Формирование ассортиментной стратегии предприятий швейной отрасли: приоритеты и механизмы 08. 00. 05 Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности)

Вид материала

Содержание

Степень изученности проблемы.
Цели и задачи исследования.
Объектом исследования
Теоретической и методологической основой исследования
Информационной базой диссертационной работы
Научная новизна диссертационного исследования.
Основные положения диссертационного исследования, выносимые на защиту.
Научно-практическая значимость работы.
Апробация практических результатов работы.
Публикации результатов исследования.
Структура и объем диссертации.
Основная часть
Совершенствование ассортиментной стратегии швейного предприятия с учетом современных экономических условий.
08.00.05 – Экономика және халық шаруашылығын басқару
Зерттеу нысаны
Зерттеудің теориялық және әдістемелік негізі
Зерттеудің ғылыми жаналығының мәні төмендегідей
Зерттеу нәтежелерінің тәжірибелік маңыздылығы.
Енгізу нәтежелері.
Жұмыстың экономикалық тиімділігі және маңызы.
...
Полное содержание

Подобный материал:

1 2

УДК 338. 45: 687 На правах рукописи

КЕЛЕСОВА УРЖАМАЛ САГИМБЕКОВНА

Формирование ассортиментной стратегии

предприятий швейной отрасли: приоритеты и механизмы

08. 00. 05 – Экономика и управление народным хозяйством

(по отраслям и сферам деятельности)

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени

кандидата экономических наук

Республика Казахстан

Туркестан, 2008

Работа выполнена в Таразском государственном университете имени

М.Х. Дулати.

Научный руководитель: доктор социологических наук,

профессор Алдашов Б.А.

Официальные оппоненты: доктор экономических наук,

профессор Дауренбекова А.Н.

кандидат экономических наук

Темиргалиева М.К.

Ведущая организация: Южно-Казахстанский

государственный университет

им. М. Ауезова

Защита состоится 13 сентября 2008 года в 11-00 часов на заседании диссертационного совета Д 14.61.15 по защите диссертаций на соискание ученой степени доктора экономических наук при Международном казахско - турецком университете им. Х.А. Ясави по адресу: 161200, г. Туркестан, университетский городок.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Международного казахско - турецкого университета им. Х.А. Ясави.

Автореферат разослан « » августа 2008 г.

Ученый секретарь

диссертационного совета д.э.н. Раимбеков Ж.С.

Введение

Актуальность темы исследования. В Послании Президента Республики Казахстан Н.А.Назарбаева «Казахстан на пороге нового рывка вперед в своем развитии» - Стратегии вхождения Казахстана в число пятидесяти наиболее конкурентоспособных стран мира определены ближайшие приоритеты социально-экономического развития страны. Данное послание явилось мощным импульсом к дальнейшему развитию отечественной экономической науки, так как ускоренная модернизация невозможна без научно-обоснованного подхода и соответствующей базы теоретических и прикладных знаний.

Важнейшим условием устойчивого экономического роста и реализации стратегии индустриально-инновационного развития Казахстана на 2003-2015 годы является обеспечение сбалансированной деятельности всех секторов экономики. Мировая практика показывает, что статус сырьевого придатка на международной экономической арене не перспективен, необходимо развитие отечественного производства, в том числе отраслей легкой промышленности, способных конкурировать на рынке готовой продукции. Казахстан обладает достаточным потенциалом качественного обновления и динамичного развития экономики, которое, как известно, сопровождается структурными изменениями, формированием новых приоритетных отраслей, производств и т.д. Одним из важнейших направлений модернизации казахстанской экономики является легкая промышленность. При этом решение задач инновационного развития отечественного производства содействует повышению его конкурентоспособности, позволяет расширить участие Казахстана в глобальной экономике путем вступления во Всемирную Торговую Организацию.

На данный момент в легкой промышленности Казахстана отмечаются определенные трудности, они связаны с разрывом традиционных экономических связей между предприятиями при переходе к рыночным условиям, низким уровнем инвестиций, вследствие чего доля отраслей легкой промышленности в общем объеме производства ежегодно сокращается: если в 1990 году она составляла свыше 15%,то к 2006 году снизилась до 1%. По мере интеграции в мировое экономическое пространство наиболее остро ощущается общая проблема подавляющего большинства предприятий - низкая конкурентоспособность выпускаемой продукции по сравнению с аналогичными производителями в других странах. В сложившихся условиях на современном рынке одежды, большую долю которого занимает импорт, возможностью для выживания отечественного производителя является переоценка системы функционирования и совершенствование методов стратегического управления предприятий.

В связи с этим диссертационная работа посвящена актуальной проблеме повышения эффективности управления предприятиями швейной отрасли на основе совершенствования формирования ассортиментной стратегии с учетом современных экономических условий.

Степень изученности проблемы. Современная наука владеет определенной теоретической и методологической базой для решения поставленной проблемы. Большой вклад в развитие экономической науки по вопросам стратегического управления внесли ученые мирового масштаба такие как: Ф.Котлер, М.Портер, П.Дойл, И.Ансофф и другие. Из российских ученых следует отметить работы Р.Фахрутдинова, А.Романова, В.Терещенко, Е.Кобляковой и других. Научно-практические аспекты организации менеджмента на промышленных предприятиях освещены в трудах следующих казахстанских ученых: С.Р. Есимжановой, Н.К. Мамырова, М.Р. Касенова, Б.А. Алдашова, С.Ж. Асановой, А.Н. Дауренбековой, М.К. Темиргалиевой, У.С. Есайдар, Т.П. Герасимович и других.

