Комплекс по дисциплине «стратегический менеджмент» для студентов очной формы обучения

Вид материала

Учебно-методический комплекс

Содержание Таблица 4.1 – Основные цели деятельности предприятия Решения, определяющие достижение цели Финансы и общее управление предприятием Основные исходные данные игры. Маркетинговые инструменты Маркетинговые инструменты Готовая продукция Объем партии, млн. шт. План на период Страховой запас Складские издержки Прочие производственные издержки Прочие выплаты

Подобный материал:

• Учебно-методический комплекс по циклу дисциплин дс. 02. Для студентов очной формы обучения, 250.71kb.
• Учебно-методический комплекс для студентов очной формы обучения по специальностям:, 805.3kb.
• Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Стратегический менеджмент» для, 76.01kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине цикла гсэ. Ф. 06 Для студентов очной формы, 809.49kb.
• Учебно-методический комплекс для студентов очной формы обучения по специальностям:, 555.7kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине цикла опд. Ф. 17 Для студентов очной формы, 350.17kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине цикла опд. Ф. 12 Для студентов очной формы, 1316.74kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине цикла опд. В. 01а для студентов очной формы, 669.3kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине цикла дс. 04 для студентов очной формы обучения, 784.69kb.
• Учебно-методический комплекс для студентов очной и заочной формы обучения по специальностям:, 354.75kb.

Таблица 4.1 – Основные цели деятельности предприятия

Подсис­тема	Цель	Решения, определяющие достижение цели
Маркетинг	Обеспечение запла­нированных объе­мов сбыта и оборо­та. Захват определенной доли рынка.	установление цен на продукцию различных наименований на от­дельных рынках определение затрат на рекламу, сервис и исследования
Производство	Минимизация про­изводственных за­трат. Максимизация производственного результата.	определение объемов производства определение объемов закупок гото­вой продукции приобретение сырья приобретение и утилизация обору­дования наем и увольнение рабочих определение затрат на социальное обеспечение создание страховых складских запа­сов готовой продукции определение объемов поставок го­товой продукции на отдельные рынки
Финансы и общее управление предприятием	Обеспечение финан­совой устойчивости. Максимизация до­ходов и снижение расходов от финан­совой деятельности предприятия. Максимизация прибыли.	исследования рынка рационализация управления определение порядка расчетов с поставщиками определение вида и объемов заем­ного финансирования финансовые инвестиции распределение прибыли

Игра состоит из отдельных периодов. Каждый период представля­ет собой один квартал деятельности виртуального предприятия. В каждом периоде игры участники проводят анализ рыночной ситуации, планируют и принимают управленческие решения. В каждой игре одновременно принимают участие от 2 до 6 кон­курирующих предприятий. Совместные действия предприятий-конкурентов создают в каждом периоде игры новую рыночную си­туацию.

В деловой игре «Никсдорф Дельта» каждое предприятие пред­ставляет собой сложную многофункциональную систему и осу­ществляет деятельность трех видов: маркетинговую, производст­венную, финансовую. Каждый из видов деятельности имеет свои собственные задачи, решаемые в рамках отдельных подсистем ими­тационной модели. Управление предприятием в условиях компьютерной модели предполагает оптимизацию решений, принимаемых во всех трех подсистемах. При этом учитываются как данные о внутренних возможностях предприятия (производственных, финансовых, трудо­вых ресурсах), так и сведения об окружении предприятия (состоянии рынка, конкурентах, поставщиках и пр.). В каждой из подсистем ру­ководство предприятия принимает конкретные количественные ре­шения для достижения отдельных целей каждого вида деятельности.

Решения по управлению предприятием, принимаемые участни­ками игры в каждой из подсистем, направлены на увеличение при­были от основной деятельности. Согласование решений в отдельных подсистемах возможно в рамках реализации общей стратегии раз­вития предприятия, когда в краткосрочном плане успех определяется лишь финансовой сбалансированностью отдельных решений, а вы­живание, эффективность, возможности развития предприятия зави­сят от своевременной реакции на рыночные изменения, прогнозиро­вания развития рынка и подготовки решений, которые обеспечат положительный результат в будущем.

Получение прибыли, обеспечение финансовой устойчивости и развития собственного предприятия в условиях конкуренции явля­ются основной задачей, стоящей перед участ­никами деловой игры «Никсдорф Дельта». Эффективность деятель­ности отдельных предприятий оценивается по результатам игры преподавателем.


Основные исходные данные игры.

1. Участники в процессе игры могут реализовывать различные конкурентные стратегии:
   

Рисунок 4.1 – Модель основных конкурентных стратегий Портера


2. Предприятия выпускают три продукта, которые находятся на различных стадиях жизненного цикла:




Рисунок 4.2 – Стадии жизненного цикла товаров


3. Спрос на продукцию сезонный, описывается следующей функцией:



0 1 2 3 4 5 6 7 8


Рисунок 4.3 – Индекс конъюнктуры рынка


4. Расчет затрат на маркетинг в каждом периоде производится, учитывая следующие ограничения:

• реклама min = 0, max = 9% оборота продукта на рынке;
  
• сервис min = 1 млн. руб., max = 10% оборота по рынку;
  
• исследования min = 1 млн. руб., max = 10/15/20% оборота по продукту.
  

