Учебно-методический комплекс «Организация коммерческо-посреднической деятельности на товарном рынке» (для до, зо специальности «Маркетинг»)

Вид материала

Учебно-методический комплекс

Содержание Содержание УМК 1. Программа курса дисциплины «Организация коммерческо-посреднической деятельности на товарном рынке» Пояснительная записка Итого (час.) Итого (час.) 1.2. Содержание учебной дисциплины (дидактические единицы). Самостоятельное изучение Самостоятельное изучение ДЕ II (50 часов) Самостоятельное изучение Самостоятельное изучение ДЕ III (38 часов) Самостоятельное изучение Самостоятельное изучение 1.3. Планы семинарских занятий 2. Материалы к промежуточному и итоговому контролю. 3. Методические рекомендации по освоению учебного материала Методические указания по выполнению Вариант 2 Место и роль посредников в рыночной экономике Вариант 3 Вариант 5 Биржевое посредничество Вариант 6 ... Полное содержание

Подобный материал:

• Одобрено учебно-методическим советом факультета коммерции и маркетинга маркетинг, 1041.49kb.
• Учебно-методическим советом факультета мировой экономики и торговли стратегический, 493.26kb.
• Учебно-методический комплекс Для специальности: 080111 Маркетинг Москва, 1247.77kb.
• Учебно-методическим советом факультета коммерции и маркетинга управление маркетингом, 719.56kb.
• Одобрено учебно-методическим советом факультета коммерции и маркетинга международный, 1582.57kb.
• Учебно-методический комплекс Для студентов, обучающихся по специальности 080111 «Маркетинг», 215.33kb.
• Учебно-методический комплекс для студентов идпо специальности «Финансы и кредит», 1145.04kb.
• Учебно-методический комплекс Для специальности: 080401 Товароведение и экспертиза товаров, 1272.71kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине «Маркетинг» Для специальности: 050506 «Экономика», 3168.5kb.
• Учебно-методический комплекс для специальности 080111 Маркетинг Москва 2009, 497.47kb.

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ РФ

РУБЦОВСКИЙ ИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ)

АЛТАЙСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО УНИВЕРСИТЕТА


«Утверждаю»

Директор РИ (Ф) АлтГУ

в г. Рубцовске

_____________ К.Г. Анисимов

«_____» _____________2010 г.


Учебно-методический комплекс

«Организация коммерческо-посреднической деятельности на товарном рынке»


(для ДО, ЗО специальности «Маркетинг»)

Рубцовск 2010

Кафедра	—— менеджмента
Шифр и наименование дисциплины	——Организация коммерческо-посреднической деятельности на товарном рынке
Статус дисциплины	——
Курс	—— 3-й ДО, 4-й ЗО
Специальности	—— «Маркетинг»
Форма обучения	—— очная, заочная
Объём дисциплины	—— 120 часов, зачетных единиц 4

Номер сем.	Учебные занятия						Число курсовых проектов (работ), др. заданий	Форма итог. аттест.
	Общ. объём	В том числе аудиторные				Самост работа
		все-го
			лек.	лаб.р.	Практ.
6	120	64	34	2	18	66		экзамен
8	120	16	12		4	104	1	экзамен

Зав. кафедрой

менеджмента

________________ Машуков В.И.

Зам. директора по учебной работе

_________________ Жданова Е.А.


Автор: Шуба Г.П., к.э.н., доцент кафедры менеджмента

Содержание УМК

1. Программа курса дисциплины «Организация коммерческо-посреднической деятельности на товарном рынке»

1.1 Тематический план дисциплины «Организация коммерческо-посреднической деятельности на товарном рынке»

Пояснительная записка

В условиях становления и развития рыночного хозяйства в России исключительно важное значение для отечественных поставщиков приобретают проблемы сбытовой стратегии и организации эффективной сбытовой сети.

Подъем экономики России во многом должны обеспечить не только инвестиционные вливания или протекционистские барьеры для западных партнеров, но и появление крупных, динамичных, работающих на мировом уровне посреднических структур, ориентированных на отечественных производителей и их продукцию. Изучение практики работы западных посредников на товарном рынке России поможет правильно использовать наработанный и хорошо отлаженный механизм взаимоотношений партнеров.

