Методические рекомендации предназначены для студентов дневной и вечерней форм обучения, а также получающих второе образование по специальности "Маркетинг". Введение
| Вид материала | Методические рекомендации |
- Методические рекомендации для студентов дневной и заочной форм обучения Брест, 179.57kb.
- Методические рекомендации для студентов дневной и заочной форм обучения Брест, 494.52kb.
- Методические указания по выполнению и офрмлению квалификационной (дипломной) работы,, 331.89kb.
- Методические указания Санкт-Петербург 2009 удк 947, 1006.45kb.
- Методические указания по выполнению раздела Экологичность и безопасность проекта, 85.27kb.
- Методические рекомендации по выполнению курсовых и дипломных работ (проектов) по дисциплине, 385.37kb.
- Методические указания по выполнению лабораторной работы №6 для студентов 1-го курса, 124.2kb.
- Программа и методические указания к производственной практике для студентов, обучающихся, 1637.61kb.
- Методические рекомендации для студентов и дипломантов факультета культуры, 568.47kb.
- Методические рекомендации по выполнению выпускных квалификационных работ для студентов, 754.03kb.
Иллюстративный материал
Тема дипломного проекта: "Разработка стратегии вариации ассортимента наукоемкой продукции".
Цель дипломного проекта: поиск стратегических направлений корректировки ассортимента наукоемкой организации для повышения прибыли.
Р
ешаемые задачи:
Анализ специфики и тенденций развития рынка
электронных компонентов
Динамика прироста мирового объема продаж
электронных компонентов
Динамика краткосрочных тенденций развития отрасли
электронных компонентов.
Динамика емкости рынка, соотношения спроса
и предложения и капиталовложений в отрасль
Соотношение рынка конечной продукции
и рынка электронных компонентов
Продажи ведущих дистрибьюторов в Европе
Конкурентные силы в отрасли
-
Тип КС
Влияние КС
Оценка КС (Баллы от –5 до +5)
Усиление конкуренции
Ослабление конкуренции
1. КС внутри отрасли
- использование более совершенных технологий производства
- снижение цены на менее технологичную продукцию
- совершенствование логистической цепи
- образование альянсов
- вертикальная интеграция (прямая и обратная)
- технологический разрыв российских производителей
- высокие цены на продукцию «прошлого поколения» точности
- значительный промежуток времени между поступлением заказа и осуществлением поставки
+ 4
2. КС фирм-пришельцев
- обладание неизношенными производственными мощностями
- отсутствие потерь от перехода с одного технологического уровня на другой
- наличие финансовых ресурсов для внедрения новейших технологий
- отсутствие опыта и стабильности производственного процесса (низкий КВГ)
- большие расходы на создание и освоение каналов товародвижения
- необходимость затрат на создание бренда
+ 1
3. КС товаров-заменителей
- более низкие закупочные цены
- снижение себестоимости конечной продукции
- дополнительные конкурентные преимущества (качество, энергоемкость и т.д.) конечной продукции
- невозможность применения альтернативных компонентов
- приверженность покупателей определенным маркам
- наличие контрактных обязательств у производителя конечной продукции и поставщика компонентов
─ 3
4. КС покупателей
- сохранение за собой права на самостоятельный выбор поставщика
- необходимость обеспечения мобильности предприятия и переключение на поставщиков наиболее быстро реагирующих на поступивший заказ
- приверженность известным брендам и лояльность даже при нарушениях условий договора
- контрактные обязательства (при альянсах и интегрированных системах)
- необходимость производства качественной продукции с минимальной себестоимостью (наличие различных требований к характеристикам конечной продукции со стороны потребителя техники)
- высокие расходы при смене поставщика компонентов
+ 2
5. КС поставщиков
- приоритет поставки клиентам, заказавшим крупную партию
- назначение различных цен для разных регионов
- использование маркетинга систем (высокая квазирента покупателя)
- национальная зависимость от покупателя
- различные технические и экологические ограничения в различных государствах
- необходимость постоянного совершенствования предлагаемой продукции (оборудования и технологии)
-─ 2
- использование более совершенных технологий производства
- А
нализ конкуренции в отрасли
К
арта стратегических групп
Условные обозначения стратегических групп:
I – крупные мультинациональные компании, работающие на высоком технологическом уровне (PHILIPS, ANALOG DEVICES, IR, ATMEL, ALTERA, MICROCHIP, ALTERA, INTEL, MOTOROLA, Siemens и др.).
II – компании, работающие только на местном рынке, но обладающие высоким уровнем технологии (AMERICAN ARIUM, CHIP EXPRESS FRANCE , DAICO INDUSTRIES, ESS TECHNOLOGY, HIFN и др.).
III – компании, действующие как на национальном, так и на международном рынке, занимающие позиции догоняющих фирм в силу отсутствия высокого уровня технологии, но способные обеспечить достойное качество своей продукции (компания "", компания "", LEVEL ONE, HALO, THOMAS & BETTS, EPT, STARLIGHT и др.).
IV – компании, с низким уровнем качества и не обладающие высокими технологиями, осуществляющие продажи в основном на национальном рынке за счет низкой цены (ООО"НТЦ Энергия", Радиант, ВНИИСДМ, Планар, Промэлектроника, COMPORT DATA, HYTEK MICROSYSTEMS, NANOAMP, OPTOTEK, RAYTHEON RF COMPONENTS, SOLA ELECTRONICS, WIRELESS ACCESS и др.).
V
Вывод: сущность конкурентной борьбы для компании "α" сводится к удержанию своих позиций внутри группы III, т.е. к содержанию "ударов" конкурентов, а также к деятельности по сокращению разрыва с компаниями, занимающими позиции в I группе.
– компании, обладающими достаточным технологическим потенциалом, производящие изделия для регионального рынка, в основном работающие по контракту для ограниченной группы производителей (GSI TECHNOLOGY, INTEGRAL, LINKTECH, METALINK, PRIMARION и др.).
О
Производство и продажа ИС на внутреннем рынке