Таблица 4.2 – Расчет затрат на маркетинг в 1 периоде игры 2 продукта – 3 рынка

Маркетинговые инструменты		П1 Р1	П1 Р2	П1 Р3	П2 Р1	П2 Р2	П2 Р3
Реклама, млн. руб.	min	0
	max	1.98	0.98	1.35	2.47	1.17	1.82
Сервис, млн. руб.	min	1
	max	4.96	2.4	3.53	4.96	2.4	3.53
Исследования, млн. руб.	min	1
	max	4.8			9.11

Таблица 4.3 – Расчет затрат на маркетинг в 1 периоде игры 3 продукта – 4 рынка

Маркетинговые инструменты		П1 Р1	П1 Р2	П1 Р3	П1 Р4		П2 Р1	П2 Р2	П2 Р3	П2 Р4	П3 Р1		П3 Р2	П3 Р3	П3 Р4
Реклама, млн. руб.	min	0
	max	1.26	0.66	1.01	0.32		1.69	0.82	1.22	0.34	0.96		0.59	0.61	0.19
Сервис, млн. руб.	min	1
	max	4.34	2.29	3.15	0.96		4.34	2.29	3.15	0.96	4.34		2.29	3.15	0.96
Исследования, млн. руб.	min	1
	max	3.62				6.78						5.21

5. Предприятия реализуют свою продукцию на различных рынках:

Рынок 1 – центральные регионы России;

Рынок 2 – удаленные регионы России;

Рынок 3 – ближнее зарубежье (Украина, Белоруссия, Казахстан);

Рынок 4 – отдельные крупные покупатели (крупные торговые центры, дистрибьюторы).


6. При покупке оборудования, сырья, готовой продукции (для перепродажи) участники могут пользоваться скидками поставщиков.

Скидки при одновременной покупке станков одного вида:

• при покупке 2-го станка – 5%, 3-го станка – 10% и т.д.
  

Таблица 4.4 – Скидки поставщиков сырья и готовой продукции

Готовая продукция					Сырье
Наименование	Базовая цена, руб./шт.	Объем партии, млн. шт.	Скидки, %		Наименование	Базовая цена, руб./шт.	Объем партии, млн. шт.	Скидки, %
Продукт 1	3	0-1.999	0		Тип 1	1	1-9	0
		2.000-3.999	5				10-29	10
		4.000-5.999	10				30-49	15
		6.000-8.000	20				50-69	20
Продукт 2	10	0-0.499	0				более 69	30
		0.500-0.999	5		Тип 2	0,15	1-99	0
		1.000-1.499	10				100-199	5
		1.500-2.000	15				200-299	10
Продукт 3	30	0-0.099	0				300-399	15
		0.100-0.199	2,5				более 399	25
		0.200-0.299	5
		0.300-0.400	10

7. При планировании деятельности предприятия на период некоторые показатели плана рассчитываются следующим образом:


План на период – необходимое количество продукции, которое нужно произвести в планируемом периоде, определяется по каждому продукту следующим образом: Прогноз продаж – Остатки готовой продукции на складах – Закупленные товары для перепродажи. Далее корректируется с учетом загруженности станков, количества персонала, создания страховых запасов, стратегии.

Страховой запас – рассчитывается на рынках 2, 3, 4. Нужен в том случае, когда реальные продажи превысят прогноз. Для расчета страхового запаса можно использовать условный норматив (например, 5% от прогноза продаж).

Складские издержки – определяются исходя из расчета запланированных складских остатков текущего периода по методу полных затрат и составляют 4% от стоимости готовой продукции, хранящейся на складе (остаток готовой продукции * себестоимость по полным издержкам * 0.04). Если остатки сырья превышают вместимость собственного склада – 200 млн. объемных единиц (сырье Тип 1 – 2 об. ед., сырье Тип 2 – 1 об. ед.), то арендуются дополнительные складские помещения, имеющие объем 20 млн. об. ед. Расходы по их аренде (100 тыс. руб. за один склад в период) также включаются в складские издержки.

Расходы на управление – зависят от объема оборота и численности персонала. В зависимости от оборота:

• при обороте до 100 млн. руб. – 4 млн. руб.;
  
• при обороте от 100 до 125 млн. руб. – 5 млн. руб.;
  
• при обороте от 125 млн. руб. – 7 млн. руб.
  

Также прибавляются расходы по 1 млн. руб. на каждую тысячу работников.

Внедрение АСУ приводит к 10% уменьшению управленческих расходов, рационализация организационной структуры - 2%.

Прочие производственные издержки – стоимость заказанных отчетов об исследовании рынка и реорганизации:

• стоимость совершенствования организационной структуры (выплачивается однократно) – 0.25 млн. руб.;
  
• арендная плата за использование АСУ (выплачивается каждый период) – 0.65 млн. руб.;
  
• основной отчет – 0.05 млн. руб.;
  
• основной и дополнительный отчет 2 – 0.25 млн. руб.;
  
• основной и дополнительные отчеты 2 и 3 – 0.5 млн. руб.
  

Ожидаемые поступления от финансовых инвестиций – если свободные средства размещаются во вкладах, то планируется доход в среднем 2,5% за период суммарно по всем вкладам.

Прочие выплаты – суммы, выплачиваемые предприятием в качестве налога на прибыль и дивиденды акционерам. Во 2, 3, 4 квартале каждого года оплачиваются авансовые налоговые платежи, составляющие ¼ налога на прибыль прошлого года. В первом квартале каждого года (1, 5, 9 и т.д. периоды) производится перерасчет налоговых выплат в соответствии с фактически полученной за год прибылью, производится доплата недостающих сумм или возврат излишне уплаченных. Ставка налога на прибыль 45%. По итогам года можно принять решение о выплате дивидендов. Количество акций 50 млн. шт. Дивиденды облагаются налогом 30%. В случае выплаты дивидендов в первом квартале каждого года сумма прочих выплат рассчитывается следующим образом: (Совокупная прибыль за год – Сумма дивидендов/0.7)*0.45 – Сумма авансовых налоговых платежей за год + Сумма дивидендов/0.7.