Светланова Жанна Вячеславовна, к э. н., старший преподаватель, svetlanova@gsom pu ru Бакалаврская программа

Содержание

• Изучение основ современной теории маркетинга и закономерностей ее развития;
  
• Формирование системы знаний о маркетинге как о современной концепции бизнеса, направленной на создание компанией стратегических конкурентных преимуществ посредством тщательного и всестороннего изучения рынка, формирования активного воздействия на спрос, построения прочных, долгосрочных взаимоотношений с потребителями и партнерами по бизнесу;
  
• Изучение механизмов управления маркетингом;
  
• Изучение проблемы принятия решений в управлении маркетингом, как в российских, так и в зарубежных компаниях;
  
• Изучение основных концепций и моделей современной теории маркетинга;
  
• Знакомство с современными тенденциями развития маркетинга;
  
• Знакомство с основными маркетинговыми технологиями и инструментами;
  
• Развитие навыков принятия управленческих решений в области маркетинга, изучение общего алгоритма принятия маркетинговых решений.
  

• Определение маркетинга
  
• Основный термины маркетинга
  
• Концепции управления маркетингом
  
• Эволюция взглядов на роль маркетинга в компании
  
• Главные факторы, оказывающие влияние на развитие современного маркетинга
  
• Цепочка создания ценности продукта
  
• Маркетинг взаимоотношений
  
• Выполнение индивидуального задания по теме
  

• Знать основные термины маркетинга
  
• Понимать место маркетинга в системе управления компанией
  

• Изучение литературы (ридер стр.)
  

• Основные характеристики, влияющие на покупательское поведение
  
• Модель покупательского поведения
  
• Основные факторы, определяющие поведение покупателя
  
• Принятие решения о покупке
  
• Типы поведения потребителей при принятии решений о покупке
  
• Стадии процесса принятия решения о покупке
  
• Поведение покупателей на промышленных рынках
  
• Особенности промышленных рынков
  
• Поведение покупателей на промышленных рынках
  
• Выполнение индивидуального задания по теме
  
• Разбор кейса
  

• Понимать основные закономерности поведения потребителей на В2В и В2С рынках
  

• Изучение литературы к занятию (ридер, стр.)
  

• Маркетинговая информационная система
  
• Процесс маркетинговых исследований
  
• Формулирование целей и выбор методов маркетинговых исследований
  
• Характеристика первичной и вторичной информации
  
• Сбор первичной информации
  
• Анализ данных
  
• Изучение маркетинговой среды
  
• Микросреда и макросреда компании
  
• Выполнение индивидуального задания по теме
  
• Контрольная работа по темам 1 и 2
  

• Понимать основные принципы проведения маркетинговых исследований
  

• Изучение литературы к занятию (ридер, стр.)
  

• Измерение текущего рыночного спроса
  
• Оценка совокупного рыночного спроса
  
• Оценка регионального и рыночного спроса
  
• Оценка фактического сбыта и доли рынка
  
• Прогнозирование спроса
  
• Оценка намерений покупателей
  
• Экспертные оценки
  
• Анализ временных рядов
  
• Опережающие индикаторы
  
• Статистический анализ спроса
  
• Выполнение индивидуального задания по теме
  
• Разбор кейса
  

• Уметь осуществить оценку спроса по изученным методам
  

• Изучение литературы к занятию (ридер, стр.)
  

• _{Принципы сегментирования потребительских рынков}
  
• _{Принципы сегментирования промышленных рынков}
  
• _{Общие этапы процесса сегментирования}
  
• _{Оценка и выбор целевых рынков}
  
• _{Маркетинговые стратегии для сегментов рынка}
  
• _{Дифференцирование и позиционирование продуктов}
  
• _{Решение о позиционировании продукта}
  
• _{Карта восприятия}
  
• Выполнение индивидуального задания по теме
  
• Контрольная работа по темам 3 и 4
  

• Знать основные принципы сегментирования и уметь осуществить его при наличии необходимых данных
  

• Изучение литературы к занятию (ридер, стр.)
  

