Введение

Импринт. Значимые события на этапе импринта, т.е. до семи лет, зачастую приводят к формированию ограничивающих или стимулирующих убеждений. (Поэтому применение гипнотических приемов «неделания» и «незнания» так опасно в мягких эпатажных формах, которые не контролируется российским законодательством и демонстрируются в прайм-тайм, т.е. в то время, когда их могут смотреть дети).

Культура. Родители играют важную роль в формировании образа мышления ребенка. Многие из нас, например, выбирают ту же религию что и другие члены семьи. Маленькие мальчики часто болеют за ту же футбольную команду, что и их отцы.

Бессознательное моделирование. По мере взросления мы естественным образом копируем не только поведение окружающих, но и их ценности и убеждения. (Поэтому опасность для детей представляют примеры сексуального эпатажа, основанные на проявлениях гомосексуальности и экспонировании образов инфантильного эротизма).

Обратная связь. Родители часто говорят детям о том, чего они делать не должны, вместо того, чтобы сказать, как нужно поступать. Вместо того, чтобы похвалить ребенка за успех, родители критикуют его промахи. В результате дети усваивают негативное восприятия самих себя.

Повторяющийся опыт. Чем чаще мы думаем о чем либо или сталкиваемся с чем либо, тем больше доверия нам это внушает. Со временем подобная ситуация может породить убеждение. (Эпатажная реклама особенно убедительна вследствие радио- и телевизионной ротации).

Общение с окружающими. Люди, с которыми мы сталкиваемся, имеют различные ценности и убеждения. Они получают что-то о нас, а мы в свою очередь обогащаемся от них.

Референтные опыты. Иногда достаточно одного значительного события, чтобы изменить представление людей о добре и зле, о возможном и невозможном. Достаточно представить, например, что вы почувствуете после успешной презентации, проведенной перед огромной аудиторией. Естественно подобный опыт наполнит вас уверенностью.

Отсутствие доказательств обратного. Убеждения укрепляются, если человек не получает доказательств обратного. (Дети особенно уязвимы, если после неконтролируемого просмотра эпатажной рекламы, они не получают разъяснений на тему «что такое хорошо, что такое плохо» со стороны родителей).

Ролевые модели. Мы часто усваиваем ценности и убеждения тех, кем мы восхищаемся. Принцесса Диана повлияла на множество людей, почувствовавших ее сострадательность и готовность помогать другим. Прочитав о человеке, который в 80 лет преодолел дистанцию Лондонского марафона, можно вдохновиться и начать бегать по утрам.

Организационная культура. Очень трудно отстоять и сохранить свои ценности и убеждения, если они не согласуются с ценностями и убеждениями компании, в которой вы работаете.

Средства массовой информации. В современном мире медиа окружают нас со всех сторон. С каждым днем система СМИ развивается и совершенствуется, оказывая на людей огромное влияние. Информация, поступающая через каналы СМИ, сопровождает человека всю его сознательную жизнь. (По мнению Игоря Лутца, несмотря на сопротивление ФАС, эпатажной рекламы на отечественном рынке будет все больше и больше: «На перенасыщенном поле все хотят выделиться»).⁷¹

Убеждения и ценности не определяются раз и навсегда. Мы часто ведем себя так, словно они являются фактами, хотя в действительности речь идет всего лишь о нашем восприятии. Убеждения и ценности влияют на наше мышление и поведение. Мы поддерживаемся многих из них в течение долгого периода времени, однако они могут естественным образом измениться.


