Н. М. Ломова > О. М. Тетерюкова ценообразование учебно-методическое пособие
| Вид материала | Учебно-методическое пособие |
- З. Е. Алексеева о. М. Тетерюкова практикум, 1282.04kb.
- В. А. Жернов апитерапия учебно-методическое пособие, 443.6kb.
- Учебно-методическое пособие Минск Белмапо 2007, 695.29kb.
- Е. С. Кравцова Л. А. Шуклина Учебно-методическое пособие, 289.21kb.
- Учебно методическое пособие, 771.33kb.
- Учебно-методическое пособие разработана: ст преп. Бондаренко Г. В. Дата разработки, 409.75kb.
- Учебно-методическое пособие предназначено для врачей офтальмологов стационаров и поликлиник, 196.43kb.
- И. В. Бернгардт литературно музыкальная гостиная учебно-методическое пособие, 582.04kb.
- Учебно-методическое пособие для студентов дневного и заочного отделений специальности, 381.12kb.
- Сагимбаев Алексей Викторович учебно-методическое пособие, 1354.91kb.
Позиция 7.
Учет затрат включает три основных направления:
1. Определение действительных затрат
2. Анализ затрат
3. Контроль затрат, направленный на их уменьшение
Позиция 8.
Структура затрат
Прямые затраты:
Косвенные затраты:
Материалов
Затраты труда
Накладные расходы
Материалов
Затраты труда
Накладные расходы
Прямые затраты – затраты в производственном процессе, которые находятся в прямой зависимости от объема выпускаемой продукции или от времени, затраченного на его изготовление.
Косвенные затраты – носят более общий характер, и их уровень не всегда зависит от объема производства.
Производственная себестоимость изделия – это сумма прямых затрат материалов, трудовых затрат и накладных расходов.
Заводская себестоимость = производственная себестоимость + косвенные затраты.
Зная классификацию затрат на прямые и косвенные, можно получить более строгую классификацию, а именно деление затрат на постоянные (с) и переменные (v).
Переменные затраты (v) – изменяются в денежном выражении в случае любого изменения объема производства.
Постоянные затраты (с) –
не зависят от изменения объемов производства.
Примеры переменных и постоянных издержек (затрат)
Переменные издержки:
- прямые затраты на материалы;
- прямые затраты на рабочую силу;
- затраты инструмента;
- затраты по обслуживаю станочного парка;
- затраты электроэнергии.
Частично переменные издержки:
- затраты рабочей силы на вспомогательных операциях;
- стоимость отопления;
- стоимость электроэнергии;
- затраты на различные вспомогательные материалы;
Постоянные издержки:
- аренда;
- страхование;
- амортизационные отчисления;
- заработная плата управленческого персонала.
Позиция 9.
Виды издержек производства
Издержки (С)
Постоянные (FC)
Переменные (VC)
Общие
(TC = FC + VC)
C
VC
TC
FC
0
Средние издержки (C/Q)
| Средние постоянные издержки AFC = FC/Q | Средние общие издержки ATC = TC/Q | Средние переменные издержки AVC = VC/Q |
Предельные издержки
MC = ΔTC/ΔQ
Позиция 10.
Переход от структуры затрат (прямые и косвенные) к структуре затрат (постоянные-переменные)
Прямые затраты:
Косвенные затраты:
Прямые затраты материалов
Косвенные затраты материалов
Косвенные затраты труда
Косвенные накладные расходы
(V) перемен-ные издержки
Прямые затраты труда
(С) постоян-ные издержки
Прямые накладные расходы
Классификация затрат на постоянные и переменные привела к возникновению метода прямого отнесения затрат на себестоимость выпускаемого товара. Этот метод является исключительно эффективным инструментом при планировании и контролировании прибыльности работы компании и при установлении цен на выпускаемую продукцию.
Этот метод основан на применении принципа добавленной стоимости (маржинальной прибыли), которая определяется как разница между выручкой от продажи товара и прямыми (переменными(V)) затратами на его изготовление. Добавленная стоимость (маржинальная прибыль) идет на покрытие постоянных (косвенных накладных) расходов, а остающаяся от этого разница представляет собой прибыль компании.
