Geum.ru

1. 1 Финансовая устойчивость предприятия необходимое условие эффективной работы в условиях рынка 7

Вид материалаРеферат
4.7 Совершенствование расчетов с покупателями
Подобный материал:
1   ...   14   15   16   17   18   19   20   21   ...   38

4.7 Совершенствование расчетов с покупателями



Теоретически, осуществление предпринимательской деятельности участниками имущественного оборота предполагает, что по мере проведения хозяйственных операций они не только возвращают вложенные средства, но и получают доходы. Однако, на практике, не редко возникают ситуации, когда по тем или иным причинам предприятия не имеют возможности взыскать долги с контрагентов. В этом случае дебиторская задолженность «зависает» на долгие месяцы, а иногда и годы. Как правило, причиной является неплатежеспособность должника. Рост дебиторской задолженности приводит к неэффективной работе предприятия. Ухудшает финансовое состояние предприятия, т.к. «зависшая дебиторская задолженность – это денежные средства которые выпадают из оборота и естественно не только не дают дохода, но и ставят очень часто предприятие в трудное положение при расчетах с другими предприятиями, а это влечет за собой непредвиденные расходы в виде штрафов, пений неустоек за нарушение обязательств перед кредиторами.

В сложившейся неблагоприятной экономической ситуации, широкое распространение получила гибкая система скидок за оплату в срок.

Именно скидки за оплату в срок способствуют сокращению дебиторской задолженности. Они позволяют вовремя получить денежные средства от покупателей и заказчиков, так как являются своего рода стимулятором для более быстрых расчетов.

Скидки, представляемые покупателям и заказчикам можно подразделить на две группы:

- Торговые скидки – это процентные скидки от базовой цены. ООО «Салют» имеет общий прейскурант цен, чтобы часто не менять эти цены, например при продаже постоянному покупателю, при реализации товара определенными партиями нужно использовать торговую скидку как процент от основной цены. При продаже со скидкой счет выставляется на чистую сумму, т.е. основная цена по прейскуранту минус скидка и дебиторская задолженность уже признается по этой сумме;

- Скидка за оплату в срок, т.е. скидка в зависимости от срока оплаты. Эти скидки предлагаются с целью побудить покупателя оплатить счет до окончания оговоренного срока платежа. Например, ООО «Салют» в договоре на продажу товара оговаривает срок платежа в течение 60-и дней. Однако, при оплате за эту продукцию в течение 10-и дней покупателю предоставляется скидка 5%. Такие условия в договоре на куплю – продажу обозначаются «5/10; n/60».

Можно предложить следующие пути улучшения состояния расчетов:

-следить за соотношением кредиторской и дебиторской задолженности: значительное преобладание кредиторской задолженности создает угрозу финансовой устойчивости предприятия и делает необходимым привлечение дополнительных (как правило, дорогостоящих) средств; превышение кредиторской задолженности над дебиторской может привести к неплатежеспособности предприятия;

-контролировать состояние расчетов с покупателями по отсроченной (просроченной) задолженности;

-по возможности ориентироваться на большее число покупателей, чтобы не уменьшить риск неуплаты одним или нескольким крупным покупателям;

-предоставить скидки при досрочной оплате, т. к. снижение цены приводит к расширению продаж, система скидок интенсифицирует приток денежных средств, система скидок за ускорение оплаты более эффективна, чем система штрафных санкций за просроченную оплету; в условиях инфляции всякая просрочка платежа приводит к тому, что производитель (продавец) реально получает лишь часть стоимости реализованной продукции. При этом потери от обесценивания денежных поступлений могут оказаться значительно выше потерь от предоставления скидок цены.

В ООО «Салют» средний период погашения дебиторской задолженности составляет (согласно данным таблицы 7) 15 дней в отчетном периоде при выручке в размере 225121 тысяч рублей.

Если принять ежемесячный темп инфляции равным 3 %, получаем, что индекс цен Iц = 1,03. Таким образом, в результате 15 дневной отсрочки платежа индекс цен составит в среднем 1,015 (1,03/2). Тогда коэффициент падения покупательной способности денег будет равен 0,985 (1 : 1,015).

Таким образом, при среднем сроке возврата дебиторской задолженности, равном 15 дней, предприятие реально получает 98,5 % стоимости договора, потеряв с каждой тысячи рублей 15 руб. (или 1,5%).

То есть и выручку предприятие получит в размере (225121х 0,985) =221744 тысячи рублей, потеряв при этом 3377 тысяч рублей.

Необходимо проанализировать выгодность предоставляемой скидки при условии досрочной оплаты приобретаемого товара, в размере 2% на срок 7 дней.

Таблица 31

Анализ применения скидки при оплате в срок

Показатели
Вариант I (срок уплаты 7 дней при условии 0,5-й скидки)
Вариант II (срок уплаты 15 дня)
Отклонение (гр.1 - гр.2)

1. Коэффициент падения покупательной способности
0,993
0,985
- 0,008

2. Потери от инфляции с каждой тысячи рублей договорной цены, руб.
8
15
7

3. Потери с предоставления 2%-й скидки с каждой тысячи рублей
5
-
- 5

4. Результаты политики предоставления скидки с цены при сокращении срока оплаты (стр.2+стр.3)
13
15
+ 2 


Таким образом, предоставление 0,5 %-ной скидки с договорной цены при условии уменьшения срока оплаты позволяет предприятию сократить потери от инфляции, а также расходы, связанные с привлечением финансовых ресурсов, в размере 2 руб. с каждой тысячи рублей договорной цены.

580,8 тысяч рублей резерв увеличения выручки при предоставлении скидки в размере 0,5% и 7 дневном сроке погашения задолженности.