2.8 Возможные последствия суггестивного воздействия эпатажа

Убеждения могут стать позитивной движущей силой в жизни человека, но способны вызвать и негативное, ограничивающее воздействие. Такие убеждения называются также негативно-ориентированными установками или предубеждениями. Как правило, в основном предубеждения возникают на ранних этапах развития личности, когда происходит интенсивное формирование системы ценностей. (Так реклама «Клинского» может сформировать предубеждение в том, что человек не способен получить высшее образование, поступить в престижный ВУЗ. Предубеждения удерживают человека в прошлом и не позволяют ему развиваться. Е.Е. Пронина в своей работе «Психологическая экспертиза рекламы» прямо указывает на то, что компания Benetton своими эпатажными стратегиями способствует формированию предубеждений у молодежи: «Коммерческая фирма использует сильные негативные эмоции (чувство униженности, дискриминации, агрессии) для формирования и сплочения особой целевой группы на базе наведенного комплекса самозащиты, страха и ненависти к гипотетически враждебному окружению. Принятие личностью идентификации с дискриминируемым меньшинством может вызвать неуверенность в завтрашнем дне, невозможность, да и нежелание вписаться в общество, снятие с себя ответственности, стремление стать никем, отказ от решения своих проблем, неспособность к какой-либо созидательной деятельности».⁷² Эти ограничения формируют искаженную модель мира, на позитивное изменение которой как раз и направлены усилия психотерапевтов. «Пациент является пациентов из-за ошибочных психических установок и ограниченных систем отчета» - говорил Милтон Эриксон.⁷³

Гриндер и Бэндлер считают, что ограничения, внесенные социально генетическими фильтрами и индивидуальными убеждениями легко преодолимы. Именно задачи преодоления и депотенциализации сознательных установок решает современная психотерапевтическая практика.

Исследуя убеждения людей, специалисты в области НЛП ученые Дилтс и Делозье обнаружили, что существует три основных типа ограничений. Если выявляется хотя бы один из них, победить ограничивающее убеждение становится очень трудно. Именно к возникновению этих типов негативно-ориентированных установок могут привести эпатажные техники.⁷⁴

Безнадежность – человек не верит в возможность достичь чего-либо, у него отсутствует надежда.

Беспомощность – человек верит в возможность чего угодно, только не в собственные силы.

Бесполезность – человек не верит в то, что заслуживает чего-либо, считая себя недостойным.

Безнадежность, беспомощность, утрата чувства Я, негативизм, отчаяние, повышенная склонность к зависимости, депрессия, ощущение бессмысленности существования, собственной бесполезности – все это симптомы серьезных нарушений психофизического состояния человека, свидетельствующие о возникновении у него метапаталогии. Метапатология (по А. Маслоу) – патология системы ценностей, выражающаяся в духовной дезориентации, утрате смысла жизни, невозможности верить во что-либо.⁷⁵ Метапаталогия возникает как реакция на фрустрацию (то есть блокирование, запрещение, разрушение) основных жизненных целей и ценностей. Специалист в области психологического анализа рекламы Е.Е. Пронина считает, что Метапаталогии становятся следствием разрушения системы ценностей под воздействием внешнего давления – жизненных трудностей или специально организованных воздействий с целью повышения податливости и последующего «ведения» индивида. Такие специально организованные воздействия как раз и представляют собой суггестивные формы эпатажа.

Метапатологии можно разделить на два типа: нейро-невроз (невротическое состояние нервной системы – психофизиологическая дезадаптация) и мета-невроз (психосоциальную дезадаптацию). Факторы влияющие на возникновения этих двух типов неврозов можно уверенно разграничить. К первым относятся главным образом такие формальные аспекты процесса восприятия как темпо-ритм, ясность, четкость подачи информации, а также состояние самого организма человека. Ко вторым – содержательные аспекты и глубинная семантика образов (именно этими факторами оперируют эпатажные техники). Такие явления как кризис системы ценностей и возникновение негативно ориентированных убеждений неразрывно связаны с возникновением мета-неврозов.⁷⁶

Одним из признаков свидетельствующих о возникновении мета-невроза является неконгруэнтность индивида. Неконгруэнтность поведения человека – это сигнал о том, что у него есть в наличии несколько моделей мира, компоненты которых противоречат друг другу. Перманентное состояние внутреннего противоречия, которое испытывает в таких случаях человек, оказывает деструктивное влияние на личность, как раз и вызывая болезненное ощущение безнадежности и беспомощности. В дальнейшем эти нарушения психики могут привести к раздвоению личности и другим психическим расстройствам. Неконгруэнтность может возникнуть у взрослого человека, вследствие атаки агрессивных эпатажных форм на систему его сознательных установок. Задача терапевта в таких случаях «состоит в том, чтобы помочь клиенту создать новую модель мира, в которой две ранее конфликтовавшие модели будут работать слаженно и гармонично, открывая доступ ко всему богатству вариантов выбора, имевшихся в каждой из предыдущих моделей. Психотерапевт работает над тем, чтобы помочь клиенту занять метапозицию, то есть создать такую карту мира, которая будет включать обе ранее конфликтовавшие модели».⁷⁷

