Geum.ru

Работа бесплатна скачивайте содержание

Вид материалаРеферат

Содержание


1.5.Мероприятия по продвижению товара на рынок
2.Проект производственных мощностей и процессов
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   16

1.5.Мероприятия по продвижению товара на рынок


В бизнес-плане обязательно должна быть разработана схема товаро­движения от фирмы-изготовителя до конечных потребителей (поку­пателей).

Возможны следующие варианты схем товародвижения (для про­мышленной продукции):

а)прямые поставки покупателям со склада предприятия-
изготовителя;

б)прямые поставки с нескольких складов (магазинов), расположен­ных в разных городах (районах);

в)поставка через дилеров (дилерские компании) (см. Схему № 3).
Схема №3. Схема движения консалтингового проекта

Предконтрактная стадия
Запрос и предварительное решение о принятии проекта
Признание проблемы


Определение проблемы


Предварительное исследование


Предложение
Предпроектная деятельность




Контракт



Сбор данных и их интерпретация

(диагностика)

Контрактная стадия






Сбор данных на месте и их интерпретация


Оценка возможных решений


Выбор рекомендованных решений


Презентации
Проектирование и разработка рекомендаций




Контракт
Программы внедрения



Послеконтрактная стадия
Контроль за внедрением


Возможное расширение



Анализ проекта и его продвижение


Окончательное завершение
Оценка проекта и его продвижение


На этом проект будет завершен, если не будет достигнуто соглашение его продлении


В бизнес-плане должна быть предусмотрена организация послепро­дажного обслуживания, гарантийное и послегарантийное обслуживание, замена комплектующих при плановых ремонтах, наличие сервисных под­разделений, предоставление транспортных услуг (автомобильных и желез­нодорожных) при доставке приобретенного товара с системой страховки крупных партий. Для услуг - это дополнительные консультации и разъяс­нения в связи с изменениями законов, правовых норм и т.п.

Разрабатываемый бизнес-план должен отразить наличие (или отсут­ствие) такой услуги как послепродажное обслуживание, пояснив ее необ­ходимость при оказании услуг.

Одним из главных элементов продвижения товара на рынок является реклама. Главное в рекламе - это индивидуализация товара, т.е. его выделение из общей массы конкурирующих между собой товаров. Посредством рекламы подчеркиваются свойственные только этому товару отличительные черты, такие как оригинальные потребительские свойства, умеренная цена, надежность, долговечность, высокое качество, удобная упаковка.

Реклама существует не только для продвижения товара на рынок, но и для укрепления имиджа предприятия. Вместе с тем это дорогостоящее мероприятие, поэтому необходимо найти наиболее приемлемый способ информирования потенциальных покупателей о товаре (услуге).

Формирование общественного мнения о фирме и товарах (public relations) является одним из важных элементов при выборе тактики продаж.11

Консалтинговая фирма «Консалтинг плюс» планирует рекламировать свои услуги следующим образом:

1) реклама. Мы выбрали следующие средства распространения:

- пресса (газеты, журналы);

- печатная реклама (каталоги, проспекты, визитные карточки)

- реклама на транспорте.

Консалтинговой фирме «Консалтинг плюс» необходимо тщательно продумать текст обращения, подходящее оформление, привлекающее внимание и подчеркивающее наши хорошие деловые качества;

2) также планируется участие в выставках, ярмарках, посещение деловых семинаров и т.д.

Внимание потребителей будет привлекаться с помощью личных контактов. Возможно, эта мера окажется не менее эффективной, чем реклама.

Каждый месяц мы будем сравнивать количество потребителей привлеченных каждым из этих способов, и в зависимости от результата распределять денежные средства: сколько тратить на рекламу сколько на проспекты и каталоги.

С помощью маркетинговой политики мы планируем обеспечить оптимальный спрос на наши товары, все выше перечисленные методы способствуют продвижению консалтинговых услуг на рынок, что в дальнейшем позволит укоренится в своей нише нашей фирме и занять определенный сегмент рынка .


2.ПРОЕКТ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ МОЩНОСТЕЙ И ПРОЦЕССОВ


Проект производственных мощностей и процессов разрабатывают с учетом результатов выполненных маркетинговых исследований по прогнозированию спроса на осваиваемую продукцию или услуги. Понятно, что производственная мощность создаваемого бизнеса должна соответствовать спросу, т.е. вероятному объему продаж.

Данный проект должен давать ответы на следующие вопросы: какие технологии положены в основу производства, какую материально-техническую базу (оборудование, площади и т.д.) надо иметь для осуществления выбранных технологий, какой производственной мощностью обладает предприятие (бизнес-единица), какие трудовые ресурсы и в каком количестве требуются для функционирования предприятия (бизнес-единицы).

Составленный проект производственных мощностей и процессов позволяет далее подойти к решению вопросов менеджмента и к расчету показателей деятельности предприятия (бизнес-единицы).12