Становление Казахстана как суверенного государства и переход к рыночному механизму хозяйствования коренным образом изменили традиционные подходы товаропроизводителей к формированию ассортиментной стратегии и политики предприятия. В настоящее время деятельность предприятия должна базироваться на выборе объективных приоритетов и выработке стратегии, в наибольшей степени соответствующей тенденциям развития рыночной ситуации и наилучшим способом использующей потенциал предприятия. Несмотря на наличие целого ряда фундаментальных теоретических и практических работ по данной проблеме, многие ее аспекты требуют дальнейшего исследования. Так, слабо разработаны в научном и методическом отношении вопросы, связанные с комплексным планированием ассортиментного развития хозяйствующих субъектов в соответствии с современными экономическими условиями как на внутреннем, так на внешнем рынке индустрии одежды.

Вместе с тем актуальность проблем ассортиментной политики предприятий швейной отрасли обусловлена объективной необходимостью решения первоочередных задач отраслевого и общегосударственного значения по экономическому подъему и модернизации отраслей легкой промышленности на этапе вхождения Казахстана во Всемирную Торговую Организацию, требующих объективного научного изучения и анализа.

Таким образом, теоретическая и практическая значимость, недостаточная разработанность проблем в области совершенствования ассортиментной стратегии предприятий швейной отрасли Республики Казахстан, послужили основанием при формировании целей и задач настоящего диссертационного исследования.

Цели и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является разработка механизма формирования ассортиментной стратегии, обеспечивающего повышение эффективности управления предприятиями швейной отрасли в современных экономических условиях. Основными задачами, направленными на достижение поставленной цели, являются:

исследование теоретико-методологических основ формирования ассортиментной стратегии швейного предприятия;
изучение зарубежного опыта и практики формирования ассортиментных концепций предприятий в индустрии одежды, определение возможности использования его в условиях Казахстана;

анализ современного состояния легкой промышленности, развития предприятий швейной отрасли в аспекте формирования их ассортиментной стратегии на этапе вступления Республики Казахстан в ВТО;
анализ тенденций развития потребительского рынка как важного потенциала динамичного роста отечественного промышленного производства;
определение путей организации и совершенствования товарного ассортимента предприятий швейной отрасли;
разработка эффективного механизма формирования ассортиментной стратегии предприятий швейной отрасли.

Объектом исследования являются предприятия швейной отрасли Республики Казахстан.

Предметом исследования является экономическая деятельность предприятий швейной отрасли Республики Казахстан в области ассортиментной политики.

Теоретической и методологической основой исследования послужили научные труды и разработки отечественных, зарубежных ученых в области решения проблем развития и планирования ассортимента продукции. В процессе работы использованы научные статьи, опубликованные в сборниках и периодической печати по вопросам формирования ассортиментной стратегии и изучения потребительского спроса.

Информационной базой диссертационной работы являются законодательные и нормативные документы Республики Казахстан, данные Агентства по статистике РК и Управления статистики Жамбылской области, отчетная документация швейных предприятий, а также результаты самостоятельных исследований, проведенных автором.

В ходе исследования применяются методы маркетинговых исследований, методы математической статистики и экономико-математического моделирования, элементы факторного и сравнительного анализа.

Научная новизна диссертационного исследования. В процессе выполненных исследований получены результаты, направленные на решение проблем формирования ассортиментной стратегии швейных предприятий РК, научная новизна которых заключается в следующем:

выявлены специфические особенности ассортиментной стратегии предприятий швейной отрасли с позиций маркетинга и систематизированы факторы, формирующие потребительский спрос на швейную продукцию;
исследован и обобщен зарубежный опыт построения ассортиментных концепций, определены направления профильной модернизации предприятий швейной отрасли Республики Казахстан;
осуществлен комплексный анализ современных экономических условий и приоритетов перспективного развития ассортиментной стратегии предприятий швейной отрасли Республики Казахстан;
разработана организационная структура информационно-маркетингового центра для швейной отрасли и предложен методический подход к реализации ассортиментной стратегии предприятия;
разработан и апробирован механизм ассортиментной стратегии на основе маркетингового исследования потребительского рынка и определения прогнозных объемов спроса продукции предприятия (на примере ТОО «Айвенго»).

Основные положения диссертационного исследования, выносимые на защиту. На защиту выносятся совокупность теоретических, методологических и практических положений, касающихся процесса формирования и совершенствования ассортиментной стратегии предприятий швейной отрасли в современных экономических условиях, а именно:

обобщение теоретических аспектов стратегического управления и систематизация практических подходов к процессу формирования ассортимента продукции швейного производства;
направления инновационного развития предприятий швейной отрасли Республики Казахстан в соответствии с общепринятыми в мировой индустрии формами их профильной модернизации;
анализ современного состояния легкой промышленности, оценка деятельности предприятий швейной отрасли с учетом тенденций потребительского рынка РК и выявленные в результате предпосылки перспективного развития их ассортиментной стратегии;
предложения по совершенствованию организационной системы управления товарным ассортиментом предприятий швейной отрасли;
разработанный механизм ассортиментной стратегии и научно- обоснованная методическая база его реализации, позволяющие повысить обоснованность программ ассортиментного развития и экономическую эффективность предприятий швейной отрасли.

Научно-практическая значимость работы. В диссертационной работе разработан механизм формирования ассортиментной стратегии современного швейного предприятия, который способствует внедрению инновационных технологий в практическую деятельность предприятий швейной отрасли на стадии стратегического планирования производства и позволяет снизить риски по накоплению нереализованной продукции, повысить эффективность производства, адаптировать экономическую деятельность предприятия к изменяющимся условиям рынка. Расчеты выполнены на основе статистических данных по Жамбылской области, но разработанный механизм может применяться на отраслевом уровне в практике швейных предприятий малого и среднего бизнеса. В диссертации разработан комплекс теоретических и практических рекомендаций по управлению ассортиментом продукции предприятий швейной отрасли в современных экономических условиях.

