Методические рекомендации предназначены для студентов дневной и вечерней форм обучения, а также получающих второе образование по специальности "Маркетинг". Введение

Вид материала

Методические рекомендации

Содержание Дилерская сеть компании "α" Исследование структуры спроса и выделение основных целевых потребителей продукции компании на внешнем рынке А Слайд 8 нализ структуры, доходности и прибыльности ассортиментных групп Объем продаж, 2002 год Динамика выручки, 2000- 2002 гг. Типичная эволюция бизнес концепций Бизнес с низкой добавленной стоимостью Поставщики СИС (проектный бизнес) Поставщики ССП Поставщики стандартных продуктов

Подобный материал:

• Методические рекомендации для студентов дневной и заочной форм обучения Брест, 179.57kb.
• Методические рекомендации для студентов дневной и заочной форм обучения Брест, 494.52kb.
• Методические указания по выполнению и офрмлению квалификационной (дипломной) работы,, 331.89kb.
• Методические указания Санкт-Петербург 2009 удк 947, 1006.45kb.
• Методические указания по выполнению раздела Экологичность и безопасность проекта, 85.27kb.
• Методические рекомендации по выполнению курсовых и дипломных работ (проектов) по дисциплине, 385.37kb.
• Методические указания по выполнению лабораторной работы №6 для студентов 1-го курса, 124.2kb.
• Программа и методические указания к производственной практике для студентов, обучающихся, 1637.61kb.
• Методические рекомендации для студентов и дипломантов факультета культуры, 568.47kb.
• Методические рекомендации по выполнению выпускных квалификационных работ для студентов, 754.03kb.

Структура сбыта

Дилерская сеть компании "α"




Экспортные продажи компании "α"по дилерам

Слайд 5

сновные виды деятельности компании "α"


Исследование структуры спроса и выделение основных целевых потребителей продукции компании на внешнем рынке






А

Слайд 8

нализ структуры, доходности и прибыльности ассортиментных групп

компании ассортиментных групп компании





Продажи и рентабельность на внутреннем рынке



Объем продаж, 2002 год

Сумма прибыли, 2005 год

Норма прибыли, 2002 год (в долях)




Динамика выручки, 2000- 2002 гг.

Обзор бизнес концепций
Типичная эволюция бизнес концепций	Бизнес - концепция	Описание	Пример	Типичная оценка стоимости компании (коэффициент к объему продаж)	Типичная оценка объема продаж (млн. $)
	Бизнес с низкой добавленной стоимостью	Услуги по предоставлению производственных мощностей под заказ и/или Выполнение проектов, включая дизайн, на основе данных спецификаций и концепций	Многие малые компании, НИИ и исследовательские центры	0,5 – 1,5	Менее 100
	Поставщики СИС (проектный бизнес)	Определение, разработка и производство ИС для конкретных производителей	Elmos Micronas	1 – 3	100 - 300
	Поставщики ССП (платформы для выбранной группы клиентов)	Определение, разработка и производство ИС   на основе собственной платформы и процессов с продажей ключевым клиентам	Mitel	2 – 4	300 - 500
	Поставщики стандартных продуктов	Определение, разработка и производство ИС  , продаваемых производителям и дистрибьюторам как стандартный продукт	Intel Maxim	3 – 5	Более 500
 ССП – Специализированные Стандартные Продукты
  Приблизительная оценка, большая зависимость от эффективности компании
   Может быть отдано на подряд, но остается областью ответственности поставщика ССП