Вданный отчет включены только цифры продаж лицензий на программное обеспечение на рынке программных продуктов для решения технических задач. Схема Рамки обзора
| Вид материала | Отчет |
| IV. Ситуационные исследования иностранных компаний, выпускающих программное обеспечение 1. Резюме Cad/cam, pdm |
- Методическое пособие по курсовому проекту по дисциплине «Технология разработки программных, 182.21kb.
- Ю. П. Ехлаков д-р техн наук, проректор по информатизации и управлению, 87.39kb.
- Учебном процессе программного обеспечения для решения экстремальных задач, 81.07kb.
- Лекция 12 Тема 2 Программное обеспечение 4 часа, 225.49kb.
- Конституции Российской Федерации за гражданами РФ закреплена обязанность уплаты установленных, 288.82kb.
- Программное обеспечение для автоматизации процесса розничной торговли, 33.39kb.
- М. В. Ломоносова Факультет вычислительной математики и кибернетики Н. В. Вдовикина,, 2124.49kb.
- Программа дисциплины программное обеспечение ЭВМ дпп. Ф. 15 Для специальности 050202., 270.55kb.
- Программное обеспечение ЭВМ, 209.59kb.
- Аппаратное и программное обеспечение процесса обработки текста, 32.78kb.
IV. Ситуационные исследования иностранных компаний, выпускающих программное обеспечение
1. Резюме
В таб. 11 перечислены некоторые иностранные компании, выпускающие программное обеспечение и проникнувшие на японский рынок, их стратегия развития бизнеса и факторы их успеха.
Таб. 11. Развитие бизнеса на японском рынке иностранными компаниями, выпускающими программное обеспечение, и факторы их успеха
| Название компании | Autodesk Ltd. | PTC Japan | MatrixOne K.K. | Agile Software K.K. | webMethods K.K. |
| Информация о компании | Harumi 1-8-10, Chuo-ku, Tokyo тел. 03-6221-1667 www.autodesk.co.jp Открыта: апрель 1985 г. | Nishi-Shinjuku 2-3-1, Shinjuku, Tokyo тел. 03-3346-8288 ptc.com Открыта: март 1992 г. | Kojimachi 1-6-5, Chiyoda-ku, Tokyo тел. 03-5210-0011 matrixone.co.jp Открыта: июнь 1999 г. | Chuo 1-38-1, Nakano-ku, Tokyo тел. 03-5338-9771 agilesoft.co.jp Открыта: май 2000 г. | Roppongi 1-6-1, Minato-ku, Tokyo тел. 03-6229-3700 webmethods.co.jp Открыта: октябрь 2000 г. |
| Вид продуктов | CAD/CAM | CAD/CAM, PDM | PDM | Средства сотрудничества B2B | EAI |
| Развитие бизнеса в Японии | 1) Продажи разработчикам и торговым посредникам на основе AutoCAD. 2) Непрямые продажи. | 1) Выпущены дорогие продукты 3D CAD. 2) Сочетание прямых и непрямых продаж. | 1) Выпущена программа Matrix. 2) Непрямые продажи. | 1) Предложение решений PCM (Управление цепочкой поставок изделий). 2) Комбинация прямых и непрямых продаж. | 1) Предлагает решения фирмы webMethods. 2) Непрямые продажи. |
| Целевые рынки | 1) Сегодня: обрабатывающая промышленность, строительная промышленность, строительная техника. 2) В проекте: Предлагать продукты 3D CAD предприятиям строительной промышленности. Новые цели – крупнейшие компании обрабатывающей промышленности. | 1) Сегодня: бытовая электроника, точное машиностроение, автомобилестроение. 2) В проекте: станкостроение, тяжелая промышленность, предприятия общественного пользования и системы образования. | 1) Сегодня: автомобилестроение, наукоемкие отрасли, бытовая электроника, точное машиностроение. 2) В проекте: сфера обслуживания. | 1) Сегодня: электроника, наукоемкие отрасли, полупроводниковая промышленность, медицинское оборудование. 2) В проекте: специализация в обрабатывающей промышленности. | 1) Сейчас: бытовая электроника, электроника, компьютеры, предприятия химической отрасли, черной металлургии, финансы и связь, система распределения. 2) В проекте: компании мирового масштаба, крупные компании. |
| Продажи и развитие рынка в Японии | 1) Непрямые продажи исключительно. 2) Закрытые семинары, выставки, интернет-магазин, кампании по стимулированию сбыта, распродажи. | 1) Главным образом прямые продажи. 2) Закрытые семинары, распродажи, пресс-релизы, торговые партнерства. | 1) Непрямые продажи исключительно. 2) Закрытые семинары, кампании по стимулированию сбыта, пресс-релизы. | 1) Главным образом прямые продажи. 2) Частные семинары, пресс-релизы. | 1) Главным образом непрямые продажи. 2) Распродажи, закрытые семинары, обучение партнеров, демонстрационные версии продуктов. |
| Существующие объединения в Японии | 1) Сотрудничество с 20 сертифицированными дилерами и 190 сертифицированными торговыми пунктами (сентябрь 2003 года). | 1) Сотрудничество с поставщиками программного обеспечения, поставщиками платформ, торговыми дилерами, фирмами, обеспечивающими инженерно-техническую поддержку, системными интеграторами. | 1) Сотрудничество с системными интеграторами, имеющими опыт работы в обрабатывающей промышленности, поставщиками аппаратных средств и поставщиками программного обеспечения. | 1) Сотрудничество с системными интеграторами, предлагающими законченные решения. | 1) Сотрудничество с партнерами – системными интеграторами, партнерами по технологии, и партнерами по рынку. |
| Факторы успеха в Японии | 1) Предоставление решений для предприятий обрабатывающей промышленности, строительной промышленности и строительной техники. 2) Легкость использования и высокая функциональность продуктов. 3) Сотрудничество с сильными партнерами. | 1) Инсталляции у ведущих компаний в обрабатывающей промышленности. 2) Первые на рынке Японии с продуктами, хорошо зарекомендовавшими себя в области проектирования и моделирования. | 1) Сотрудничество с системными интеграторами, имеющими опыт работы в обрабатывающей промышленности. 2) Сильная репутация функциональности продукта. | 1) Первые на рынке Японии с продуктами для совершенно новых областей обрабатывающей промышленности. | 1) Сотрудничество с надежными партнерами, предоставление обучения, предварительные продажи, совместный маркетинг. |
Источник: Интервью, проведенные Fuji Keizai с сотрудниками указанных компаний.