Рабочая программа учебной дисциплины «Реклама и стимулирование сбыта для специальности» 521500 «Менеджмент», специализации 521519 «Организация предпринимательской деятельности» инженерно-экономического факультета

Вид материала

Рабочая программа

Содержание Содержание рабочей программы преподавания

Подобный материал:

• Рабочая программа учебной дисциплины «Организационная культура в сфере предпринимательства», 188.46kb.
• Рабочая программа технико-экономическое обоснование инвестиционных проектов для специальности, 273.71kb.
• Рабочая программа учебной дисциплины «оценка бизнеса» специальности 52. 15. 19 «Организация, 244.16kb.
• Рабочая программа составлена на основании рекомендаций методического семинара кафедры, 185.35kb.
• Рабочая программа учебной дисциплины «Организация исследовательской деятельности», 214.77kb.
• Рабочая программа учебной дисциплины «Управленческое консультирование» для специальности, 186.15kb.
• Программа дисциплины Теория отраслевых рынков Для специализации 521500 «Менеджмент», 285.78kb.
• Программа учебной дисциплины "Финансы, учет и анализ в предпринимательской деятельности", 217.98kb.
• Рабочая программа учебной дисциплины «Современные проблемы менеджмента» по направлению, 206.33kb.
• Рабочая программа учебной дисциплины «Органическая химия» Направление подготовки, 442.86kb.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Воронежский государственный технический университет

Кафедра экономики, производственного менеджмента и организации машиностроительного производства

«УТВЕРЖДАЮ» декан инженерно-экономического факультета, профессор

______________ Дорофеев Э.Б.

12.12.2004 г.

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

учебной дисциплины

«Реклама и стимулирование сбыта для специальности» 521500 «Менеджмент»,

специализации 521519 «Организация предпринимательской деятельности»

инженерно-экономического факультета

Воронеж 2004

Рабочая программа составлена на основании рекомендаций методического семинара кафедры экономики, производственного менеджмента и организации

машиностроительного производства, утвержденной « 13 » 10.2003г.

Протокол № 7.

Составитель программы (к.э.н., доцент Билинкис В.Д.)

Протокол № 9

от 22.12.2003 г.

Председатель МК

к.э.н., доцент Каблашова И.В.

Форма обучения дневная Курс 2

Вид занятий	Всего часов	Семестры и количество часов
		12	—	—
Общая трудоемкость	84
Аудиторные занятия	24
Лекции	16
Практические занятия	8
Лабораторные работы
Семинары
Другие виды аудиторных занятий
Самостоятельные работы	60
Курсовой проект
Курсовая работа
Расчетно-графическая работа
Реферат	10
Работа над темами для самостоятельного изучения	16
Подготовка к практическим, семинарским и лабораторным работам	4
Выполнение домашних заданий	25
Подготовка к контрольным мероприятиям	5
Другие виды самостоятельной работы
Рубежи контроля заданий (экзамен, зачет)	экзамен

СОДЕРЖАНИЕ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ ПРЕПОДАВАНИЯ

ДИСЦИПЛИНЫ

Выписка из государственного образовательного стандарта

(не предусмотрено)

1. Цели и задачи дисциплины

Целью изучения дисциплины «Реклама и стимулирования сбыта» является приобретение магистрами теоретических и практических знаний и навыков в области рекламной деятельности и стимулирования сбыта продукции, необходимых для успешной деятельности специалиста в условиях рыночной экономики.

Основная задача дисциплины — овладение навыками экономического мышления при решении конкретных экономических, организационных и управленческих вопросов в процессе рекламной деятельности.

Задачами дисциплины являются:

• выявление и решение проблем теории и практики рекламной
  деятельности в условиях организации или предприятия;
  
• ознакомление с методами проведения рекламных мероприятий на
  практике;
  

- изучение правовых норм, регламентирующих рекламную деятельность;

- изучение методологической базы проведения рекламных кампаний и
планирования рекламной деятельности.

Перечень дисциплин, знания которых необходимо при изучении данной дисциплины: «Основы маркетинга», «маркетинговые исследования рынка», «Статистика», «Экономика предприятия» и др.

2. Требования к уровню освоения содержания дисциплины
Студент-магистрант должен знать: понятие, функции рекламы и

результаты воздействия рекламы на общественное сознание, влияние рекламы на экономику. Социально-правовые аспекты рекламной деятельности. Экономику, организацию, планирование и управление рекламной деятельностью. Методы стимулирования и сбыта.

