Курс лекций для студентов специальностей 1-74 05 01 мелиорация и водное хозяйство и 1-74 04 01 сельское строительство и обустройство территорий Горки 2008
| Вид материала | Курс лекций |
- Методические указания по курсовому и дипломному проектированию Для студентов специальностей, 1331.36kb.
- Курс лекций Челябинск Издательский центр юургу 2009 ббк ю3(0 я7 Б484, 3170.08kb.
- Курс лекций для студентов идпо специальностей «Юриспруденция», 2986.57kb.
- Курс лекций для студентов идпо специальностей «Юриспруденция», 3911.79kb.
- Учебная программа для высших учебных заведений по специальности 1-74 05 01 «Мелиорация, 349.7kb.
- Т. А. Аббясева «математика и сельское хозяйство» (Предпрофильный курс) Автор курса, 92.47kb.
- Пособие и методические указания к выполнению курсовой работы, 639.04kb.
- Учебно-методический комплекс по дисциплине «расчеты и проектирование элементов железнодорожного, 476.14kb.
- Курс лекций для студентов заочного факультета самара, 1339.16kb.
- Учебно-методический комплекс по дисциплине «инженерная геодезия» для студентов 3 курса, 610.25kb.
Тема 11. МАРКЕТИНГ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
11.1. Понятие маркетинга и его виды
Субъекты хозяйствования в малом бизнесе должны постоянно ориентироваться на покупателя и знать ответы на вопросы: что, сколько, какого качества, из чего, где и когда должно быть произведено? Это означает, что малые предпринимательские структуры особенно ограничены по количественным, качественным, пространственным и временным параметрам. Они должны систематически добиваться снижения издержек на осуществление хозяйственных операций, чтобы выиграть в конкурентной борьбе за покупателя. Потенциальный покупатель приобретет в перспективе тот товар, который его наилучшим образом удовлетворяет. Важным инструментом решения этой проблемы является маркетинг.
Маркетинг (от англ. marketing – рынок) – комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка.
Маркетинг подразумевает производство того, о чем известно, что может быть продано (поскольку мы знаем потребности покупателей), а не только продажу того, что мы можем произвести (хотят этого или не хотят наши партнеры).
Главная цель маркетинга – получение наивысшей прибыли на основе всестороннего изучения, анализа и прогноза изменения конъюнктуры рынка, наиболее полное удовлетворение потребностей населения путем организации производственных процессов и обеспечения соответствующих потребительских свойств производимых товаров.
Широкая специфика и масштабность проблем бизнеса, в том числе его малых форм, обусловливают необходимость постановки и решения целого ряда целевых проблем в процессе производства, сбыта, рекламы и др. Поэтому в экономической литературе существует большое разнообразие в определении самого понятия "маркетинг" и выделяется целый ряд его типов.
Маркетинг – это процесс определения спроса покупателя на продукцию или услуги, мотивация их продаж и распределения конечному потребителю ради получения прибыли.
Характерные черты маркетинга – создание и формирование спроса при наличии благоприятных условий для предложения товаров и услуг. Целью является разработка плана мероприятий по преодолению негативного отношения отдельных категорий граждан и предприятий к данному товару и вовлечению их в круг потенциальных потребителей. Причем особенно важны целенаправленная рекламная деятельность, организация разветвленной и доступной сети сервисного обслуживания и ремонта.
Маркетинг "микс" (комплекс маркетинга) – набор средств, через которые предприятие стремится воздействовать на спрос на товар, им производимый. К числу таких средств относят: товар, цену, место и условия продажи, рекламу и стимулирование. Применительно к каждому из указанных элементов маркетинг "микс" означает:
– ориентацию на потребителя, изучение его спроса;
– формирование ассортимента продукции и услуг, исходя из потребностей покупателей;
– гибкую политику ценообразования, удовлетворяющую всех участников товародвижения вплоть до конечного потребителя;
– обеспечение выбора наиболее доступных и удобных каналов закупок и продаж;
– использование различных мер стимулирования и поощрения продавцов и посредников за реализацию, а покупателей – за приобретение продукции данной фирмы.
