Введение

1   2   3   4

Значительная часть стараний Эриксона вызвать переживание транса была направлена на депотенциализацию левополушарного функционирования. Эриксон первым начал широко применять так называемые косвенные формы внушения в этих целях. Чтобы заблокировать или депотенциализировать упорядоченные, рациональные, абстрактные и направляющие функции обычных для субъекта способов левополушарного знания психотерапевт использовал приемы шока, удивления, диссоциации, сдвига систем отчета, замешательства, и парадокса. Все эти приемы характерны для эпатажных техник. Интересно, что Эриксон считал эти приемы самыми действенными и эффективными способами наведения транса. В частности, «замешательство» (вспомним, что именно это чувство испытывали люди, созерцавшие сцены насилия, и именно это чувство вы испытываете, когда наблюдаете нечто, не соотносящееся с вашей системой ценностей, т.е. самое суть эпатажа) являлось основным процессом в его подходах к наведению: «Во всех моих техниках, почти во всех, присутствует замешательство».⁴⁹ На своих терапевтических сеансах, стенограммы которых легли в основу величайших трудов психологии, Эриксон подтверждает мысль, высказанную Эрнестом Росси (исследователем метода «эриксоновского гипноза») о том, что «замешательство разрывает связь с нормальным состоянием бодрствования, разрывает ощущение реальности». Замешательство – это «задвижка, которая открывает вход в транс».⁵⁰

Другая неожиданная форма сложного «эриксоновского» внушения использует «момент шока». С помощью различных провокационных утверждений в ходе бесед с клиентами Эриксон вызывал шок, интерес и удивление, которые депотенциализировали их сознательные установки. Интересно, что шок – это не только способ введения в транс, продолжительное состояние шока, испытываемое реципиентом – сигнал того, что человек уже находится в гипнотическом состоянии: «Шок доказывает и ратифицирует транс».⁵¹

Эриксон, кстати был не единственным гипнотерапевтом, применяющим методы «шоковой терапии» для наведения транса. Так, Ж. Шарко⁵² для быстрого погружения в гипнотическое состояние применял резкие звуки и выстрелы, которые моментально ввергали в транс женщин, страдавших истерией и неврозами, после чего терапевт мог эффективно с ними работать.⁵³

Шокируя своих пациентов, Эриксон замораживал систему их представлений. Именно в этот момент доктор добавлял внушение, закрепляющее трансовое состояние. Эта схема представляется чрезвычайно интересной, потому как вполне соответствует принципам работы большинства эпатажных техник. Для того, чтобы наглядно проиллюстрировать схожесть эриксоновского подхода к наведению транса и способов функционирования эпатажной рекламы, разберем эти две системы поэтапно.

2.4 Микродинамика внушения

Итак, эриксоновская модель, этап № 1: «Как только вы поймете что-то о видении мира данным человеком, спланируйте, как вы могли бы сказать или сделать что-то простое и невинное, что находится несколько вне этого видения мира, так чтобы человек испытал шок или удивление. Конечно, для таких приключений необходимы такт и хороший вкус».⁵⁴ Применение эпатажа в рекламе также ставит во главу угла удивление и шок в целях максимального привлечения внимания, только при этом, как мы с вами могли убедиться, «такт и хороший вкус» нередко ставятся на последнее место, и это еще в лучшем случае (оскорбляются чувства верующих и т.д.).

Этап № 2: Когда внутренние установки индивидуума депотенциализованы, появляется возможность по-новому реорганизовать восприятие и понимание. В этот момент создается «снижение обычного чувства реальности пациентов, они приходят в замешательство, и ищут, и принимают любые внушения, которые терапевт может внести для реструктурирования потерянной реальности». Мгновение замешательства создает мгновенный разрыв в понимании, который требует объясняющего внушения. Довольно простыми средствами в замешательство приведены обычные ограничивающие установки сознания, вследствие чего пробуждается потребность в реструктурировании.

Вспомним ощущения зрителей после просмотра эпатажной рекламы, в которой экспонировались сцены насилия и смерти. Замешательство, которое они испытывали, «нарушение чувства безопасности и предсказуемости мира» приводило к сбою критичности и разрыву системы внутренних установок, ограждающих психическое пространство личности от суггестивного (!) воздействия. Схожесть процессов налицо. Однако если, терапевт производит необходимую пациенту реструктуризацию, то эпатаж не предполагает такого избирательного позитивного воздействия. В ситуации, когда глубинные человека открыты для воздействия, срабатывает механизм вынужденной «дезориентации», способный непредсказуемо трансформировать систему ваших внутренних установок и предпочтений.

