Рабочая программа по курсу «Психология воздействия» Для студентов, обучающихся по специальности

Вид материала

Рабочая программа

Содержание Пояснительная записка Тематический план курса Аудиторных часов Общее Количество часов Тема 1. психофизиология поведенческих реакций. Тема 2. психологическое воздействие и психологическая безопасность. Тема 3. феномен психологического влияния и характеристики воздействия. Тема 4. основные механизмы психологического воздействия. Тема 5. психология манипуляции и подчинения. Тема 6. психологическое содержание аттракции. Тема 7. невербальные способы скрытого воздействия на человека. Основная литература Дополнительная литература Маериалы сеинарских и практических занятий Упражнение «Индеец Джо» Тренинг умения вести разговор

Подобный материал:

• Рабочая программа по курсу «Специальная психология» Для студентов, обучающихся по специальности, 418.55kb.
• Рабочая программа по курсу «Зоопсихология и сравнительная психология» Для студентов,, 336.91kb.
• Рабочая программа по курсу «Психология девиантного и аддиктивного поведения» Для студентов,, 326.55kb.
• Рабочая программа по курсу «Невропатология» Для студентов, обучающихся по специальности, 196.94kb.
• Рабочая программа по курсу «Психогенетика» Для студентов, обучающихся по специальности, 224.91kb.
• Рабочая программа по курсу «Антропология» Для студентов, обучающихся по специальности, 252.24kb.
• Программа по курсу «методы диагностики развития в норме и патологии» для подготовки, 181.56kb.
• Рабочая программа по курсу «Клиника интеллектуальных нарушений» Для студентов, обучающихся, 128.84kb.
• Рабочая программа по курсу «Нарушение письменной речи» Для студентов, обучающихся, 887.99kb.
• Рабочая учебная программа по курсу «Логика» для факультета клинической психологии для, 155.79kb.

ФИЛИАЛ НОУ ВПО МОСКОВСКИЙ ПСИХОЛОГО-СОЦИАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ В Г. БРЯНСКЕ

__________________________________________________________________


КАФЕДРА СОЦИАЛЬНОЙ ПСИХОЛОГИИ И КОРРЕКЦИОННОЙ ПЕДАГОГИКИ


Тришина Оксана Анатольевна


РАБОЧАЯ ПРОГРАММА


По курсу «Психология воздействия»


Для студентов, обучающихся по специальности

№030301.65 "Психология"


Настоящая рабочая программа рассмотрена и утверждена на заседании кафедры социальной психологии и коррекционной педагогики филиала НОУ ВПО «МПСУ» в г. Брянске

Протокол №_____от_______________20 г.


Заведующий кафедрой

Социальной психологии и

коррекционной педагогики Артамошина Ю.В.


Брянск 2011


Пояснительная записка


Данный курс является актуальным в настоящий момент, так как направлен на изучение психологических механизмов и законов воздействия, благодаря которым человек осознанно или неосознанно подчиняется сам и подчиняет себе других. Поэтому основная задача курса заключается в формировании у студентов теоретических знаний и практических умений воздействовать и противостоять влиянию с целью обеспечения психологической безопасности.

При помощи механизмов воздействия формируется личность, а также изменяется ее внутренняя и внешняя активность, следовательно, для будущего психолога является важным овладение приемами психологического воздействия, что одновременно повышает ответственность и успешность профессиональной деятельности.

Конечная дидактическая задача курса состоит в том, чтобы подвести студентов к решению проблемных ситуаций в плане управления приемами воздействия и выстраивания защитных техник в случае нежелательного воздействия.

По итогам курса предусмотрен экзамен.