Апробация практических результатов работы. Основные положения диссертационной работы доложены на международных научно-практических конференциях, в том числе: международной научно-практической конференции «Стратегия развития пищевой и легкой промышленности», (4 июня 2004 г., г.Алматы, АТУ); республиканской научно-практической конференции «Молодые ученые-будущее науки», (26-27 октября 2004 г., г.Алматы, КазНТУ им. К.И. Сатпаева); международной научно-практической конференции «Управление экономикой региона: проблемы и решения», (3-4 июня 2005 года, г.Тараз, Таразский институт МКТУ им. А.Ясави) и др.

Результаты работы внедрены в производственную деятельность ТОО «Айвенго» (акт №1-36) и рекомендованы Департаментом промышленности и предпринимательства при Акимате Жамбылской области (акт №02-872) к практическому использованию в экономической деятельности субъектов малого и среднего бизнеса швейной отрасли региона.

Публикации результатов исследования. По теме диссертационной работы опубликованы 11 научных трудов общим объемом 3,35 п.л., в том числе 3 работы в изданиях, рекомендованных Комитетом по надзору и аттестации в сфере образования и науки МОН РК.

Структура и объем диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников. Работа изложена на 140 страницах текста, содержит 29 таблиц, 25 рисунков, 4 приложения. Список источников включает 131 наименование.

Основная часть

Теоретико-методологические основы формирования ассортиментной стратегии предприятий швейной отрасли. В условиях рыночной экономики стратегическое планирование формирует фундамент для всех управленческих решений на всех стадиях хозяйственно-производственной деятельности предприятия. Это позволяет уменьшить неопределенность и риск в хозяйственной деятельности предприятия, концентрацию ресурсов на выбранных приоритетных направлениях.

Стратегия экономического управления или экономическая стратегия вырабатывает правила и приемы, обеспечивающие экономически эффективное достижение стратегических целей. Термин «стратегическое управление» был введен в обиход на стыке 60-70-х годов для того, чтобы обозначить разницу между текущим управлением на уровне производства и управлением, осуществляемым на высшем уровне. Необходимость фиксации такого различия была вызвана в первую очередь изменениями в условиях ведения бизнеса. Разработка идеи стратегического управления нашла отражение в работах таких авторов, как Ансофф (1972), Шендел и Хаттен (1972), Ирвин (1974) и др.

В настоящее время стратегическое планирование занимает свое определенное место в ряду функций менеджмента. Во многом оно приобрело новое содержание, обогатилось за счет синтеза с гуманизированным подходом, наряду с количественными методами, стратегическое планирование использует творческий, интуитивный подход, создает основу для успешной деятельности фирмы. Отсюда вытекает современное понимание стратегии, которое и используется в стратегическом управлении. Стратегия - это долгосрочное качественно определенное направление развития предприятия, касающееся сферы, средств и форм ее деятельности, систем взаимоотношений внутри предприятия, а также позиции предприятия в окружающей среде, приводящую к ее целям. Экономическая стратегия подразделяется на основные составляющие, ориентированные на внешнюю и внутреннюю сферы деятельности фирмы.

Важнейшей составляющей экономической стратегии предприятия, осуществляемой во внешней среде, является товарная стратегия. Главными задачами товарной стратегии являются: 1) увязка перспективных задач фирмы с потенциальными возможностями рынка и ресурсами фирмы, которыми она сможет располагать в стратегической перспективе; 2) анализ жизненных циклов спроса, (технологии) товара; 3) разработка правил формирования товарного ассортимента, обеспечивающих конкурентное преимущество фирмы и на этой основе максимизации экономической прибыли в долговременной перспективе. Товарная стратегия предприятия является базой для планирования перспективных НИОКР, кадровой политики, инвестиционной политики. На основе товарной стратегии вырабатываются решения, принимаемые в рамках других составляющих экономической стратегии, с которыми товарная стратегия находится в диалектической взаимосвязи. Таким образом, в процессе реализации стратегии предприятия происходит трансформирование его основных целей в товарный ассортимент.

В работе исследованы и обобщены исторически сложившиеся особенности формирования ассортимента продукции предприятий швейной отрасли. Ассортиментная политика отраслевых предприятий на начало периода экономической перестройки характеризовалась следующими факторами: принцип увеличения объемов продукции, «выгодной» для производителя, которое сопровождалось повышением розничных цен; импорт моды с затянувшимся периодом ее внедрения; качество одежды определяло экономические показатели деятельности торговых предприятий, но не производителя продукции, деятельность которого оценивалось по выполнению плана выпуска валовой продукции; формирование ассортимента предприятия на основе размерных отличий потребительских групп.

В переходный к рынку период легкая промышленность Казахстана претерпела глубокий урон, при этом стратегия рыночного поведения предприятий заключалась в манипулировании ассортиментом путем сдерживания роста себестоимости выпускаемой продукции.

В результате в отрасли сложилась ситуация, когда отсутствие действенных механизмов защиты национального рынка и товаропроизводителей превратили конкуренцию из стимула в разрушительную силу. Отечественные предприятия, «ведомые» стихийным рынком, работая без планов стратегического, финансового, технологического, организационного и ассортиментного развития, стали производить дешевый и низкокачественный ассортимент продукции. Все это привело к тому, что они стали конкурировать не с производителями Китая и Турции, а друг с другом, так как ориентированы на один и тот же сегмент низко ценового и низкокачественного продукта.