Позиция 11.
Примеры, демонстрирующие использование метода прямого отнесения затрат при принятии решения о прекращении или продолжении работы с какой-то группой товаров
Задача 1.
| товары показатели | Т1 | Т2 | Т3 | Т4 | Т5 | Σ |
| 1. Выручка от продажи товаров | 100 | 500 | 300 | 100 | 250 | 1250 |
| 2. Прямые затраты (V) | 40 | 350 | 150 | 115 | 125 | 780 |
| 3. Добавленная стоимость | 60 | 150 | 150 | -15 | 125 | 470 |
| 4. Добавленная стоимость (%) | 60 | 30 | 50 | -15 | 50 | 38 |
| 5. Постоянные накладные расходы | – | – | – | – | – | 250 |
| 6. Чистая прибыль | – | – | – | – | – | 220 |
Задание.
- Провести анализ прибыльности работы компании по группам товаров Т1, Т2, Т3, Т4, Т5.
- На сколько изменятся суммарная выручка и суммарная прибыль, если руководство примет решение о прекращении производства Т4?
Задача 2.
Фирма выращивает 4 вида фруктов: кокосы, ананасы, бананы и дыни. Необходимо принять решение в отношении того, что делать с дынями, продажа которых в течение последнего времени является убыточной. В случае прекращения выращивания дынь, освободившиеся средства можно использовать для выращивания какого-либо другого фрукта, например, кокосов, так как добавленная стоимость в (%) при выращивании кокосов самая высокая (62,5 %). Допустим, количество кокосов можно увеличить на 50 %.
Таблица 1.
| товары показатели | Кокосы | Ананасы | Бананы | Дыни | Σ |
| 1. Выручка от продажи (тыс. долл.) | 40 | 40 | 100 | 20 | 200 |
| 2. Переменные затраты | 15 | 25 | 65 | 15 | 120 |
| 3. Добавленная стоимость | 25 | 15 | 35 | 5 | 80 |
| 4. Добавленная стоимость в (%) | 62,5 | 37,5 | 35 | 25 | 40 |
| 5. Постоянные затраты | 15 | 5 | 20 | 10 | 50 |
| 6. Чистая прибыль (3 – 5) | 10 | 10 | 15 | -5 | 30 |
Задание.
- Рассчитать все показатели (1÷6) при условии, что фирма отказалась от выращивания дынь, но увеличила производство кокосов на 50 %.
- Рассчитать изменение прибыли. Результаты расчетов занести в Таблицу 2.
Таблица 2.
| | Всего с дынями | Всего без дынь, но с увеличением кокосов на 50 % | Разница |
| 1. Выручка от продажи | | | |
| 2. Переменные затраты | | | |
| 3. Добавленная стоимость | | | |
| 4. Постоянные затраты | | | |
| 5. Чистая прибыль | | | |
Задача 3.
Принятие решения о комплектующих изделиях.
Компания выпускает двигатели для легковых и грузовых автомобилей и традиционно собственными силами изготавливает все необходимые комплектующие детали. Однако в настоящее время она получила предложение на поставку деталей по цене 25 долл. за штуку. Собственные затраты компании выглядят следующим образом:
| | В расчете на ед. продукции |
| – Прямые затраты на материалы | 8,0 |
| – Прямые затраты на рабочую силу | 8,0 |
| – Переменные накладные расходы | 5,0 |
| – Постоянные накладные расходы | 7,0 |
| Итого себестоимость на ед. продукции | 28 |
Вопрос.
Примет ли предложение фирма? Обосновать.
П
Причины
снижения цены
на продукцию компании
Повышение имиджа компании
озиция 12.
Р
Проникновение на рынок
ентабельность снижения цен
Повышение конкуренто-способности
Снижая цену, фирме надо выяснить два вопроса:
- Какое влияние окажет снижение цены на уровень спроса и, следовательно, на выручку от продажи товара.
- Какое влияние окажет изменение объема продаж на производственные затраты.
Задача 4.
- Эластичность спроса по цене (
) = 1,5
- Цена………………………………………2,500 долл.
- Объем……………………………………..1 млн. шт.