Система ценностей, внутренних духовных и нравственных установок человека относится к так называемым безусловным системам психики, которые размещаются в подсознательных глубинных структурах личности. Своеобразным заслоном, защищающим наш внутренний мир с системой убеждений и установок от внешних деструктивных воздействий, является наша способность к критическому восприятию действительности. Эта способность напрямую зависит от нашего интеллектуального развития, от широты кругозора, уровня образованности и информированности. Возможность человека критически оценивать информацию, исходя из полученных им в процессе приобретения жизненного опыта знаний и умений – это своего рода котрсуггестивный барьер, отвечающий за доступ к интимным сферам человеческой личности. Вторжение в эти сферы без ведома индивида может трансформировать его незыблемые позиции и предпочтения. Подобного рода вмешательства оказывают сильное влияние на психологическую устойчивость, способствуют возникновению метапатологий и представляют прямую угрозу личности.


Выводы по второй главе:

Проведенное нами исследование активно применяемых в рекламе эпатажных приемов позволяет утверждать, что подобные техники представляют серьезную опасность для человеческой личности, особенно на ранних этапах ее формирования. Иначе говоря, современная реклама как тип творчества и форма СМИ, используя эпатаж как способ суггестивного воздействия на аудиторию, нарушает права человека на возможность критического восприятия информации, открывая для деструктивного влияния глубинные структуры его психики.

Отсутствие должных способов государственного правового регулирования в сфере применения эпатажных техник требует незамедлительного пересмотра, в частности, закона РФ о «Рекламе». Необходимо дополнить существующие законодательные акты положениями о соблюдении норм «психологической безопасности» в сфере рекламы. Чтобы защитить аудиторию от идеологического суггестивного влияния контркультурных эпатажных концепций, следует конкретизировать правовые нормы до уровня четких и подробных описаний принципов работы эпатажных техник, классифицировав при этом варианты опасных для психики воздействий. Необходимо разработать схему профессиональной психологической экспертизы, которая позволяла бы по набору определенных критериев выявлять степень психологической опасности продуктов рекламы. Очевидно, что созданием методики по идентификации нарушений «психологической безопасности» должны заниматься высококвалифицированные специалисты – психологи, профессионалы в области теории и практики рекламы, преподаватели рекламных кафедр крупнейших ВУЗов страны и непосредственные участники рекламного рынка, занятые в сфере создания и распространения рекламного продукта.

В качестве инструментария методики по идентификации нарушений «психологической безопасности» можно использовать приемы психотехнического анализа, разработанные Еленой Евгеньевной Прониной.⁷⁸ Система индивидуального и коллективного психотехнического анализа подробно изложена в ее книге «Психологическая экспертиза рекламы». Уникальными по своей эффективности и простоте использования, на мой взгляд, являются, применяемые ей для целей анализа рекламных сообщений, особые индексы: Индекс нейтральности восприятия рекламы (ИН) и Индекс полярности эмоций (ИП). Для работы с этими индексами необходимо, чтобы реципиент записал подряд все ассоциации, возникающие при рассмотрении им рекламного сообщения и зафиксировал, какие из них сопровождаются положительным эмоциями (+), а какие отрицательными (–); сложно классифицируемые ассоциации или ассоциации не вызывающие эмоций определяются как нейтральные.

Индекс нейтральности восприятия рекламы определяется по формуле:


нейтральные асс. – (позитивные асс. + негативные асс.)

ИН = общее число ассоциаций

Индекс изменяется от –1 до +1. Если ИН находится в пределах от –1 до –0,33, сила эмоций повышена и стремится к аффекту. Если ИН в пределах от +0,33 до +1, сила эмоций снижена и стремится к нейтральности. Если ИН в пределах от –0,33 до +0,33, эмоциональное равновесие неустойчиво.

Индекс полярности эмоций определяется по формуле:

позитивные асс. – негативные асс.

ИП = (позитивные асс. + негативные асс.)