Этап № 3: Создается последовательность приятия, и пациент с благодарностью принимает все то новое, что предлагает ему терапевт. На этом этапе эпатаж, как правило, демонстрируя шоковый прием, одновременно презентует аналогичную модель поведения в обход сознательных установок, закладывая поведенческую формулу прямо в бессознательные структуры психики. Срабатывает реакция «уподобления», вследствие чего эпатажный ход воспроизводится в духовном пространстве личности.

Видя нетрадиционную модель поведения, например проявления гомосексуализма, насилия, человек сначала акцентирует на этом внимание (этап 1), потом подсознательно соотносит со своей системой ценностей и противоречие вызывает у него состояние замешательства (этап 2) и практически в это время, впадая в состояние легкого непродолжительного транса, он становится уязвим, подспудно происходит проникновение модели в его внутрипсихическое пространство и приятие ее на подсознательном уровне (этап 3). На первый взгляд, в это трудно поверить. На самом же деле, человек в процессе внушения физически просто не в состоянии заметить и различить вышеописанные этапы, настолько быстро это происходит. Мы обрисовали данные процессы как стадии некоторой последовательности для целей анализа, обычно они функционируют как один синхронизированный процесс. Совокупность этих процессов в психологии носит название трансовой «микродинамики».⁵⁵


2.5 Трансовые состояния

Нет ничего необычного и сверхъестественного в том, что вы переживаете состояние транса под воздействием эпатажа. Состояние транса естественно для человека и, по словам психолога-исследователя Альберта Росси, в состоянии транса мы находимся каждые 90 минут. Транс – это лишь продолжение некоторых повседневных процессов обычной жизни. Не вполне сознавая, мы все переживаем «повседневный транс», в который погружаемся в моменты глубокого раздумья или озабоченности. Сам Милтон Эриксон говорил об этом так: «Каждый, кто рассеянно смотрит в окно во время лекции, переживает транс с широко открытыми глазами. Вы не осознаете ни лекции, ни вашего окружения, когда переключаетесь на внутренние реалии. У каждого был такой опыт. Транс – обычное явление. Болельщик, который смотрит футбол по телевизору, бодрствует по отношению к игре, но не бодрствует по отношению к своему телу, сидящему в кресле, или к тому, что жена зовет его обедать».⁵⁶

Каждый раз, когда внимание зафиксировано вопросом, или каким-то удивительным, необычным переживанием (например, какой-либо формой эпатажа) или еще чем-то человек переживает транс. В повседневной жизни сознание находится в состоянии постоянного колебания между постоянной ориентацией в реальности и моментами действия процессов трансовой микродинамики. Психолог Джеймс Викари, например, установил, что человек переживает состояние транса, когда видит в магазине товар, который собирается сию минуту купить. Покупатель замирает, перестает моргать, сглатывать слюну, его дыхание замедляется, зрачки расширяются, взгляд становится расфокусированным – все это показатели трансового состояния. У нормального человека глаза мигают 32 раза в минуту. При сильном волнении, напряжении – 50 – 60 раз. При расслабленном состоянии – максимум до 20. Викарии подсчитал, что во время отбора товаров число миганий падает до 14 в минуту, что равносильно трансовому состоянию.⁵⁷ Я провел небольшой эксперимент, продемонстрировав ролик социальной рекламы Общества Защиты Животных против производителей пушных изделий своей сестре. Количество миганий при просмотре сцен насилия в этом ролике равнялось 12!

Эриксон наряду с замедлением и утратой моргательного рефлекса выделяет также состояние регрессии, которое является показателем транса: «Гипнотические субъекты часто регрессируют к более простым формам мышления, чувства и поведения. Становятся моложе, проще, склонны к менее сложным формам. Транс – это очень простое поведение».⁵⁸ Бессознательное – это нечто значительно более детское, поэтому так важно оградить детей и подростков от неконтролируемого эпатажного наведения транса, которое в виду отсутствия у детей критичности, способно сформировать ложную извращенную систему ценностей и убеждений. А ведь именно молодежной аудитории так часто адресуются эпатажные сообщения, потому как известно, что в силу протестности юношеского максимализма эта аудитория положительно относится к контркультурным концепциям и неоднозначным рекламным сообщениям. Известно, что дети – самая восприимчивая аудитория, и для эффективного воздействия на эту группу потребителей эпатаж не обязательно должен быть агрессивным. Довольно успешно в этом сегменте работают так называемые «мягкие» формы эпатажа.