Тематический план курса

Темы	Очная Ф.О.			Заочная Ф.О.		Заочная Ф.О. 3,5 года
	Л	Сем.	Пр. з.	Л.	Пр. з.	Л.	Пр. з.
Тема 1. Психофизиология поведенческих реакций	2	-	-	2	-	2	-
Тема 2. Психологическое воздействие и психологическая безопасность	2	2	-	-	-	-	-
Тема 3. Феномен психологического влияния и характеристики воздействия	4	2	-	2	-	-	-
Тема 4. Основные механизмы психологического воздействия	4	4	4	2	-	2	-
Тема5. Психология манипуляции и подчинения	6	2	2	2	-	2	-
Тема 6. Психологическое содержание аттракции	4	-	4	-	-	-	-
Тема 7. Невербальные способы скрытого воздействия на человека	2	-	4	-	2	-	2
Аудиторных часов	24	10	14	8	2	6	2
Общее Количество часов	48			10		8
Виды контроля	экзамен			экзамен		экзамен

\


Содержание курса

ТЕМА 1. ПСИХОФИЗИОЛОГИЯ ПОВЕДЕНЧЕСКИХ РЕАКЦИЙ.

Человек как социальное существо. Процесс адаптации к социальной среде. Природа сферы сознания и сферы бессознательного при взаимодействии между людьми. Воздействие на бессознательные проявления: автоматизмы, установки, императивное поведение, эмоциональные переживания (аффекты). Воздействие на сферу сознания: высшие психические процессы, сознание собственного «Я», эмоции (нравственные, интеллектуальные, духовные и др.). Фазы сознания: оперативная; аутистическая: перспективный уровень, ретроспективный уровень, виртуальный уровень (В.И. Шостак).


ТЕМА 2. ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ И ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ.

Понятие «психологическая безопасность», «информационная безопасность», «информационно-психологическая безопасность», «адаптация»; методы и источники получения информации; источники информационно-психологической опасности; последствия нарушения информационно-психологической безопасности личности; гарантия защищенности от нарушений информационно-психологической безопасности.


ТЕМА 3. ФЕНОМЕН ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВЛИЯНИЯ И ХАРАКТЕРИСТИКИ ВОЗДЕЙСТВИЯ.

Понятие психологического воздействия. Психологическое воздействие как феномен. Разные подходы в понимании воздействия. Соотношение терминов «воздействие» и «влияние». Влияние как воздействие осуществляется в контексте общения. «Субъект – субъектный» и «субъект – объектный» характер воздействия. Понятие субъекта воздействия и объекта воздействия. Сопротивление объекта влияния. Обратная связь во взаимодействии. Основания классификации психологического воздействия (виды воздействия). Технология психологического воздействия. Классификация методов психологического воздействия. Приемы воздействия. Средства психологического воздействия: воздействие посредством стимулирования сенсорной системы объекта; языковые средства воздействия; невербальные компоненты коммуникации как средство психологического воздействия; регуляция уровня удовлетворения потребностей; деятельность как средство психологического воздействия.


ТЕМА 4. ОСНОВНЫЕ МЕХАНИЗМЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ.

Вербальные и невербальные механизмы психологического воздействия. Заражение как бессознательная, невольная подверженность индивида определенным психическим состояниям. Особенность проявления механизма заражения. Подражание как механизм воздействия. Особенность механизма подражания (Г.М. Андреева, Л.И. Божович, Г. Крайг и др.); виды подражания. Факторы (возраст, пол, уровень образования, национальность, индивидуально – психологические параметры и др.), способствующие эффективному подражанию. Связь явления подражания и явления заражения. Механизм идентификации. Основной психологический механизм воздействия – внушение (суггестия). Виды внушения; самовнушение, эффект «плацебо». Понятие «гипноза» как разновидности внушения; виды гипноза. Взгляды на гипноз А. Адлера и отечественных физиологов. Применение гипноза в целях воздействия на объект. Факторы, способствующие эффективному внушающему воздействию – возраст, престиж, состояние утомления и др. Технология «25-го кадра». Убеждение как механизм воздействия в состоянии бодрствования, стимулирующий активность объекта влияния. Воззрения А.П. Слободяника на механизмы влияния - убеждение и внушение. Виды убеждающего воздействия: информирование, разъяснение, доказательство, опровержение. Схема убеждений: внимание – интерес – желание – действие. Приемы убеждения. Типы собеседника. Тактика убеждения в зависимости от типа собеседника. Основные правила убеждения. Причины, способствующие эффективному психологическому воздействию на человека.