В условиях рыночной экономики основой функционирования и центральным моментом в стратегической ориентации предприятия является базовая стратегия конкуренции, обобщение практики конкуренции позволяет выделить пять вариантов стратегии: стратегия снижения себестоимости, стратегия дифференциации продукции, сегментирование рынка, внедрение новшеств, немедленное реагирование на потребности рынка. Как показывает практика, на швейных предприятиях недостаточно уделяется внимания объективному выбору той или иной стратегии. Этот процесс усложняется многочисленными динамичными факторами: глобальные интеграционные процессы, экономическое состояние отрасли, общая тенденция сокращения жизненного цикла товаров, насыщенность рынка импортной продукцией, изменение социально-демографических показателей рынка и т. д.

Таким образом, на основе общей экономической стратегии выстраивается ассортиментная политика и разрабатывается маркетинговый комплекс на предприятии, применительно к производству швейных изделий наиболее целесообразно использование принципов целевого маркетинга. Так, реализация комплекса маркетинга предполагает изучение рынка по его географическому положению, емкости, спецификации, количеству конкурентов-фирм-производителей аналогичного ассортимента одежды, анализ по состоянию спроса и предложения на швейные изделия.

Исходя из назначения швейных изделий, подразделяются и рыночные категории его спроса: массовый спрос (повседневная одежда); селективный спрос (спецодежда); эксклюзивный спрос (дизайнерская одежда). В настоящей работе изучены и классифицированы объективные и субъективные факторы, непосредственно формирующие спрос на одежду - как товар, с учетом ее специфических товарных характеристик. Для рынка одежды характерна динамичность ассортимента, которая складывается под воздействием таких факторов, как: тенденции моды, антропоморфологическая и психосоциальная вариабельность потребителя, вариабельность финансовых возможностей.

В системе современного менеджмента, общепринятых в мировой практике (в странах Западной Европы, США), используются различные стратегические подходы к управлению ассортиментом продукции швейных предприятий, которые в результате систематизированы в следующем виде:

реактивное управление (базовая стратегия снижения себестоимости продукции) практикуют крупные предприятия, ориентированные на производство продукции в условиях фиксированных планов и заказов;
инактивное управление характерно для предприятий кризисного периода и подразумевает производственную деятельность, ориентированную на минимум экономических усилий по завоеванию потребительского рынка;
преактивное управление (базовая стратегия дифференциации продукции и сегментации рынка) используют динамично развивающие предприятия, ориентированные на массовый потребительский рынок;
интерактивное (базовая стратегия дифференциации продукции) управление, ориентированное на перспективу осуществляют брендовые фирмы мировой индустрии моды.

В ходе проведенного анализа установлено, что у предприятий Казахстана, входящих в систему производства и сбыта продукции швейной отрасли, есть три перспективных базовых варианта инновационного развития (рисунок 1).

Примечание - Составлено автором на основе анализа информационных источников.

Рисунок 1 - Структура модернизации швейной отрасли РК

При вступлении Казахстана в ВТО условием выживания и экономического роста швейных предприятий является реализация производственной деятельности в рамках одной из следующих форм профильной модернизации

Развитие собственной брендовой торговой компании. Организация производства одежды через создание собственного торгового дома с собственной брендовой ассортиментной политикой. Ассортиментная стратегия этих фирм сосредоточена на использовании инновационных материалов и прогрессивной технологии для изготовления изделий, наличии собственных НИОКР, мощной маркетинговой службы и т.д., т. е. основана на принципах креативности (например, ведущие европейские фирмы Миссони, Долче Габана и др). Актуальна данная тенденция и для Казахстана, наглядно демонстрируют это отечественные бренды одежды К. Нуркадиловой, Б. Асановой, О.Корби.
Развитие форм малого и среднего бизнеса. Организация производства одежды по принципу единого конгломерата дизайнерско-сбытовой, производственных структур предприятия. За счет гибкой перестройки мелкосерийного производства, при мобильной организации ассортиментной политики на принципах преактивной стратегии, продукция предприятий имеет все предпосылки быть востребованной на потребительском рынке Казахстана.
Развитие предприятий, специализирующихся на выполнении заказов. Организация предприятия по принципу производственной структуры, ориентированной на формирование прибыли за счет выполнения заказов на определенный вид продукции (госзаказы, тендеры).

Как показывает мировая практика, приоритет в формировании экономически стабильной швейной отрасли и конкурентоспособного товарного рынка принадлежит предприятиям малого и среднего бизнеса, при условии усиления их рыночных позиций: повышения эффективности деятельности каждого предприятия и увеличения их общей доли в отраслевой совокупности. Анализ экономических условий и предпосылок перспективного развития ассортиментной стратегии предприятий швейной отрасли РК. В данной диссертационной работе с целью определения экономических предпосылок дальнейшего развития ассортиментной стратегии предприятий швейной промышленности проведен анализ современного состояния легкой промышленности в целом, и особенностей развития отраслевых предприятий в аспекте формирования ассортиментной политики, потребительского рынка, как важного потенциала динамичного роста промышленного производства.

«Стратегия индустриально-инновационного развития Республики Казахстан на 2003-2015 годы» формирует государственную экономическую политику и нацелена на достижение устойчивого развития страны путем диверсификации отраслей экономики и отхода от сырьевой направленности. Опыт многих индустриально-развитых стран показывает, что текстильная и швейная промышленность представляет важный сектор экономики, занимая значительную долю в валовом внутреннем продукте, экспортном обороте и в общей занятости населения. Рассмотрим динамику изменений основных социально-экономических показателей текстильной и швейной промышленности Казахстана за последние годы (таблица 1).

