Geum.ru

Работа бесплатна скачивайте содержание

Вид материалаРеферат

Содержание


1.4.Определение средней рыночной цены на услуги путем сравнения ее с ценами аналогов
Основные конкуренты
Качество 0,20
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   16

1.4.Определение средней рыночной цены на услуги путем сравнения ее с ценами аналогов


Средний уровень цены устанавливают на основе анализа рыночных цен. При этом исходят из принципа замещения, согласно которому разумный покупатель не заплатит за услугу больше, чем цена замещающей услуги с такой же полезностью, что и данная услуга.

В данном разделе бизнес-плана намечают предварительный размер для цены, окончательный размер цены определяют далее после калькулирования себестоимости.

Если на рынке цены на аналогичные товары колеблются в некотором интервале, то следует ориентироваться на средние рыночные цены. Не целесообразно отталкиваться от самых высоких цен, так как высоким ценам соответствует низкий темп продаж и малая оборачиваемость оборотных средств.

Если на рынке продается аналогичное изделие, т.е. похожее на наше изделие, но имеющее небольшие отличия по параметрам и отдельным ха­рактеристикам, то цену нашего изделия определяют по формуле

Ц = Ц ан.КК1КК2 КККЗ Кп1 КП2 КП3,

где Цан - цена аналогичного изделия;

kki , Кк2 , Ккз – коммерческие корректировки;

Кп1 КП2 КП3- параметрические корректировки на раз­личие 1-го, 2-го и 3-го параметров (соответственно).

Коэффициент параметрической корректировки для 1-го параметра:



где Xi, Хан - значение 1-го параметра у оцениваемого и аналогичной услуги соответственно;

bi - показатель степени, учитывающий силу влия­ния i-ro параметра на цену (коэффициент торможения).

При сильном влиянии bi=0,7. . .0,9, при среднем влиянии bi=0,5. . .0,7.10

Для того чтобы определить среднюю цену проанализируем основные параметры фирм – конкурентов по предоставлению консалтинговых услуг и определим среднюю цену на услуги в сравнении с фирмами –аналогами.
Таблица №1. 5. Расчет конкурентоспособности




Факторы
Весо-мость факто-ров
Консалтинг плюс
ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ

«Аспарагус»
«БИГ»
«Комби»
«Интер плюс»




p
a
ap
a
ap
a
ap
a
ap
a
ap

Соотве-тствие запросам потреби-теля
0,15
0,95
0,143
0,7
0,105
0,95
0,143
0,7
0,105
0,65
0,096

Надежность
0,10
0,9
0,09
0,9
0,09
0,9
0,09
0,6
0,06
0,6
0,06
Качество 0,20
1,0
0,2
0,8
0,16
0,8
0,16
0,7
0,14
0,7
0,12

Цена
0,05
0,7
0,035
0,8
0,04
0,7
0,035
0,8
0,04
0,9
0,045

Быстрота

0,20
1,0
0,2
0,9
0,18
0,8
0,16
0,7
0,14
0,65
0,13

Круг охватываемых проблем
0,18
0,8
0,144
0,8
0,144
0,6
0,108
0,5
0,09
0,4
0,072

После-прода-жное обслуживание
0,04
0,8
0,032
0,7
0,028
0
0
0
0
0
0

Время работы
0,02
0,7
0,014
0,6
0,012
0,65
0,013
0,65
0,013
0,65
0,013

Репута-ция

0,06
0
0
0,8
0,048
0,9

0,054
0,6
0,036
0,4
0,024

Сумма ap
1,0
0,858
0,807
0,763
0,624
0,550


Выводы: Преимущества нашей фирмы «Консалтинг плюс» выше, чем аналогичные преимущества конкурента «Интер плюс» на 30,8 %,конкурента «Комби» на 24 %.Эти конкуренты не очень опасны, наше положение на рынке относительно них устойчивое. Однако нашей фирме следует обратить особое внимание на конкурента «БИГ», которого мы превосходим лишь на 9,5 %, и на конкурента «Аспарагус» ( 5,1%). Эти фирмы имеют сложившуюся, прочную репутацию, пользуются уважением клиентов. Нашей же фирме «Консалтинг плюс» следует предпринять меры по улучшению качества услуг, чтобы завоевать симпатии клиентов. Наш самый большой плюс быстрота и надежность информации. Это позволит привлечь значительное количество потребителей наших услуг и обеспечит место на рынке фирме.

Как мы видим из таблицы средняя цена на наши Консалтинговые услуги будет примерно 0,5% это достаточно высокая цена на услуги. Или 500 у.е.

Фирма « Консалтинг плюс» будет придерживаться следующей ценовой политики:

В качестве метода определения базовой Цены мы выбрали метод маржинальных издержек, имеющий следующие преимущества:

- обеспечивает полное покрытие затрат и максимизацию прибыли

- лучше подходит к нашей сфере деятельности и применим практически везде.

У нашего товара высокая цена и качество, поэтому наилучшей будет стратегия премиальных наценок, так как:

- наблюдается достаточно высокий уровень текущего спроса со стороны многих покупателей;

- выгодно производить даже небольшой объем товара;

- высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.