Общества Концерн "Калина"
| Вид материала | Отчет |
СодержаниеРынки сбыта продукции ОАО Концерн “Калина” |
- Характеристика компании ОАО концерн «Калина», 190.66kb.
- Годовой отчет одеятельности открытого акционерного общества «Концерн «Стелла» за 2008, 202.48kb.
- Утверждено решением Совета директоров ОАО «Концерн «мпо гидроприбор», 603.58kb.
- Золотая медаль второй московский международный салон инноваций и инвестиций, 534.73kb.
- Календарь знаменательных и памятных дат на 2010 год Кемерово, 3422.7kb.
- Концерн «белнефтехим»: развитие в сфере информационных технологий, 174.57kb.
- Определение содержания гидразина в природных и сточных водах кольской аэс на уровне, 85.49kb.
- Рассмотрим концерн «Титан-х». Это предприятие выпускает высокотехническую продукцию, 94.81kb.
- Внесён департаментом организации труда, заработной платы и социальных гарантий фгуп, 1976.79kb.
- Внесён департаментом организации труда, заработной платы и социальных гарантий фгуп, 868.24kb.
Рынки сбыта продукции ОАО Концерн “Калина”
Основные рынки, на которых ОАО Концерн “КАЛИНА” осуществляет свою деятельность. Потребители, на оборот с которыми приходится не менее чем 10 процентов общей выручки от продажи продукции (работ, услуг) ОАО Концерн “КАЛИНА”, и их доли в общем объеме реализации.
Возможные факторы, которые могут негативно повлиять на сбыт ОАО Концерн “КАЛИНА” его продукции (работ, услуг) и возможные действия ОАО Концерн “КАЛИНА” по уменьшению такого влияния:
На сбыт Компании могут негативно повлиять усиление конкуренции со стороны мультинациональных корпораций, изменение предпочтений потребителей, изменение в режимах налогообложения, валютном и таможенном законодательстве тех стран, куда Концерн экспортирует свою продукцию. Компания проводит активную маркетинговую политику - постоянно создаются и выводятся на рынок новинки продукции, усиливается рекламная поддержка ключевых брендов. Проводятся мероприятия направленные на повышение лояльности потребителей к брендам Компании, увеличению показателей узнаваемости продукции Концерна. Большая часть продаж Компании приходится на Россию (около 80% от всех продаж), оставшиеся продажи диверсифицированы географически и негативные изменения в регулировании сектора одной из стран не приведут к существенному снижению продаж Концерна.
Компания реализует свою продукцию на рынках России, стран СНГ, стран Балтии, а также в страны дальнего зарубежья. Продажи в России составляют около 80 % всех продаж Компании. Практически все нероссийские продажи Концерна сконцентрированы в странах СНГ. Ключевыми рынками среди стран СНГ для Компании являются рынки Украины, Узбекистана и Казахстана, продажи на которых, составляют около 60% нероссийских продаж Концерна.
КАЛИНА обладает одной из самых сильных и наиболее эффективных на российском потребительском рынке дистрибьюторских сетей. Она насчитывает около 166 дилеров в России – 136, 52 - в странах СНГ. Продукция Концерна продается в более чем 62 409 торговых точках в 216 городах России и стран СНГ. Все дилеры являются независимыми компаниями, проходят тщательный отбор и получают право подписать дилерское соглашение только после нескольких лет безукоризненной работы с Концерном.
| | Дилер | 1999 | 2000 | 2001 | 2002 | ||||
| руб. | % от про даж | руб. | % от продаж | руб. | % от продаж | руб. | % от продаж | ||
| 1 | ООО РИФ | 23 097 500 | 4,85 | 51 342 920 | 2,46 | 37 697 890 | 1,17 | 39 568 800 | 1,01 |
| 2 | ЗАО Кермек | 0,00 | 0 | 0,00 | 0 | 30 417 500 | 0,94 | 47 388 330 | 1,21 |
| 3 | ЗАО Парфюм | 19 442 500 | 4,08 | 42 503 010 | 2,04 | 15 441 250 | 0,48 | 12 501 670 | 0,32 |
| 4 | ООО Савва-Евролот | 0,00 | 0 | 0,00 | 0 | 23 014 750 | 0,71 | 41 375 830 | 1,06 |
| 5 | ООО Универсал-трейд | 12 015 000 | 2,52 | 29 271 330 | 1,40 | 19 826 420 | 0,62 | 20 576 670 | 0,53 |
| 6 | ООО ОМЭК | 7 543 330 | 1,58 | 19 368 660 | 0,93 | 23 594 170 | 0,73 | 26 685 000 | 0,68 |
| 7 | ЗАО Дистрибьюшн-Холдинг | 0,00 | 0 | 0,00 | 0 | 33 317 520 | 1,03 | 34 962 330 | 0,89 |
| 8 | ООО Галант-Холдинг | 5 759 170 | 1,21 | 14 090 100 | 0,67 | 0,00 | 0 | 0,00 | 0 |
| 9 | ЗАО ТД Эра | 0,00 | 0 | 0,00 | 0 | 0,00 | 0 | 0,00 | 0 |
| 10 | ООО Мастис | 10 984 170 | 2,31 | 29 715 000 | 1,42 | 0,00 | 0 | 0,00 | 0 |
2003 г.
| № п/п | ДИЛЕР | Регион, область | Итого | % от общих продаж |
| | | | | |
| 1 | ООО Авант | Свердловская обл. | 118 005 | 2% |
| 2 | ЧП Фещенко А.Н. | Челябинск | 89 418 | 2% |
| 3 | ЗАО ТД Эра | Санкт-Петербург | 85 708 | 1% |
| 4 | ООО Торнадо Косметик | Красноярск | 84 722 | 1% |
| 5 | ЗАО Парфюм-Новосибирск | Новосибирск | 83 577 | 1% |
| 6 | ЗАО Тандер | Краснодар | 81 447 | 1% |
| 7 | ОДО Шибуми РБ | Минск | 75 821 | 1% |
| 8 | ООО ПКФ Цимус | Кемерово | 75 744 | 1% |
| 9 | ООО ВСТК-Приморье | Владивосток | 71 911 | 1% |
| 10 | ЗАО Парфюм | Санкт-Петербург | 71 060 | 1% |
За 1 полугодие 2004 года у Компании не было ни одного потребителя, на долю которого приходится более 10% продаж Концерна.
Крупнейшие дилеры Компании по итогам 1 полугодия. 2004 года.
| № п/п | ДИЛЕР | Город | Итого | % от общих продаж |
| | | | | 2,8 |
| 1 | ООО Авант | Свердловская обл. | 37 670 | 1,6 |
| 2 | ОДО Шибуми РБ | Минск | 21 498 | 1,9 |
| 3 | ЗАО Парфюм | Санкт-Петербург | 24 980 | 1,6 |
| 4 | ЗАО ТД Эра | Санкт-Петербург | 21 630 | 1,5 |
| 5 | ООО Русский стиль-97 | Краснодар | 20 242 | 1,6 |
| 6 | ООО ПКФ Цимус | Кемерово | 20 867 | 1,6 |
| 7 | ЗАО Дистрибьюшн-Холдинг | Москва | 22 938 | 1,7 |
| 8 | ООО "Форпост-парфюм" | Челябинск | 20 390 | 1,5 |
| 9 | ООО ТС Градиент | Москва | 19 696 | 1,5 |
| 10 | ТОО Коктем | Алматы | 20 326 | 1,5 |