Таблица 1 – Основные социально-экономические показатели текстильной и швейной промышленности

Показатель	2001 г.	2002 г.	2003 г.	2004 г.	2005 г.	2006 г.	Темп изм. 2006/ 2001г.г., %
Численность предприятий	733	724	681	685	671	640	87,3
Объем промышленного производства, млн. тенге	40344	39673	37839	38556	39759	39564	98,1
Доля продукции в общем объеме промышленной продукции, %	2,0	1,7	1,3	1,0	0,8	0,6	30,0
Численность отраслевого персонала, тыс. человек	25,4	24,4	21,8	19,0	17,0	15,7	61,8
Среднемесячная з/п персонала, тг	8340	9851	11332	13654	16855	21230	254,6
Использование производственных мощностей, %	8,5	15,9	22,9	-	28,2	30,5	359
Примечание - Данные Агентства РК по статистике 2007 г.

Как видно по статистическим данным, за период 2001-2006 г.г. в динамике изменения показателей наблюдаются следующие тенденции: поступательное сокращение числа промышленных производств на 12,7% и уменьшение доли отраслевой продукции в общем объеме промышленной продукции на 70% при спаде объема промышленного производства на 1,9% и увеличении почти в три раза использования производственных мощностей предприятий свидетельствует о качественных изменениях в структуре отрасли за счет сокращения неконкурентоспособных на рынке производств. Необходимо отметить, что специфика данных отраслей в том, что свыше 90% капитала приходится на основные средства, обновление и модернизация текстильных и швейных производств требует значительных капиталовложений.

Однако объективно существуют перспективы ускоренного роста объемов производства текстильной продукции, которые обусловлены развитием пилотного кластера в легкой промышленности. Создание кластеров - главная инновация в экономическом развитии страны, позволяющая осуществить комплексный подход в становлении отраслей легкой промышленности. Вследствие экономических преобразований последних лет, как установлено, структуру обрабатывающей промышленности по статистическим данным составляют по размерности 93,5% - малые предприятия, по формам собственности в общем объеме доминируют субъекты частного бизнеса, на их долю приходится 94%. При этом, выбирая путь инновационного развития, необходимо учитывать, что сегодня сфера существования на рынке предприятий связана с целой группой макроэкономических и отраслевых факторов риска, эта ситуация усугубляется перспективами постепенного вступления Казахстана во Всемирную Торговую Организацию. В ходе анализа состояния швейной отрасли на настоящий момент выявлены следующие виды рисков: риски интеграционного характера, технологические риски, сырьевые риски, риски, связанные с недостатком квалифицированных кадров и т.д. Специфика швейного производства такова, что минимизировать степень данных рисков возможно еще на стадии стратегического планирования путем повышения обоснованности принимаемых решений по текущему и оперативному управлению ассортиментом выпускаемой продукции.

В данной работе для оценки деятельности предприятия по формированию ассортимента выпускаемой продукции выбраны следующие отечественные предприятия швейной отрасли: АО «Восход», ТОО «Айвенго», ПрК «Большевичка» (рисунок 2).

П

римечание - Составлено автором на основе результатов исследования.

Рисунок 2 - Изменение ассортиментной структуры предприятий по удельному весу продукции за 2002-2006 г.г.

С целью выявления тенденции в ассортиментном развитии исследуемых швейных предприятий определена динамика изменений состава продукции по удельному весу швейных изделий за период 2002-2006 годы. Для комплексного анализа товарной структуры продукция предприятий систематизирована в три однородные ассортиментные группы: специальная и форменная одежда; швейные изделия (одежда бытового назначения); швейные изделия (бельевая группа). Как видно, по диаграмме наблюдается общая тенденция увеличения в ассортименте доли изделий группы специальной и форменной одежды. Так, наибольший удельный вес специальной и форменной одежды представлен в ассортиментной структуре АО «Восход», если по данным на 2002 год этот показатель составлял 62,5%, то по итогам 2006 года возрос на 28%. При этом соответственно на предприятии доля производства одежды бытового назначения сократилась почти в четыре раза, удельный вес данной ассортиментной группы с 27% снизился до 6,5%.

Аналогичная тенденция прослеживается на ТОО «Айвенго», если по данным на 2002 год в ассортименте предприятия на долю спецодежды приходилось 44,7%, то вследствие поступательного увеличения объемов ее производства почти в 1,5 раза к 2006 году, данный показатель составил 61,8%. Однако, положительным моментом является то, что удельный вес ассортиментной группы одежды бытового назначения остается стабильным за анализируемый период и составляет 25-30% от общего объема производства.

В ассортиментной структуре ПрК «Большевичка» также происходит изменение долевого соотношения производства продукции по выделенным видам изделий. Так, если на период 2002 года наибольший удельный вес в общем объеме производства предприятия 70,9% приходилось на ассортимент одежды бытового назначения, то к 2006 году этот показатель снизился до 47,6%. Вместе с тем прослеживается увеличение производства специальной одежды, по показателям видно, что в 2002 году на долю данного ассортимента приходилось 18,6% продукции, а в 2006 году доля спецодежды достигла 44,6%.

В целом в ассортиментной структуре исследуемых предприятий наименее подвержен изменениям по показателям объема производства ассортимент бельевой группы, его удельный вес колеблется в пределах 10-15%, т. е. это стабильная часть ассортимента. Таким образом, анализ ассортимента продукции предприятий показал, что наблюдается общая тенденция доминирования в производстве изделий специального назначения.

