«кска паблишинг»
| Вид материала | Исследование |
- Супер-система курс Интенсивного Покера Всотрудничестве с Аланом Голдбергом, 8405.74kb.
- Читает Роман Стабуров. М. 1С-паблишинг 2005. 2 электрон опт диск (cd-rom) 4 Булгаков, 17.94kb.
- Предисловие, 2412.08kb.
- Русская литература XIX начало, 57.27kb.
- Бюллетень новых поступлений октябрь-декабрь 2007, 677.8kb.
- Предисловие Габриэла Казенца, Доктора Мед. Наук, Директора восстановительного центра, 6107.97kb.
Издательский дом
«КСКА Паблишинг»
и
журнал для покупателей
зарубежной недвижимости
Homes Collection
представляют
Исследование
целевой аудитории
потенциальных покупателей
зарубежной недвижимости и их предпочтений.
Москва, октябрь 2009
Преамбула 4
Цели и задачи исследования 4
Методология и параметры исследования 4
Портрет целевой аудитории 6
Пол и возраст потенциальных покупателей 6
Сколько в среднем длится активный поиск зарубежной недвижимости 7
Кто готовит решение о покупке? 7
Страны 9
Какие страны выбирают для покупки? 9
Сколько стран сравнивается в процессе выбора зарубежной недвижимости? 10
Страны-конкуренты в борьбе за покупателя 10
По каким критериям покупатели оценивают страны? 11
Недвижимость 13
Спрос по типам недвижимости 13
Готовы ли покупатели приобретать объекты на стадии строительства? 14
Важна ли готовность объекта к заселению? 14
Какая инфраструктура комплексов / объектов нужна покупателям? 14
Какие финансовые инструменты интересуют представителей целевой аудитории? 15
Риэлторы 16
Какие критерии важны при выборе риэлтора? 16
Оставлять или нет свои контакты риэлтору? 17
Важна ли реклама и помнят ли покупатели названия компаний? 18
Каналы информации 18
Выставки 18
Какие выставки зарубежной недвижимости знакомы представителям целевой аудитории? 19
Сколько специализированных выставочных площадок знает средний потенциальный покупатель? 19
Готовы ли потенциальные покупатели принять решение на выставке? 20
Как ведут себя посетители на выставке и на что они обращают внимание? 21
Какие материалы берут с собой посетители выставок и читают ли их дома? 21
Печатные СМИ 23
Специализированные журналы: какие знают и какие читают? 23
Сколько специализированных журналов читает средний потенциальный покупатель? 24
Какие общероссийские издания читает потенциальный покупатель? 25
Как целевая аудитория реагирует на рекламу объектов зарубежной недвижимости в журналах? 26
Имеет ли значение московский телефон в рекламе? 27
Есть ли вторичная аудитория у специализированных журналов? 27
Интернет 27
Активность целевой аудитории в интернете 27
Какие порталы используют потенциальные покупатели? 28
Сколько специализированных интернет-площадок знает средний потенциальный покупатель? 28
Критерии оценки риэлторских сайтов 29
Заключение 30
© Полная или частичная перепечатка или публикация данных исследования возможна только с разрешения ООО «КСКА Паблишинг» 30
Преамбула
Вы держите в руках первое комплексное исследование целевой аудитории покупателей зарубежной недвижимости и их предпочтений.
До сегодняшнего момента более или менее развернутые исследования предпочтений потенциальных покупателей не проводились. В настоящий момент участники рынка опираются на следующие данные:
- полученные в результате мини-опросов на специализированных порталах в сети интернет;
- субъективные оценки крупных риэлторских агентств, которые анализируют статистику заявок и реализованных сделок внутри своих компаний;
- исследования запросов в поисковых системах по основным ключевым словам;
- данные от организаторов выставок о количестве посетителей и их интересах в разрезе стран.
Цели и задачи исследования
Проводя исследование, мы ставили перед собой следующие задачи:
- проанализировать демографический состав активной части целевой аудитории;
- выявить предпочтения по странам и типам недвижимости;
- выяснить критерии, по которым происходит выбор страны, объекта и риэлтора, а также сроки, которые требуются для поиска;
- проанализировать влияние основных каналов информации о предложениях на рынке зарубежной недвижимости на целевую аудиторию.
Методология и параметры исследования
Методология: личные интервью с респондентами по разработанной анкете.
Количество респондентов: 858 человек
Количество вопросов в анкете: 32
Дата проведения исследования: 8–12 октября 2009 года
Место проведения исследования: выставка «ДОМЭКСПО» в Гостином Дворе, Москва.
Выборка респондентов: в опросе не участвовали посетители выставки, интересующиеся российской недвижимостью и профессиональные участники рынка (агенты и риэлторы, пришедшие на выставку как посетители).
Что не вошло в исследование? Мы сознательно не задавали вопросов, связанных с социальным и семейным статусом, доходом семьи, бюджетом на покупку, имеющимися активами, а также не брали у респондентов контактных данных. Понимая, что подобные вопросы сразу вызывают у человека настороженность, мы сосредоточились на том, что важно потенциальному покупателю при выборе зарубежной недвижимости и своего риэлтора, а также на том, какие каналы информации люди знают и используют.
Для кого предназначено исследование? Данное исследование предназначено, в основном, для профессиональных участников рынка – девелоперов, застройщиков, риэлторов, а также представителей рекламных агентств, специализированных СМИ и выставочных площадок.
Почему мы сделали это на выставке? Посетители выставок – это самая активная и информированная часть целевой аудитории. Опрос именно этой части потребителей, дает материал для качественного и количественного исследования, и позволяет выявить не только ее предпочтения, но и влияние информационно-рекламных каналов на процесс принятия решения о покупке. В данном исследовании именно эта активная часть потенциальных покупателей обозначается как целевая аудитория (группа).
Тем не менее, мы отдаем себе отчет в том, что существует достаточно большая доля потенциальных покупателей, которые не ходят на выставки и ищут зарубежную недвижимость только в интернете или используют рекомендации знакомых.