Стоимость полного варианта работы 2400 руб

Вид материала

Реферат

Содержание 2.3 Мероприятия по стимулированию сбыта продукции Список использованных источников

Подобный материал:

• Стоимость полного варианта работы 2400 руб, 373.53kb.
• Стоимость полного варианта работы 2400 руб, 827.18kb.
• Стоимость полного варианта работы 2400 руб, 546.43kb.
• Стоимость полного варианта работы 2400 руб, 357.26kb.
• Стоимость полного варианта работы 2400 руб, 424.33kb.
• Стоимость полного варианта работы 1000 руб, 810.34kb.
• Стоимость полного варианта работы 1500 руб, 443.98kb.
• Стоимость полного варианта работы 1000 руб, 293.19kb.
• Стоимость полного варианта работы 3900 руб, 349.08kb.
• Стоимость полного варианта работы 1700 руб, 1124.95kb.

2.3 Мероприятия по стимулированию сбыта продукции

Одним из направлений, способствующим повышению эффективности продаж является система скидок дистрибьюторам и другим посредникам, которая позволяет:

-увеличить долю на рынке;

-способствовать

объем и качество задействованных в работе ресурсов;

в предлагается объединить в группы в зависимости от размера города и объема продаж в тыс. кв. м. (таблица 10).

Таблица 10 - Базовые принципы присвоения категорий посредникам

Города/категории

Москва

Средний (от 1 млн. до 5 млн. чел)

Малый (менее 1 млн. чел.)

При присвоении категории важны и такие факторы, как лояльность к компании, удельный вес, объемы продаж продукции ООО «Стройоблицовка» общей доле продаж дилера; доля продаж всех продуктов компании в общем объеме продаж из них целесообразно использовать различный уровень скидок.


Таблица 11 - Предлагаемые скидки на основную продукцию ООО «Стройоблицовка»

№ п/п	Товарные линии	Цена	Дистрибьютор		Категория «А»		Категория «В»
			скидка	цена	скидка	цена	скидка	цена
		руб	%	руб	%	руб	%	руб
1	Плитка керамические для внутренней облицовки стен
2	Бордюры (фризы) керамические
3	Декоры (вставки) керамические
4	Керамогранит неглазурованный (техногресс)
5	Керамогранит глазурованный	415	3	402,6	2	406,7	1	410,8

Планируемые и прогнозируемые объемы продаж перечисленных товарных групп представлены в таблице 12.

Таблица 12 - Прогнозируемые объемы продаж при применении скидок

№ п/п	Товарные линии	Планируемый объем продаж	Прогнозируемые объемы продаж при применении скидок	Темп роста	Планируемый объем продаж	Прогнозируемый объем продаж	Темп роста
		кв. м.	кв. м	%	тыс. руб.	тыс. руб.	%
1	Плитки керамические для внутренней облицовки стен
2	Бордюры (фризы) керамические
3	Декоры (вставки) керамические
4	Керамогранит неглазурованный (техногресс)
5	Керамогранит глазурованный
	Итого

По оценкам исследователей скидки для посредников, реализующих продукцию производственного назначения позволяют увеличить объемы продаж от 15 до 35 %.

Расчеты показали, что для увеличения объема продаж в стоимостном выражении при применении скидок на 3.7 % необходимо увеличение объема.

Другой тип рекламы будет нацелен на сравнение и противопоставление плитки ООО «Стройоблицовка» и плитки других производителей. Целью данной рекламы будет разъяснение, что лучше использовать более дорогие виды плитки.

сервера на поисковых машинах,

- размещение бесплатных ссылок в web-каталогах,


- размещение ссылок в «желтых страницах»,

- регистрация на тематических web-серверах,

- «находятся в поиске», а также удержать существующих.

Вместе с тем, очевидно, что, являясь частью системы маркетинга, реклама перешагивает узкие рамки информационной функции и берет на себя еще функцию коммуникационную. С помощью применяемых в процессе изучения рекламной деятельности анкет, опросов, сбора мнений, анализа процесса реализации товаров поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение изделий на рынок, создавать и) в операциях с дорогими товарами позволяют снизить чувствительность покупателей к уровню цены и привлечь новых, чей спрос высокоэластичен.

Заключение

Под сбытовой политикой предприятия в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее строительных фирм и населения в изразцовых материалах для отделки и облицовки каминов, саун, ванных комнат, бассейнов, фонтанов. Рынок по данному виду продукции полностью не занят, свободная доля рынка - 31%. Предприятию необходимо занять данную долю рынка.

С момента основания ООО «Стройоблицовка» руководством был выбран курс, ориентированный на продвижение элитной керамической плитки.

В перспективе кция реализуется через российскую внешнеторговую организацию.

Доля рынка посредников, реализующих продукцию ООО «Стройоблицовка» значительно колеблется по областям. Наименьший удельный вес посредников в Московской и Ленградской областях – от 4 до 15%. Более освоены ООО «Стройоблицовка» рынки Владимирской, Тульской и Тамбовской областей.

