Стоимость полного варианта работы 2400 руб

Вид материала

Реферат

Содержание 1. Теоретическая глава. Теоретические аспекты сбытовой политики предприятия 1.1 Роль и значение сбыта продукции в деятельности п 1.2 Характеристика и критерии выбора каналов распределения 1.3 Методы стимулирования сбыта 2. Практическая глава. Политика распределения и стимулирования сбыта в ООО «Стройоблицовка» 2.2 Анализ системы распределения и стимулирования сбыта в ООО «Стройоблицовка» 2.3 Мероприятия по стимулированию сбыта продукции Список использованных источников

Подобный материал:

• Стоимость полного варианта работы 2400 руб, 373.53kb.
• Стоимость полного варианта работы 2400 руб, 827.18kb.
• Стоимость полного варианта работы 2400 руб, 546.43kb.
• Стоимость полного варианта работы 2400 руб, 357.26kb.
• Стоимость полного варианта работы 2400 руб, 424.33kb.
• Стоимость полного варианта работы 1000 руб, 810.34kb.
• Стоимость полного варианта работы 1500 руб, 443.98kb.
• Стоимость полного варианта работы 1000 руб, 293.19kb.
• Стоимость полного варианта работы 3900 руб, 349.08kb.
• Стоимость полного варианта работы 1700 руб, 1124.95kb.

Сбытовая политика предприятия (ООО 'ХХХ')

Содержание


Приложение А. Типы каналов распределения и их особенности 58

Раздаточный материал

Введение

В хозяйственной деятельности любой организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) продукции, товаров (работполитики распределения и методы стимулирования сбыта на примере исследуемого предприятия.

В соответствии с поставленной целью в работе будут решены следующие задачи:

- определить роль и значение сбыта продукции в коммерческой деятельности предприятия;

- раскрыть критерии выбора каналов распределения предприятия;

- рассмотреть методы стимулирования сбыта продукции предприятия;

- рассмотреть политику распределения и стимулирования сбыта в исследуемом предприятии;

- разработать направления совершенствования взаимоотношений с каналами распределения предприятия.

Объектом исследования в работе выбрано общество с ограниченной ответственностью «Стройоблицовка» г. Рязань.

В работе используются различные методы исследования: монографический, экономико-статистические, наблюдения и др.

При написании работы использованы статьи ведущих специалистов и ученых, нормативные акты, материалы периодической печати, учебные пособия по теме исследования. Практическим материалом для исследования послужили данные ООО «Стройоблицовка» г. Рязань за 2005-2007 гг.

Структурно работа состоит из введения, двух глав, заключения, глоссария, списка использованной литературы.

1. Теоретическая глава. Теоретические аспекты сбытовой политики предприятия

1.1 Роль и значение сбыта продукции в деятельности предприятия

В большинстве случаев производство и потребители продукции не совпадают ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы разнообразными за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями). ¹ Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя и продавца (получение потребителей и организацию их эффективного потребления (эксплуатации). Это находит свое выражение в разработке маркетинговой сбытовой стратегии. Задачами сбыта являются:

- формирование предпочтений потребителей и стимулирование их к покупкам;

- ии.

Роль сбыта в маркетинговой деятельности обусловлена следующими обстоятельствами:

- в сфере сбыта окончательно определяется результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение прибыли;

- приспосабливая сбытовую сеть к запросам потребителей, создавая им е) доли рынка;

- достижение превосходства над конкурентами.

Процесс обмена требует работы. Тому, кто хочет продавать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды, практиковать соответствующие товары, продвигать их на рынок, складировать, перевозить, договариваться о ценах и т.д.

Управление обменом - это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за и прочим аспектам сбыта².

Основные цели распределительной политики - достижение определенной

- создание положительного имиджа организации на рынке и признаниеее со стороны общественности³.

Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя», характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям.

Главным содержанием элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя» является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическое воплощение, называемое физическим распределением или товародвижением (организация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей. В этих направлениях формируется и определенная сбытовая политика, которая включает как стратегические, так и тактические сбытовые решения. К стратегическим решениям можно отнести

Данная версия работы ознакомительная. Для разъяснения условий платного получения полной версии можете написать: sony600(собака)mail.ru, ICQ: 254-934-928 Сайт: www.studentplus.narod.ru - полный список готовых работ, условия получения полных версий. Телефон: 8-910-902-04-49 (МТС, Рязань). Ирина Александровна


следующее: лов сбыта под текущие условия внешней среды и возможности организации; вышеуказанными должностными лицами текст «Положения о сбытовой политике» на утверждение директору организации. «Положение о сбытовой политике» вводится в действие приказом руководителя (директора) организации.

При формировании сбытовой стратегии фирме приходится учитывать множество факторов, основными из которых являются:

- особенности конечных потребителей - их количество, концентрация, величина средней разовой покупки, уровень доходов и т.д.;

- возможности самой фирмы - её финансовое положение, конкурентоспособность, основные направления рыночной стратегии, масштабы производства;.

Организация сбытовой сети предприятий зависит от 3 основных факторов: типа за одним или несколькими заказчиками.