«кска паблишинг»
| Вид материала | Исследование |
- Супер-система курс Интенсивного Покера Всотрудничестве с Аланом Голдбергом, 8405.74kb.
- Читает Роман Стабуров. М. 1С-паблишинг 2005. 2 электрон опт диск (cd-rom) 4 Булгаков, 17.94kb.
- Предисловие, 2412.08kb.
- Русская литература XIX начало, 57.27kb.
- Бюллетень новых поступлений октябрь-декабрь 2007, 677.8kb.
- Предисловие Габриэла Казенца, Доктора Мед. Наук, Директора восстановительного центра, 6107.97kb.
По каким критериям покупатели оценивают страны?
Мы разбили критерии на 2 группы. Сначала респонденты отвечали на вопрос: «Какой из приведенных ниже критериев первой группы наиболее важен для вас при выборе страны?»
- Сохранение капиталов;
- Инвестиционная привлекательность;
- Соображения престижа;
- Дом для отдыха.
Затем следовал второй вопрос: «Какой из критериев второй группы вам кажется наиболее значимым при выборе страны?»
- Близкий менталитет;
- Транспортная доступность;
- Визовая свобода, возможность постоянного проживания;
- Низкие цены на недвижимость в данный момент.
В каждом из вопросов можно было выбрать лишь один вариант ответа.
На диаграмме 6 мы видим, что потенциальные покупатели более чем в половине случаев (55%) хотели бы приобрести дом за границей для отдыха. Вторым по значимости является критерий, связанный сохранением сбережений. С точки зрения инвестиционной привлекательности, то есть получения в будущем дохода от вложений в недвижимость, страны оценивают лишь 16% респондентов. И, как оказалось, соображения престижа не играют практически никакой роли в выборе страны (3%).
Диаграмма 6. Значимость критериев 1-ой группы при выборе страны
Как следует из диаграммы 7, критерии второй группы важны для потенциальных покупателей примерно в равной мере. 31% потенциальных покупателей хотели бы обрести визовую свободу и возможность постоянного проживания в другой стране, 28% опрошенных хотят использовать выгодный момент падения цен для совершения покупки. Неожиданно важным для покупателей оказалось, чтобы менталитет жителей страны был близок к российскому (24%). А вот транспортной доступностью покупатели готовы поступиться в гораздо большей мере, чем первыми тремя критериями данной группы (17%).
Диаграмма 7. Значимость критериев 2-ой группы в выборе страны
Недвижимость
Потенциальные покупатели сравнивают не только страны, но и конкретные предложения по объектам. Подача информации об объекте – одна из самых сложных задач для продавца.
В этой теме мы искали ответы на следующие вопросы:
- Какую недвижимость ищут потенциальные покупатели – жилую, коммерческую или инвестиционные проекты?
- Готовы ли они приобрести объект на этапе строительства или хотя бы рассмотреть такую возможность?
- Насколько важна готовность объекта к заселению (отделка, мебель, техника)?
- Какие объекты инфраструктуры комплексов наиболее значимы при принятии решения?
- Какие финансовые инструменты интересуют людей при покупке зарубежной недвижимости?
Спрос по типам недвижимости
На диаграмме 8 мы видим, что 78% респондентов ищут жилую недвижимость. 13% интересуются инвестиционными проектами и 9% готовы рассматривать приобретение коммерческой недвижимости за рубежом.
Обращает на себя внимание тот факт, что из всего числа опрошенных, указавших жилую недвижимость как объект поиска, 29% ищут объекты только на первичном рынке, 23% – только на вторичном, а 48% рассматривают оба варианта.
Диаграмма 8. Распределение спроса по типам недвижимости
Готовы ли покупатели приобретать объекты на стадии строительства?
Неожиданным оказался тот факт, что 59% опрошенных рассматривают возможность покупки объекта в стадии строительства. Это противоречит традиционному мнению, что российский покупатель зарубежной недвижимости в условиях кризиса не готов к долгосрочным вложениям и не хочет ждать окончания строительства, даже если цены на стадии офф-план значительно выгоднее.
Важна ли готовность объекта к заселению?
Важным результатом исследования явилось то, что больше половины потенциальных покупателей не хотят заниматься обустройством дома в чужой стране самостоятельно. Для 62% респондентов необходимо, чтобы при сдаче комплекса на первичном рынке или покупке объекта вторичной недвижимости будущее жилье было готово к заселению (отделано, меблировано, оснащено необходимой техникой).
Какая инфраструктура комплексов / объектов нужна покупателям?
Стараясь привлечь покупателей, застройщики зачастую включают в инфраструктуру комплексов разнообразные объекты. Пользоваться ими приятно, но оплата их содержания ляжет на будущих владельцев. Мы попытались выяснить, какая инфраструктура важна для потенциальных покупателей и что должно окружать объект недвижимости, чтобы жизнь в нем была комфортной.
В вопросе мы выделили:
- Инфраструктуру для дошкольников (детские сады, кружки, площадки);
- Инфраструктуру для детей школьного возраста (спортивные площадки, школы, языковые курсы, кружки);
- Обширную инфраструктуру самого комплекса (бассейны, рестораны, SPA, фитнес, магазины, бытовые услуги).
Тем, кому важна инфраструктура комплекса, был задан дополнительный вопрос: «Готовы ли вы платить больше за саму недвижимость и ее содержание, выбирая объект с развитой инфраструктурой?»
На диаграмме 9 приведены данные исследования по этому критерию.
Более 71% опрошенных считают важным наличие развитой инфраструктуры комплекса. Но лишь 82% из них отдают себе отчет в том, что плата за содержание такой недвижимости будет значительно выше, чем у комплекса с базовым набором услуг.
Для нас стало неожиданностью, что лишь для 29% опрошенных важно наличие инфраструктуры для детей (17% считают необходимыми развлечения для дошкольников и 12% – для детей школьного возраста).
Диаграмма 9. Какая инфраструктура объектов важна для покупателей