2.6 Мягкие формы эпатажа

Принцип их действия по сути такой же, как и у «агрессивных» эпатажных техник. Только процесс усваивания презентуемых моделей поведения проходит гораздо быстрее и не вызывает практически никакого осмысления в дальнейшем. Как уже отмечалось в ходе нашей работы, у детей особенно сильно развита функция «уподобления» вследствие слабости критических, тормозных функций сознания. Дети стремятся повторять все и подражать всем, особенно если речь идет о «вредных советах». Любая форма поведения легко осваивается детьми, особенно та, на которую наложен запрет со стороны родителей. В Европе имели место прецеденты с запретом роликов, в которых использовались «мягкие» эпатажные формы, в связи с тем, что дети могут усвоить экспонируемые поведенческие модели. В частности, Управление по рекламным нормам (ASA, Великобритания) получило 272 жалобы на рекламу новой Fanta Z. Люди называли ее отвратительной. Герои рекламы — молодые люди на пикнике — выплевывают Fanta Light и окружающие люди в ролике поступают также. Голос за кадром объясняет: «Нам всем нравится идея Fanta Light, но не всем нравится ее вкус. Прощай, Fanta Light, здравствуй, Fanta Z! Настоящий вкус Fanta, ни грамма сахара!».⁵⁹ ASA встревожена тем, что маленькие дети найдут это смешным и будут копировать такое поведение. Компания Coca-Cola, выпустившая этот продукт, заявляет, что не стремилась кого-либо обидеть. Тем более что считает своей целевой аудиторией молодых людей от 16 до 25 лет, которые понимают ироничный контекст рекламы. Но компания все же согласилась внести некоторые изменения в ротацию ролика, в соответствии с требованиями ASA рекламу не будут показывать до 9 вечера по местному времени. Управление понимает реакцию зрителей: обычно плевки воспринимаются как антисоциальное поведение.⁶⁰

В нашей стране, похоже, никому и в голову придти не может, что скажем, реклама пива «Клинское» является по сути «мягкой» формой эпатажа и использует как основу эффективный гипнотический прием «неделания». Неделание является необходимым условием для большей части гипнотических переживаний.⁶¹ Вместо того, чтобы совершать, например, усилия по организации культурного досуга молодежи предлагается предельно простой вариант проведения отдыха: «Нам нужно только раз.. два.. и три..» — то есть взять бутылку пива, открыть ее и сделать спасительный глоток. Следует отметить, что пиво «Клинское», производимое компанией Sun-Interbrew, — самый рекламируемый пивной бренд в России. По оценкам маркетингового агентства Russian Public Relations Group, затраты на продвижение бренда по телевидению за первое полугодие составили 3,7 миллиона долларов. Вслед за «неделанием» в молодежные массы пришло «незнание». Эти два гипнотических приема тесно связаны между собой. В повседневной жизни мы должны постоянно затрачивать усилия и энергию, чтобы знать. И как же приятно оказаться в ситуации, когда мы можем расслабиться и нам и знать то ничего не нужно. В одной из рекламных кампаний «Клинского» ролик рассказывал историю способного мальчика, который читал много книжек, долго и упорно учился, отказавшись для этого от тусовок и гулянок, и вследствие приложенных усилий поступил в Сорбонну. «А зачем нам Вася? (так звали усидчивого юношу) Когда у нас есть «Клинское»!» — действительно, зачем человеку учиться, получать качественное высшее образование, чтобы потом найти высокооплачиваемую работу, способную обеспечить средствами его самого и его избранницу, дабы они могли создать ячейку общества – здоровую счастливую семью? Зачем ему все это, если для этого надо прилагать усилия? Ведь можно практически ничего не делать, ничего не нужно знать, если так просто взять пивка и оттянуться… Такая философия, на мой взгляд, губительна для молодежи, и ведет к спаиванию генофонда нации. Ведь эту рекламу смотрят все, она идет в прайм-тайм! Опасность подобных роликов в том, что они могут сформировать систему ограничивающих убеждений, которые не позволят индивиду нормально и полноценно развиваться, сформировав у него комплексы относительно своей неспособности, например, получить хорошее высшее образование и т.д.