Студент должен уметь: анализировать воздействие рекламы на потребителя. Организовывать рекламные подразделения на предприятии. Разрабатывать план рекламной кампании. Разрабатывать рекламную стратегию и использовать средства массовой информации. Проводить рекламные исследования.

3. Содержание дисциплины

3.1 Разделы дисциплины и виды занятий (тематический план)

№ п/п	Разделы дисциплины	Лекции (час)	Практич. занятия (час)	Семинар, занятия (час)	Лабор. занятия (час)	Другие виды ауд. занятий
1.	Предмет и задачи курса	1
2.	реклама как средство распространения информации	2	2
3.	Организация рекламной деятельности	2
4.	Реклама в системе маркетинга	2	2
5.	Исследование сбыта и реклама	2
6.	Организация и планирование рекламной кампании	4	2
7.	Средства информации и носители рекламы	1
8.	Стимулирование сбыта	2	2
9.	Социально-правовые аспекты рекламной деятельности	1
10.	Заключение	1
		16	8

3.2 Содержание разделов дисциплины

Лекция 1. Предмет и задачи курса.

Структура курса и его связь с другими дисциплинами. Роль цикла в подготовке магистров по специализации «Менеджмент». Роль рекламы в

предпринимательской деятельности. Закон Российской Федерации «О рекламе» и его значение для развития рекламного бизнеса.

Самостоятельное изучение: Закон РФ «О рекламе»

Лекция 2. Реклама как средство распространения информации.

Определение рекламы. Типы рекламы. Роли рекламы. Функции рекламы. Результаты воздействия рекламы. Реклама как средство передачи информации. Образовательный аспект рекламы. Влияние рекламы на торговлю и экономику. Роль рекламы в обществе.

Классификация рекламы по целевой аудитории, по средствам передачи информации, АО функции и цели.

Самостоятельное изучение. История развития современной рекламы. Ранний этап развития рекламы США и Европейских странах.

Первые рекламные агентства. Развитие эфирной рекламы. Реклама в послевоенный период (1945-1980 г.гг.). Реклама в современных условиях. Формирование средств рекламной деятельности в России. Традиции ярмарочного фольклора в русской рекламе. Эволюция в российской прессе. Особенности российской рекламы.

Лекция 3. Организация рекламной деятельности.

Рекламная деятельности и ее виды. Организационная структура рекламных служб компаний рекламодателей. Задачи и функции рекламодателей. Организация работы крупных рекламодателей. Организационная структура службы рекламы и мелких рекламодателей.

Самостоятельное изучение. Рекламные агентства. Роль рекламных агентств и их типы. Организационная структура агентств разных типов. Организационно-экономическая деятельность агентств. Методы завоевания клиентов. Планирование и запуск в СМИ. Комиссионная система. Гонорарная система.

Лекция 4. Реклама в системе маркетинга.

Понятие и задачи маркетинга и их отличие от понятий и задач рекламы. Рынок и его типы с позиций рекламной деятельности. Выбор рынка и определение его места и размеров. Реклама и продукт. Реклама и место продажи. Реклама и продвижение товара. Реклама и цены.

Самостоятельное изучение. Управление маркетингом как основа для эффективной рекламы. Изучение спроса. Конкурентоспособность товара. Жизненные циклы товара. Каналы сбыта. Планирование маркетинга. Реклама и маркетинговая структура.

Лекция 5. Исследование сбыта и рекламы.

Необходимость проведения исследований в целях сбыта и рекламы. Исследование рынка и рекламы. Основные этапы проведение исследований: определение круга проблем, установление целей исследования, ознакомительные исследования. Проведение первичного исследования. Оценка результатов.

Исследование применительно к стратегии маркетинга и рекламы. Разработка стратегии рекламной деятельности. Проверка и оценка эффективности рекламы.

Самостоятельное изучение. Сбор вторичных данных. Проведение первичного исследования. Количественное исследование в рекламе. Методология качественных исследований.

Лекция 6. Организация и планирование рекламной кампании.

Организация рекламной кампании. Понятие и виды рекламных кампаний. Жизненный цикл товара и рекламная кампания. Рекламное сообщение. Рекламная стратегия и творческий комплекс. Целевая аудитория. Разработка рекламного текста. Разработка стратегии обращения. Стратегия обращения. Составление текстовой основы, художественное оформление, использование технических методов в рекламе. Рекламный девиз (слоган). Фирменный стиль. Торговый знак и торговая марка. Брендинг. План рекламной кампании. Показатели плана. Рекламный бюджет, способы его определения. Методы расчета рекламных средств. Показатели эффективности рекламной кампании.

