Законодательное собрание ростовской области постановление
| Вид материала | Закон |
- Законодательное собрание ростовской области постановление, 5641.35kb.
- Законодательное собрание иркутской области постановление, 1044.05kb.
- Области четвёртого созыва в 2011 году 201, 1600.88kb.
- Области четвёртого созыва в первом полугодии 2011 года 201, 1237.72kb.
- Администрация Егорлыкского района Ростовской области постановление, 37.85kb.
- О концепции программы социально-экономического развития пермского края в 2006-2010, 508.31kb.
- 2. Признать утратившими силу: постановление Администрации Ростовской области от 09., 288.7kb.
- Постановление Администрации Ростовской области от 25 августа 2010 г. №148. Учредителем, 96.75kb.
- Законодательное собрание забайкальского края постановление, 293.25kb.
- Российская федерация, 64.71kb.
| Глава 6. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВЫХ ИНВЕСТОРОВ И МАРКЕТИНГОВАЯ ПРОГРАММА Активной деятельности по привлечению инвестиций должна предшествовать кампания по формированию имиджа и благоприятных условий инвестиционной деятельности на территории Ростовской области (глава 4). Формирование и реализация маркетинговой программы Ростовской области включает в себя следующие этапы: Определение целевых стран - потенциальных источников инвестиционных ресурсов. Формирование базы данных потенциальных инвесторов в Ростовскую область. Выбор целевых инвесторов для приоритетных отраслей. Формирование "профиля ожиданий" целевых инвесторов в разрезе приоритетных отраслей. Разработка "уникального предложения" и определение конкурентных преимуществ Ростовской области в разрезе целевых отраслей. Определение основных направлений и инструментов ведения маркетинговой кампании. Разработка необходимых информационных материалов для обеспечения маркетинговых усилий. Запуск проектного цикла целевого маркетинга инвесторов. Постпроектное обслуживание инвесторов. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВЫХ СТРАН Выбор потенциальных источников инвестиционных ресурсов для отраслей и предприятий Ростовской области осуществлялся в соответствии: - с существующими тенденциями инвестиционной деятельности в Ростовской области; - тенденциями распределения инвестиционных потоков в Российской Федерации; - глобальными инвестиционными тенденциями; - структурой экспорта, промышленным и технологическим потенциалом ведущих стран мировой экономики. Кроме того, при формировании перечня стран - потенциальных источников инвестиционных ресурсов в целях исключения зависимости от одного "поставщика" в разрезе различных отраслей учитывался мультинациональный подход. Перечень целевых стран для приоритетных секторов Ростовской области представлен в таблице 29. Таблица 29 МАТРИЦА ЦЕЛЕВЫХ СТРАН - ИСТОЧНИКОВ ИНВЕСТИЦИОННЫХ РЕСУРСОВ ДЛЯ ПРИОРИТЕТНЫХ ОТРАСЛЕЙ РОСТОВСКОЙ ОБЛАСТИ
Ориентация Ростовской области на продвижение в целевых странах не исключает рассмотрения конкретных предложений, исходящих от потенциальных инвесторов других стран. Кроме того, в отраслях с высоким уровнем концентрации, таких как производство сельскохозяйственного оборудования, основное внимание следует концентрировать на ведущих мировых игроках отрасли вне зависимости от их национального происхождения. ФОРМИРОВАНИЕ БАЗЫ ДАННЫХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ИНВЕСТОРОВ В РОСТОВСКУЮ ОБЛАСТЬ Наличие актуальной базы данных потенциальных инвесторов (Макет Базы данных см. в приложении 1) является ключевым фактором успешной реализации маркетинговой программы региона. Составление базы данных потенциальных инвесторов включает в себя следующие этапы: - формирование первичного списка возможных инвесторов; - выбор приоритетных целевых инвесторов из первичного списка; - формирование детальной базы данных по выбранным целевым инвесторам; - постоянное пополнение и обновление базы данных. Формирование первичного списка возможных инвесторов подразумевает составление перечня: - крупнейших ТНК из целевых стран независимо от их отраслевой принадлежности; - средних ТНК из целевых стран в разрезе ключевых отраслей; - компаний, в последнее время осуществлявших крупные инвестиции в Россию; - прочих