Общей тенденцией мирового развития является возрастание количества юридических и физических лиц, занятых в сфере обслуживания, и постоянное расширение диапазона посреднической деятельности. Поэтому предпринимателям, действующим на рынке в качестве посредников, необходимо осваивать новые современные формы и методы отношений между производителем и потребителем. Под этим понимается, прежде всего, организация товаропроводящей сети, главная задача которой – быстрая и эффективная доставка товара от производителя к потребителю с гарантией последующего сервисного обслуживания предмета купли-продажи.

Исходной предпосылкой изучения коммерческо-посреднической деятельности на товарном рынке является следующий тезис: в рыночной экономике роль того, кто умеет продать товар, не уступает роли того, кто его изготовляет.

Целью освоения данной дисциплины является изучение студентами особенностей коммерческо-посреднической деятельности на товарном рынке.

При изучении дисциплины необходимо учесть преемственность и тесную взаимосвязь с такими дисциплинами как«Основы маркетинга», «Коммерческая деятельность», «Менеджмент» и др.

Итоговой контрольной точкой после освоения данной дисциплины является экзамен.


3-й курс ДО

ДЕ	Наименование тем	Максим. учебная нагрузка студента, час	Количество аудиторных часов при очной форме обучения						Самост. работа студ.
			Всего		Лекции	Лаборат. работы		Практ. работа студ.
1	2	3	4		5	6		7	8
ДЕ I 32 час	1. Тенденции развития экономики и формирование посреднического предпринимательства	8	3		2			1	5
	2 Место и роль коммерческо-посреднических организаций в условиях рынка	10	3		2			1	7
	3. Организация коммерческой деятельности в торгово-посреднических структурах	14	6		4			2	8
Промежуточный контроль		Письменная контрольная работа (20 баллов)
ДЕ II 50 час.	4. Характеристика посреднических организаций в современных рыночных условиях	14	6		4			2			8
	5. Особенности коммерческо-посреднической деятельности в оптовой торговле	18	10		6			4			8
	6. Особенности коммерческо-посреднической деятельности в розничной торговле	18	8		6			2			10
Промежуточный контроль		Тестирование (20 баллов)
ДЕ III 38 час.	7. Международные коммерческо-посреднические операции	14	6		4			2			8
	8. Инвестиционная активность коммерческих посреднических структур	14	6		4			2			8
	9. Экономические основы работы коммерческих посредников	10	6		2	2		2			4
Промежуточный контроль		Письменная контрольная работа (20 баллов)
Итоговый контроль		Экзамен (40 баллов)
Итого (час.)		120		54	34	2	18			66

4-й курс ЗО

ДЕ	Наименование тем	Максим. учебная нагрузка студента, час	Количество аудиторных часов при очной форме обучения						Самост. работа студ.
			Всего		Лекции	Лаборат. работы		Практ. работа студ.
1	2	3	4		5	6		7	8
ДЕ I 32 час	1. Тенденции развития экономики и формирование посреднического предпринимательства	8	1		1			-	7
	2 Место и роль коммерческо-посреднических организаций в условиях рынка	10	1		1			-	9
	3. Организационные формы управления коммерческо-посреднической деятельностью	14	1		1			-	13
ДЕ II 50 час.	4. Характеристика посреднических организаций в современных рыночных условиях	14	3		2			1			11
	5. Особенности коммерческо-посреднической деятельности в оптовой торговле	18	3		2			1			15
	6. Особенности коммерческо-посреднической деятельности в розничной торговле	18	3		2			1			15
ДЕ III 38 час.	7. Международные коммерческо-посреднические операции	14	2		1			1			12
	8. Инвестиционная активность коммерческих посреднических структур	12	1		1			-			11
	9. Экономические основы работы коммерческих посредников	12	1		1			-			11
Итоговый контроль		Экзамен
Итого (час.)		120		16	12		4			104

1.2. Содержание учебной дисциплины (дидактические единицы).

ДЕ I (32 часа)

Тема 1. Тенденции развития экономики и формирование посреднического предпринимательства

Содержание учебного материала (дидактические единицы):

Аудиторное изучение: Особенности развития современной экономики. Основные ресурсы и параметры предпринимательской деятельности в новой экономике. Основные тенденции в бизнесе. Понятие посреднической деятельности. Классификация посредников. Сетевая организация экономики – ведущая тенденция развития. Основные процессы формирования сетевых организаций. Логистические посредники в предпринимательской деятельности. Понятие предпринимательской сети с участием посредников. Посредники в электронной коммерции.

