Рабочая программа учебная дисциплина Маркетинг Для студентов очного обучения по специальности

Вид материала

Содержание

060400 «Финансы и кредит»
Понимание процесса маркетинга как важного фактора достижения организацией наибольшей эффективности.
Объем дисциплины и виды учебной работы
Примерный тематический план по курсу «Маркетинг»
Тема 1. Понятие и сущность маркетинга, его цели, принципы и функции
Тема 2. Окружающая среда маркетинга и сегментирование рынка
Тема 3. Разработка стратегии и плана маркетинга, комплекс маркетинга
Тема 4. Товарная политика маркетинга фирмы
Тема 5. Маркетинговое ценообразование
Тема 6. Товародвижение и дистрибьюция
Тема 7. Продвижение товаров. Реклама
Тема 8. Маркетинговая информация
Тема 9. Маркетинговый анализ и прогнозирование
Тема 10. Маркетинг в АПК
4. Лабораторный практикум
5.2. Средства обеспечения освоения дисциплины
Материально-техническое обеспечение

Подобный материал:

Министерство сельского хозяйства Российской

Федерации

Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Казанский государственный аграрный университет»

«СОГЛАСОВАНО» «УТВЕРЖДАЮ»

Директор института экономики Проректор по учебной работе

__________ Ф.Н. Мухаметгалиев ____________Х.С.Фасхутдинов

«____»________________ 2007 г. «_____»_____________ 2007 г.

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

Учебная дисциплина – Маркетинг

Для студентов очного обучения по специальности 060400

«Финансы и кредит»

Курс, семестр - III; 5

Лекции - 30

Лабораторные занятия -

Семинары - 30

Учебная практика -

Зачет -

Экзамен - 11

Программа составлена доцентом

_______________ Г.Р. Таишевой

Программа утверждена Программа утверждена

на заседании методической на заседании кафедры

комиссии факультета _________ «Статистики и маркетинга»

____________________________ Протокол № ____________

Протокол № _________________ от «____»__________2007 г.

от «____»_____________2007 г. _____________Г.А.Валеева

Казань – 2007 г.

1. ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ ДИСЦИПЛИНЫ

Понимание процесса маркетинга как важного фактора достижения организацией наибольшей эффективности.

2.ТРЕБОВАНИЯ К УРОВНЮ ОСВОЕНИЯ СОДЕРЖАНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ:

Специалист должен знать:

сущность, функции маркетинга и направления его использования в условиях рыночной экономики; организацию служб маркетинга на фирмах;
роль маркетинга в управлении фирмой;
принципы сегментации и выбора целевых рыночных сегментов или ниш;
о необходимости маркетинговых исследований для информационного обеспечения управления фирмой с целью доведения параметров товара до уровня требований потенциальных покупателей целевого рынка и создания должной степени его конкурентоспособности;
основные направления в технологии маркетинга как совокупности мер по активному воздействию на рынок, с одной стороны, и приспособлении характеристик товара, ценовой и сбытовой стратегий, рекламной кампании к требованиям и условиям целевого рынка – с другой;
содержание и структуру маркетинговых программ;
задачи управления персоналом в связи с маркетинговой деятельностью.

Специалист должен уметь:

профессионально вести маркетинговую работу;
готовить предложения по товарной политике на основе сопоставительного анализа параметров конкурентоспособности товара;
владеть навыками поиска, сбора, систематизации, анализа и использования вторичной и первичной (оперативной) маркетинговой информации;
Владеть навыками кабинетных и полевых маркетинговых исследований;
практически использовать средства организационной и вычислительной техники для проведения маркетинговых исследований, анализа конкурентоспособности и жизненного цикла товара, разработки маркетинговых программ;
Систематически повышать свою профессиональную квалификацию.

В профессиональном отношении будущий специалист должен получить подготовку, позволяющую ему быстро адаптироваться к работе в маркетинговой службе фирмы.

