Исследование рынка самое распространенное и необходимое направление в маркетинговых исследованиях. Без данных полученных в ходе исследований невозможно систематически собирать,

Вид материала

Исследование

Содержание Владельцы акций 3.4. Юридическое обеспечение деятельности предприятия Владельцы акций 5. Описание продукции (услуг) 3.6. Маркетинговый план Продукт, услуга

Подобный материал:

• Конспект тема: Виды маркетинговых исследований, 67.12kb.
• Программа курса «Социологические методы маркетинговых исследований», 164.16kb.
• Анализ данных маркетинговых исследований: Корреляционно-регрессионный анализ и анализ, 91.98kb.
• Выбор исполнителей программы. 10 Разработка плана исследования 11 Сбор данных, 412.53kb.
• Б 2 14. Маркетинговые исследования книжного рынка, 6.16kb.
• Обзор рынка рыбной продукции г. Кемерово, 71.28kb.
• Маркетинговый аудит, 39.9kb.
• План Объективность маркетингового исследования Выборка в маркетинговых исследованиях, 40.39kb.
• Опорный конспект, 39.42kb.
• 9. 1 маркетинговый аудит, 15.53kb.

3.3. РЕЗЮМЕ

1. Наименование предприятия:
   

ЗАО “АвтоДиск”.

2. Отрасль экономики, в которой работает предприятие:
   

Производственная отрасль.

3. Суть предлагаемого предпринимательского проекта:
   

Организуется предприятие по производству и реализации автомобильных литых дисков.

Технология производства:

Расплавленный сплав заливают в специальные формы, где он остывает, затем полученные заготовки проходят термическую обработку. Она включает нагрев отливки выше температуры фазового превращения (500- 550 0С), выдержку при этой температуре с последующим достаточно быстрым охлаждением в водной среде. В результате закалки получают структурно неустойчивое состояние сплава. Для приближения сплава к структурному равновесию отливки проходят искусственный

процесс старения, заключающийся в их нагреве ниже температуры фазового превращения (150- 220 0С) и выдержке при этой температуре в течение некоторого времени (3- 9 часов) с последующим охлаждением на воздухе. На следующем этапе производства отливки проходят механическую обработку, затем нанесение защитных покрытий. Прочность литейных сплавов, так же как их пластичность, после такой обработки меньше, чем у обычной конструкционной стали. Причем, если прочность ниже на 30- 40 %, то пластичность ниже в 4- 5 раз.

4. Предлагаемая основная продукция (услуги):
   

Автомобильные литые диски.

5. Характеристика основных потребителей продукции, услуг предприятия:
   

Наш потребитель- это мужчина или женщина в возрасте от 25 до 40 лет, ведущие активный образ жизни, со средним или высшим образованием, проживающие в г.Москве или ближнем Подмосковье, со средними доходами.

6. Организационно- правовая форма деятельности предприятия:
   

Закрытое акционерное общество.

7. Форма собственности:
   

Частная форма собственности.

8. Состав учредителей, их доля в уставном капитале:
   

Таблица №2

Владельцы акций	Количество акций	Доля, %
Учредитель Матушевский Я.О.	250	25%
Директор Соловьев Д.В.	250	25%
Юрист Масленов В.А.	250	25%
Глав. бухгалтер Нерин С.А.	250	25%

9. Количество работников на предприятии:
   

21 человек.

10. Источники финансирования:
    

- собственные;

• заемные (кредит).
  

11. Срок окупаемости проекта:
    

Срок окупаемости = 17682024 руб. / 6463682 руб. + 7263 руб. = 3 мес.

12. Срок, порядок и гарантии возврата заемных средств:
    

Предприятие вернет все заемные средства через 12 месяцев от начала производства продукции.

13. Количество новых рабочих мест:
    

21 рабочее место.

14. Выводы:
    

Проведенные в данном бизнес- плане расчеты дают все основания полагать, что проект реален, предприятие освоит новое производство и обеспечит возврат кредитных средств в расчетные сроки.





3.4. ЮРИДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ


Закрытые акционерные общества имеют ряд преимуществ по сравнению с другими формами собственности.

Во-первых, общество имеет возможность привлекать средства акционеров для пополнения уставного фонда и расширения своей деятельности, причем эти средства не подлежат возврату (за исключением полной ликвидации общества), так как акции обществом не выкупаются (кроме оговоренных законом отдельных случаев), а лишь перепродаются другим акционерам.