Ремаркетинг необходим тогда, когда начинается падение спроса. В данном случае служба маркетинга находит варианты предотвращения падения престижа товаров на рынке.
Маркетинг поддерживающий – вид маркетинговой деятельности предприятия, позволяющий сохранить достаточный уровень спроса на товары и услуги в период соответствия спроса предложению как по объему, так и по структуре. Его целью является обеспечение сбалансированности спроса и предложения за счет постоянного внимания к тем факторам, которые могут его изменить.
Маркетинг развивающийся – вид деятельности предприятия по предотвращению потенциального спроса на товары или услуги и реально осуществляемый в условиях, когда у фирмы нет еще конкретного товара, призванного удовлетворять намечаемую потребность. Его целью является ориентация маркетинговых усилий на развитие спроса в нужном направлении.
Синхромаркетинг используется в тех случаях, когда в силу, например, сезонного потребления ряда товаров возникает необходимость принятия дополнительных мер для стабилизации сбыта и сведения к минимуму колебаний спроса.
Маркетинг стимулирующий – разновидность маркетинга, направленного, прежде всего, на формирование и стимулирование спроса. Возможны три сферы его использования:
1) когда потребитель считает, что данный товар не представляет для него никакого интереса;
2) когда для товара неправильно выбран регион продажи;
3) когда потребитель и рынок не подготовлены к появлению нового товара.
Введение маркетинга в хозяйственную деятельность субъектов малого бизнеса способствует повышению эффективности предпринимательства. Логически эта связь представлена на рис. 11.1.
Рис. 11.1. Схема взаимодействия задач маркетинга
в предпринимательской деятельности.
Реализация стратегических задач маркетинга в повседневной практике субъектов малых форм хозяйствования должна осуществляться по следующим направлениям:
– своевременное накопление максимальной информации об окружающей рыночной среде и правильный ее анализ;
– верный выбор маркетинговых целей и основных путей их достижения;
– оптимальная увязка ресурсов с целями, а целей – с запросами потребителей. Формирование номенклатуры и ассортимента продукции, в наибольшей степени отвечающих требованиям рынка;
– работа на рынках посредством создания сбытовой сети, организации рекламы, мероприятий по стимулированию сбыта, поиска торговых посредников (дистрибьюция) с целью нахождения своих покупателей и рыночной ниши;
– работа с общественностью благодаря пропаганде своей предпринимательской деятельности среди имеющихся и потенциальных покупателей, своих работников, чтобы добиться их признания и поддержки;
– текущая управленческая работа по приспособлению системы маркетинга к новым условиям фирмы.
Условиями для эффективного функционирования маркетинга в малом бизнесе являются: наличие развитого рынка; свобода производителя; обширная система сбора информации, ее доступность; подготовленность предпринимателей.
11.2. Маркетинговые исследования, прогнозирование
и планирование
Маркетинговые исследования – целевой сбор, регистрирование и анализ всех фактов по проблемам, касающимся обмена и продажи товаров и услуг производителем покупателю.
Маркетинговые исследования дают ответы на более практические вопросы: существует ли рынок данного товара, как на него выйти и закрепиться на нем.
Проведение маркетинговых исследований осуществляется в приведенной ниже последовательности:
– постановка задач и выявление проблем, стоящих перед фирмой;
– определение целей исследования;
– выявление источников информации и стоимостная оценка затрат на проведение исследования;
– сбор информации и ее классификация;
– анализ первичных исходных и вторичных расчетных данных;
– выработка рекомендаций.
Основными направлениями исследований являются изучение рынка и анализ основных элементов комплекса маркетинга: товара, его цены, продвижения, стимулирования сбыта.
Информация, полученная в результате маркетинговых исследований, имеет для предпринимателей существенное значение при выработке и реализации хозяйственной стратегии. Ее использование в соответствии с функциональными задачами управления маркетингом широко представлено в литературе.