ТЕМА 5. ПСИХОЛОГИЯ МАНИПУЛЯЦИИ И ПОДЧИНЕНИЯ.

Подчинение – универсальный феномен. Причины подчинения; факторы, способствующие подчинению. Экспериментальное изучение феномена подчинения. Понятие «манипуляции» и манипулирующего воздействия. Взгляды на манипуляцию разных исследователей (Н. Геген, Р. Чалдини, Э. Шостром и др.). Виды манипулирующего воздействия. Характерные черты и таланты манипулятора. Использование манипулятором психологических особенностей человека для скрытого управления им: человеческие слабости; стереотипы мышления (ритуалы и традиции, обращение к мужским и женским достоинствам и т.д.); особенности восприятия (цвета, эффекты восприятия: эффект «ореола», проекции, первого впечатления и др.). Особенности первого впечатления, ошибки первого впечатления. Значение при манипулирующем воздействии физической красоты, телосложения, позы, голоса, одежды, прически и т.д. Алгоритм защиты от манипулятивного воздействия. Позитивные и негативные стороны манипулятивного влияния. Приемы противостояния психологическому влиянию. Общие правила оказания влияния.

ТЕМА 6. ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ СОДЕРЖАНИЕ АТТРАКЦИИ.

Психологическое понятие «аттракция». Психологическая база аттракции. Потребность человека в положительных эмоциях. Потребность человека принадлежать различным общностям. Понятие «комплимента» в психологии. Комплимент как прием добиться аттракции. Эффективность комплимента. Скрытый комплимент. Понятие «лести»; отличие лести от комплимента. Активное слушание. Приемы слушания. Рефлексивное и нерефлексивное слушание. Виды рефлексивного слушания. Вербальные и невербальные средства достижения аттракции: улыбка; имя, приемы запоминания имени; визуальный контакт; внешний вид; позы и жесты; межличностное расстояние.


ТЕМА 7. НЕВЕРБАЛЬНЫЕ СПОСОБЫ СКРЫТОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ЧЕЛОВЕКА.

Особенности невербальных способов воздействия – мимики, пантомимики, жестов. Экспериментальные исследования невербального воздействия на человека. Физиогномические данные о типах лица. Выражения лица, глаза, взгляд, губы, улыбка. Язык жестов и поз. Жесты открытости, жесты и позы защиты, жесты подозрительности и скрытости, жесты размышления и оценки, жесты сомнения и неуверенности, поза обиды, жесты несогласия, походка, жесты головой, поза собеседника, притворные движения.

ОСНОВНАЯ ЛИТЕРАТУРА

1. Геген Н. Психология манипуляции и подчинения.–СПб.: Питер, 2005.– 203с.
   
2. Душкина М.Р. Психология влияния. – СПб.: Питер, 2004. – 224с.
   
3. Андреева Г. М. Социальная психология: Учебник для высших учебных заведений/ Г. М.Андреева. —5-е изд., испр. и доп. — М.: Аспект Пресс, 2008. - 363 с.
   
4. Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы: Учебное пособие. - СПб.: Питер, 2006. - 368с.
   
5. Реклама: внушение и манипуляция/ Ред.-сост. Д.Я. Райгородский. – Самара: «БАХРАХ-М», 2007. – 752с.
   
6. Майерс Д. Психология.-Мн.: «Попурри», 2006.-848с.
   
7. Холл М. Как оказывать влияние на людей.-М.: АСТ: Астрель, 2006.-509с.
   
8. Суховершина Ю.В., Тихомирова Е.П. Тренинг Делового общения. – М.: Академический проект, 2006. – 128с.
   
9. Бубличенко М.М. Манипуляции в общении и их нейтрализация. – Ростов н/Д: Феникс, 2007. – 220с.
   
10. Таранов П.С. Приемы влияния на людей. – М.: ФАИР – ПРЕСС, 2000. – 608с.
    
11. Станкин М.И. Юмор как средство психолого- педагогического воздействия. От смешного до серьезного - один шаг. Уч.пос.-М:МПСИ;В МОДЭК, 2007.-256с.
    