Объем дисциплины и виды учебной работы

Вид учебной работы	Всего, часов
Общая трудоемкость дисциплины	161
Аудиторные занятия:	60
лекции	30
Практические занятия (ПЗ)	30
Самостоятельная работа	90
Вид итогового контроля (экзамен)	11

СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

3.1. РАЗДЕЛЫ ДИСЦИПЛИНЫ И ВИДЫ ЗАНЯТИЙ

Примерный тематический план по курсу «Маркетинг»

№ п/п	Наименование темы	Количество часов
№ п/п	Наименование темы	лекции	практика
1	Понятие и сущность маркетинга, его цели, принципы и функции	2	2
2	Окружающая среда маркетинга и сегментирование рынка	2	2
3	Разработка стратегии и плана маркетинга, комплекс маркетинга	2	2
4	Товарная политика маркетинга фирмы	4	4
5	Маркетинговое ценообразование	4	4
6	Товародвижение и дистрибьюция	4	4
7	Продвижение товаров. Реклама	2	2
8	Маркетинговая информация	4	4
9	Маркетинговый анализ и прогнозирование	4	4
10	Маркетинг в АПК	2	2
	ИТОГО	30	30

Тема 1. Понятие и сущность маркетинга, его цели, принципы и функции

Сушность и цели маркетинга. Организация маркетинга. Принцип маркетинга. Этапы маркетингового цикла. Отраслевые виды маркетинга. Три уровня маркетинга. Глобальные цели маркетинга.

Система целей (древо) целей как основа маркетинговой стратегии. Место маркетинга в рыночных взаимоотношениях “предприниматель клиент”. Роль маркетинга в бизнесе. Роль маркетинга на рынке покупателя и на рынке продавца.

Функции маркетинга и принципы его организации. Группировка функций по пяти блокам: 1. планово-исследовательские, контрольные и организационные; 2.Формирования рынка и ценообразования. 3.Регулирования рынка; 4. Товародвижения и дистрибьюции; 5. Управления продвижения товаром.

Меры государственного регулирования маркетинга. Решения о конкурентных отношениях. Действия граждан по регулированию маркетинга. Консюмеризм. Движение за охрану окружающей среды.

Маркетинговая служба. Требования к деятельности маркетинговых служб. Схемы организации маркетинга: функциональный и матричный признаки. Типы маркетинговых служб.

Тема 2. Окружающая среда маркетинга и сегментирование рынка

Окружающая среда маркетинга: микросреда и макросреда. Корпоративная культура. Факторы влияния макросреды

Сегментирование рынка. Выбор целевых сегментов рынка. Варианты стратегии охвата рынка: дифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг. Рыночная ниша. Четыре признака сегментации.

Тема 3. Разработка стратегии и плана маркетинга, комплекс маркетинга

Принципы стратегии маркетинга. Три принципа классификации. Диверсификация. Комплекс маркетинга

Выбор стратегии охвата рынка. Позиционирование товара на рынке. Процесс определения стратегии фирмы. Стратегии регулирования спроса на этапах ЖЦТ. Стратегические хозяйственные подразделения (СХП). Ситуационный анализ применения структуры маркетинга (планирование продукции, сбыта, продвижения и цен) для привлечения и удовлетворения целевых потребителей и достижения целей фирмы по каждому СХП. Стратегическое моделирование. Маркетинговая матрица. Применение матрицы «Бостон консалтинг групп». Общая стратегическая модель Портера. Контроллинг.

Выбор стратегии маркетинга предприятия АПК.

Тема 4. Товарная политика маркетинга фирмы

Понятие товара. Продукт. Товарная масса, товарная единица, товарные группы, товарная номенклатура. Ассортимент и его характеристики, ассортиментная группа. Марка (товарный знак), фирменная эмблема, марочное название (логотип). Упаковка товара. Основные функции упаковки.

Свойства и классификация товаров. Качество и конкурентоспособность. Основные потребительские свойства товара. Признаки классификации товаров

Стимулирование покупательского спроса. Потребность и их различия, мотивация. Потребление и спрос. Классификация спроса. Эластичность спроса. Регулирование спроса ФОССТИС.

Инновационная политика фирмы. Товарная политика фирмы. Классификация степени новизны товара. Разработка нового товара, этапы и уровни.

Жизненный цикл товара. Графическая модель ЖЦТ. Маркетинговые мероприятия на этапах ЖЦТ.

Организации управления нововведениями методом целевых групп. Разработка товарной политики, планирование ассортимента и изъятия неэффективных товаров и производственной программы предприятия. Товарная политика в АПК.

Тема 5. Маркетинговое ценообразование

Цена и факторы ее образования. Себестоимость. Гибкость цен. Факторы оказывающие влияние на процесс ценообразования: спроса, конкурентноспособности рынка, характеристики товара, канала продвижения.