На предприятиях швейной отрасли важнейшей областью управленческой деятельности является товарная политика, включающая комплекс мероприятий по управлению ассортиментом продукции (в том числе маркетинговая деятельность): формирование целей, инструментов и механизмов реализаций. В работе нами проведен анализ текущей деятельности исследуемых предприятий швейной отрасли по формированию их ассортиментной стратегии, который позволил определить следующие характерные особенности.

Во-первых, подавляющее большинство предприятий швейной отрасли строит свою ассортиментную политику на принципах оперативности (принципы реактивной стратегии), работая по гарантированным заказам государства и отдельных учреждений на продукцию только специального назначения. Это обусловлено тем, что рынок специальной одежды является динамично развивающимся и стратегически выгодным для предприятий, так как обеспечивает быструю оборачиваемость вложенных средств, устойчивую экономическую прибыль и способствует расширению производства.

Во-вторых, обновление товарного ассортимента предприятий осуществляется в основном за счет модификаций уже внедренных в производство моделей, так как для кардинального изменения ассортимента выпускаемой продукции, разработки проектов по организации производства нового товара необходимы дополнительные инвестиции. Однако в настоящее время инновационный процесс на швейных предприятиях активизируется, и включает следующие направления:

внедрение нового высокотехнологического оборудования;
применение качественно нового сырья (материалы, фурнитура);
использование элементов трансформаций и модификаций при разработке конструктивно-композиционного решения моделей. В комплексе перечисленные направления деятельности предприятий нацелены на инновацию конечного продукта.

В-третьих, на швейных предприятиях не адаптируются инновационные технологии на стадиях стратегического планирования производства, на низком уровне организована маркетинговая деятельность. В практике производств используется «стихийный» принцип разработки ассортимента для потребителя, отсутствует система изучения и контроля спроса на продукцию, не внедряются научно-обоснованные методы формирования товарного ассортимента.

Потенциальные возможности потребительского рынка зависят от уровня платежеспособного спроса населения на товары и услуги. Платежеспособный спрос на одежду, как на товар, определяется признаками субъективного и объективного характера, которые непосредственно исходят от следующих факторов: численность населения, определяющая емкость потребительского рынка; уровень денежных доходов, покупательная способность населения. В связи с этим в работе проведен анализ структуры населения республики, показавший тенденцию увеличения его численности (в 2006 году естественный прирост составил 144,5 тыс. чел.), это объясняется государственными мерами в области социально-демографической политики за последние годы.

Основным внутренним резервом роста платежеспособного спроса на потребительском рынке являются денежные доходы на душу населения. В последние годы прослеживается активный рост уровня реальных денежных доходов в 2005 году на 14,5%, а в 2006 году на 15,3% по сравнению с предыдущим годом. В соответствии с увеличением денежных доходов населения увеличиваются потребительские расходы, которые в свою очередь также являются индикатором уровня жизни населения. Как показало исследование, в составе денежных расходов по статистическим данным на непродовольственные товары более 35% приходится на одежду, ткани и обувь, причем этот показатель имеет четкую тенденцию к росту.

Таким образом, процесс снижения темпов роста и объемов выпуска продукции в отраслях легкой промышленности происходит на фоне роста уровня жизни населения и увеличения покупательского спроса на внутреннем рынке. Данную тенденцию можно проследить по графику на рисунке 3.

Примечание - Составлено автором по данным Агентства РК по статистике 2007 г.

Рисунок 3 - Динамика изменения показателей физического объема промышленной продукции, потребительских расходов на одежду, ткани и покупательной способности среднедушевых денежных доходов

Динамика изменения физического объема продукции текстильной и швейной промышленности нестабильна, так в 2003 году наблюдается снижение объемов производства на 4,6%. При этом темпы роста потребительских расходов и покупательной способности денежных доходов составили соответственно 32,5% и 20%. Статистические показатели свидетельствуют о том, что за период 2003-2004 г.г. на рынке потребительских товаров наметилась четкая тенденция дисбаланса между спросом со стороны потребителя и предложением со стороны производства. Ситуация изменилась в 2005 году, так темпы роста показателей практически сравнялись за счет увеличения производства текстильной продукции. По данным на 2006 год прирост объема продукции составил 2,7%, при этом потребительские расходы на одежду увеличились на 51,9%, покупательная способность - на 21,9%. Как следствие, объем розничного товарооборота по одежде ежегодно растет (за последний период составил 104,3 млрд. тг) за счет продукции импортного производства.

Таким образом, в исследовании на основе анализа тенденций рыночной ситуации выявлены предпосылки, определяющие приоритеты перспективного развития ассортиментной стратегии предприятий швейной отрасли:

во-первых, преобладание в структуре отрасли малых и средних предприятий, способных гибко манипулировать ассортиментной политикой в зависимости от конъюнктуры рынка, создает основу повышения экономической активности отрасли в целом;

во-вторых, тенденция преимущественного использования отраслевыми предприятиями стратегии снижения себестоимости, которая обусловлена следующими негативными факторами: низким уровнем организации управленческого менеджмента, неэффективной маркетинговой политикой может быть устранена, так как на предприятиях имеются производственные возможности дифференциации выпускаемой продукции;
в-третьих, наличие платежеспособного спроса на швейную продукцию, который определен на основе анализа потенциальных возможностей потребительского рынка, диктует необходимость научно-обоснованных практических разработок в области создания эффективных механизмов формирования ассортиментной стратегии предприятий, ориентированных на потребительский рынок республики.

Обобщая изложенное можно отметить, что в легкой промышленности имеются предпосылки устойчивого экономического роста, этому способствует активная государственная политика создания благоприятных условий для приоритетных отраслей в комплексе индустриально-инновационного развития экономики Казахстана: поддержка развития малого предпринимательства, создание отраслевого кластера, позволяющего эффективно использовать производственные факторы и направленное динамичное развитие отрасли.