Самостоятельное изучение: Коммерция и посредническое предпринимательство в условиях рыночной экономики зарубежных стран.


Тема 2. Место и роль коммерческо-посреднических организаций в условиях рынка

Содержание учебного материала (дидактические единицы):

Аудиторное изучение: Концепция коммерческо-посреднической деятельности. Торговый посредник как основная часть инфраструктуры товарных рынков. Гражданско-правовая и налоговая трактовка посреднической деятельности. Отличие посреднической деятельности от платного оказания услуг. Роль торговых посредников в формировании единого товарного рынка страны.

Самостоятельное изучение: Развитие торгового посредничества в России.


Тема 3. Организационные формы управления коммерческо-посреднической деятельностью

Содержание учебного материала (дидактические единицы):

Аудиторное изучение: Формы коммерческо-посреднической деятельности. Основные группы и виды посреднических организаций. Особенности развития коммерческих структур оптово-посреднических организаций. Оптово-посреднические фирмы Федеральной контрактной системы Российской Федерации. Торговые дома – проводники коммерческо-посреднической деятельности. Система товародвижения и ее участники. Характеристика основных торговых посредников. Формы торгово-посреднических структур. Развитие коммерческо-посреднической деятельности. Основные функции товарных бирж, торговых домов, ярмарок и аукционов.

Самостоятельное изучение: Условия работы посредника на рынке. Место посредника в канале товародвижения.

ДЕ II (50 часов)

Тема 4. Характеристика посреднических организаций в современных рыночных условиях

Содержание учебного материала (дидактические единицы):

Аудиторное изучение: Характеристика посреднических организаций рынка. Основные стратегии торговых посреднических фирм. Работа посредников в системе дилерских и дистрибьюторских сетей. Место франчайзинга в дилерских и дистрибьюторских сетях. Организация работы посредника-поверенного. Организация работы посредника-агента. Организация работы посредника-комиссионера. Биржевое посредничество. Условия работы посредника на рынке. Сведения о посредниках, которые могут составлять коммерческую тайну организации.

Самостоятельное изучение: Коммерческо-посредническая деятельность аукционов, конкурсов (тендеров).


Тема 5. Особенности коммерческо-посреднической деятельности в оптовой торговле

Содержание учебного материала (дидактические единицы):

Аудиторное изучение: Характеристика системы оптовой торговли. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле. Кооперация в оптовой торговле. Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров. Изучение и поиск коммерческих партнеров-поставщиков по закупке товаров. Контроль и учет поступления товаров от поставщиков. Претензионная работа. Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле. Роль маркетинга в доведении товаров до потребителей. Оптовые ярмарки (выставки-продажи) и их роль в закупке товаров. Оптовые продовольственные рынки, их роль в закупках товаров. Организация коммерческой работы по оптовой продаже товаров.

Самостоятельное изучение: Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров.


Тема 6. Особенности коммерческо-посреднической деятельности в розничной торговле

Содержание учебного материала (дидактические единицы):

Аудиторное изучение: Коммерческая деятельность в розничном торговом предприятии. Формирование и сбалансированность товарного ассортимента. Управление ассортиментом товаров в магазинах. Управление развитием целевых рынков товаров. Порядок регулирования хозяйственных связей в торговле. Договор розничной купли-продажи. Методы розничной продажи товаров.

Самостоятельное изучение: Организационные структуры торговых предприятий. Эффективность коммерческой деятельности торговых предприятий.

ДЕ III (38 часов)

Тема 7. Международные коммерческо-посреднические операции

Содержание учебного материала (дидактические единицы):

Аудиторное изучение: Основные направления развития внешнеэкономической деятельности. Виды коммерческих структур на международном рынке. Международные коммерческо-посреднические операции, их классификационные признаки. Документы, используемые при совершении экспортно-импортных операций. Организация таможенного дела. Порядок таможенного оформления и контроля грузов.

Самостоятельное изучение: Механизмы формирования экспортно-импортных и контрактных цен.