При этом учитывается следующее:
– идентификация потребностей покупателя;
– характеристика рынка покупателя;
– изучение поведенческой практики, расходов покупателя;
– продажи и тенденции сбыта, затраты на рекламу и тенденции их изменения, мероприятия по продвижению товара;
– возможности расширения рынка, более точная характеристика покупателей (т.е. возраст, состав семьи, уровень доходов, образование, географическое распределение, владение товарами длительного пользования, где и как они покупаются, по каким каналам получена информация и т.д.);
– доля рынка, занимаемая основными конкурентами;
– структура распределения и выявление основных социально-экономических сил, влияющих на состояние рынка;
– изучение товаров и их восприятие, марка товара;
– упаковка, форма, размеры, защитные свойства, ярлыки, этикетки, спецификация;
– услуги, реклама, коммуникации и исследование продаж;
– распределение, цена и мотивация покупки;
– экспортные рынки.
Большинство маркетинговых решений, принимаемых предпринимателем, основывается на оценке событий, которые произойдут в будущем. Для более полного учета их в маркетинге сочетаются долго- (от 3 до 5 лет), средне- (от 1 года до 3 лет) и краткосрочный (до 1 года) прогнозы.
Долгосрочный прогноз в малом бизнесе разрабатывается по ассортименту новых товаров, связан с выходом на новые рыночные ниши и с решениями в области инвестирования, стратегии маркетинга.
Средне- и краткосрочный прогнозы в основном относятся к таким позициям, как финансы, сырье и материалы, рабочая сила, планы производства, тактика маркетинга.
Специалисты по маркетингу в предпринимательстве видят существенные различия во взглядах на роль маркетингового планирования в прогнозе. По А. Хоскингу, в долгосрочном планировании предполагается, что спрос будет определяться в основном внешними факторами, такими, как изменения в экономической, социальной, технологической обстановке, а потом уже – комплексом маркетинга компании. Во всяком случае, отмечает он, почти невозможно сделать точный прогноз на перспективу, каким будет весь комплекс маркетинга компании и соответственно – объем ее продаж. Следовательно, долгосрочный прогноз предшествует плану. Но в краткосрочном прогнозе предполагается, что структура маркетинга компании имеет непосредственное воздействие на сбыт, поэтому план должен предшествовать прогнозу.
Планирование маркетинга – процесс, характеризующий осуществление выбора между несколькими вариантами альтернативных планов.
К основным задачам планирования маркетинга малых форм хозяйствования относятся: координация усилий деятельности внутрихозяйственных подразделений фирмы; определение ожидаемого развития факторов внешней среды и готовность к реакции на ее изменение; сведение к минимуму нерациональных действий персонала фирмы при возникновении непредвиденных ситуаций; обеспечение эффективного взаимодействия между исполнителями.
Цели фирмы ранжируются по значимости. Определяются главная цель и цели последующего уровня. При его построении руководствуются принципом временного интервала с выделением целей долго-, средне- и краткосрочных. По функциональному признаку различают главную цель фирмы и цели ее внутренних подразделений.
Совокупность выпускаемой продукции и оказываемых услуг составляет хозяйственный портфель фирмы. Данный портфель разбивается в зависимости от ассортиментных групп товаров и услуг, направляемых на определенный сегмент рынка.
Тактическое планирование маркетинга в малом бизнесе охватывает систему конкретных заданий на ближайшую перспективу в области предпринимательской стратегии предприятия; ассортиментной, торговой, ценовой, рекламной, финансовой, кадровой. Текущий план маркетинга включает:
– ближайшие цели и основные пути их достижения;
– характеристику складывающейся маркетинговой ситуации;
– анализ возможностей, сильных и слабых сторон конкурентов, движение финансов;
– баланс планируемых доходов и расходов;
– контроль и регулирование организационно-управленческих действий.
ЛИТЕРАТУРА
1. Предпринимательство в АПК / С.И. Грядов, И.Т. Крячков, В.А. Удалов и др.; под ред. С. И. Грядова. М.: Колос, 1997. 351 с.
