«кска паблишинг»
| Вид материала | Исследование |
- Супер-система курс Интенсивного Покера Всотрудничестве с Аланом Голдбергом, 8405.74kb.
- Читает Роман Стабуров. М. 1С-паблишинг 2005. 2 электрон опт диск (cd-rom) 4 Булгаков, 17.94kb.
- Предисловие, 2412.08kb.
- Русская литература XIX начало, 57.27kb.
- Бюллетень новых поступлений октябрь-декабрь 2007, 677.8kb.
- Предисловие Габриэла Казенца, Доктора Мед. Наук, Директора восстановительного центра, 6107.97kb.
Портрет целевой аудитории
В этой части исследования мы хотели понять, каковы основные характеристики той аудитории, к которой обращаются профессиональные участники рынка зарубежной недвижимости.
Мы искали ответы на следующие вопросы:
- Кто более активен в процессе поиска зарубежной недвижимости – мужчины или женщины?
- Как делится целевая группа по возрастному составу?
- Сколько длится активный поиск зарубежной недвижимости?
- Кто проводит подготовительную работу перед покупкой?
Пол и возраст потенциальных покупателей
В исследовании приняли участие 51% женщин и 49% мужчин.
На диаграмме 1 приведено распределение целевой аудитории по возрастному составу.
Очевидно, что самую активную группу покупателей составляют люди от 41 до 50 лет (33%), далее по убыванию следует группа в возрасте от 31 до 40 лет (23%). Примечательно, что доля молодых людей до 30 лет (самому младшему опрашиваемому – 23 года) и людей предпенсионного возраста (51–60 лет) практически одинакова (20 и 18% опрошенных соответственно). Группа людей пенсионного возраста старше 61 года (самому старшему опрашиваемому – 75 лет) составила лишь 6% от общего количества опрошенных.
Диаграмма 1. Возрастной состав целевой аудитории
В таблице 1 представлены данные о том, насколько активно мужчины и женщины в разном возрасте интересуются зарубежной недвижимостью. Результаты исследования показали, что в возрасте от 31 до 50 лет мужчины проявляют больший интерес к зарубежной недвижимости, чем женщины (19% и 13% по двум возрастным группам соответственно). В предпенсионном возрасте (51–60 лет) мужчины и женщины занимаются поисками недвижимости за рубежом в равной степени (по 9%). А вот в возрастных группах до 30 лет и после 61 года женщин значительно больше, чем мужчин.
Таблица 1. Распределение возрастных групп потенциальных покупателей по половому признаку
| | мужчины | женщины | Итого |
| 41–50 лет | 19% | 14% | 33% |
| 31–40 лет | 13% | 10% | 23% |
| до 30 лет | 6% | 14% | 20% |
| 51–60 лет | 9% | 9% | 18% |
| старше 61 года | 2% | 4% | 6% |
| Итого | 49% | 51% | 100% |
Сколько в среднем длится активный поиск зарубежной недвижимости
Сколько времени занимает активный поиск информации, выбор страны, объекта и продавца?
Как следует из полученных данных, приведенных на диаграмме 2, почти четверть опрошенных (24%) на момент исследования находится в активном поиске зарубежной недвижимости не более 3 месяцев. Наибольшую долю (39%) составляют потенциальные покупатели, которые ищут недвижимость в течение 3–6 месяцев. 15% опрошенных активно интересуются покупкой недвижимости за рубежом уже более года. Причем из этой группы около 60% возобновили поиски, как только миновала острая фаза кризиса.
Диаграмма 2. Средние сроки активного поиска зарубежной недвижимости
Кто готовит решение о покупке?
Кто прочитает рекламное объявление? Кто займется поиском дома за рубежом для своей семьи, будет сравнивать варианты и уточнять детали? Ответ на следующий вопрос анкеты дает представление о том, на кого в первую очередь должны быть нацелены рекламные сообщения риэлторов.
Вопрос был сформулирован так: «Кто в Вашем окружении проводит подготовительную работу при принятии решения о покупке (собирает информацию о стране, регионе, объектах, агентствах, ведет первичные переговоры с риэлторами)?»
Результаты, представленные на диаграмме 3, показывают, что наибольшую часть предварительной работы люди выполняют самостоятельно. Причем мужчины и женщины берут ее на себя примерно в равных долях (48% и 46% соответственно). Кроме того, есть еще две категории людей, которые занимаются поиском и обработкой информации и помогают принимать решение: это профессиональные помощники (юристы, сотрудники, агенты/семейные риэлторы) и взрослые дети.
Причем если помощью профессионалов пользуются в основном мужчины в возрастных группах до 40 лет, то взрослые дети помогают в выборе недвижимости только женщинам в возрастных группах 51–60 лет и старше 61 года.
Диаграмма 3. Кто готовит решение о покупке?
Диаграмма 4 показывает субъективное мнение мужчин и женщин о том, кто тратит больше сил и времени в процессе поиска недвижимости за рубежом. Эти данные много говорят о том, как мужчины и женщины склонны расценивать свой вклад в подготовку к принятию семейного решения.
Интересно отметить, что 62% опрошенных мужчин считают, что основную работу по сбору информации и поиску объектов они выполняют в одиночку. Среди опрошенных женщин так считает 48 %. Женщины более склонны считать, что ищут недвижимость совместно с супругом (так ответили 38% женщин и только 28% мужчин). Всего лишь 6% мужчин и 8 % женщин заявили, что доверяют такую ответственную работу своей второй половине. И, как было сказано выше, – к помощи профессионалов прибегают преимущественно мужчины, а женщины предпенсионного и пенсионного возраста привлекают к поиску недвижимости своих взрослых детей.
Диаграмма 4. Субъективное мнение мужчин и женщин о своем вкладе в подготовку сделки