- Полные издержки………………………...2300 долл.
- Соотношение между постоянными (с) и переменными (v) издержками составляет…………………..1:4
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Выгодно ли уменьшить цену на 100 долл.?
| 1 шаг | Определить увеличение объема продаж исходя из формулы эластичности спроса по цене (  ) | ||||
| 2 шаг | Определить выручку (P×Q) от продажи до и после снижения цены.
| ||||
| 3 шаг | а) Определить постоянные и переменные издержки, если общие издержки равны 2300 млн. долл. (до изменения объема производства), а соотношение между С и V = ¼ б) Определить постоянные и переменные издержки, а также общие издержки при изменении объема производства в связи с уменьшением цены с 2500 долл. до 2400 долл. | ||||
| 4 шаг | Расчет прибыли после изменения объема производства Прибыль = P×Q – полные издержки. | ||||
| 5 шаг | Сделайте вывод, выгодно ли снижать цену на 100 долл. |
ТЕМА 5. ВИДЫ ЦЕН
Позиция 13.
Основные виды цен, соответствующие стадиям товародвижения
| Элементы цены | |||||||
| Себестоимость производства и реализации товаров | Прибыль изготовителя | Косвенные налоги | Посредническая надбавка | Торговая надбавка | |||
| Акцизы | НДС | Издержки посредника | Прибыль посредника | НДС посредника | Издержки торговли | Прибыль торговли | НДС торговли |
| Цены оптовые изготовителя | | ||||||
| Цены оптовые отпускные | | ||||||
| Цены оптовые закупки | | ||||||
| Цены розничные |
Цены оптовые изготовителя формируются на стадии производства товаров (работ, услуг), являются промежуточными, должны компенсировать затраты производителя на изготовление и реализацию и обеспечивать планируемую предприятием прибыль.
Цены оптовые отпускные включают помимо цен изготовителя косвенные налоги: акциз и налог на добавленную стоимость.
Цены оптовые закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены включают посреднические надбавки (скидки). Они обеспечивают необходимые финансовые условия для работы посреднического звена.
Посредническая скидка (надбавка) используется для компенсации издержек обращения посредника. Сбавки НДС для посреднических организаций установлены в процентах к посреднической скидке (надбавке).
Цены розничные устанавливаются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки включают торговые скидки (надбавки). Обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.
Позиция 14.
Группировка цен по транспортной составляющей
В современной практике ценообразования применяется система цен «франко».
Франко означает, до какого пункта на пути продвижения продукции изготовителя к потребителю транспортные расходы включены в цену.
Франкирование цен
| Расходы, включаемые в цену продукции | |||||
| Цена продукции на складе поставщика | Доставка на станцию отправ-ления | Погрузка в вагоны на станции отправления | Транспортировка до станции назначения | Выгрузка вагонов на станции | Доставка от станции до склада потребит. |
| Франко-склад поставщика | | ||||
| Франко-станция отправления | | ||||
| Франко-вагон-станция отправления | | ||||
| Франко-вагон-станция назначения | | ||||
| Франко-станция назначения | | ||||
| Франко-склад потребителя |
Позиция 15.
Международные правила толкования торговых терминов (Инкотермс)
- Целью Инкотермс является разработка свода международных правил толкования наиболее часто встречающихся во внешней торговле торговых терминов. Тем самым неуверенность в различном толковании подобных терминов в отдельных странах может быть сведена к нулю или в значительной степени уменьшена.
- Часто сторонам контракта неизвестны различия в торговой практике отдельных стран. Это влечет за собой недопонимание, споры и обращения в суды, а также потерю времени и денег. Для устранения подобных проблем Международная торговая палата впервые в 1936 г. опубликовала международные правила толкования торговых терминов, известных как Инкотермс-1936. Дополнения и изменения вносились затем в 1953, 1967, 1976, 1980 и в 1990 г. с целью приведения правил в соответствие с текущей международной торговой практикой.
В таблице 3 приведены финансовые обязательства продавца-покупателя в системе «Инкотермс».