12. Тернер Дж. Социальное влияние.- СПб.: Питер, 2006.-256с.
    
13. Вачков И.В. Метафорический тренинг. – М.: Ось-89, 2006. – 144с.
    
14. Кипнис М. Тренинг коммуникации. – М.: Ось-89, 2006. – 128с.
    
15. Кипнис М. Тренинг креативности. – М.: Ось-89, 2006. – 128с.
    
16. Кипнис М. Тренинг лидерства. – М.: Ось-89, 2006. – 144с.
    
17. Шостром Э. Человек – манипулятор. – М.: Апрель – Пресс, 2005. – 192с.
    

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА

1. Андреева Г.М. Межличностное восприятие в группах. – М.: МГУ, 1981.
   
2. Карнеги Д. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей. – М.: Прогресс, 1989. – 714с.
   
3. Рудестам К. Групповая психотерапия. – СПб.: Питер, 1998.
   
4. Аронсон Э., Уилсон Т., Эйкерт Р. – Социальная психология. Психологические законы поведения человека в социуме. – СПб.: прайм – ЕВРОЗНАК, 2002. – 560с.
   
5. Леонтьев О.В. Приемы психического воздействия на людей. – СПб.: Михайлова В.А., 2000. – 64с.
   
6. Михайлюк Е.Б. Психология влияния. – Ростов н/Д.: Феникс, 2003. – 160с.
   
7. Пиз А. Язык телодвижений. – М.: ЭКСМО – Пресс, 2002. – 224с.
   
8. Тернер Дж. Социальное влияние. – СПб.: Питер, 2003. – 256с.
   
9. Чалдини Р. Психология влияния. – СПб.: Питер, 2004. – 286с.
   
10. Шейнов В.П. Искусство убеждать. – М.: «Книга сервис», 2004. – 304с.
    
11. Шейнов В.П. Скрытое управление человеком.–Мн.: Харвест, 2003. – 848с.
    
12. Язык жестов /Сост. А.А. Мельник. – М.: РИПОЛ КЛАССИК, 2003. – 448с.
    
13. Аронсон Э., Пратканис Э.Р. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление. Перераб. Изд. - СПБ.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2003. - 384 с.
    
14. Кабаченко Т.С. Методы психологического воздействия. – М.: Педагогическое общество России, 2000. – 544с.
    

МАЕРИАЛЫ СЕИНАРСКИХ И ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ


СЕМИНАРСКОЕ ЗАНЯТИЕ 1. Психологическое воздействие и психологическая безопасность

Вопросы для обсуждения:

1. Понятие «психологическая безопасность», «информационная безопасность», «информационно-психологическая безопасность», «адаптация».
   
2. Последствия нарушения информационно-психологической безопасности личности.
   
3. Гарантия защищенности личности от нарушений информационно-психологической безопасности.
   

ЛИТЕРАТУРА

1. Душкина М.Р. Психология влияния. – СПб.: Питер, 2004. – 224с.
   
2. Кабаченко Т.С. Методы психологического воздействия. – М.: Педагогическое общество России, 2000. – 544с.
   
3. Реклама: внушение и манипуляция/ Ред.-сост. Д.Я. Райгородский. – Самара: «БАХРАХ-М», 2007. – 752с.
   
4. Аронсон Э., Пратканис Э.Р. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление. Перераб. Изд. - СПБ.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2003. - 384 с.
   

СЕМИНАРСКОЕ ЗАНЯТИЕ 2. Характеристика средств психологического воздействия

Вопросы для обсуждения:

1. Стимулы, ориентированные на различные анализаторы:
   

• визуальные стимулы;
  
• звуковые воздействия;
  

• темп и ритм в психологическом воздействии;
  

• психологическое воздействие запахов;
  

• мультимодальные гештальты и их символическое значение.
  

2. Средства вербального воздействия.
   
3. Невербальные компоненты коммуникации как средство психологического воздействия.
   
4. Регуляция уровня удовлетворения потребностей как средство психологического воздействия.
   