Сейчас эпатажная реклама все больше приобретает характер контркультурной идеологии. Не случайно механизмы латерального косвенного программирования, влияющие на человека помимо его сознания, воли, наиболее широко применяются в практике идеологического воздействия.⁶² Е.Е. Пронина в своей книге «Психологическая экспертиза рекламы» отмечает, что «реклама не должна направляться на изменение системы убеждений и структуры ценностей индивида». В противном случае, считает специалист, это не реклама, а идеологическая деятельность.⁶³

Доктор Милтон Эриксон использовал свои уникальные способы наведения транса для того, чтобы обойти ошибочно ограниченную систему сознательных представлений своих пациентов. Как психотерапевт высокого уровня он выделял те убеждения, которые мешают его клиентам нормально жить и развиваться, и изменял их в лучшую сторону. Весь процесс наведения транса был рассчитан на то, чтобы пациенты могли вырваться из привычных для их способа сознания ограничений до такой степени, что отказывались от того, что знают. Эриксон знал, что в результате ограничения сознательных структур человека его система верований, система убеждений в состоянии транса может меняться.⁶⁴ Эпатаж в рекламе, имея в своем инструментарии эффективные приемы трансового наведения, также способен незаметно для нас менять систему наших убеждений и ценностей, однако в этом случае никто не может гарантировать нам безопасность и позитивную роль подобных изменений. Мы много раз говорили о том, что как внушение в классической психотерапии, так и эпатажные техники в повседневной жизни обходят систему наших установок или блокируют их. Настало время подробно разобраться в природе убеждений и том, какую роль они играют в жизни человека.

2.7 Функции системы убеждений-ценностей

Вот как в своей статье «Убеждение №1» Майкл Холл (психолог, специалист в области нейро-лингвистического программирования) описывает вездесущую природу убеждений и способы их действия:

«Просыпаясь по утрам и приступая к повседневной работе, вы делаете под влиянием массы собственных убеждений. Своими действиями вы демонстрируете их миру. У вас есть убеждения относительно себя самого, своих навыков, собственной ценности, достоинства и т.п. У вас есть убеждения относительно других людей – что делает их достойными доверия, чего они хотят, как следует с ними общаться и т.п. У вас есть убеждения относительно работы, развлечений, отдыха, хобби, благотворительной деятельности и т.п. У вас есть убеждения относительно мира: политики, образования, преступности, системы правосудия, других стран, войн, журналистики, окружающей среды и т.п. У вас есть убеждения относительно тысяч разных концепций: времени, истории, прошлого, будущего, причинно-следственных связей, личностных качеств, эмоций, судьбы и т.п. И поскольку у вас есть все эти убеждения, вы действуете в их рамках. Они – это карта, по которой вы оцениваете собственную территорию. Убеждения – это ментальные карты, управляющие нашей жизнью, эмоциями, здоровьем, навыками и повседневными поступками. И этим картам подчинена сама наша жизнь».⁶⁵

Энтони Роббинс (писатель, автор теории успеха в НЛП) в книге «Неограниченная власть» определяет убеждение как «любые направляющие принципы, лозунги, веру, или страсть, придающие жизни смысл и направление».⁶⁶ Убеждения – это предположение относительно самих себя, окружающих нас людей и мира в целом.

Наши убеждения возникают в определенной культурной обстановке. Чаще всего их разделяют другие члены нашей семьи и представители нашего социального слоя. В результате большую часть времени мы не осознаем собственных убеждений, воспринимая их как должное, как непреложную истину. Лишь сталкиваясь с людьми, убеждения которых отличаются от наших, мы начинаем осознавать собственные убеждения.

Так называемые «чистые» убеждения преимущественно лишены эмоций. Они вам присущи, но не вызывают никаких чувств. Вы верите, что вечером солнце сядет. Вы верите, что ваш дом будет стоять. Просто мир таков – и все. Однако некоторые убеждения являются суждениями относительно того, как и что должно осуществляться. Такие убеждения называются ценностями, поскольку связаны с оценкой.