Тема 8. Инвестиционная активность коммерческих посреднических структур

Содержание учебного материала (дидактические единицы):

Аудиторное изучение: Место торгово-посреднических организаций в производственных инвестициях. Создание холдинговой структуры коммерческих посредников. Стратегии посредников-инвесторов, направленные на их преобразование в торгово-финансовые холдинги.

Самостоятельное изучение: Тенденции в инвестиционной активности торговых посредников в России в современных условиях.


Тема 9. Экономические основы работы коммерческих посредников

Содержание учебного материала (дидактические единицы):

Аудиторное изучение: Принципы вознаграждения посредника. Определение комиссионного вознаграждения. Определение эффективности торговых операций (в рознице и мелком опте). Ценовая политика торговых посредников. НДС при реализации товаров через посредника. Получение дохода комиссионером на основе договора комиссии. Учет НДС комитента. Налоговые последствия договора комиссии. Общий порядок налогообложения. Договор комиссии на продажу. Договор комиссии на покупку.

Самостоятельное изучение: Формирование финансового результата от реализации товаров у организации-доверителя (комитента).

1.3. Планы семинарских занятий

Тема 1. Тенденции развития экономики и формирование посреднического предпринимательства

Семинарское занятие – 1 час.

План.

1. Понятие посреднической деятельности.
   
2. Особенности развития посреднического предпринимательства в современной экономике.
   

Тема 2. Место и роль коммерческо-посреднических организаций в условиях рынка


Семинарское занятие – 1 час.

План.

1. Роль торговых посредников в формировании единого товарного рынка страны.
   
2. Правовые основы посреднической деятельности.
   

Темы для докладов и сообщений

1. Развитие коммерческо-посреднической деятельности в России.
   
2. Посредники в электронной коммерции.
   

Тема 3. Организационные формы управления коммерческо-посреднической деятельностью


Семинарское занятие – 2 часа.

План.

1. Основные формы коммерческо-посреднической деятельности.
   
2. Основные группы и виды посреднических организаций.
   
3. Система товародвижения и ее участники.
   

Темы для докладов и сообщений

1. Агент и комиссионер как торговые посредники.
   
2. Сущность и организация работы посредника-поверенного.
   

Тема 4. Характеристика посреднических организаций в современных рыночных условиях


Семинарское занятие- 2 часа.

План.

1. Характеристика посреднических организаций рынка.
   
2. Основные стратегии торговых посреднических фирм.
   
3. Работа посредников в системе дилерских и дистрибьюторских сетей.
   
4. Биржевое посредничество.
   

Темы для докладов и сообщений

1. Сущность франчайзинга и его роль в развитии посреднического предпринимательства.
   
2. Основные функции торговых домов, ярмарок и выставок.
   
3. Хеджирование на биржевом рынке.
   

Тема 5. Особенности коммерческо-посреднической деятельности в оптовой торговле


Семинарское занятие – 4 часа.

План.

1. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле.
   
2. Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров.
   
3. Организация оптовой продажи товаров.
   
4. Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле.
   

Темы для докладов и сообщений

1. Процесс формирования объема и структуры реализации товаров в оптовой торговле.
   
2. Организация работы оптовых ярмарок.
   
3. Роль маркетинга в организации оптовой торговли.
   

Задание 1.

Российский дистрибьютор оптово-посредническая фирма «Интеркерамика» реализует в широком ассортименте керамическую плитку из Испании. Используя формулу экспоненциального сглаживания заполните графу «Прогноз продаж» таблицы 1 по остальным 11 месяцам 2005 года. Коэффициент сглаживания α =0,3.


Таблица 1

Месяц 2005 года	Фактический объем продаж, тыс. шт.	Прогноз продаж, тыс. шт.
Январь	150	165
Февраль	168
Март	147
Апрель	139
Май	155
Июнь	164
Июль	164
Август	175
Сентябрь	180
Октябрь	155
Ноябрь	165
Декабрь	145

Полученные данные отразите графически с целью определения тенденции для будущих периодов, т.е. с использованием метода экстраполяции трендов закономерности прошлого развития перенесите на будущую перспективу формирования стратегии продаж фирмы.

Задание 2.