Совершенствование ассортиментной стратегии швейного предприятия с учетом современных экономических условий. Специфика современных условий требует от субъектов экономических взаимоотношений проведение глубокого анализа протекающих на рынке швейных изделий процессов для обеспечения эффективного использования ресурсов и качественного удовлетворения потребительских предпочтений. Швейные предприятия из-за незнания рыночной конъюнктуры не в состоянии своевременно реализовывать всей произведенной швейной продукции, поэтому в основном ориентируются на рынок специальной одежды. Вместе с тем формирование рациональной ассортиментной политики невозможно только на основе маркетингового обоснования самих предприятий без достаточно точного информационного обеспечения со стороны государства и регионов. С целью решения данной проблемы в работе предлагается следующий комплекс предложений по совершенствованию организационной системы управления товарным ассортиментом предприятий швейной отрасли:

создание на базе региональных отраслевых ассоциаций системы территориальных информационно-маркетинговых центров;
данный центр должен осуществлять полномочия по разработке и реализации ассортиментных программ, т.к. для обеспечения сбалансированного рынка одежды управление должно осуществляться на отраслевом уровне;
создание единого электронного банка данных по следующим направлениям: информация об региональных рынках; государственных и местных ресурсах, государственных и областных заказах и т.д.

Для разработки эффективной программы развития ассортимента предприятия, нацеленной на удовлетворение запросов потребительского рынка, механизм его реализации должен базироваться на приоритетах, включающих комплекс следующих организационно-производственных мероприятий: достаточно точное выявление на рынке потребности в одежде различного вида; научно-обоснованное определение прогнозных объемов спроса на продукцию; непрерывный контроль реализации, то есть потребления одежды на рынке в течение всего жизненного цикла спроса, начиная с момента планирования продукции и заканчивая изъятием из товарной программы предприятия.

С целью выявления структурных элементов механизма реализации ассортиментной стратегии, автором составлена логическая цепь взаимосвязи экономических составляющих системы «потребность-производство» применительно к швейной отрасли в следующем виде: типология потребления  гардероб потребителя  формирование спроса на одежду ассортиментная структура предприятия  ассортиментная стратегия предприятия.

Далее разработан механизм ассортиментной стратегии предприятия, представленный на рисунке 4.

Примечание - Разработано автором.

Рисунок 4 – Структурная схема механизма АС предприятия

Разработанный механизм реализуется на основе использования принципов и инструментов преактивной рыночной стратегии. В основе данного механизма лежит принципиально новая разработанная нами модель характеристики потенциального потребителя (ПП). Характеристика ПП по антропоморфным (ПАМ) признакам позволяет определить антропоморфологические этнические особенности потребителя. Характеристика по социальным признакам (ПС) позволяет выявить принадлежность потребителя к какой-либо группе по отношению к моде - «умеренные», «авангард», «консерваторы», по признакам финансовых возможностей (ПФВ) определяется частота качественного и количественного обновления гардероба.

Структурная схема реализации ассортиментной стратегии включает три основных блока: 1) аналитический - этап анализа конъюнктуры рынка, маркетингового исследования потребительского рынка; 2) стратегический - переработка и систематизация маркетинговой информации, выбор и описание целевого сегмента, определение прогнозного объема спроса на продукцию, анализ производственных возможностей предприятия, сбыта продукции; 3) производственный - разработка нового товара, на основе результатов первых двух блоков разрабатывается ассортимент продукции с учетом фактора моды, который в свою очередь является индикатором жизненного цикла спроса на продукцию предприятия.

Далее в работе с целью реализации разработанного механизма проведены комплексный анализ рынка товаров швейного производства Жамбылской области и маркетинговые исследования регионального потребительского рынка. Для определения прогнозных объемов спроса на продукцию швейного производства, на основе эконометрического моделирования осуществлен прогноз численности женского населения области, как основной потенциальной группы потребителей. Это обосновывается следующим: по демографическим показателям численность женского населения по региону и республике в целом превышает мужское в среднем на 3%, рынок женской одежды является более развитым по объему и товарному ассортименту, частота качественного и количественного обновления женского ассортимента одежды выше, чем мужского ассортимента (таблица 2).

Таблица 2 – Прогноз численности женского населения по возрастным группам на 2007-2011 гг.

(тыс. человек)

Население в том числе: в возрасте, лет	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2011 г.
Население в том числе: в возрасте, лет	385,1	392,4	400,2	408,9	418,3
15-24	100,6	102,0	103,4	104,8	106,2
25-39	112,4	112,1	111,7	111,4	111,1
40-54	97,2	99,6	101,9	104,3	106,7
55-старше	74,9	78,7	83,2	88,4	94,3
Примечание - Рассчитано автором по результатам исследования.

Полученные результаты свидетельствуют о тенденции увеличения численности основных исследуемых групп населения. Выделим целевую группу потребителей женского пола в возрасте 15-55 лет, которая имеет наиболее высокий показатель покупательной способности. Категория женщин в возрасте 15-55 лет составляет около 55% от общего количества женского населения. Численность ее равна 305,9 тыс. человек по области. С целью исследования потребительского рынка для сбора информации о потребителях в работе проведен анкетный опрос (анкета составлена в соответствии с разработанной структурной моделью ПП).

В результате обработки данных анкетного опроса установлено, что на потребительском рынке региона наблюдается тенденция неудовлетворенности женского населения в одежде возрастной группы 40-54 лет, находящегося в диапазоне с 48 по 52 размеры. Данная неудовлетворенность проявляется по следующим показателям - представленным на рынке ассортиментом по видам швейной продукции и структурой размерного ассортимента швейной продукции. Количество женщин, составляющих данную потребительскую группу - 93,5 тысяч человек.