Ценовые стратегии: снятия сливок, цены проникновения, стабильности цен, скользящей падающей цены, роста проникающей цены, преимущественной цены, дифференциации цен в рамках взаимосвязанных товаров, ценовой дискриминации, ценовых линий, следования за конкурентом.

Методы ценообразования: затратный метод, метод ориентированный на спрос, метод опроса потребителей, метод аукциона, метод эксперимента(пробных продаж), параметрический метод, методы ориентированные на конкурентов, производственные методы

Задачи и политика ценообразования. Рынок и цены. Ценообразование как функция государства и предприятия. Рыночные механизмы ценообразования. Ценовая и неценовая конкуренция.

Реакция потребителей на изменение цен. Реакции конкурентов на изменение цен. Реакции фирмы на изменение цен. Ценовая политика в АПК.

Тема 6. Товародвижение и дистрибьюция

Каналы распределения и товародвижения. Решение о выборе каналов распределения. Его последствия для маркетинговых программ фирмы. Природа и функции канала распределения. Посредники (дистрибьюторы) и их функции. Функции, способствующие заключению сделок: исследовательская работа; стимулирование сбыта; установление контактов; приспособление товара; проведение переговоров. Функции, способствующие завершению сделок: организация товародвижения; финансирование, предприятие риска.

Уровни каналов распределения товаров и услуг: ситуационный анализ.

Распространение вертикальных и горизонтальных маркетинговых систем.

Решения о структуре канала: типы посредников, число посредников.

Решения об управлении каналом. Отбор участников канала. Оценка деятельности участников канала. Решения о системе распределения и общественно-государственная политика.

Решения по проблемам товародвижения. Природа товародвижения. Поддержание товарно-материальных запасов. Транспортировка. Выбор вида транспорта. Структура управления товародвижением фирмы.

Методы распространения товаров: розничная и оптовая торговля. Дистрибьюция.

Природа и роль розничной торговли в экономике, ее роль в распределении и сбыте. Виды розничных торговых предприятий. Классификация по формам собственности; по структуре стратегии розничной торговли, разновидность концентрации магазинов.

Природа и роль оптовой торговли в экономике. Субъекты оптовой торговли. Функции оптовой торговли. Виды предприятий оптовой торговли.

Методы конкурентной борьбы в товародвижении. Матрица конкуренции И.Портера.

Тема 7. Продвижение товаров. Реклама

Понятие продвижения товаров, его формы. Реклама, паблисити, поблик рилейшенз, прямой маркетинг, стимулирование продаж.

Модель продвижения товара. Коммуникация. Целевая аудитория.

Реламная деятельность в маркетинге. Задачи рекламы, функции. Рекламный процесс. Рекламные кампании: подготовка и проведение.

Тема 8. Маркетинговая информация

Понятие маркетингового исследования, требования. Пять этапов маркетингового исследования. Типы исследований: разведочные, описательные, казуальные. Требования предъявляемые к маркетинговому исследованию.

Два направления (школы) маркетинговых исследований. Задачи маркетингового исследования.

Маркетинговая информация. Носители информации. Информационная культура: внешняя и внутренняя. Деление информации на первичную и вторичную. Маркетинговая разведка. Индикаторы маркетинга.

Источники маркетинговой информации. Варианты экспертной оценки: Дэльфи-метод, конъюнктурное совещание, логико-смысловое моделирование, мозговой штурм. Выборочные опросы. Анкетирование и его способы.

Тема 9. Маркетинговый анализ и прогнозирование

Маркетинговый анализ и прогнозирование. Анализ и прогноз рыночной конъюнктуры. Состояние рынка и оценка развития. Емкость рынка. Расчет емкости рынка. Анализ качества продукта. Методы оценки риска. Коммерческий риск. Моделирование потребительского поведения на рынке. Моделирование потребительского поведения на рынке. Анализ поведения конкурентов на рынке, характеристики конкурентов.

Тема 10. Маркетинг в АПК

Понятие маркетинга в АПК. Объекты и субъекты маркетинга в АПК. Маркетинг в сферах АПК. Понятия рыночной и маркетинговой инфраструктуры АПК. Макромаркетинг и микромаркетинг в АПК. Сельскохозяйственный маркетинг и маркетинг сельскохозяйственных товаропроизводителей.