Во-вторых, общее руководство деятельностью общества отделено от конкретного управления, что позволяет нанимать и выбирать наиболее подходящих управляющих, директоров, заставляет акционеров серьезно относиться к подбору управляющего персонала, так как каждый акционер отвечает за эффективную работу общества вложенными средствами.

В-третьих, создается возможность реального превращения всего трудового коллектива предприятия в собственников путем приобретения каждым из них акций общества. Участие членов трудового коллектива в собственности и прибылях ЗАО посредством приобретения акций является одной из важнейших предпосылок создания хозяйской мотивации. Когда акционер и работник совмещаются одном лице, у последнего возникает прямой интерес в успехе предприятия, поскольку чем лучше оно работает, тем более высокие проценты от прибыли он получит в виде дивиденда. Но не только. У работника-акционера появляется стимул направлять прибыль как на потребление, так и на накопление.

1. Организационно-правовая форма:
   

ЗАО “АвтоДиск”.

2. Дата создания и регистрации предприятия:
   

22 апреля 2008 года.

3. Учредительные документы:
   

• протокол учредительного собрания ЗАО;
  
• протокол общего собрания юридического лица- учредителя ЗАО;
  
• учредительный договор ЗАО;
  
• устав ЗАО;
  
• соглашение о денежной оценке имущества, вносимого в оплату акций при учреждении ЗАО.
  

4. Зарегистрированный офис:
   

г. Москва, ул. “Генерала Тюленева”, д. 35

тел.: 427-04-58; факс: 427-04-59.

5. Принадлежность капитала:
   

Частная форма собственности.

Смотреть таблицу №2

Владельцы акций	Количество акций	Доля, %
Учредитель Матушевский Я.О.	250	25%
Директор Соловьев Д.В.	250	25%

Юрист Масленов В.А.	250	25%
Главный бухгалтер Нерин С.А.	250	25%

5. Лицензии на виды деятельности:
   

ЗАО “АвтоДиск” (зарегестрировано в Торгово- Промышленной палате РФ, номер лицензии 16478561).

5. Договора, контракты и соглашения с партнерами:
   

Договор о сотрудничестве с магазином “АвтоДиски” и с автосервисом “ДискСервис”.


3 .5. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)


Легкосплавные диски отличаются от штампованных высоким коэффициентом использования материала, что снижает себестоимость производства и является определяющим фактором при формировании цены. Легкость сплавов является основным их преимуществом, т. к. в этом случае снижается масса неподрессоренных частей автомобиля. Из-за этого при движении по неровностям дороги на кузов воздействуют меньшие ударные нагрузки, а значит, улучшается такое эксплуатационное свойство автомобиля, как плавность хода. При этом также улучшаются условия работы подвески: упругие и демпфирующие элементы воспринимают меньшие нагрузки, тем самым увеличивается срок их службы. Облегченные колеса быстрее восстанавливают контакт с поверхностью дороги при наезде на препятствие, что повышает устойчивость и управляемость автомобиля на больших скоростях. Уменьшение массы колеса положительно сказывается на динамике автомобиля, т. к. для разгона и торможения менее инерционного колеса требуется меньшее усилие, что в конечном итоге приводит к увеличению срока службы двигателя, трансмиссии и тормозной системы, а также к уменьшению расхода топлива. В общем, малый вес серьезное преимущество литых алюминиевых дисков, но не единственное.

1. Наименование продукции, услуг предприятия:
   

Производство и продажа автомобильных литых дисков на рынке г.Москвы.

2. Назначение и область применения:
   

Наши колесные диски поставляются не только в специальные магазины для их реализации, но и в автосервисы для ремонта (как запасные части).

3. Перспективы развития производства:
   

Наша фирма планирует занять 2% рынка за 1 год, 8% во 2 год и 14% в 3 год. Основными конкурентами являются американская компания “American Racing” и немецкие компании “ASW” и “Alutec”. По сравнению с ними продукция нашей фирмы обладает рядом преимуществ- уникальный сплав алюминия с добавлением титана и металлопластика (патент №190985) и цена является вполне конкурентоспособной.

Упор делается на проведении качественного послепродажного обслуживания.

Планируется продажа через фирменный магазин “АвтоДиски”.

Стимулирование сбыта: Наша фирма будет предоставлять рассрочку при покупке от 10 дисков сроком до 1 месяца.

