Результаты маркетингового исследования
| Вид материала | Отчет |
- Разработка программы исследования Программа маркетингового исследования, 264.37kb.
- Планирование программы исследования: основные этапы. Постановка задач маркетингового, 30.98kb.
- Заявка на проведение маркетингового исследования, 79.91kb.
- Задачи маркетингового исследования., 57.6kb.
- Общая характеристика процесса маркетингового исследования, 15.29kb.
- Планирование маркетингового исследования спроса на продукцию компании 35 Обработка, 9.15kb.
- План и задачи маркетингового исследования Основные принципы организации маркетингового, 15.97kb.
- 28. Характеристика маркетингового исследования и его этапы, 27.54kb.
- Отчет о проведении Маркетингового исследования рынка, 1129.41kb.
- Предварительная заявка – бриф на проведение маркетингового исследования, 26.94kb.
Введение
Целью проведения исследования рынка плодоовощной продукции Казахстана являлось изучение состояния рынка, улучшение представления Кыргызских и Таджикских переработчиков с/х продукции о тенденциях его развития, а также оценка возможностей вхождения или более активного освоения казахского рынка.
В рамках исследования были изучены рынки соков, консервированных овощей и фруктов, томатной пасты и сухофруктов в шести областях Казахстана: Алматы, Астана, Караганда, Костанай, Павлодар и Усть-Каменогорск.
Были проведены:
- наблюдения в торговых точках
- экспертные опросы специалистов отрасли в РК,
- интервью с представителями производственных, посреднических и торговых предприятий
- анализ статистических данных
Наблюдения в 133 торговых точках различных категорий позволили получить информацию об ассортименте, цене, упаковке, расфасовке исследуемых товаров.
Количество торговых точек
| Город | Категория торгового предприятия | Итого | |||
| Супер маркеты | Мини маркеты | Рынки | Оптовые рынки | ||
| Астана | 5 | 15 | 3 | 0 | 23 |
| Алматы | 8 | 17 | 4 | 1 | 30 |
| Павлодар | 4 | 7 | 6 | 1 | 18 |
| Караганда | 6 | 16 | 4 | 1 | 27 |
| Усть-Каменогорск | 3 | 12 | 2 | 0 | 17 |
| Костанай | 3 | 11 | 3 | 1 | 18 |
| Всего | 29 | 78 | 22 | 4 | 133 |
Отчет включает анализ производства, импорта, экспорта и потребления изучаемых групп товаров, характеристику рынков (по каждой группе товаров), описание возможностей продвижения товаров на рынке, каналы распределения продукции, доступ к рынку, перспективы рынка (по каждой группе товаров), возможности для экспортеров Таджикистана и Кыргызстана, рекомендации и другие разделы.
На основе проведенного анализа были сделаны основные выводы о том, что рынок переработанной плодоовощной продукции Казахстана весьма динамичен и находится в состоянии роста, адекватно отражая общий экономический рост, повышение доходов большей части населения. Все более очевидным становится процесс европеизации потребительской культуры.
Внутреннее производство исследуемых продуктов в Казахстане пока не способно удовлетворить возрастающий спрос. Эта ситуация не может измениться быстро, даже при набирающей обороты поддержке бизнеса в стране.
На исследуемых рынках главными игроками являются крупные производители Казахстана, России, Украины, Молдовы, Венгрии и других стран, обладающие огромными ресурсами для постоянной модернизации производства и продвижения своих товаров. Большие объемы поставок, их ритмичность и постоянство уровня качества открывают им путь в крупнейшие розничные сети, которые становятся наиболее популярными местами покупок продуктов питания среди населения. Кыргызские и Таджикские производители представлены весьма слабо и занимают, как правило, маленькую долю рынка.
Для изменения существующего положения потенциальным экспортерам из Кыргызстана и Таджикистана необходимо произвести существенные изменения в сферах производства и маркетинга и решить несколько первоочередных задач:
- производить продукцию в объемах, приемлемых для бесперебойных, ритмичных экспортных поставок.
- обеспечить конкурентоспособный уровень качества и его стабильность, не зависимую от каких - либо факторов.
- научиться работать с партнерами, концентрируясь на такой форме партнерства, как прямая дистрибуция, как на наиболее эффективном способе вхождения на рынок, поскольку сокращение пути до потребителя позволяет удерживать цены на конкурентоспособном уровне без ущерба для рентабельности.
- потенциальным экспортерам крайне важно начинать работу только на одном из региональных рынков, поскольку у Кыргызских и Таджикских производителей отсутствуют пока ресурсы для работы на общенациональном рынке Казахстана; кроме того, интенсивность конкуренции и емкость регионального рынка значительно меньшая, следовательно, вхождение и закрепление на нем, не вступая в прямое противодействие с крупными компаниями Казахстана, России и др., вполне реально.
- предпринять меры по переходу к современным видам упаковок.
- разрабатывать и активно использовать Торговые Знаки, для облегчения запоминаемости и продвижения продукции.
- быть готовым к оперативным изменениям (ассортимент, упаковка, и проч.) в условиях динамичного рынка.
Опыт успешных экспортеров свидетельствует, что главным «барьером» для вхождения на Казахстанский рынок является набор тех ограничений, которые существуют у самого производителя, внутри его предприятия. Не смотря на сложившееся среди многих производителей мнение, имеющиеся таможенные, транспортные процедуры весьма либеральны и вполне преодолимы, они не препятствуют развитию экспорта в Казахстан.
В отчете приведены рекомендации по работе на каждом конкретном рынке (соков, джемов и проч.), однако каждому производителю необходимо внимательно рассматривать различные сегменты ранка и соотносить свои возможности с его требованиями. Не все рекомендации данного отчета могут считаться универсальными.