5. Деятельность как средство психологического воздействия.
   

ЛИТЕРАТУРА

1. Андреева Г. М. Социальная психология: Учебник для высших учебных заведений/ Г. М.Андреева. —5-е изд., испр. и доп. — М.: Аспект Пресс, 2008. - 363 с.
   
2. Душкина М.Р. Психология влияния. – СПб.: Питер, 2004. – 224с.
   
3. Кабаченко Т.С. Методы психологического воздействия. – М.: Педагогическое общество России, 2000. – 544с.
   

СЕМИНАРСКОЕ ЗАНЯТИЕ 3. Основные механизмы психологического воздействия

Вопросы для обсуждения:

1. Внушение как механизм воздействия; виды внушения.
   
2. Убеждение как механизм воздействия.
   
3. Основные правила убеждающего воздействия.
   
4. Подражание; особенность механизма воздействия.
   
5. Заражение как механизм воздействия.
   
6. Технология «25-го кадра».
   

ЛИТЕРАТУРА

1. Кабаченко Т.С. Методы психологического воздействия. – М.: Педагогическое общество России, 2000. – 544с.
   
2. Лебедев – Любимов А. Психология рекламы. – СПб.: Питер, 2006. – 368с.
   
3. Михайлюк Е.Б. Психология влияния. – Ростов н/Д.: Феникс, 2003. – 160с.
   
4. Шейнов В.П. Искусство убеждать. – М.: «Книга сервис», 2005. – 304с.
   

СЕМИНАРСКОЕ ЗАНЯТИЕ 4. Подчинение – универсальный феномен. Теории добровольного подчинения

Вопросы для обсуждения:

1. Теория самовосприятия.
   
2. Теория вовлеченности.
   
3. Теория контраста.
   
4. Теория социального научения и усилий.
   
5. Теория самопрезентации.
   

ЛИТЕРАТУРА

1. Геген Н. Психология манипуляции и подчинения. – СПб.: Питер, 2005.– 203с.
   
2. Чалдини Р. Психология влияния. – СПб.: Питер, 2004. - 286с.
   

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ 1. Практические приемы убеждения

На занятии группе студентов в учебной форме предлагаются карточки с описанием практических задач, которые представляют собой ситуации из обыденной жизни.

Цель занятия: научиться осуществлять убеждающее воздействие с использованием основных правил приемов и тактик убеждения.

Упражнение «Индеец Джо»

Цель: развитие навыков аргументации.

Упражнение «Продавец»

Цель: развитие навыков убеждения.

ЛИТЕРАТУРА

1. Кабаченко Т.С. Методы психологического воздействия. – М.: Педагогическое общество России, 2000. – 544с.
   
2. Михайлюк Е.Б. Психология влияния. – Ростов н/Д.: Феникс, 2003. – 160с.
   
3. Шейнов В.П. Искусство убеждать. – М.: «Книга сервис», 2005. – 304с.
   
4. Суховершина Ю.В., Тихомирова Е.П. Тренинг Делового общения. – М.: Академический проект, 2006. – 128с.
   

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ 2. Упражнения, направленные на партнерское взаимодействие

«Потерпевшие кораблекрушение»

Цель: упражнение используется для исследования процесса принятия решения группой; учит эффективному поведению для достижения согласия при решении групповой задачи; предоставляет информацию относительно стереотипов коммуникации, руководства и доминирования в группе и может внести вклад в сплоченность членов группы.

ЛИТЕРАТУРА

1. Рудестам К. Групповая психотерапия. – СПб.: Питер, 1998.
   

«Заверши сказку»

Цель: развитие навыков совместного творчества; развитие умений видеть психологические проблемы за метафорой и конструктивно решать проблемы на метафорическом уровне.

ЛИТЕРАТУРА

1. Вачков И.В. Метафоричкский тренинг. – М.: Ось-89, 2006. – 144с.


«Слепой текст»

Цель: развитие воображения, метафорического мышления, умение использовать символику языка и действия; развитие способности к соединению идей из разных областей, умение использовать полученные ассоциации для решения творческой задачи.