2. Догиль Л.Ф. Предпринимательство и малый бизнес: учеб. пособие / Л.Ф. Догиль, Б.Д. Семенов. Минск: Вышэйш. шк., 1997. 266 с.
3. Лапуста М.Г. Малое предпринимательство: учеб. пособие / М.Г. Лапуста, Ю.Л. Старостин. 2-е изд. М.: ИНФРА-М, 2002. 272 с.
4. Предпринимательство: учебник / М.Г. Лапуста, А.Г. Поршнев, Ю.Л. Старостин, Л.Г. Скамай; под ред. М.Г. Лапусты. М.: ИНФРА-М, 2002. 448 с.
5. Петров М.А. Предприниматель и рынок: учеб. пособие / М.А. Петров. СПб.: Изд-во “Союз”, 2002. 320 с.
6. Муравьев А. И. Предпринимательство: учебник для студентов высших учебных заведений, обуч. по экономич. спец. / А. И. Муравьев, А. М. Игнатьев, Н. Б. Крутик. СПб., 2001. 695 с.
7. Балашевич М.И. Малый бизнес: отечественный и зарубежный опыт: учеб. пособие / М.И. Балашевич. Минск: АКФ “Экоперспектива”, 1995. 144 с.
8. Черныш Л.П. Основы предпринимательства: курс лекций / Л.П. Черныш. М.: Фирма КРАСИКО, 1993. 64 с.
9. Основы предпринимательского дела: учебник, 2-е изд. доп. и перераб. / под ред. Ю.М. Осипова, Е.Е. Смирновой. М.: Изд-во БЕК, 1996. 476 с.
10. Гражданский кодекс Республики Беларусь: с коммент. к разделам / Коммент. В.Ф. Чигиря. 3-е изд. Минск: Амалфея, 2000. 704 с.
11. Основы агробизнеса: учеб. пособие / П.В. Лещиловский, В.С. Чеканов, А.В. Мозоль и др.; под общ. ред. П.В. Лещиловского. Минск: БГЭУ, 2005. 366 с.
12. Налоги и налогооблажение: учебник / Н.Е. Заяц и др.; под общ. ред. Н.Е. Заяц, Т.Е. Бондарь. 2-е изд., испр. и доп. Минск: Вышэйш. шк., 2005. 302 с.
СОДЕРЖАНИЕ
Учебное издание
Валентин Витальевич Васильев
Олег Александрович Шавлинский
ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
Курс лекций
Редактор Е.Г. Бутова
Техн. редактор Н.К. Шапрунова
Корректор Л.А. Малеванкина
ЛИ №348 от 09.06.2004. Подписано в печать 28.01.2008.
Формат 6084 1/16. Бумага для множительных аппаратов.
Печать ризографическая. Гарнитура “Таймс”.
Усл. печ. л. 8,37. Уч.-изд. л. 8,19.
Тираж 100 экз. Заказ . Цена 11180 руб.
Редакционно-издательский отдел БГСХА
213407, г. Горки Могилевской обл., ул. Студенческая, 2
Отпечатано в отделе издания учебно-методической литературы, ризографии
и художественно-оформительской деятельности БГСХА
г. Горки, ул. Мичурина, 5
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
11.1. Понятие маркетинга и его виды
Субъекты хозяйствования в малом бизнесе должны постоянно ориентироваться на покупателя и знать ответы на вопросы: что, сколько, какого качества, из чего, где и когда должно быть произведено? Это означает, что малые предпринимательские структуры особенно ограничены по количественным, качественным, пространственным и временным параметрам. Они должны систематически добиваться снижения издержек на осуществление хозяйственных операций, чтобы выиграть в конкурентной борьбе за покупателя. Потенциальный покупатель приобретет в перспективе тот товар, который его наилучшим образом удовлетворяет. Важным инструментом решения этой проблемы является маркетинг.
Маркетинг (от англ. marketing – рынок) – комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка.
Маркетинг подразумевает производство того, о чем известно, что может быть продано (поскольку мы знаем потребности покупателей), а не только продажу того, что мы можем произвести (хотят этого или не хотят наши партнеры).