перспективных компаний из целевых стран в разрезе ключевых отраслей. В качестве крупнейших ТНК рассматривались компании, оборот которых превышает USD 1 млрд., имеющие известные брэнды и разветвленную сеть представительств во всем мире. При формировании первичного списка средних ТНК для приоритетных отраслей Ростовской области выбирались компании с количеством сотрудников более 500 человек, годовым оборотом, превышающим USD 200 млн., имеющие зарубежные представительства/производственные филиалы. Первичный список потенциальных инвесторов для приоритетных отраслей Ростовской областей в разрезе целевых стран представлен в таблице 30. Таблица 30 ПРИМЕР ПЕРВИЧНОГО СПИСКА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ИНВЕСТОРОВ ДЛЯ ПРИОРИТЕТНЫХ ОТРАСЛЕЙ РОСТОВСКОЙ ОБЛАСТИ
Информацию для формирования базы данных можно получить из коммерческих баз данных <127>, платных интернет-источников <128>, презентационных материалов компаний, различных источников в целевых странах, в профильных министерствах и ведомствах, торговых палатах и ассоциациях. Информация должна собираться и обновляться систематически в разрезе целевая страна /отрасль/ компания. Кабинетные исследования необходимо подкреплять интервью с отраслевыми экспертами и представителями инвестиционного сообщества. ----------------------------------- <127> Bloomberg и т.д. <128> Отраслевая информация: .ic.gc.ca/engdoc/main.html, ages.com. Информация о компаниях: Companies Online .lycos.com, Hoovers rs.com, ecompass.com, EDGAR ov/edgarhp.htm, Dun & Bradstreet - om; STAT-USA - usa.gov, ities.co.uk. ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ ИНВЕСТОРОВ ДЛЯ ПРИОРИТЕТНЫХ ОТРАСЛЕЙ Выбор целевых инвесторов для приоритетных отраслей осуществляется в результате анализа первичного списка потенциальных инвесторов. Основным критерием выбора служит наличие стратегических планов развития в Российской Федерации/Восточной Европе в ближайшие 18 месяцев. Формирование "профиля ожиданий" целевых инвесторов Формирование "профиля ожиданий" целевых инвесторов подразумевает: Формирование профиля компаний, определенных в качестве целевых для приоритетных отраслей Ростовской области. Определение лиц, принимающих решение. Определение требований целевых инвесторов к месту размещения инвестиций ("профиля ожиданий"). Определение "уникального предложения" и конкурентных преимуществ Ростовской области На основании анализа сильных и слабых сторон Ростовской области для каждой группы целевых инвесторов <129> необходимо сформулировать конкурентные преимущества и "уникальное предложение" <130> Ростовской области. "Уникальное предложение" Ростовской области должно продемонстрировать уникальные особенности Ростовской области по сравнению с регионами-конкурентами. Описание конкурентных преимуществ должно включать все параметры, которые значимы для потенциальных инвесторов/партнеров в рамках предполагаемого проекта. ----------------------------------- <129> Целевые инвесторы объединяются в группы на основании сходных требований к месту размещения инвестиций. <130> В случае, если Ростовская область обладает уникальными преимуществами в соответствующих отраслях. Определение основных направлений и инструментов ведения маркетинговой кампании Набор требований целевого инвестора к потенциальному месту размещения инвестиций служит основой для определения основных направлений и инструментов ведения кампании целевого маркетинга. Данная работа включает разработку концепции и подготовку необходимых рекламно-информационных материалов для обеспечения маркетинговых усилий. При разработке кампании необходимо учитывать страновую специфику целевого инвестора <131>. ----------------------------------- <131> Так, в Германии важную роль в консультировании и поддержке экспансии на зарубежные рынки играют Правительства земель, промышленные ассоциации. Таким образом, в кампании необходимо планировать установление связей на региональном и местном уровнях между промышленными союзами, местными торговыми палатами и политическими властями. Во Франции необходимо учитывать наличие сильного государственного сектора и контроль Правительства за важнейшими секторами. Таким