Финансовые обязательства продавца-покупателя в системе «Инкотермс» Таблица 3.
| Условия «ИНКОТЕРМС» | Экспортер (продавец) | Импортер (покупатель) | |||||||||||
| Риск-до… | Расходы на … | Расходы на … | |||||||||||
| фрахт судна, оплату вагонов | погрузку | разгрузку | экспортную пошлину | импортную пошлину | страховку | демередж | фрахт судна, оплату вагона | погрузку | разгрузку | экспортную пошлину | импортную пошлину | ||
| 1.«Exworks» («Франко-завод-поставщик» или «с завода-поставщика») «EXW» | Минимальный | | | | | | | | + | + | + | + | |
| 2.«FOB» («Free on board» – «франко борт судна») | Леера (планшира) судна | | + | | + | | | | + | | + | | |
| 3.«Free carrier»(«поставка товара в назначенное место в распоряжение экспедитора, покупателя») «FRC» | Экспедитора | | | | + | | | | + | + | + | | |
| 4.«FOR/FOT» (« Free on rail/free on truck» – «франко-вагон/грузовой автомобиль») | Железной дороги | | + | | | | | | + | | + | + | |
| 5.«FOA» («FOB airport» – «франко аэропорта») | Аэропорта | | | | + | | | | + | + | + | | |
| 6.«FAS» («Free alongside ship» – «франко вдоль борта судна») | На пристань вдоль судна | | | | + | | | | + | + | + | + | |
| 7.«CAF» («cost and freight» – «стоимость и фрахт») | Леера (планшира) судна | + | + | + | + | | + | | | | | | |
| 8.«CIF» («cost, insurance, freight» – «стоимость товара, страхование и фрахт») | Леера (планшира) судна | + | + | + | + | | + | | | | | | |
| 9.«FCP» («freight/carriage paid to» - «фрахт оплачен до места назначения») | Первого экспедитора | + | + | + | + | | | | | | | | |
| 10.«CIP» («freight/carriage and insurance paid to» – «фрахт и страхование оплачены до») | Первого экспедитора | + | + | + | + | | + | | | | | | |
| 11.«EXS» («EX ship» – «с судна») | Порта назначения | + | + | | | | | + | | | | + | + |
| 12.«EXG» («EX gway» – «с пристани») | Пристани назначения | + | + | + | | + | | | | | | | + |
| 13.«DAF» («Delivered at frontier» – «товар поставлен на границу») | Пункта таможенного досмотра | + | + | + | | + | | | | | | | |
| 14.«DDP» («Delivered duty paid» – «поставлено, пошлина оплачена») | Максимальный | + | + | + | | + | | | | | | | |
Позиция 16.
Дифференциация цен по характеру содержащейся в ней информации
Виды цен
Цена производства
Базисная
Цена купли-продажи
Рыночная
Скользящая
Мировая цена
Справочная
Монопольная
Твердая
Номинальная
Льготная
Цена предложения
Гибкая
Вопросы для самостоятельного изложения
Задача 5.
- Произведите расчет оптовой цены изготовителя, если
Себестоимость товара – 4000 руб.
Рентабельность к затратам – 20 %
- Рассчитайте цену оптовую отпускную при условии, что
- Свободная отпускная цена изготовителя – 4800;
- Ставка акциза 20 %;
- Ставка налога на добавленную стоимость 20 %.
- Свободная отпускная цена изготовителя – 4800;
Информация для решения задачи.
Ставка акциза по подакцизным товарам отечественного производства устанавливается в процентах к отпускной цене без НДС (но с акцизом) и показывает долю акциза в этой цене.
Ставка НДС также устанавливается в процентах к отпускной цене без этого налога. Ставка НДС показывает, на сколько процентов нужно увеличить отпускную цену без НДС, чтобы включить в нее этот косвенный налог.
- Рассчитайте оптовую цену закупки при условии, что
- Оптовая отпускная цена товара 7200 руб.
- Издержки обращения посредника на ед. товара 700 руб.
- Рентабельность 30 %
- НДС 16,5 %
- Рассчитайте розничную цену при условии, что
- Рассчитайте розничную цену при условии, что
- Оптовая отпускная цена товара 7200 руб.
– Оптовая цена закупки 8290 руб.
– Торговая надбавка 25 %