В планируемом 2006 году оптово-посредническая фирма «Марс» решила осуществить дополнительные маркетинговые мероприятия с целью увеличения объема реализации товаров. На основе прогноза общего объема прибыли в планируемом 2006 году оцените целесообразность проникновения продаж, т.е. роста фактического сбыта продукции за счет охвата новых потребителей. Исходная информация приведена в таблице 2.

Таблица 2

Показатели	Данные текущего, 2005 г.	Планир. данные 2006 г.
1. Потенциальный сбыт, тыс. шт.	800	860
2. Фактический сбыт, тыс. шт.	650	700
3. Цена, руб./шт.	400	400
4. Себестоимость без маркетинговых расходов, руб./шт.	340	340
5. Маркетинговые расходы на весь объем реализации, млн. руб.	10,0	10,2
6. Показатель проникновения продаж, %
7. Фактический объем выручки, млн. руб.
8. Издержки фирмы без маркетинговых расходов, млн. руб.
9. Прибыль, млн. руб.

Определить:

1. показатель проникновения продаж в текущем 2005 и планируемом 2006 годах.
   
2. прибыль в текущем и планируемом годах.
   

Сделайте выводы относительно изменения показателя продаж, объема фактической выручки и издержек обращения.

Тема 6. Особенности коммерческо-посреднической деятельности в розничной торговле


Семинарское занятие – 4 часа.

План.

1. Коммерческая деятельность в розничном торговом предприятии.
   
2. Управление ассортиментом товаров в магазинах.
   
3. Договор розничной купли-продажи.
   
4. Методы розничной продажи товаров.
   

Темы для докладов и сообщений

1. Стратегическое планирование для развития коммерческой деятельности в розничной торговле.
   
2. Значение товарного ассортимента для обеспечения стабильности розничной торговли и конкурентоспособности торгового предприятия.
   
3. Влияние материально-технической базы на деятельность розничного торгового предприятия.
   

Задание.

Определите комплексный показатель качества обслуживания покупателей фирмой «Мария-Ра» если анкетный опрос покупателей фирмы дал следующие результаты: отличное обслуживание – 96 чел, хорошее – 187, удовлетворительное – 29, неудовлетворительное – 17 человек.

Примечание. Предел значимости Ккач. может быть равен 1, если все покупатели оценили качество обслуживания как «отличное» и «хорошее». При коэффициенте качества равном 0,9 и выше качество обслуживания считается отличным, от 0,89 до 0,8 - хорошим, от 0,79 до 0,7 – удовлетворительным и ниже 0,7 - неудовлетворительным.


Тема 7. Международные коммерческо-посреднические операции


Семинарское занятие – 2 часа.

План.

1. Виды коммерческо-посреднических структур на международном рынке.
   
2. Международные коммерческо-посреднические операции.
   
3. Организация таможенного дела.
   

Темы для докладов и сообщений

1. Механизмы формирования экспортно-импортных и контрактных цен.
   
2. Роль России в развитии мировых хозяйственных связей.
   
3. Динамика, товарная структура и географические направления международной внешней торговли России.
   

Задание 1.

Российская оптово–посредническая фирма получила заказ на поставку оборудования для швейной фабрики в Казахстан на условиях скользящих цен на материалы. Дата получения заказа 2005 год, окончательный срок поставки 2007 год. Предложенные поставщиком условия скольжения определяют следующую раскладку цены на составляющие:

Стоимость материалов (черные металлы) - 50%

Стоимость рабочей силы - 35%

Неизменяемая часть - 15%

За период 2005-2007 гг. цены на материалы в России по прогнозам аналитиков вырастут на 16,9%, а ставки номинальной заработной платы в машиностроении повысятся на 24,5%.

Определить процент повышения контрактной цены.

Задание 2.

Российский торговый дом «Юпитер» заключил с белорусским торговым домом «Сатурн» контракт на осуществление товарообменной операции. В соответствии с заключенным контрактом торговый дом «Юпитер» экспортирует насосы-автоматы производства итальянской фирмы «Нокке-Помпе», на приобретение которых было затрачено 300 млн. руб. Валютная выручка от экспорта насосов-автоматов составила 200 тыс. долл.

В обмен на насосы-автоматы белорусским торговым домом «Сатурн» были предложены в соответствии с контрактом трикотажные изделия на тот же объем валюты, т.е. на 200 тыс. долл., несмотря на то, что аналогичные трикотажные изделия можно было приобрести внутри России всего лишь за 400 млн. руб.