образом, переговоры о сотрудничестве и создании крупных стратегических альянсов необходимо обеспечивать поддержкой на государственном уровне. В Италии большая часть известных итальянских брэндов в последнее время была приобретена иностранными компаниями. При планировании кампании необходимо выяснить, способна ли итальянская компания самостоятельно решать вопросы относительно ПИИ. Запуск проектного цикла целевого маркетинга инвесторов После завершения подготовительных работ запускается проектный цикл. Цель - убедить инвестора рассмотреть вариант размещения инвестиций на территории Ростовской области и осуществить инвестирование. После первой презентации Ростовской области целевому инвестору инструменты и концепция маркетинговой программы уточняются и детализируются в зависимости от полученной информации. Базовые этапы проекта представлены в таблице 31. Таблица 31 ЭТАПЫ ПРОЕКТНОГО ЦИКЛА
Реализация проекта должна осуществляться профессиональной командой, которая способна обеспечить необходимый уровень "сервиса" для инвестора. Постпроектное обслуживание инвесторов В рамках организации программы постпроектного обслуживания инвесторов необходимы: Анализ существующих направлений привлечения инвестиций в Россию/регионы в разрезе стран, отраслей, типов проекта. Составление базы данных реализованных инвестиционных проектов (инвестор - объект инвестиций /описание проекта/ сумма инвестиций /текущий статус/ направления необходимой поддержки). Разработка типовой программы постпроектного обслуживания инвесторов. Кроме понимания направлений инвестиционных потоков в регионе и оценки будущих перспектив данная информация имеет большое значение как генератор новых инвестиций. Согласно статистике, источником 60% прямых инвестиций являются уже присутствующие в регионе инвесторы. Важно представлять и обеспечивать их потребности в информации, административном содействии и т.д. Даже если компания не планирует расширения в ближайшем будущем, она является одним из наиболее эффективных источников привлечения новых инвесторов (практика показывает, что особенно это справедливо в отношении иностранных инвестиций). ЗАКЛЮЧЕНИЕ Стратегия привлечения инвестиций Ростовской области является программным документом, который определяет базовые принципы и направления инвестиционного развития региона. Одновременно с этим Стратегия является инструментом реализации Программы социально-экономического развития Ростовской области в среднесрочной перспективе. Принципы и условия, сформулированные в Стратегии, согласуются с идеологией реформ, в настоящее время осуществляемых Президентом и Правительством Российской Федерации. Прежде всего это создание на территории Ростовской области условий, позволяющих предприятиям региона приобрести конкурентные преимущества в различных отраслях и сферах экономики, а жителям области повысить качество и уровень жизни. Реализация Стратегии позволит привлечь средства для создания современных производств и увеличить количество эффективных рабочих мест, что положительно скажется на денежных доходах населения и его платежеспособном спросе. Немаловажным результатом реализации Стратегии станет новая роль Администрации Ростовской области в экономической и хозяйственной деятельности: более четкая и целенаправленная работа по определению условий и правил ведения бизнеса, создание благоприятного налогового и делового климата, развитие инфраструктуры, обеспечение финансовой и политической стабильности. Привлечение инвестиций - трудоемкий и длительный процесс, требующий объединенных усилий административных и деловых ресурсов региона, планомерной, целенаправленной работы по реализации Стратегии. Актуальность Стратегии должна обеспечиваться проведением постоянного мониторинга изменений внешней среды и внутреннего потенциала Ростовской области. На основе определенных в Стратегии принципов и направлений ежегодно проводится разработка программы реализации Стратегии (мастер-плана), включающей в себя детальное описание структуры работ, критерии эффективности, ответственных исполнителей, сроков, необходимых ресурсов и источников финансирования. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||