Ценность - особое общественное отношение, благодаря которому потребности и интересы индивида или социальной группы переносятся на мир вещей, предметов, духовных явлений, придавая им определенные социальные свойства, не связанные прямо с их утилитарным назначением.

Ценность - термин, широко используемый в философской и социологической литературе для указания на человеческое, социальное и культурное значение определённых явлений действительности. По существу, всё многообразие предметов человеческой деятельности, общественных отношений и включенных в их круг природных явлений может выступать в качестве «предметных ценностей» или объектов ценностного отношения, т. е. оцениваться в плане добра или зла, истины или неистины, красоты или безобразия, допустимого или запретного, справедливого или несправедливого и т.д.; подобные оценки иногда могут быть шкалированными (отмечающими различные уровни соответствующего качества). Способы и критерии, на основании которых производятся сами процедуры оценивания соответствующих явлений, закрепляются в общественном сознании и культуре как «субъектные ценности» (установки и оценки, императивы и запреты, цели и проекты, выраженные в форме нормативных представлений), выступая ориентирами деятельности человека. «Предметные» и «субъектные» ценности являются, т. о., как бы двумя полюсами ценностного отношения человека к миру. В структуре человеческой деятельности ценностные аспекты взаимосвязаны с познавательными и волевыми; в самих ценностных категориях выражены «предельные» ориентации знаний, интересов и предпочтений различных общественных групп и личностей.⁶⁷

«Ценности, - пишет Энтони Роббинс, - это личные, сугубо индивидуальные убеждения относительно того, что для вас наиболее важно. Ваши ценности – это система убеждений о том, что хорошо и плохо, что правильно и неправильно».⁶⁸ Таким образом, можно сказать, что ценности – это направляющие принципы, внутренний компас, позволяющий нам ориентироваться в жизни и оценивать то, к чему следует стремиться и чего лучше избегать.

Ключевые убеждения и ценности, то есть наиболее дорогие для нас и пронизывающие самые различные аспекты нашей жизни, формируют основу нашей личности.

По целому ряду причин ценности и убеждения отвечают за состояние нашего психофизиологического здоровья:

Они являются фильтрами восприятия. Они в большей степени определяют то, как мы воспринимаем внешний мир. В действительности убеждения и ценности создают наше внутренне представление о реальности и подтверждают его. Психологи лингвисты Ричард Бэндлер и Джон Гриндер, известнейшие специалисты в своей области в своей знаменитой работе «Структура магии» выделяют социально-генетические и индивидуальные фильтры: «Социальной генетикой мы называем все фильтры или ограничения, действию которых мы подвержены в качестве членов социальной системы: язык, общепринятые способы восприятия и разнообразные функции, относительно которых в обществе существует относительное согласие». «Под индивидуальными ограничениями мы понимаем все репрезентации, которые мы создаем в качестве человеческих существ, опираясь на собственный уникальный жизненный опыт. Эти специфические для каждого из нас способы репрезентации мира представляют набор интересов, привычек, симпатий и антипатий, правил поведения, отличающих нас от других людей».⁶⁹ Милтон Эриксон в своих работах использует термин «установки сознания» или «сознательные психические установки» для обозначения убеждений-фильтров.

Они являются искажениями. Каждое убеждение и каждая ценность представляют собой обобщение, которое мы делаем относительно окружающего мира. И, как любое обобщение, оно является искажением объективной реальности. Когда у человека возникает проблема, корень ее чаще всего лежит в искаженном убеждении или ценности. Осознав суть своих предубеждений, вы можете изменить их в лучшую сторону и сделать полезными для будущей жизни.

Они имеют мотивационное значение. Убеждения в целом и ценности в частности обладают мощным мотивационным значением. Их нельзя считать совершенно статичными. Мы используем эти карты для определения маршрутов и планирования путешествий. Поскольку мы движемся в направлении того, что для нас ценно, и от того, что не представляет для нас ценности, наша энергия направлена на важные и значимые для нас достижения. Если главная ценность – семья, мы отдаем ей приоритет и соответствующим образом распределяем время и средства. Если мы более всего ценим успех и деньги, то должны быть готовы проводить долгие часы на работе.

Убеждения и ценности не являются врожденными. Вы не найдете младенца со строго ориентированной системой убеждений и ценностей. Они формируются по мере взросления и знакомства с окружающим миром. Вот лишь некоторые важные факторы их формирования:⁷⁰