Определить:

а) эффект от импорта (Эи);

б) эффект от экспорта (Ээ).


Тема 8. Инвестиционная активность коммерческо-посреднических структур


Семинарское занятие – 2 часа.

План.

1. Инвестиции и коммерческо-посреднические структуры.
   
2. Стратегии посредников-инвесторов, направленные на их преобразование в торгово-финансовые холдинги.
   

Темы для докладов и сообщений

1. Тенденции в инвестиционной активности торговых посредников в России в современных условиях.

2. Особенности инвестиционного процесса в коммерческо-посреднических структурах.

Тема 9. Экономические основы работы коммерческих посредников


Семинарское занятие – 2 часа.

План.

1. Определение комиссионного вознаграждения.
   
2. Определение эффективности торговых операций.
   
3. Ценовая политика торговых посредников.
   
4. Общие принципы формирования финансового результата посреднической организации.
   

Темы для докладов и сообщений

1. Принципы вознаграждения посредников.
   
2. Налоговые последствия договора комиссии.
   

2. Материалы к промежуточному и итоговому контролю.

Вопросы к экзамену (6 семестр ДО и 8 семестр ЗО)

1. Основные особенности развития современной экономики.
   
2. Основные тенденции развития экономики и формирование посреднического предпринимательства.
   
3. Классификация посредников и ее принципы.
   
4. Содержание организационных форм коммерческо-посреднической деятельности.
   
5. Цели, задачи и функции коммерческо-посреднической деятельности в современных условиях.
   
6. Характеристика вариантов организационного построения торгово-посреднических организаций с выделением ее классификационных признаков.
   
7. Функции оптово-посреднических фирм Федеральной контрактной системы РФ. Роль Федеральной контрактной корпорации «Росконтракт» в формировании и развитии рынка услуг в России. Основные направления ее деятельности на внутреннем и внешнем рынке.
   
8. Роль торговых домов в развитии отечественной коммерческо-посреднической деятельности.
   
9. Оценочные механизмы по определению прогноза величины объема реализации продукции и эффекта от рекламной деятельности оптово-посреднических фирм.
   
10. Характеристика основных элементов товародвижения от изготовителя до конечного потребителя.
    
11. Роль торгово-посреднических структур в организации оптовой торговли в России.
    
12. Оптовые
    
13. Формы торгово-посреднических фирм на российском товарном рынке.
    
14. Особенности торгово-посреднических операций дистрибьюторов и дилеров.
    
15. Сущность комиссионной и консигнационной форм продаж.
    
16. Характеристика брокерских услуг на рынке биржевых товаров.
    
17. Особенности развития коммерческой деятельности торгово-посреднических фирм в России и зарубежных странах.
    
18. Основные функции российских товарных бирж по организации оптовой торговли биржевыми товарами.
    
19. Организация коммерческой деятельности торговых домов на рыке товаров.
    
20. Цели и задачи организации ярмарок и выставок в современных условиях.
    
21. Сущность аукционной торговли товарами. Что понимается под торгами в аукционной торговле?
    
22. Понятие и сущность посреднической деятельности.
    
23. Основные посредники в различных сферах бизнеса. Характеристика торговых посредников. Характеристика логистических посредников.
    
24. Сущность сетевых принципов посредничества в организации производственно-сбытовой сети.
    
25. Инфраструктура товарных рынков и роль в ней торговых посредников.
    
26. Роль торговых посредников в формировании единого товарного рынка страны. Основные функции торговых посредников в канале товародвижения.
    
27. Основные виды специализированных посредников в сфере товародвижения. Место посредника в канале товародвижения. Факторы, влияющие на длину канала товародвижения.
    
28. Особенности биржевого посредничества.
    
29. Понятие коммерческой тайны. Какие сведения о посредниках могут составлять коммерческую тайну организации?
    
30. Пять схем организации сбыта в России, используемые компаниями при выходе на рынок.
    
31. Характеристика цепочки посредников, используемые на различных этапах развития рынка.
    
32. Цель и преимущество создания дистрибьюторской сети. Основные принципы работы дистрибьюторских компаний.
    
33. Место франчайзинга в дилерских и дистрибьюторских сетях. Основные виды франчайзинга. Каковы компоненты франчайзинговой сети и правила взаимоотношений ее участников?
    