Главная цель маркетинга – получение наивысшей прибыли на основе всестороннего изучения, анализа и прогноза изменения конъюнктуры рынка, наиболее полное удовлетворение потребностей населения путем организации производственных процессов и обеспечения соответствующих потребительских свойств производимых товаров.
Широкая специфика и масштабность проблем бизнеса, в том числе его малых форм, обусловливают необходимость постановки и решения целого ряда целевых проблем в процессе производства, сбыта, рекламы и др. Поэтому в экономической литературе существует большое разнообразие в определении самого понятия "маркетинг" и выделяется целый ряд его типов.
Маркетинг – это процесс определения спроса покупателя на продукцию или услуги, мотивация их продаж и распределения конечному потребителю ради получения прибыли.
Характерные черты маркетинга – создание и формирование спроса при наличии благоприятных условий для предложения товаров и услуг. Целью является разработка плана мероприятий по преодолению негативного отношения отдельных категорий граждан и предприятий к данному товару и вовлечению их в круг потенциальных потребителей. Причем особенно важны целенаправленная рекламная деятельность, организация разветвленной и доступной сети сервисного обслуживания и ремонта.
Маркетинг "микс" (комплекс маркетинга) – набор средств, через которые предприятие стремится воздействовать на спрос на товар, им производимый. К числу таких средств относят: товар, цену, место и условия продажи, рекламу и стимулирование. Применительно к каждому из указанных элементов маркетинг "микс" означает:
– ориентацию на потребителя, изучение его спроса;
– формирование ассортимента продукции и услуг, исходя из потребностей покупателей;
– гибкую политику ценообразования, удовлетворяющую всех участников товародвижения вплоть до конечного потребителя;
– обеспечение выбора наиболее доступных и удобных каналов закупок и продаж;
– использование различных мер стимулирования и поощрения продавцов и посредников за реализацию, а покупателей – за приобретение продукции данной фирмы.
Ремаркетинг необходим тогда, когда начинается падение спроса. В данном случае служба маркетинга находит варианты предотвращения падения престижа товаров на рынке.
Маркетинг поддерживающий – вид маркетинговой деятельности предприятия, позволяющий сохранить достаточный уровень спроса на товары и услуги в период соответствия спроса предложению как по объему, так и по структуре. Его целью является обеспечение сбалансированности спроса и предложения за счет постоянного внимания к тем факторам, которые могут его изменить.
Маркетинг развивающийся – вид деятельности предприятия по предотвращению потенциального спроса на товары или услуги и реально осуществляемый в условиях, когда у фирмы нет еще конкретного товара, призванного удовлетворять намечаемую потребность. Его целью является ориентация маркетинговых усилий на развитие спроса в нужном направлении.
Синхромаркетинг используется в тех случаях, когда в силу, например, сезонного потребления ряда товаров возникает необходимость принятия дополнительных мер для стабилизации сбыта и сведения к минимуму колебаний спроса.
Маркетинг стимулирующий – разновидность маркетинга, направленного, прежде всего, на формирование и стимулирование спроса. Возможны три сферы его использования:
1) когда потребитель считает, что данный товар не представляет для него никакого интереса;
2) когда для товара неправильно выбран регион продажи;
3) когда потребитель и рынок не подготовлены к появлению нового товара.
Введение маркетинга в хозяйственную деятельность субъектов малого бизнеса способствует повышению эффективности предпринимательства. Логически эта связь представлена на рис. 11.1.
Рис. 11.1. Схема взаимодействия задач маркетинга
в предпринимательской деятельности.
Реализация стратегических задач маркетинга в повседневной практике субъектов малых форм хозяйствования должна осуществляться по следующим направлениям:
– своевременное накопление максимальной информации об окружающей рыночной среде и правильный ее анализ;
– верный выбор маркетинговых целей и основных путей их достижения;
– оптимальная увязка ресурсов с целями, а целей – с запросами потребителей. Формирование номенклатуры и ассортимента продукции, в наибольшей степени отвечающих требованиям рынка;
– работа на рынках посредством создания сбытовой сети, организации рекламы, мероприятий по стимулированию сбыта, поиска торговых посредников (дистрибьюция) с целью нахождения своих покупателей и рыночной ниши;
– работа с общественностью благодаря пропаганде своей предпринимательской деятельности среди имеющихся и потенциальных покупателей, своих работников, чтобы добиться их признания и поддержки;
– текущая управленческая работа по приспособлению системы маркетинга к новым условиям фирмы.