Самостоятельное изучение. Контроль за эффективностью рекламы. Предварительное тестирование перед выпуском товара на рынок. Тесты, проводимые после выпуска товара на рынок.

Лекция 7. Средства информации и носители рекламы.

Характеристика средств массовой информации (СМИ). Сведения о средствах информации. Выбор средств информации. Выбор носителей рекламы. Планирование использования средств информации.

Самостоятельное изучение. Реклама в прессе. Преимущества и недостатки газет. Классификация газет. Типы газетной рекламы. Использование журналов в процессе рекламного творчества. Достоинства и недостатки журналов. Классификация журналов.

Электронные средства массовой информации. Использование телеэфира для рекламы. Анализ зрительской аудитории. Типы телерекламы. Измерение телеаудитории. Приобретение телеэфирного времени. Использование кабельного телевидения для рекламы. Эффективность телерекламы.

Рекламы на радио. Типы радио рекламы. Терминология радиовещания. Радио программы и аудитория. Эффективность радиорекламы.

Почтовая реклама. Реклама по почте и адресный маркетинг. Преимущества и недостатки почтовой рекламы. Типы рекламы по почте. Приобретение услуг почтовой рекламы. Наиболее эффективные средства рекламы по почте.

Наружная реклама. Типы наружных рекламных сооружений. Стандартизация наружного рекламного бизнеса. Наиболее эффективные средства наружной рекламы. Преимущества и недостатки наружной рекламы.

Транзитная реклама. Типы транзитной рекламы. Покупка транзитной рекламы. Преимущества и недостатки транзитной рекламы.

Лекция 8. Стимулирование сбыта.

Механизм стимулирования продаж. Цели стимулирования продаж. Средства стимулирования. Роль стимулирования в жизненном цикле товара. Методы и периодичность стимулирования продаж.

Стимулирование сбыта: инструмент ускорения продаж.

Методы стимулирования потребителя. Пробные образцы. Скидки, возмещение и компенсация. Купоны комбинированные предложения. Премии. Конкурсы и соревнования.

Самостоятельное изучение. Торговые сделки. Выставочные средства. Дилерские премии и конкурсы. Кооперативная реклама и рекламные материалы. Куртажные деньги. Вспомогательные материалы. Конвенция компаний и конференции дилеров. Вспомогательные средства. Рекламные сувениры. Ярмарки и выставки. Телефонные книги и специализированные справочники. Ценовое стимулирование. Стимулирование продаж и сбытовой аппарат. Контроль и оценка результатов стимулирования. Инструменты ускорения сбыта.

Лекция 9. Социально-правовые аспекты рекламной деятельности.

Правительственное регулирование рекламной деятельности. Регулирование рекламной деятельности на уровне субъекты Федерации. Неправительственное регулирование. Международный кодекс рекламной практики. Национальный совет по анализу рекламы.

Самостоятельное изучение. Рекламная этика. Реклама и право. Ответственность за нарушение законодательства Российской Федерации о рекламе. Международные договоры Российской Федерации в области рекламы. Федеральные органы, занимающиеся регулированием рекламы. Российские агентства по патентам и товарным знаком. Суды по защите прав потребителей общества. Полномочия Федерального антимонопольного органа по государственному контролю в области рекламы.

Заключение. Перспективные направления рекламной деятельности. Экономическая эффективность рекламной деятельности.

4. Лабораторный практикум (не предусмотрен).
   
5. Учебно-методическое обеспечение дисциплины
   5.1 Рекомендуемая литература
   

а) Основная литература

1. Федеральный Закон российской Федерации «О рекламе». - М.: Юркнига,
   2004. - 24 с.
   
2. Реклама и рекламные расходы. - М.: Книга сервис. - 2003. - 32 с.
   
3. Сендидж Ч., Фрейбургер Е., Ротцелл К. Реклама: теория и практика. -
   М.: Прогресс, 1989.
   

4. Кортленд Л. Бове, Уильям Ф. Арене. Современная реклама: пер. с англ. -
Тольятти: «Издательский Дом Довгань», 1995. - 704 с.

5. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. М.: Банки и биржи,
ЮНИТИ, 1994.-175 с.

6. Дойян А. Реклама: Пер. с франц. / Общ. ред. B.C. Загашвилли. ML: А/О
Издательская группа «прогресс», 1993 - 172 с.

б) Дополнительная литература

1. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С.Реклама: принципы и практика. -
   СПб: Питер, 2001.-736 с.
   