34. Основные группы предпринимателей-инвесторов и схемы инвестирования торгово-посреднического капитала в производство. Что такое «нижний порог» размера производственных инвестиций?
    
35. Методы определения величины и способы вознаграждения посредников.
    
36. Сущность ценовой политики торговых посредников.
    
37. Характеристика понятия дохода комиссионера в качестве налогооблагаемой базы для НДС.
    
38. Алгоритм расчета налога на прибыль при осуществлении посреднических операций.
    
39. Порядок заключения и расторжения договора комиссии.
    
40. Последствия продажи товара по цене выше и ниже указанной комитентом.
    
41. Особенности расчетов между сторонами совершаемых комиссионером сделок в зависимости от участия или неучастия комиссионера в расчетах.
    

3. Методические рекомендации по освоению учебного материала

Дисциплина «Организация коммерческо-посреднической деятельности на товарном рынке» относится к числу общепрофессиональных дисциплин при подготовке маркетолога.

Курс «Организация коммерческо-посреднической деятельности на товарном рынке» как научная дисциплина изучает рациональную организацию коммерческо-посреднической деятельности с целью ее наиболее эффективного исполнения, быстрейшего доведения товаров до конечных потребителей путем осуществления актов купли-продажи.

Приступая к изучению дисциплины «Организация коммерческо-посреднической деятельности на товарном рынке», студент должен обладать необходимыми и достаточными знаниями таких дисциплин как «Основы маркетинга», «Менеджмент», «Коммерческая деятельность» и др., что позволит применить эти знания при освоении курса «Организация коммерческо-посреднической деятельности на товарном рынке».

В условиях рынка торговые предприятия устанавливают принципиально новые отношения с партнерами, действуют свойственные рыночной экономике регуляторы, вырабатываются коммерческие принципы, направленные на целенаправленную куплю-продажу товаров. Умелое и грамотное ведение коммерческо-посреднической деятельности становится основой труда коммерческих работников.

Для осуществления профессиональной деятельности специалист должен обладать экономическими, организационными и правовыми знаниями, что способствует повышению эффективности коммерческо-посреднической деятельности.

В процессе освоения данного курса студенты должны изучить роль торговых посредников в рыночной экономике, овладеть знаниями по организации коммерческо-посреднической деятельности на товарном рынке, а также изучить экономические основы работы коммерческих посредников в условиях российского рынка. После изучения данной дисциплины студенты должны владеть определениями понятий, применительно к коммерческо-посреднической деятельности, уметь сформулировать особенности работы посредников на товарном рынке России в современных условиях; знать различия между основными торговыми посредниками, действующими на товарном рынке, а также владеть знаниями по организации работы посредников в системе дилерских и дистрибьюторских сетей. Кроме вышеизложенного, студенты должны обладать знаниями в области биржевого посредничества, оптовой и розничной торговли.


Методические указания по выполнению

контрольных работ


В соответствии с учебным планом студенты заочного отделения выполняют письменную контрольную работу по дисциплине «Организация коммерческо-посреднической деятельности на товарном рынке».

Контрольная работа является одним из видов самостоятельной работы студентов.

Целью написания контрольной работы является закрепление и проверка знаний, полученных студентами в процессе самостоятельного изучения учебного материала.

Выполнение контрольной работы преследует следующие задачи:

• углубление и закрепление знаний по дисциплине «Организация коммерческо-посреднической деятельности на товарном рынке», полученные на лекционных и практических занятиях;
  
• обучение студентов подбору литературных источников, обобщению и изложению изученного самостоятельно материала.
  

Контрольная работа выполняется студентами на основе изучения ими учебного материала и специальной литературы по теме, соответствующей своему варианту. Прежде, чем приступить к выполнению контрольной работы, необходимо ознакомиться с соответствующими разделами программы курса, подобрать и изучить не только рекомендуемую, но дополнительную литературу.

Изложение заданий должно быть стройным, материал представляется наглядно, после каждого задания делается вывод по изложенному материалу.

Список литературы оформляется в соответствии со стандартом.

Использованные в работе цитаты, цифровые данные в обязательном порядке сопровождаются указанием на источник, из которого они взяты.