• Определение конкурентов
  
• Концепция отраслевой конкуренции
  
• Рыночная концепция конкуренции
  
• Анализ конкурентов
  
• Выявление конкурентов компании
  
• Слежение за конкурентами
  
• Определение целей конкурентов
  
• Анализ стратегий
  
• Информационно-аналитическая система поддержки решений в области конкуренции
  
• Конкурентные стратегии
  
• Выполнение индивидуального задания по теме
  
• Разбор кейса
  

• Знать основные принципы создания конкурентных преимуществ
  

• Изучение литературы к занятию (ридер, стр.)
  

• Управление продуктом
  
• Понятие продукта
  
• Классификация продуктов
  
• Продуктовый mix и продуктовые линии
  
• Улучшение продукта
  
• Понятие торговой марки и марочного капитала
  
• Управление торговыми марками
  
• Новые торговые марки
  
• Упаковка
  
• Основные функции упаковки
  
• Выполнение индивидуального задания по теме
  
• Контрольная работа по темам 5 и 6
  

• Знать основные принципы управления продуктовым портфелем
  

• Изучение литературы к занятию (ридер, стр.)
  

• Управление процессом разработки новых продуктов
  
• Анализ факторов успешности нововведений
  
• Этапы процесса разработки
  
• Этапы жизненного цикла продукта
  
• Маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла продукта
  
• Выполнение индивидуального задания по теме
  
• Разбор кейса
  

• Знать основные принципы разработки новых товаров и управления товарами на различных этапах жизненного цикла
  

• Изучение литературы к занятию (ридер, стр.)
  

• Классификация ценообразующих факторов
  
• Оценка спроса
  
• Анализ издержек
  
• Определение ценности товара
  
• Предложение и цены конкурентов
  
• Государственное регулирование в области ценообразования
  
• Установление цен на новые товары
  
• Стратегия «снятия сливок»
  
• Стратегия прочного внедрения на рынок
  
• Стратегии ценообразования
  
• Стратегии цен в рамках товарной номенклатуры
  
• Стратегии корректирования цен
  
• Управление ценообразованием при стимулировании сбыта
  
• Выполнение индивидуального задания по теме
  
• Контрольная работа по темам 7 и 8
  

• Знать основные принципы управления ценообразованием в компаниях
  

• Изучение литературы к занятию (ридер, стр.)
  

• Реклама в системе маркетинговых коммуникаций
  
• Определение целей рекламы
  
• Рекламная стратегия
  
• Планирование и выбор средств распространения рекламы
  
• Разработка и реализация рекламной кампании
  
• Рекламная кампания. Public relations. Функции и основные инструменты PR.
  
• Выполнение индивидуального задания по теме
  
• Разбор кейса
  

• Знать основные принципы продвижения товара
  

• Изучение литературы к занятию (ридер, стр.)
  

• Понятие каналов распределения
  
• Управление оптовой и розничной торговлей
  
• Понятия маркетинговой логистики
  
• Стимулирование сбыта
  
• Выбор средств стимулирования сбыта
  
• Разработка программы стимулирования сбыта
  
• Понятия прямого маркетинга
  
• Интерактивный маркетинг и электронная торговля
  
• Выполнение индивидуального задания по теме
  
• Контрольная работа по темам 9 и 10
  

• Знать основные принципы управления каналами распределения
  

• Изучение литературы к занятию (ридер, стр.)
  

• Составление бизнес – портфеля компании
  
• Модель БКГ
  
• Модель GE
  
• Разработка маркетинговых стратегий
  
• Планирование маркетинговых программ
  
• Сущность и содержание маркетингового плана
  
• Выполнение индивидуального задания по теме
  

• Представлять процесс управления маркетингом и его основные принципы
  

• Изучение литературы к занятию (ридер, стр.)
  

• Организация маркетинга
  
• Организационные структуры маркетинга
  
• Стратегический подход к созданию маркетингово-ориентированной компании
  
• Эволюция организации маркетинга
  
• Маркетинговый контроль
  
• Маркетинг-аудит
  
• Выполнение индивидуального задания по теме
  
• Решение задач
  

• Понимать основные принципы проведениячредставлять процесс управления маркетингом и его основные принципы
  

• Изучение литературы к занятию (ридер, стр.)
  

• Презентации групповых проектов