Индекс изменяется от –1 до +1. Если ИП в пределах от –1 до –0,33, превалируют неприятные чувства. Если ИП в пределах от +0,33 до +1, превалируют положительные эмоции. Если ИП в пределах от –0,33 до +0,33, эмоциональное состояние противоречивое, амбивалентное.

Установлено, что с ростом эмоциональной напряженности восприятия (ИН<–0,33) снижается адекватность осмысления получаемой информации.

Установлено также, что нарастание чувств приятных (ИП>+0,33) сопровождает приятие информации, а усиление чувств неприятных (ИП<–0,33) свидетельствует о возникновении внутреннего сопротивления и отторжения предлагаемой информации.

Для экспертизы психологической безопасности рекламы существенны не столько абсолютные значения ИН и ИП, сколько их сочетание.

Так, если ИП меньше –0,33, а ИН меньше –0,33, это говорит о внутреннем сопротивлении рекламному воздействию, которое может достигать уровня аффективного шока.

Если ИП колеблется в пределах от –0,33 до +0,33 при ИН меньше –0,33, можно говорить об амбивалентном отношении к получаемой информации, внутреннем конфликте и гиперактивности психологических механизмов защиты.

Если ИП стремится к +1, а ИН к –1, это говорит о притуплении критичности мышления, бесконтрольном приятии информации и, возможно, прорыве механизмов психологической защиты.

Чтобы проиллюстрировать простоту и удобство работы с данными индексами, я протестировал своего друга по вышеописанной схеме, попросив его записать ассоциации после просмотра уже упоминавшегося в ходе нашего исследовании ролика социальной рекламы, направленного против производителей и торговцев пушниной. Вот список его ассоциаций:

Женщина (+), секс (+), кровь (–), мясо (+), скот (–), нацисты (–), лом (нейтр.), удар (+), сумасшествие (+), насилие (нейтр.), песец (+), тайга (+), бутик (–), кожаная куртка (–), жесть (+), деньги (+), смерть (–), наркотики (–), снег (нейтр), грязь (–), Антарктида (+).

Всего ассоциаций 21, из них: положительных +10, отрицательных –8, нейтральных 3.

ИН= –0.7, значит, сила эмоций повышена и стремится к аффекту.

ИП= +0,1, значит, эмоциональное состояние противоречивое, амбивалентное. Соотношение индексов говорит о противоречивости, внутреннем конфликте и гиперактивности психологических механизмов защиты. Человек испытывает состояние замешательства, его нравственные установки подвергаются атаки со стороны эпатажных техник. Мы с вами уже выяснили, чем чревато такое состояние. На основании полученных данных можно вынести вердикт: ВНИМАНИЕ! ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ОПАСНОСТЬ!


Эпатаж нарушает общепринятые нормы, являя собой форму протеста, конфликтующую с традиционными общечеловеческими ценностями. Эпатаж как способ суггестии внушает нам свои контркультурные установки, прививая табуированные формы поведения. Эпатаж соблазняет нас, это своего рода запретный плод. Вкусив его, мы отдаем себя во власть стихии, которая без нашего ведома способна извратить и изменить всю нашу суть. И если мы попытаемся сопротивляться, то будем разрушены и уничтожены изнутри…


ЗАКЛЮЧЕНИЕ


В данной работе мы рассмотрели множество разнообразных вариантов использования эпатажа в современной рекламе. Мы выяснили, что применение эпатажа в рекламных целях действительно эффективно. Эпатаж привлекает внимание потенциального потребителя, более того эпатаж способен инициировать бесплатную pr-компанию вашему бренду, обеспечивая максимально широкий охват аудитории. Однако зачастую потребитель негодует, эпатаж нередко оскорбляет общественность. Люди жалуются на рекламодателей и рекламораспространителей, использующих подобные стратегии. Следствием этого становятся санкции со стороны органов государственной власти. Однако, нынешнее состояние российского законодательства, оказывается, не позволяет должным образом контролировать сферу эпатажной рекламы. От внимания наших законотворцев ускользает ярчайшая особенность эпатажа! Эпатаж прежде всего представляет собой форму внушения. Причем последствия этого внушения не в состоянии контролировать ни создатели эпатажных концепций, ни их целевая аудитория. Эпатаж деструктивно влияет на психику человека, способствуя возникновению у взрослых и состоявшихся людей различного рода патологий и отклонений, формируя у наших детей комплексы и извращенную систему ценностей.