Не допускается дословное переписывание текста из литературы или других источников, если это не является цитатой.

Контрольная работа представляется на кафедру в установленный срок, регистрируется и передается преподавателю для проверки.

Контрольная работа является допуском к зачету или экзамену.

Работа может быть возвращена студенту для доработки при наличии ошибок или при неполном освещении материала.

Задания к контрольной работе составлены в 10 вариантах. Выбор варианта зависит от начальной буквы фамилии студента.

Начальная буква фамилии студента	№ варианта
А, Б	1
В, Г	2
Д, Е, Х	3
Ж, З, Ц	4
И, К, Ч	5
Л, М, Ш	6
Н, О, Щ	7
П, Р, Э	8
С, Т, Ю	9
У, Ф, Я	10

При выполнении контрольной работы необходимо руководствоваться следующими требованиями:

• в начале работы указать номер варианта;
  
• контрольная работа должна быть набрана на компьютере, страницы следует пронумеровать;
  
• в конце работы следует привести список используемой литературы;
  

Зачтенную контрольную работу студент обязан представить экзаменатору при сдаче экзамена или зачета. Если в зачтенной работе сделаны замечания рецензентом, студент обязан учесть их и, не переписывая работу, внести необходимые исправления и дополнения. Без соблюдения указанного требования студент не допускается к экзамену или зачету.


Вариант 1


Классификация посредников

Вариант 2

Место и роль посредников в рыночной экономике

Вариант 3

Работа посредников в системе дилерских и дистрибьюторских сетей

Вариант 4


Характеристика основных торговых посредников: агента и комиссионера

Вариант 5

Биржевое посредничество

Вариант 6

Коммерческо-посредническая деятельность аукционов, конкурсов.

Вариант 7

Оптовая торговля как один из видов посреднической деятельности

Вариант 8

Организация коммерческо-посреднической деятельности на товарном рынке

Вариант 9

Розничная торговля как один из видов посреднической деятельности

Вариант 10

Организация ярмарок и выставок в современных рыночных условиях.

4. Литература

1. Список основной рекомендуемой литературы:

1. Гражданский кодекс Российской федерации. Часть первая. – М.: Юрид. лит-ра, 1994; Часть вторая. – М.: Юрид. лит-ра, 1996.
   
2. Аванесов Ю.А., Васькин Е.В., Клочко А.Н. Основы коммерции: Учебник. – М.: ТОО «Люкс-Арт»,1999.
   
3. Биржевое дело / Под ред. В.А. Галанова, А. И. Басова – М: «Финансы и статистика», 1998. – 303 с.
   
4. Дородников В.Н. Коммерческо-посреднические фирмы: Экономика и управление : Учеб. пособие/ Новосиб. Гос. акад. экономики и управл. – Новосибирск, 2000.
   
5. Масленников В.В. Посредническое предпринимательство: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 272 с.
   
6. Масленников В.В. Организация посреднического предпринимательства на товарном рынке. – М.: ГАУ, 1997.
   
7. Осипова Л.В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 623 с.
   
8. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2004. – 442с.
   
9. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 248 с.
   
10. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. – М.: Юристъ, 2000.
    

2. Список дополнительной литературы:

1. Закон РФ от 07.02.92 № 2300-1 «О защите прав потребителей» (в редакции федеральных законов от 09.01.96 № 2-Ф3, от 17.12.99 № 212-ФЗ, о 30.12.01 № 196-ФЗ).
   
2. Андреева Л.В. Продажа товаров: Руководство по подготовке и заключению договоров. – М.: ИНФРА-М, 1997. – 176 с.
   
3. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В Основы оптовой торговли: Практический курс. – СПб.: «Нева-Ладога-Онега», 1993.
   
4. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент / Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2001. – 752 с.
   
5. Манько А.В. Коммерция: учебно-метод. пособие. – Финансы и статистика, 2002. – 256 с.
   
6. Николаева Г.А., Щур Д.Л. Оптовая торговля. – М.: Приор, 1998.
   
7. Синяева И. М. Паблик рилейншз в коммерческой деятельности: Учебник для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 414 с.
   

4.3. Электронные ресурсы:

1. 
   Справочная правовая система «Консультант Плюс», разделы «Законодательство», «Комментарии законодательства».
   
2. Система тестирования студентов «ПроТест»