ЛИТЕРАТУРА

1. Кипнис М. Тренинг коммуникации. – М.: Ось-89, 2006. – 128с.


ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ 3. Упражнения, направленные на формирование коммуникативных навыков

«Сила языка»

Цель: помочь членам группы изменить структуру своего языка (язык является важным средством коммуникации, формой существования и выражения мышления).

ЛИТЕРАТУРА

1. Рудестам К. Групповая психотерапия. – СПб.: Питер, 1998.

Тренинг умения вести разговор

Цель: позволяет практиковаться в коммуникативных умениях; при необходимости снять напряжение, возникающее при разговоре.

ЛИТЕРАТУРА

1. Рудестам К. Групповая психотерапия. – СПб.: Питер, 1998.


ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ 4. Упражнение направлено на формирование (усиление) защиты от нежелательного воздействия

Тренинг уверенности в себе

Цель: отрабатывать навыки уверенного поведения.

ЛИТЕРАТУРА

1. Рудестам К. Групповая психотерапия. – СПб.: Питер, 1998.


ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ 5. Упражнения, направленные на невербальную коммуникацию

«Скульптура чувств»

Цель: побудить участников к активному проявлению креативных качеств: гибкости мышления, изобретательности, наблюдательности и воображению в невербальной передаче информации.

«Эстафета чувств»

Цель: развить умение пользоваться языком жестов, мимикой, телом для эффективной невербальной коммуникации и передачи переживаемых эмоций.

«Чудо – стул»

Цель: развивать способности по визуализации образа; стимулировать творческую работу с помощью импровизации.

«Дружеская пародия»

Цель: передать и получить обратную связь, которая касается типичных невербальных проявлений в общении.

«Три движения»

Цель: раздвинуть границы креативности, снять страх перед неизвестным, перед поставленной проблемой.


ЛИТЕРАТУРА

3. Кипнис М. Тренинг коммуникации. - М.: Ось-89, 2006. – 128с.
   
4. Кипнис М. Тренинг креативности. – М.: Ось-89, 2006. – 128с.
   

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ 6. Групповое рисование

Цель: Выявить влияние членов группы на индивидуальный опыт.


ЛИТЕРАТУРА

1. Рудестам К. Групповая психотерапия. – СПб.: Питер, 1998.
   

Вопросы к экзамену по курсу «Психология воздействия»

1. Психофизиология поведенческих реакций.
   
2. Психологическое воздействие и психологическая безопасность.
   
3. Сущность психологического воздействия и его характеристика.
   
4. Методы психологического воздействия.
   
5. Основания классификации психологического воздействия.
   
6. Воздействие как коммуникативный процесс.
   
7. Воздействие посредством стимулирования сенсорной системы объекта.
   
8. Применение невербальной знаковой системы как средства воздействия.
   
9. Применение вербальной знаковой системы как средства воздействия.
   
10. Регуляция уровня удовлетворения потребностей как средство психологического воздействия.
    
11. Деятельность как средство психологического воздействия.
    
12. Заражение как механизм психологического воздействия; его характеристика.
    
13. Общая характеристика убеждения как механизма психологического воздействия.
    
14. Основные правила убеждения.
    
15. Виды убеждающего воздействия.
    
16. Основные приемы убеждения.
    
17. Типы собеседников. Тактика убеждения в зависимости от типа собеседника.
    
18. Общая характеристика внушения как механизма психологического воздействия.
    
19. Гипноз; особенности гипнотического воздействия.
    
20. Общая характеристика и особенности механизма психологического воздействия - подражание.
    
21. Психологический феномен подчинения. Экспериментальные доказательства феномена подчинения.
    
22. Теории добровольного подчинения.
    
23. Манипулирующее воздействие; его характеристики.
    
24. Использование психологических особенностей человека для скрытого управления.
    
25. Искусство комплимента и особенности лести.
    
26. Невербальные способы скрытого воздействия на человека.
    
27. Алгоритм защиты от манипулятивного воздействия.
    
28. Причины, способствующие эффективному психологическому воздействию на человека.