Далее в исследовании рассчитываются нормы потребления на основе среднестатистического гардероба одежды потенциального потребителя:

N=k/K*n, где (1)

N-норма потребления, ед. изд.

k-количество в гардеробе изделий одного вида, ед. изд.

K-количество в гардеробе изделий всех видов данного ассортимента, ед. изд.

n-срок износа изделия, лет.

В соответствии с целью настоящего исследования, важно решить проблему сопоставимости показателей, отражающих взаимодействие потребителя и предприятия в показателях деятельности предприятия и в показателях потребления отдельными группами потребителей. На основе прогноза численности женщин возрастной группы 40-54 года - исследуемого целевого сегмента и полученных расчетным путем норм потребления, осуществляется прогноз потребности швейных изделий в натуральном выражении (таблица 3).

Таблица 3 – Прогноз потребности исследуемого целевого сегмента в основных видах ассортимента одежды

(ед. изд.)

Вид ассортимента	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2011 г.
Костюм женский д/с	7776	7968	8152	8344	8536
Костюм женский х/б	15552	15936	16304	16688	17072
Пальто женское д/с	12150	12450	12738	13038	13338
Пальто женское з/е	9720	9960	10190	10430	10670
Куртка женская д/с	24300	24900	25475	26075	26675
Примечание - Рассчитано автором по результатам исследования.

Достижению пропорциональности между производством и потреблением способствует формирование товарного предложения с учетом потребностей населения. При этом наиболее существенным признаком отношений спроса и предложения является то, что они представляют форму экономической связи между производством и потреблением.

Экономическая целесообразность функционирования предприятия в условиях рыночной экономики характеризуется доходностью, являющимся конечным финансовым результатом деятельности предприятия. В работе определен социально-экономический эффект от внедрения результатов исследования на региональном уровне, которые апробированы в практической деятельности швейного предприятия ТОО «Айвенго». Сводные показатели социально-экономической эффективности от внедрения результатов исследования представлены в таблице 4.

Таблица 4 – Сводные показатели социально-экономической эффективности швейного производства (ТОО «Айвенго»)

Показатель	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2011 г.
Темп роста производства к базовому периоду (2006 г.),%	116,3	116,68	117,06	117,47	117,87
Условная потребность в доп. рабочей силе, чел.	6,4	6,5	6,7	6,8	7
Прирост вал. прибыли, тыс. тг	3671,6	4189,4	4688,1	4686,2	5434,5
Сумма дополнительных поступлений в бюджет, тыс. тг	7743,1	8627,0	9641,4	10570,7	12056,2
Примечание - Рассчитано автором по результатам исследования.

Таким образом, практическое использование данного механизма на ТОО «Айвенго» позволит при имеющихся ресурсах поступательно наращивать объемы производства на 16,3% с последующим ростом, обеспечит предприятию качественное улучшение хозяйственной деятельности, в том числе увеличение оборачиваемости вложенных средств, прирост валовой прибыли, постоянный рынок сбыта продукции и снижение риска накопления нереализованной продукции.

Наряду с этим в региональном аспекте результаты данного исследования позволяют расширить объемы швейного производства, устойчивая прибыль способствует повышению эффективности и модернизации производства, укреплению позиций отечественного производителя на рынке, в целом улучшению социально-экономических показателей региона, а именно:

данный механизм позволит ежегодно наращивать объем швейного производства (по одной возрастной группе потребителей из всей совокупности населения) региона, рост валовой прибыли позволит расширить возможности предприятий в модернизации производственного процесса и активизации инновационной деятельности;
рост выпуска продукции и создание рабочих мест способствует ежегодному пополнению поступлений в государственный бюджет и сокращению социальных выплат по безработице, т. е. позволит улучшить социально-экономические показатели региона;
развитие швейной индустрии региона будет содействовать развитию смежных с ней отраслей экономики, расширению карты текстильного кластера республики, что обусловлено близостью к сырьевой базе (район наибольшей концентрации предприятий текстильной промышленности Южно-Казахстанская область, Алматинская область).

Проведенное исследование позволило выявить и определить основные направления совершенствования ассортиментной стратегии предприятий швейной отрасли, которые заключаются в следующем:

с целью обеспечения товарного предложения в соответствии с рыночным спросом предприятиям необходимо на стадии стратегического планирования осуществлять комплексное изучение, анализ и контроль потребительских предпочтений;
планирование ассортимента относится к числу основных маркетинговых задач стратегического значения и информационное обеспечение этого процесса должно базироваться на использовании инновационных технологий, для этого нами предлагается создание на базе региональных отраслевых ассоциаций информационно-маркетинговых центров с формированием электронного банка данных;
централизованное управление товарным ассортиментом способствует адаптации каждого предприятия к изменяющимся условиям рынка, снижению рисков по накоплению нереализованной продукции и обеспечит в целом экономическую эффективность деятельности предприятий.

Таким образом, современное состояние швейной отрасли Казахстана, как одной из составляющих легкой промышленности, характеризуется обострением конкуренции между отечественными производителями продукции и традиционными импортерами, доля отечественной продукции, как свидетельствует анализ, на внутреннем рынке занимает небольшой удельный вес. Изменение сложившейся ситуации возможно лишь при создании эффективного мониторинга товаров на уровне отрасли, рациональной внутренней системы планирования ассортимента на швейных предприятиях, базирующихся на глубоких научных и практических исследованиях.

Blog

Содержание