Ооо «фирма «ххх» инвестиционный проект расширение производства питьевой воды тм «ахтарская»

Вид материала

Документы

Содержание Ценообразование и каналы сбыта Служба доставки Стратегия рекламы и продвижения Рекламная активность ХХХ на сегменте HOD Механика акции Механика акции Механика акции Механика акции Механика акции

Подобный материал:

• Урок. Тема. Вода. Качество питьевой воды. Очистка воды, 49.25kb.
• Ооо «Фирма «надежд а» Россия, 199155, Санкт-Петербург, ул. Уральская,, 81.15kb.
• Положение об адаптации работников зао фирма «ххх» Общие положения, 274.9kb.
• Исследование рынка питьевой воды, 89.24kb.
• Окружающая среда роль питьевой воды в обеспечении организма человека микроэлементами, 127.36kb.
• Настройка виртуальных серверов и dmz на роутере tew-452brp, 10.76kb.
• 1. Цель работ, 431.34kb.
• Резюме Фирма «Дион», 269.48kb.
• Бизнес план организации производства из пластиковых материалов (ооо 'ххх') оглавление, 1023.76kb.
• Протокол №066 исследования качества питьевой воды от 22. 08. 2005, 47.9kb.

Ценообразование и каналы сбыта

Разброс цен на рынке HOD довольно широк. Местные бренды в регионах принадлежат, как правило, к эконом-классу, который ограничивается ценой в 120 рублей.В Москве средняя цена выше, чем в регионах - это обусловлено более высокой покупательной способностью населения.

Большинство компаний в столице работают в верхнем среднеценовом сегменте (190-240 рублей⁴) и в премиум-сегменте (более 240 рублей). Любопытно, что некоторые производители проводят дифференцированную ценовую политику, когда стоимость их воды в Москве выше, чем в регионах. Так, «Архыз» в Москве стоит 270 рублей, а в Санкт-Петербурге - 250. Вода «Я» (Владимирская область) продается по цене 160 рублей в Москве и 100 рублей в Нижегородской области.

На столичном рынке есть и суперпремиальный сегмент. Например, 19 л. чешской воды «АквА МариА» в одноразовой таре продается по цене 950 рублей.

Супермаркеты

Что касается каналов сбыта бутилированной питьевой воды, то здесь, можно выделить так называемый, смешанный канал - это супермаркеты, минимаркеты и продовольственные магазины. В России на него сейчас приходится более 50 % продаж в натуральном и 54 % в стоимостном выражении. Причем, наибольший объем продается через супермаркеты, особенно значим этот канал для рынков крупных мегаполисов. В столицах через него осуществляется 60 % розничных продаж в натуральном выражении.

По каналам Миллениум-Аква (в т.ч. и через супермаркеты) реализуется около 11 % продукции ООО Фирма ХХХ. Для более точной оценки требуются количественные данные в разбивке по ассортименту и географии сбыта.

Служба доставки

Служба доставки обеспечивает сбыт для 56 % всей продукции сегмента HOD, произведенной ООО Фирма ХХХ.

Павильоны

В Санкт-Петербурге достаточно развит канал продаж через обменные пункты. Так компания «Аквалайн» предлагает услугу обмена пустой тары на полную в своих пунктах по всему городу. В таком случае клиент платит только за воду, экономя 40% стоимости воды в бутылях.

Сети киосков по продаже питьевой воды в тару покупателя появляются и областях. В Кирове еще год назад было около 70 таких киосков. Обменные пункты присутствуют и в Самаре.

Предполагают, что с развитием рынка, когда поиск новых клиентов существенно усложнится, многие производители займутся розничной торговлей.

В Ростове-на-Дону через сеть из 8 павильонов на сегодня реализуется уже около 33 % продукции «ХХХ» в крупных емкостях. Столь высокий показатель свидетельствует о перспективности развития этого канала сбыта.

Стратегия рекламы и продвижения

Рекламная кампания успешно ведется с начала апреля 2007 года⁵.

При разработке стратегии развития на 2007г было определено, что необходимо применить нестандартный ход при продвижении марки "Ахтарская", увеличить степень доверия к марке со стороны потребителей. В результате было определено привлечь известный персонаж. Определиться с "лицом" марки было достаточно сложно, поскольку он не только должен быть известным, но и вызывать доверие и уважение целевой аудитории марки "Ахтарская". Дмитрий Дибров оптимально подходит для подобного образа.

