Geum.ru

Результаты маркетингового исследования

Вид материалаОтчет

Содержание


III. Определение целевого сегмента
2. Рынок индивидуального потребления.
Варианты выбора целевого сегмента
Обоснование выбора
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   33

III. Определение целевого сегмента


В первичной структуре рыночного потребления существуют два самых масштабных блока/сегмента:

1. Рынок организаций-потребителей.


Рынок организаций-потребителей составляет по оценочным данным не менее 15% общего объема рынка и включает несколько основных компонентов:
  • Государственные закупки для нужд бюджетных организаций (образовательных, медицинских, военных и проч.). Закупки производятся по тендеру.
  • Корпоративные закупки (например, Казмунайгаз производит закупки продуктов для своих сотрудников) на тендерной основе.
  • Кафе и рестораны производят закупки у поставщиков.



2. Рынок индивидуального потребления.


Этот рынок является основным по объему (85%), и в свою очередь может сегментироваться по множеству различных признаков, как-то: по качеству, расфасовке, цене, полезности для здоровья, упаковке и т.д.


По уровню потребления соков можно выделить такой сегмент, как активные потребители фруктовых и овощных соков. Это женщины в возрасте 15-34 лет с высшим образованием и высоким уровнем доходов, но при этом не работающие (студенты, домохозяйки и молодые мамы). Эта группа потребителей формирует основные объемы потребления соков.


Однако то, что обозначенная группа является активными потребителями сока, не означает, что производители Кыргызстана и Таджикистана должны ориентировать производимую продукцию только на данную группу потребителей. Этот сегмент насыщен широким ассортиментом соков известных торговых марок с привлекательной упаковкой, с которыми производители Кыргызстана и Таджикистана не всегда смогут конкурировать. Поэтому целесообразно отыскать свободные ниши и позиционировать свои товары именно на них. Рекомендуемые целевые сегменты приводятся ниже.


Наиболее подходящим для потенциальных экспортеров КР и РТ видится сегментирование рынка по интенсивности конкуренции, цене в совмещении с базовой классификацией соков. Можно определить три ценовых сегмента, в которых расположились соки разных брендов:

- высокий: 300–400 тенге/литр;

- средний: 200 – 290 тенге / литр;

- низкий: до 200 тенге / литр.


Эквивалент: 1$ США = 127,5 тенге


В зависимости от состояния конкуренции возможен выбор привлекательного ценового и товарного сегмента.

В таблице приведено описание основных сегментов рынка с учетом классификации соков и оценки интенсивности конкуренции.

Более благоприятная конкурентная среда на отдельных сегментах является только одним из факторов выбора целевого сегмента. Также необходимо учитывать потребительские предпочтения и возможности изготовления определенного вида соков: наиболее технологически доступен для производителей КР и РТ сок первого отжима NFC.


Варианты выбора целевого сегмента*


Ценовой сегмент
Классификация соков

100%-ные
Нектары и напитки
NFC
с “добавленной пользой”

Высокий: 300–400 тенге/литр

Golden Grown

Neus

Swell

Vaihinger





-

-

-

-

-

-

-

-







-

-

Средний: 200–290 тенге/литр

Rich

Я

Del Tropico









-
А

-

-

-




-

-

Низкий: до 200 тенге/литр

Айналайын

Да Да

Худжанский











-


-
В

-

-

-

-

-


*Количество условных обозначений в границах сегмента свидетельствует о численности участников (производителей) соков.

Интенсивная конкуренция (более 20-ти производителей)

Умеренная конкуренция (от 10-ти до 20-ти участников)

Низкая конкуренция (до 10-ти участников)


Производителям Таджикистана и Кыргызстана рекомендовано выходить на средний и низкий ценовой сегмент с соками, произведенными путем первого отжима фруктов и/или овощей, обозначенные на схеме как сегменты «А» и «В» по следующим причинам.


Обоснование выбора данных сегментов А и В:
  • Соки, произведенные не из концентрата, практически не представлены на рынке Казахстана. Многие производители соков в высоком и среднем ценовом сегменте производят 100 % соки, восстановленные из концентрата и не имеют возможности наладить производство соков, так называемых NFC (согласно приведенной выше классификации, NFC - соки, произведенные непосредственно путем первого отжима фруктов или овощей). У производителей Кыргызстана и Таджикистана есть все условия для производства именно таких натуральных соков, которые со временем будут пользоваться огромным спросом у потребителей в силу повышения внимания к качеству товара.
  • Предлагаемые сегменты соответствуют возможностям мелких и средних производителей КР и РТ, которые, в основном, производят соки категории NFC.
  • На рекомендуемых сегментах пользуются спросом овощные и фруктовые соки в стеклянных банках расфасовкой по 2 и 3 литра, в которых виден цвет и структура сока, подчеркивающая его натуральность. Такая расфасовка традиционна для производителей КР и РТ.
  • Рекомендуемые сегменты слабо представлены на рынке соков Казахстана, лишь 6,8% занимают стеклянные банки, но 13,4% опрошенных потребителей предпочитают соки именно в такой упаковке.
  • Именно на данных сегментах имеется возможность работать на региональных рынках (у Кыргызских и Таджикских производителей отсутствуют пока ресурсы для работы на общенациональном рынке Казахстана), не вступая в прямое противодействие с крупными компаниями Казахстана, России и др.


Предлагаемые сегменты следует рассматривать как один из вариантов, поскольку каждая компания по определению должна проводить сегментирование рынка исходя из своих планов и возможностей.

Copyright © 2023. All rights Reserved.