Эпатаж в рекламе как способ суггестии угрожает психологической безопасности человека. И если власти не обратят на эту проблему должного внимания, то последствия могут быть самыми катастрофическими. Поэтому мы, как журналисты просто обязаны разоблачать и освещать методы и способы функционирования суггестивных эпатажных техник в средствах массовой информации.


СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Аронсон Э., Пратканис Э. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения. – Спб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2004. – 384 с.

2. Бавистер С., Викерс А. Основы НЛП: Успех в профессиональной, общественной и личной жизни / Пер. с англ. Т. Новиковой. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2005 – 356 с., илл.

3. Бэндлер Р., Гриндер Д. Структура магии. Том I. Книга о языке и психотерапии. – Спб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2004. – 256 с.

4. Бэндлер Р., Гриндер Д. Структура магии. Том II. Книга о коммуникации и изменениях. – Спб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2004. – 224 с.

5. Крымова С. Сознание между «здесь» и «там» // Вокруг Света – 2006. № 3 (2786). – 216 с., илл.

6. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М.: ИНФА-М, 2006 – 230 с.

7. Мэш Э., Вольф Д. Детская патопсихология. Нарушения психики ребенка. – Спб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2004. – 512 с.

8. Огилви Д. Огилви о рекламе. – М.: Изд-во Эксмо, 2005. – 232 с., илл.

9. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность. М.: Маркетинг, 1998. – 241 с

10. Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы. – М.: РИП-холдинг, 2000 – 100 с.

11. Рашкофф Д. Медиавирус. Как поп культура тайно воздействует на ваше сознание / Пер. с англ. Д. Борисов. – М.: Ультра.Культура, 2003. – 368 с.: илл

12. Стил Д. Правда, ложь и реклама/Пер. с английского А. Стативки. – М.: ИД «Секрет фирмы», 2006. – 320 с.

13. Ученова В.В. Философия рекламы. – М.: Гелла-принт, 2003. - 199 с.: ил

14. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. – СПб.: Питер, 2003. – 384 с.: ил. – (Серия «Маркетинг для профессионалов»)

15. Харрис Р. Психология массовых коммуникаций. – Спб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2005. – 448 с.

16. Эриксон М., Росси Э., Росси Ш. Гипнотические реальности: Наведение клинического гипноза и формы косвенного внушения / Пер. с англ. М.А. Якушиной. – М.: Независимая фирма «Класс», 2005 – 352 с.

1 Эриксон М., Росси Э., Росси Ш. Гипнотические реальности: Наведение клинического гипноза и формы косвенного внушения / Пер. с англ. М.А. Якушиной. – М.: Независимая фирма «Класс», 2005; Бэндлер Р., Гриндер Д. Структура магии. Том I. Книга о языке и психотерапии. – Спб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2004; Бэндлер Р., Гриндер Д. Структура магии. Том II. Книга о коммуникации и изменениях. – Спб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2004; Бавистер С., Викерс А. Основы НЛП: Успех в профессиональной, общественной и личной жизни / Пер. с англ. Т. Новиковой. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2005; Рашкофф Д. Медиавирус. Как поп культура тайно воздействует на ваше сознание / Пер. с англ. Д. Борисов. – М.: Ультра.Культура, 2003; Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы. – М.: РИП-холдинг, 2000; Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М.: ИНФА-М, 2006; Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. – СПб.: Питер, 2003.

2 Ожегов С.И., Шведова Н.Ю. Толковый словарь русского языка. – М.: Азбуковник, 1999. – С. 911

3 Зеленская Ю. Эпатаж как инструмент PR // Лаборатория рекламы №1(26), 2003 г см. tology.ru/laboratoriy/

4 BBDO – международное сетевое рекламное агентство, входящее в холдинг Omnicom, основные бренды, которые обслуживает в России: Pepsi, IKEA, Snickers, "Золотая бочка", Wrigley. См. ст. Долгошеева Е. Выгодные непристойности // Ведомости. – 2005. № 89 (1370) см. ссылка скрыта

5 Продвижение на грани фола // Деловая неделя. – 2005. № 8 (065) см. -n.ru/main/?id=1813

6 Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы. – М.: РИП-холдинг, 2000. – С. 20.

