1) Подробная информация о людях и оперативных отделах пользовательских компаний для установления контактов с целью продажи. 2) Можно предлагать программное обеспечение клиенту, имея опыт в области операций по СИ.	1) Сильные позиции в отношении некоторых клиентов и в некоторых отдельных секторах промышленности, но не во всех. 2) Поскольку они предлагают множество программных продуктов, то поэтому не будут ограничивать себя продажей определенного программного продукта.
Ведущие японские системные интеграторы	1) Утвердившийся брэнд компании. В Японии, где качество СИ высокое, степень доверия пользовательских компаний также высока (и уровень признания среди пользовательских компаний высокий). 2) Можно ожидать усиления имиджа продуктов компании. 3) Глубокие знания в области PLM.	1) Не занимаются программными продуктами, не считающимися существенно важными для клиента. (Строгие стандарты для работы с новыми продуктами.)
Консультирующие системные интеграторы	1) Возможность консультирования по вопросам инсталляции, которая оценивается высоко руководством пользовательских компаний. 2) Особенно сильные позиции в разработке систем, сопутствующих BPR (Реорганизации системы ведения бизнеса).	1) Высокие расходы на персонал по консультациям. 2) Не очень большое число инсталляций в малых и средних компаниях.
Общие и специализированные торговые компании	1) Возможность представить множество продуктов и иметь большую клиентскую базу. В результате чего имеют большие возможности по внедрению программных продуктов. 2) Отличное знание как японских, так и иностранных компаний.	1) Главным образом участвует в оптовых продажах; как следствие, не имеет большого опыта в СИ.
Компании, занимающиеся системной интеграцией, специализирующиеся в определенной промышленности	1) Глубокое знание пользовательских компаний и бизнес-процессов в определенной промышленности, в которой они специализируются. 2) Пользуются признанием на соответствующем рынке CAD/CAM как ведущие компании в области СИ.	1) Эксперт в определенной промышленности, однако иногда не в состоянии предложить полные решения, включающие средства сотрудничества между приложениями (в сравнении с ведущими японскими компаниями в области СИ).
Машиностроительные предприятия	1) Имеют возможность расширения операций по СИ в пределах своего сектора машиностроительной отрасли, предлагая практическое использование примера собственной инсталляции. 2) Могут делать предложения с точки зрения машиностроительного предприятия и вследствие этого пользоваться высоким уровнем доверия пользовательских компаний.	1) Никаких успехов вне пределов машиностроительной отрасли. 2) Уровень признания вне машиностроительной промышленности низок.

Источник: Интервью, проведенные Fuji Keizai с сотрудниками указанных компаний.