4. Краткое описание и основные характеристики:
   

На Российском рынке существует несколько фирм- производителей аналогичной продукции, наибольшее распространение получили: американский “American Racing” и немецкие “ASW” и “Alutec”. Их продукция широко известна и признана качественной. Но очень высокая цена (>3000 рублей) препятствует широкому распространению товара. Диски нашей фирмы не уступают по качеству этим аналогам, при этом имеют более низкую цену- 1800 рублей. По сравнению с продукцией американского “American Racing” наш продукт имеет больший срок службы, что подтверждено тестовыми испытаниями нашей фирмы и несколькими независимыми тестовыми лабораториями (имеется сертификат соответствия №524).

Использование уникального сплава из металлопластика EX1275 (патент №980456) позволяет нашей продукции иметь лучшие показатели прочности и износостойкости.

5. Условия поставки и упаковки:
   

Наша продукция для поставок в специализированные магазины и сервисы упаковываетя в прочную целлофановую пленку, которая избавляет диски от возможных царапин и повреждений.

6. Гарантии и сервис:
   

Срок службы дисков рассчитан на пробег 300000 км.

Каждому покупателю мы обеспечим возможность бесплатной

балансировки колес с нашими дисками в течение 3-х недель со дня покупки. Наша фирма обеспечивает высокий уровень послепродажного обслуживания в сервис- центре “ДискСервис”, ремонт и балансировку колес с нашими дисками с 20% скидкой.

7. Безопасность эксплуатации и экологичность:
   

3.6. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

1. Целесообразность создания данного предприятия,
   

основанная на мнениях потенциальных потребителей:

Проводился опрос 10-и владельцев автомобилей.

Анкета содержала вопросы: хотели бы Вы, чтобы было создано такое предприятие; есть ли у Вас потребность в данной продукции;

Ваши требования (качество, цена, ассортимент, уровень сервиса).

На основании этой анкеты были сделаны выводы о том, что такое предприятие просто необходимо.

2. Требования к потребительским свойствам продукции (услуг):
   

Таблица №3

Продукт, услуга	Потребители	Требования к товару	Обеспечение, %
Колесные диски	автосервис “ДискСервис”	Скорость поставки	50
Колесные диски	автовладельцы	Качество, доступная цена	50

3. Конкурентоспособность продукции (услуг):
   

Таблица №4

Позиции

ЗАО “АвтоДиск”

“American Racing”

“ASW”

“Alutec”

1. Товар (услуга)
1.1. Объем производства	1056 шт./мес.	2250 шт./мес.	2150 шт./мес	2200 шт./мес.
1.2. Качество	5 баллов	4 балла	4 балла	5 баллов
1.3. Себестоимость единицы	1350 руб.	2500 руб.	2800 руб.	2900 руб.
1.4. Упаковка	целлофан	целлофан	целлофан	целлофан
1.5. Уровень сервисного обслуживания	5 баллов	4 балла	4 балла	5 баллов
1.6. Гарантийный срок	300000 км.	270000 км.	300000 км.	300000 км.
1.7. Уникальность	5 баллов	4 балла	4 балла	5 баллов
1.8. Экологичность	5 баллов	3 балла	4 балла	5 баллов
2. Уровень цен
2.1. Розничная	1800 руб.	3000 руб.	3500 руб.	3650 руб.
2.2. Оптовая	1800 руб.	2550 руб.	3050 руб.	3150 руб.
2.3. Сроки платежа	до 1 месяца	до 1 месяца	до 1 месяца	до 1 месяца
2.4. Система скидок (в %)	5	5	5	5
3. Каналы сбыта
3.1. Форма сбыта:
- прямая доставка	нет	нет	нет	нет
- торговые предприятия	да	да	да	да

- оптовые посредники	да	да	да	Да
3.2. Размещение складских помещений	г.Москва	г. Москва	г. Москва	г.Москва
3.3. Система транспортировки	4 балла	4 балла	4 балла	4 балла
4. Продвижение товаров
4.1. Реклама	4 балла	3 балла	3 балла	3 балла
4.2. Индивидуальная продажа:
- стимулирование потребителей	5 баллов	4 балла	4 балла	5 баллов
- демонстрационная торговля	нет	нет	нет	нет
- показ образцов	да	да	да	да
- подготовка персонала	4 балла	3 балла	5 баллов	5 баллов