Потребители воды "Ахтарская" - средний класс, наиболее ёмкий и перспективный. Покупательская способность не слишком ограничена, потребитель этой категории могут себе позволить некоторые излишества от повседневного спроса. В то же время- в большем % у данной категории чистая хорошая вода становится уже не излишеством, а продуктом повседневного спроса. Возраст – от 23 до 50 лет – в основном осознанный возраст

Занятость – в основном служащие, менеджеры, медработкники, имеющие отношение к спорту. Предпочтения и увлечения – требовательны к продуктам употребляемым, ценят качество и вкус. В данном случае при покупке больше руководствуются не дешевой ценой, а соотношением "цена+качество".

Свойства характера - Люди с высоким уровнем информированности, восприимчивые к рекламе, информации в СМИ, уделяющие внимание имиджевой составляющей вещей, с развитым интеллектом и системой ценностей. Ценят - хороший быт, семейные ценности, стараются вести здоровый образ жизни, обращают внимание на свое питание. Уделяют внимание семье и собственному здоровью и состоянию духа.

Рекламная активность ХХХ на сегменте HOD

Стимулирующая новогодняя акция 2009 -2010:

Цель акции:

увеличение продаж и расширение клиентской базы услуги «доставка 19 л воды домой и в офис»;

Механика акции: среди постоянных клиентов, пользующихся услугой заказа 19 л воды домой и в офис, были распространены новогодние открытки с поздравлениями от Д. Диброва и подарочными купонами. Данные открытки клиенты могли подарить свои родственникам, друзьям и знакомым.

Новые клиенты, при желании воспользоваться услугой доставки воды домой и офис, могли позвонить в офис компании, сказать кодовую фразу «Здоровье с доставкой на дом» и получить 1 бутыль воды «Ахтарская» бесплатно.

Подарочные сертификаты 2010:

Цель:

увеличение продаж и расширение клиентской базы услуги «доставка 19 л воды домой и в офис»;

Механика акции: подарочные сертификаты «Ахтарская» дарятся в подарок на презентациях автосалонов, салонов красоты, презентациях банков и т. д. Каждый обладатель сертификата может позвонить в службу доставки и сказать кодовую фразу «Я — владелец подарочного сертификата и хочу заказать воду «Ахтарская». 1 бутыль позвонивший получает бесплатно.

Поздравления ЦА с праздниками (последнее Христово Воскресение) 2010:

Цель:

увеличение продаж и расширение клиентской базы услуги «доставка 19 л воды домой и в офис»;

Механика акции: через глянцевые журналы были распространены открытки с поздравлением для читателей журнала. Каждый обладатель открытки имеет возможность позвонить по телефону отдела доставки, сказать кодовую фразу «Я хочу заказать здоровье с доставкой на дом» и получить бесплатно 1 бутыль воды «Ахтарская» 19 л.

Продвижение фирменных павильонов через распространение визиток:

Цель:

увеличение продаж в сети фирменных павильонов «ХХХ», оповещение жителей района об открытии нового павильона, поддержка уже открытых павильонов;

Механика акции: сотрудниками отдела продаж 19 л распространяют визитки с информацией о водных павильонах «ХХХ» (каждый вид визитки содержит адрес одного фирменного павильона, визитки распространяются локально среди жителей района, в котором установлен водный павильон).

Продвижение услуги «доставка 19 л воды домой и в офис» через размещение на посадочных талонах и бортах самолетов компания «ДонАвиа».

Цель:

увеличение продаж и расширение клиентской базы услуги «доставка 19 л воды домой и в офис»;

Механика акции: размещение рекламной информации на оборотной стороне посадочных талонов на самолет. Ожидая посадки в терминале человек обязательно изучит информацию, размещенную на посадочном талоне, запомнит и возможно воспользуется данной услугой, или зайдет на фирменный сайт компании «ХХХ», где более подробно сможет ознакомиться с продукцией компании и предлагаемыми ей услугами. Размещение логотипа «Ахтарская» и фирменного сайта компании на подголовниках кресел для пассажиров и на бумажных салфетках.