В г. Рязани ьный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции. Коммерческую выгоду прямого канала сбыта усиливает возможность непосредственного изучения рынка своих товаров, поддержания тесных связей с потребителями, проведения исследований по повышению качества товаров, воздействия на скорость реализации с целью пах жизненного цикла продукта. Первый тип будет просто информировать покупателей с удовлетворить все потребности клиента, а также путем производства качественной продукции, о чем будет постоянно упоминаться в рекламе и при личных встречах с покупателями.

Глоссарий

№ п/п	Новые понятия	Содержание
1	2	3
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20	Франшизная организация	участник канала, именуемый держателем привилегий, связывает несколько этапов производственно-сбытового процесса. В основе лежит метод, основанный на предоставлении привилегии на производство и/или сбыт продукции одним из членов канала распределения другому, именуемый франшизой

Список использованных источников

1. Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики - СПб.: СПбУЭФ,2008. – 250 с.

2. Астафьев Л. В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. - М.: 2007. - 283 с.

3. Афонин И. В. Управление развитием предприятия: Стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К»,2008. - 380 с.

4. Бабич Т. Н., Кузьбожев Э. Н. Планирование на предприятии. М.: КНОРУС,2007. – 336 с.

5. Багиев Г. Л., Аренков И. А. Основы маркетинговых исследований – СПб.: СПбУЭФ,2008. – 310 с.

6. Багиев Г. Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации - СПб.: СПбУЭФ,2008. – 205 с.

7. Бандурин А. В., Чуб Б. А. Стратегический менеджмент организации. - М.: Изд-во Михайлова В. А.2008. - 287 с.

8. Богатин Ю. В., Швандар В. А. Экономическое управление бизнесом: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА,2007. - 391 с.

9. Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: ЮНИТИ,2008. – 256 с.

10. Большаков А. С., Михайлов В. И. Современный менеджмент: теория и практика. – СПб.: Питер,2008. - 416 с.

11. Бороноева Т. А. Современный рекламный менеджмент. -М.: Аспект Пресс,2008. - 141 с.

12. Бурцев В. В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом, №6,2007.

13. Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарика,2008. - 296 с.

14. Голубков Е. П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. - М.: Издательское Дело,2008. – 314 с.

15. Горбашко Е. А. Обеспечение конкурентоспособности промышленной продукции - СПб.: СПбУЭФ,2008. – 190 с.

16. Дайан А. Букерель Ф. Академия рынка: маркетинг. - М.: ЮНИТИ,2008. – 161 с.

17. Дейан А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. - М.: Прогресс,2008. – 234 с.

18. Долинская М. Г., Соловьев И. А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции - М.,2007. – 290 с.

19. Дубровский В. Ж., Чайкин Б. И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. - Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета,2008. – 236 с.

20. Егоров А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности - М.: 2008. – 304 с.

21. Завьялов П. С., Демидов В. Г. Формула успеха: Маркетинг. -М.: Экономист,2008. -304 с.

22. Зайцев Л. Г., Соколова М. И. Стратегический менеджмент. - М.: Юристъ,2008. - 336 с.

23. Зайцев Н. Л. Экономика организации. -М.: Издательство «Экзамен»,2007. - 624 с.

24. Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика. - М.: Аспект-Пресс,2008. - 415 с.

25. Кабаков B. C., Шатрова Е. В. Стратегия предпринимательства. - СПб.: Изд-во «ГИЭА»,2007. - 382 с.

26. Ковальков Ю. А., Дмитриев О. Н. Эффективные технологии маркетинга - М.: Машиностроение,2008. – 115 с.

27. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Бизнес-книга,2007. - 702 с.

28. Ламбен Ж. -Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с франц. – Спб.: Наука,2006 г. – 609 с.

29. Менеджмент организации: современные технологии/Под ред. проф. Н. Г. Кузнецова, проф. И. Ю. Солдатовой. - Ростов н/Д: «Феникс»,2008. - 480 с.

30. Моисеева Н. К., Анискин Ю. Г. Современное предприятие. -М.: ИНФРА-М,2008. - 222 с.

31. Мотышина М. С. Методы и модели маркетинговых исследований - СПб.: СПбУЭФ,2008. - 315 с.

32. Никитин А. Стратегическое управление крупным промышленным предприятием//Проблемы теории и практики управления. - 2007. - №6. - С.89-94.

33. Пелих А. С., Баранников М. М. Экономика машиностроения/Под ред. проф. А. С. Пелиха. -Ростов н/Д.: Изд-во «Феникс»,2008. - 416 с.

34. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран - М.: 2007. - 510 с.

35. Предпринимательство: Учебник для вузов. /Под ред. проф. В. Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. -4-е изд., перераб. и доп. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 735 с.

36. Прокопьев В.В. Стратегическое планирование и управление. - М.: ИНФРА, 2007. - 284 с.

37. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. - М.: Финансы и статистика,2008. - 528 с.

38. Шеремет А.Д., Сайфулин П.С. Методика финансового анализа предприятия. - М.: 2007. - 176 с.

39. Экономика / Под ред. Грязновой А Г., Николаевой И.П.,
Кадыкова В.М. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, Издательство «Единство»,2007. - 822 с.

40. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-методическое пособие - М.: 2008. - 510 с.

41. Ярин Г.А., Ярина Е.Г. Экономика предприятия (частного). Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 2007. – 194 с.