7 Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М.: ИНФА-М, 2006. – С. 199.

8 Огилви Д. Огилви о рекламе. – М.:Изд-во Эксмо, 2005. – С. 89.

9 Там же. С. 134

10 Огилви Д. Огилви о рекламе. – М.:Изд-во Эксмо, 2005. – С. 73

11 Ляпоров. В. Оскорбление действием. Скандал и эпатаж в рекламе с точки зрения бизнеса. // Бизнес-журнал. – 2003. № 13 см. usiness-magazine.ru/2003/26/28715/page3.html

12 См.: in.ru/cgi-bin/index.pl?unit=1&id1=0_1_5&id2=4

13 См.: Приложение № 1 – С. 65

14 См.: Там же.

15 См.: Приложение № 1 – С. 64

16 Долгошеева Е. Выгодные непристойности // Ведомости. – 2005. № 89 (1370) см.: ru/print.php?id=6694

17 См.: .dedal.kz/2006/03/05/kak_lebedjanskijj_ne_smog_zarabotat_na_alkogole_i_jepatazhe.html

18 Скандалы вокруг наружной рекламы // Коммерсант Спб – 09.11.2005 г. см.: narug/skandal2.htm

19 См.: Приложение № 1 – С. 64

20 По материалам информационного агентства «Биржа плюс», см.: aplus.ru/print.php?1891

21 См.: Приложение № 1 – С. 64

22 Шок и трепет: Эффективна ли эпатажная реклама? // Виртуальный Иркутск – 14.04.2004 г. См.: ru/print.aspx?article=2b82e18d-8466-4257-a302-5f32102ea5a9&nodeid=3a12

23По материалам информационного агентства «Биржа плюс», см.: aplus.ru/print.php?1891

24 Основанная в 1994 году TNS Gallup Media является ведущей исследовательской компанией в области СМИ и рекламы, и единственной, специализирующейся только в этой сфере исследований.

25 Ляпоров. В. Оскорбление действием. Скандал и эпатаж в рекламе с точки зрения бизнеса. // Бизнес-журнал. – 2003. № 13 см. usiness-magazine.ru/2003/26/28715/page3.html

26 См.: Приложение № 1 – С. 64.

27 Мэнтл А. Бенеттон Дж. Семья, бизнес и бренд. – М.: ДеНово, 2005. – С. 77

28 См.: /nshow.shtml?1578

29 Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы. – М.: РИП-холдинг, 2000. – С. 21

30 ст. 8 федерального закона от 18.07.1995 108-ФЗ «О рекламе» См.: Приложение № 3 – С.

31 По материалам Информационно-правового портала «Северо-Запад». См.: .ru/bull/view.phtml?y=2003&n=26&p=2

32 См.: Приложение № 3

33 Долгошеева Е. Выгодные непристойности // Ведомости. – 2005. № 89 (1370) см.: ru/print.php?id=6694

34 Долгошеева Е. Выгодные непристойности // Ведомости. – 2005. № 89 (1370) см.: ru/print.php?id=6694

35 См.: Приложение № 3 – С.

36 См.: Там же.

37 См.: Приложение № 2

38 Содоклад Медведева М.Ю. по поводу законодательной инициативы Тюменской областной Думы – См.: Приложение № 2

39 Пример взят из книги Прониной Е.Е. «Психологическая экспертиза рекламы» . – М.: РИП-холдинг, 2000. – С. 15.

40 Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы. – М.: РИП-холдинг, 2000. – С. 15.

41 Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы. – М.: РИП-холдинг, 2000. – С. 18.

42Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы. – М.: РИП-холдинг, 2000. – С. 18-19.

43 Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. – СПб.: Питер, 2000. – С. 127.

44 Лученко В. Суггестия в рекламе. Неиспользованные возможности. – 2006. См.: a.com/St_sugest%20v%20reklame.htm

45 Зазыкин В. Психология воздействия. – См.: u/~natali/psihol.htm

46 Эриксон М., Росси Э., Росси Ш. Гипнотические реальности: Наведение клинического гипноза и формы косвенного внушения. – М.: Независимая фирма «Класс», 2005. – С. 73.

