Результаты маркетингового исследования
| Вид материала | Отчет |
- Разработка программы исследования Программа маркетингового исследования, 264.37kb.
- Планирование программы исследования: основные этапы. Постановка задач маркетингового, 30.98kb.
- Заявка на проведение маркетингового исследования, 79.91kb.
- Задачи маркетингового исследования., 57.6kb.
- Общая характеристика процесса маркетингового исследования, 15.29kb.
- Планирование маркетингового исследования спроса на продукцию компании 35 Обработка, 9.15kb.
- План и задачи маркетингового исследования Основные принципы организации маркетингового, 15.97kb.
- 28. Характеристика маркетингового исследования и его этапы, 27.54kb.
- Отчет о проведении Маркетингового исследования рынка, 1129.41kb.
- Предварительная заявка – бриф на проведение маркетингового исследования, 26.94kb.
IV. Перспективы развития рынка томатной пасты Казахстана и рекомендации для экспортеров Кыргызстана и Таджикистана.
Производство томатной пасты в РК является мощной, развивающейся отраслью, что связано с благоприятной экономической ситуацией в стране. Основная часть – 57% - производства томатной пасты принадлежит Казахским предприятиям. Ведущим предприятием является ТОО «Цин Каз», который имеет долю 28%, «Маслодел», ТОО «Ак жол», ТОО Март. Производство томатных консервов, в том числе томат-пасты, кетчупов и различных соусов из томатов, сконцентрировано в южных регионах (ближе к источникам сырья) - в г. Алматы (79 %) и Южно-Казахстанской области - 16%. В ближайшие годы объемы производства будут расти, но, возможно, несколько более низкими темпами.
Казахстан на 71,6% обеспечивает свои потребности в томатной пасте за счет собственного производства. Остальную часть продукции РК ввозит из множества стран, ведущими из которых являются Китай и Россия (по 12,4% и 10% соответственно). При имеющихся у Кыргызстана значительных мощностях для производства томатной пасты его доля слишком мала, имеющиеся рыночные возможности до сих пор не использовались.
Казахский рынок сырья - томатной пасты - находится в прямой зависимости от рынка готовой продукции: кетчупов, соусов и томатных соков, которые перерабатывают не менее 60% продукта. Столовая томатная паста пользуется устойчивым спросом среди населения и предприятий общественного питания.
Рынок томатной пасты в РК имеет большое количество - более 30-ти - представленных в торговых точках марок. Лидирует на полках торговых предприятий 6-ти регионов Цин Каз (около 32%), Главпродукт и Томатный рай имеют примерно одинаковый вес – от 17% до 14%. Цин Каз имеет схожие с кыргызскими производителями возможности производства и реализации, поэтому при планировании выхода на рынок РК целесообразно присмотреться в его методам и опыту работы.
Среди видов упаковок на рынке томатной пасты лидирующую позицию занимает железная банка- 60,0%. В стеклянную посуду упаковывается до 40% продукции, 38,6% из которых принадлежит стеклянной банке с крышкой Twist off. Поскольку томатная паста для индивидуальных потребителей является продуктом многоразового использования, стеклянная банка все же является более приемлемой для хранения этого продукта. Для оптовых потребителей целесообразна расфасовка более 1 кг, например, 200 килограммовые асептические «мешки в бочке».
Лидирующие торговые марки на рынке томатной пасты наиболее широко представлены в супермаркетах и минимаркетах. Это говорит о том, что производители все чаще выбирают прямые, наиболее короткие каналы сбыта и обходят оптовый уровень распределения, создавая «запас прочности» по цене.
При планировании выхода на казахстанский рынок, следует ориентироваться на такой важный компонент качества, как % массовой доли сухих веществ, большинство предприятий запрашивают томатную пасту с содержанием сухих веществ 32-36%.
Производителям КР надо также учесть, что потенциальные партнеры из РК основным условием ставят регулярность и большие объемы поставок пасты в течение года.
^
Рекомендации по конкурентоспособности томатной пасты Кыргызстана и Таджикистана
Таджикистан и Кыргызстан на рынке томатной пасты РК занимают очень незначительную часть, производственные мощности не используются для экспорта продукта в РК.
Для институционального потребления наиболее важны следующие факторы конкурентоспособности томатной пасты.
Формирование конкурентоспособности томатной пасты: рекомендации
| Факторы конкурентоспособности | Уровень | |
| имеющийся | рекомендуемый | |
| Качество: - вкус - цвет -содержание сухих веществ -стабильность | -Насыщенный, характерный томатам, не пережженный -Темный -Ниже нормативного -Не стабильное качество | -Насыщенный, характерный томатам, не пережженный -Натуральный -Не менее 36% -Стабильное |
| Цена* | Ниже средней | Ниже средней, от производителя |
| ^ Упаковка и расфасовка | СКО или жестяные банки | До 200 кг жестяные банки или «мешок в бочке» |
| Объемы/периодичность поставок | Не регулярные, по мере заключения договоров | Регулярные |
* Использованы ценовые рамки: - высокая цена – 210 – 300 тенге / литр
- средняя цена - 120 – 210 тенге / литр
- низкая цена - до 120 тенге / литр
Эквивалент: 1$ США = 127,5 тенге
^
Характеристика рынка сухофруктов
Рынок сухофруктов предлагает покупателям сушеный виноград (изюм), абрикос (курага), кишмиш, а также различные смеси фруктов, используемые для приготовления компотов.