Geum.ru

Стоимость полного варианта работы 2400 руб

Вид материалаРеферат
1.3 Методы стимулирования сбыта
2. Практическая глава. Политика распределения и стимулирования сбыта в ООО «Стройоблицовка»
Подобный материал:
1   2   3   4   5

1.3 Методы стимулирования сбыта


Задачи стимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга товара. Конкретные задачи стимулирования будут различными в зависимости от типа целевого рынка. Среди задач стимулирования потребителей - поощрение более интенсивного Методы стимулирования сбыта могут быть применены по трём основным направлениям:

- внутрифирменное стимулирование;

- стимулирование дилерской сети;

- стимулирование потребителей.

Внутрифирменное стимулирование сбыта. Мероприятия по внутрифирменному стимулированию имеют целью интенсификацию и повышение эффективности работы собственных сбытовых служб предприятия. К мероприятиям по внутрифирменному стимулированию сбыта можно отнести:

- введение или увеличение премий наиболее активным и эффективно работающим сотрудникам сферы сбыта;

- внедрение и совершенствование системы мотивации руководителей сбытовых подразделений;

- изменение системы оплаты труда сотрудников сферы сбыта в сторону усиления зависимости их доходов от объема продаж.

Стимулирование дилерской сети. Целью стимулирования дилерской сети является мотивация торговых посредников к более интенсивной деятельности по сбыту товаров компании, заказам более крупных партий товаров и осуществлению регулярных закупок. К методам стимулирования дилерской сети относятся:

- увеличение объема потребления товара в расчете на одного покупателя;

- стимулирование потребителей к регулярному потреблению;

- в Интернете, чем в традиционном бизнесе в связи с отсутствием необходимости, например, изготавливать купоны.


Самым важным достоинством стимулирования продаж является его способность подвигнуть людей на действия - попробовать или купить что-то. Это достигается путём придания товару дополнительной ценности через специальное ценообразование или каким-либо другим особым способом, приводящим на практике к изменению соотношения цена/ ценность. С точки зрения компании, стимулирование сбыта используется также, чтобы увеличить частоту и объём покупок.

Стимулирование сбыта вносит в бизнес гибкость, необходимую для выполнения различных задач в области маркетинговых коммуникаций и проникновения в любую целевую аудиторию. Благодаря широкому спектру методик стимулирования, все виды бизнеса могут использовать практику стимулирования сбыта.

Стимулирование сбыта - это средство маркетинговых коммуникаций, которое использует множество побудительных методик в отношении потребительской и сбытовую деятельность российских предприятий в условиях ужесточения конкуренции.

2. Практическая глава. Политика распределения и стимулирования сбыта в ООО «Стройоблицовка»

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Стройоблицовка»


Общество с ограниченной ответственностью «Стройоблицовка», основанно на частной форме собственности. Общество учреждено на основании договора учредителей от 27 декабря 2004 года, путём объединения своих вкладов для ведения хозяйственной деятельности.

Общество с момента его регистрации является юридическим лицом, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, расчетный и другие счета в банке, необходимо занять данную долю рынка.

В перспективе предполагается наладить производство продукции — изготавливать декоративное керамическое полотно и фонтаны офисные.

На рисунке 2 представлена организационная структура ООО «Стройоблицовка».


Рисунок 2 – Организационная структура ООО «Стройоблицовка»

Во главе общества стоит директор. Он решает самостоятельно все вопросы средствами.

В подчинении директора находятся главный инженер, главный бухгалтер, начальник отдела маркетинга, главный дизайнер, заведующий складом, секретарь.

Главный инженер - определяет техническую политику. Обеспечивает постоянное с маркетингом, планирование стратегии и тактики маркетинга товара, включая составление сметы расходов на маркетинг, сбор и оценка информации о состоянии рынка, деятельности конкурентов, появления новых товаров, контроль за соотношение цен и расходов, исполнением сметы расходов.


Функциональная организация службы маркетинга отличается простотой, её задачами являются обеспечение соответствия всей деятельности организации показатели деятельности ООО «Стройоблицовка» за три года в сопоставимых ценах.

Таблица 2 – Основные технико-экономические показатели работы предприятия

№
Показатели
Единицы измерения
годы
Динамика, в % 2007 / 2006

2005
2006
2007

1
Объем проданной продукции в сопоставимых ценах















2
Себестоимость проданной продукции















3
Затраты на 1 руб. продаж















4
Прибыль от продаж















5
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов















6
Фондоотдача















7
Оборотные средства
тыс. руб.
13571
44162
68546
155,2

8
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств
оборот
0,84
4,2
5,2
123,8

9
Рентабельность продаж
%
8,9
30,9
35,9
116,2


Динамика объема продаж представлена на рисунке 3.

Затраты на 1 руб. продаж определяются путем отношения себестоимости реализованной продукции к объему продаж:

З = С/ с / Qp,

Рисунок 3 – Динамика объема продаж


З2005 = 10399/11423 93 = 128405 тыс. руб.


Прибыль от продаж увеличилась в 2006 году на 56080 тыс. руб., в 2007 также наблюдается рост прибыли на 44,5%.

Среднегодовая стоимость основных фондов определяется как полусумма стоимости основных фондов на начало и на конец года.

Фондоотдача определяется как отношение объема продаж основной продукции к среднегодовой стоимости основных фондов:

Фотд = Qp /ОсФ,

Фотд2005 = 11423/12950 = 0,88 (руб. /руб.)

Фотд2006 = 184656/одаж представлена на рисунке 4.


Рисунок 4 – Динамика рентабельности продаж

Как видно из таблицы 2, объем продаж в 2007 г. по сравнению с 2006 годом увеличился на 93,7%, а по сравнению с 2005 годом – более чем в 30 раз.

Затраты на 1 рубль проданной продукции наглядно показывают прямую связь между себестоимостью и прибылью.

Из таблицы 2 видно, что за три года предприятие добилось значительных успехов в снижении затрат на рубль проданной продукции снизились с 0,91 рублей показывают, что предприятие находится в стадии роста, и требуется определенные усилия для поддержания высоких темпов роста.