2. Рожков И.Я.реклама: планка для «профи». - М.: Юрайт, 1998. - 208 с.
   
3. Росситер Дж. Р., Переи Л. Реклама и продвижение товаров: Пер. с англ. /
   Под ред. Л.А. Волковой. - СПб: Питер. 2001. - 656 с.
   
4. Батра Р., Майерс Дж., аакер Д. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. -
   М.: СПб.: К.: Издательский дом «Вильяме», 1999. - 784 с.
   
5. Д.Делл, Т. Линда. Учебник по рекламе / Пер. с польск. Н.В. Бабиной -
   Мн.: ООО «СЛК», 1996. - 320 с.
   
6. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация авторов и
   издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС. 1988. - 272 с.
   

в) Методическая литература

1. Реклама и стимулирование сбыта (в схемах и рисунках): Учеб. пособие /
   В.Д. Билинкис, СИ. Воронин, С.А. Повеквечных и др./ Воронеж, гос. техн. ун-т.
   Воронеж. 1977. - 65 с.
   
2. Туровец О.Г., Дмитриева Е.В., Билинкис В.Д. драктикум по мракетингу
   и рекламе. Учеб. пособие. Воронеж, гос. техн. ун-т, Воронеж, 2001. - 97 с.
   

5.2 Средства обеспечения освоения дисциплины Видеоролики лучшей рекламной продукции

6. Материально-техническое обеспечение дисциплины
   Компьютерная лаборатория № 331/3
   Видеомагнитофон
   
7. Методические рекомендации по организации изучения дисциплины
   

По дисциплине предусмотрены: чтение лекций, практические занятия, самостоятельные домашние задание, коллоквиум. Контроль выполнения заданий.

8. Рекомендуемый перечень тем практических занятий (по разделам)

№ занятия	Наименование практических занятий	Количество часов
Занятий 1.	Ознакомление с рекламным девизом (слоганом). Выбор девизов	2
Занятие 2.	Продвижение товаров на рынок	2
Занятие 3.	Разработка плана рекламной кампании	2
Занятие 4.	Эффективность рекламной кампании	2
Всего часов		8

9. Рекомендуемый перечень тем семинарских и иных занятий (по
разделам).

Не предусмотрен

10. Дополнительный учебно-методический материал.
Не предусмотрен

Приложение 1

Календарный план чтения лекций

Номер и краткое название темы (лекции)	Дата и номера недель	Примечание
1. Предмет и задачи курса	24
2. Реклама как средство распространения информации	24,25
3. Организация рекламной деятельности	26
4. Реклама в системе маркетинга	27
5. Исследование сбыта и рекламы	28
6. Организация и планирование рекламной кампании	29,30
7. (средства информации и носители рекламы	31
8. Стимулирование сбыта	31
9. Социально-правовые аспекты рекламной деятельности	32
10. Заключение	32

Приложение 2

План-график самостоятельной работы магистров

№ недели	Вид работы	Норматив час/задание	Объем (кол-во заданий)	Трудоемкость (час)	Всего за неделю (час)
24	Самостоятельная работа над темами			7,5	7,5
25	Самостоятельная работа над темами. Выполнение заданий. Подготовка к практическим занятиям			7,5	7,5
26	Самостоятельная работа над темами. Выполнение заданий			7,5	7,5
27	Самостоятельная работа над темами. Подготовка к практическим занятиям			7,5	7,5
28	Самостоятельная работа над темами. Выполнение заданий			7,5	7,5
29	Самостоятельная работа над темами Подготовка к практическим занятиям.			7,5	7,5
30	Самостоятельная работа над темами. Выполнение заданий.			7,5	7,5
31	Самостоятельная работа над темами. Выполнение заданий. Подготовка к защите домашнего задания			7,5	7,5
				60	60

Приложение 3 Содержание рейтинговой системы текущего контроля работы студентов

А. Общие положения

Рейтинговая оценка проводится в соответствии с методическими положениями по применению рейтинговой системы и оценки знаний студентов по результатам текущей успеваемости, утвержденной кафедрой экономики, производственного менеджмента и организации машиностроительного производства.

Б. План-график

№ недели	Вид контроля	Контролируемый материал
24-32	Проверка знаний перед практическими занятиями	В соответствии с темами курса
25-27-31	Проверка домашнего задания
32	Защита домашнего здания
	Экзамен

Приложение 4

Мотивированное заключение о соответствии рекомендованной литературы

лицензионным нормам

Данная дисциплины оснащена необходимой литературой, в количестве соответствующей лицензионным нормам.