47 доктор медицинских наук, официальный представитель России в Европейской Ассоциации психотерапии, ведущий научный сотрудник Московского института психиатрии МЗ России

48 Крымова С. Сознание между «здесь» и «там» // Вокруг Света – 2006. № 3 (2786). – С. 208

49 Эриксон М., Росси Э., Росси Ш. Гипнотические реальности: Наведение клинического гипноза и формы косвенного внушения. – М.: Независимая фирма «Класс», 2005. – С. 110.

50 Эриксон М., Росси Э., Росси Ш. Гипнотические реальности: Наведение клинического гипноза и формы косвенного внушения. – М.: Независимая фирма «Класс», 2005. – С. 130.

51 Там же. С. 194.

52 Ж.-М. Шарко (1825-1893) – французский врач-гипнотерапевт

53 Крымова С. Сознание между «здесь» и «там» // Вокруг Света – 2006. № 3 (2786). – С. 212.

54 Эриксон М., Росси Э., Росси Ш. Гипнотические реальности: Наведение клинического гипноза и формы косвенного внушения. – М.: Независимая фирма «Класс», 2005. – С. 170-171.

55 Эриксон М., Росси Э., Росси Ш. Гипнотические реальности: Наведение клинического гипноза и формы косвенного внушения. – М.: Независимая фирма «Класс», 2005. – С. 255.

56 Эриксон М., Росси Э., Росси Ш. Гипнотические реальности: Наведение клинического гипноза и формы косвенного внушения. – М.: Независимая фирма «Класс», 2005. – С. 64.

57 Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М.: ИНФА-М, 2006 – С. 122.

58 Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М.: ИНФА-М, 2006 –С. 278.

59 См.: Приложение № 1- С. 64

60 Ендягина Е. Фанта учит детей плеваться. – подг. по материалам bbc.co.uk, см.: dnews/2005/07/08/3254.htm

61 См. напр.: Эриксон М., Росси Э., Росси Ш. Гипнотические реальности: Наведение клинического гипноза и формы косвенного внушения. – М.: Независимая фирма «Класс», 2005. – С. 42-43.

62 Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М.: ИНФА-М, 2006 –С. 121.

63 Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы. – М.: РИП-холдинг, 2000. – С. 10.

64 Эриксон М., Росси Э., Росси Ш. Гипнотические реальности: Наведение клинического гипноза и формы косвенного внушения. – М.: Независимая фирма «Класс», 2005. – С. 37.

65 Бавистер С., Викерс А. Основы НЛП: Успех в профессиональной, общественной и личной жизни. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2005 – С. 99

66 Там же. С. 100

67 Философский энциклопедический словарь/Гл. ред.: Л.Ф. Ильичев, П.Н. Федосеев, С.М. Клвалев, В.Г.Панов – М.: Сов. Энциклопедия, 1983. – С. 765.

68 Бавистер С., Викерс А. Основы НЛП: Успех в профессиональной, общественной и личной жизни. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2005 – С. 100

69 Бэндлер Р., Гриндер Д. Структура магии. Том I. Книга о языке и психотерапии. – Спб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2004. – С. 31-35.

70 Бавистер С., Викерс А. Основы НЛП: Успех в профессиональной, общественной и личной жизни. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2005 – С. 101-103.

71 Долгошеева Е. Выгодные непристойности // Ведомости. – 2005. № 89 (1370) см. ссылка скрыта

72 Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы. – М.: РИП-холдинг, 2000. – С. 70-71.

73 Эриксон М., Росси Э., Росси Ш. Гипнотические реальности: Наведение клинического гипноза и формы косвенного внушения. – М.: Независимая фирма «Класс», 2005. – С. 224.

74 Бавистер С., Викерс А. Основы НЛП: Успех в профессиональной, общественной и личной жизни. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2005 – С. 109.

75 Цит. По: Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы. – М.: РИП-холдинг, 2000. – 12.

76 Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы. – М.: РИП-холдинг, 2000. – С. 14.

77 Бэндлер Р., Гриндер Д. Структура магии. Том II. Книга о коммуникации и изменениях. – Спб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2004 – С. 107, 146.

78 Кандидат психологических наук (1988), доктор филологических наук (2004), доцент факультета журналистики МГУ им. М.В. Ломоносова