Особенности маркетинга в АПК. Объекты и субъекты маркетинга в АПК. Маркетинг в сферах АПК. Понятие рыночной и маркетинговой инфраструктуры АПК. Макромаркетинг и микромаркетинг в АПК. Сельскохозяйственный маркетинг и маркетинг сельскохозяйственных товаропроизводителей.

Особенности маркетинга сельскохозяйственной продукции и продуктов питания в подкомплексах АПК. Региональные особенности маркетинга продукта АПК. Особенности маркетинга продукции растениеводства (зерно; технические культуры.4 картофель и овощи; плоды, ягоды и виноград; корма). Особенности маркетинга продукции животноводства (скотоводство, свиноводство, овцеводство, птицеводство).

Маркетинг предприятий снабжения и производственной инфраструктуры АПК. Особенности маркетинга услуг в АПК. Особенности некоммерческого маркетинга в АПК. Особенности международного маркетинга АПК.

4. ЛАБОРАТОРНЫЙ ПРАКТИКУМ (не предусмотрен)

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

Кодоскоп, ноутбук.

5.1. РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА

а) основная литература

Пошатаев А.В., Москалев М.В., Семенова Е.И. и др. Маркетинг. – Учебник. – М.: Колос, 2005.
Абрамова Г.П. Маркетинг в АПК. – Учебник. – М.: Колос, 1997.
Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ.- Новосибирск, 1992.
Голубков Е.П. Маркетинг.-М.: Финпресс,1998.
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика.- Финпресс,1998.
Цыпкин Ю.А., Люкшинов А.Н. Агромаркетинг: Учебник.- М.: Колос, 1998.
Закон РФ “О защите прав потребителей”
Закон РФ “О рекламе”.

б) дополнительная литература

Басовский Л.З. Маркетинг.- М.:Мнфра.-М.: 2004.

Годин А.М. Маркетинг.-М.: Издательско-торговая корпорация .Демков и К, 2003.

Голубков Е.П. Маркетинг. – М.: Дело, 1996.

Диксон Питер Управление маркетингом. – М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998.

Клюкач В.А. Организация оптовых продовольственных рынков: тория, методология, практика. Т.1, Т.2 М., 1999.

Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. – Спб.: Наука, 1996.

Маркетинг: Учебник. /А.Н.Романов, Ю.Ю.Карлюгов, С.А.Красильников и др. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

Маркетинг. Учебник-практикум / Под ред. Ващекина Н.П. – М.: Информ-Знание. 1999.

Чернов С.Е. Коммуникации и реклама в аграрном маркетинге. Учебное пособие. – М.: РосНИИ по социальным и кадровым проблемам АПК, 1997.

Эванс Дж., Берман Б., Маркетинг М.: 2000.

5.2. СРЕДСТВА ОБЕСПЕЧЕНИЯ ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ

Internet-ресурсы:

Название ресурса	Адрес	Аннотация
4р маркетинг	4p.ru	Теория и практика маркетинга (брэндинг, мерчендайзинг и др.). Свободный доступ к результатам различных маркетинговых исследований.
I. Marketing	marketing.spb.ru	Публикации по вопросам маркетинга (брэндинг, ценообразование, поведение потребителей, финансовый, промышленный, международный маркетинг и т.д.). Примеры маркетинговых исследований.
Comcon-2	comecon-2.com	Теория количественных и качественных исследований (определение оптимальной цены, объема рынка, рыночных возможностей и т.д.). Публикации.
7 статей	marketolog.ru 7st.ru	Сетевой журнал о маркетинге и рекламе
Наружная реклама	outdoorad.rus.net	Энциклопедия наружной рекламы.
Каталог без данных	kbd.ru	Ценовые базы данных, которые можно найти в Интернете.
Все о рекламе	rwr.ru	Online конференции: теория и практика рекламы, PR, медиапланирование, маркетинг, полиграфия и т.д.
Manager	www.manager.ru	Все о менеджменте, маркетинге, рекламе.

МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

ДИСЦИПЛИНЫ

Кодоскоп.

Программа составлена в соответствии с Государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования и рабочим учебным планом, примерной учебной программой по дисциплине для специальности 060400 «Финансы и кредит»

Программу составил

к.э.н., Доцент Г.Р. Таишева

Рабочая программа переработана, обсуждена и одобрена на заседании кафедры от протокол № и методической комиссии Института экономики от протокол №

И.о. зав. кафедрой Г.А.Валеева

Секретарь А.Р.Зиятдинова

Председатель метод. комиссии

Blog