Условиями для эффективного функционирования маркетинга в малом бизнесе являются: наличие развитого рынка; свобода производителя; обширная система сбора информации, ее доступность; подготовленность предпринимателей.
11.2. Маркетинговые исследования, прогнозирование
и планирование
Маркетинговые исследования – целевой сбор, регистрирование и анализ всех фактов по проблемам, касающимся обмена и продажи товаров и услуг производителем покупателю.
Маркетинговые исследования дают ответы на более практические вопросы: существует ли рынок данного товара, как на него выйти и закрепиться на нем.
Проведение маркетинговых исследований осуществляется в приведенной ниже последовательности:
– постановка задач и выявление проблем, стоящих перед фирмой;
– определение целей исследования;
– выявление источников информации и стоимостная оценка затрат на проведение исследования;
– сбор информации и ее классификация;
– анализ первичных исходных и вторичных расчетных данных;
– выработка рекомендаций.
Основными направлениями исследований являются изучение рынка и анализ основных элементов комплекса маркетинга: товара, его цены, продвижения, стимулирования сбыта.
Информация, полученная в результате маркетинговых исследований, имеет для предпринимателей существенное значение при выработке и реализации хозяйственной стратегии. Ее использование в соответствии с функциональными задачами управления маркетингом широко представлено в литературе.
При этом учитывается следующее:
– идентификация потребностей покупателя;
– характеристика рынка покупателя;
– изучение поведенческой практики, расходов покупателя;
– продажи и тенденции сбыта, затраты на рекламу и тенденции их изменения, мероприятия по продвижению товара;
– возможности расширения рынка, более точная характеристика покупателей (т.е. возраст, состав семьи, уровень доходов, образование, географическое распределение, владение товарами длительного пользования, где и как они покупаются, по каким каналам получена информация и т.д.);
– доля рынка, занимаемая основными конкурентами;
– структура распределения и выявление основных социально-экономических сил, влияющих на состояние рынка;
– изучение товаров и их восприятие, марка товара;
– упаковка, форма, размеры, защитные свойства, ярлыки, этикетки, спецификация;
– услуги, реклама, коммуникации и исследование продаж;
– распределение, цена и мотивация покупки;
– экспортные рынки.
Большинство маркетинговых решений, принимаемых предпринимателем, основывается на оценке событий, которые произойдут в будущем. Для более полного учета их в маркетинге сочетаются долго- (от 3 до 5 лет), средне- (от 1 года до 3 лет) и краткосрочный (до 1 года) прогнозы.
Долгосрочный прогноз в малом бизнесе разрабатывается по ассортименту новых товаров, связан с выходом на новые рыночные ниши и с решениями в области инвестирования, стратегии маркетинга.
Средне- и краткосрочный прогнозы в основном относятся к таким позициям, как финансы, сырье и материалы, рабочая сила, планы производства, тактика маркетинга.
Специалисты по маркетингу в предпринимательстве видят существенные различия во взглядах на роль маркетингового планирования в прогнозе. По А. Хоскингу, в долгосрочном планировании предполагается, что спрос будет определяться в основном внешними факторами, такими, как изменения в экономической, социальной, технологической обстановке, а потом уже – комплексом маркетинга компании. Во всяком случае, отмечает он, почти невозможно сделать точный прогноз на перспективу, каким будет весь комплекс маркетинга компании и соответственно – объем ее продаж. Следовательно, долгосрочный прогноз предшествует плану. Но в краткосрочном прогнозе предполагается, что структура маркетинга компании имеет непосредственное воздействие на сбыт, поэтому план должен предшествовать прогнозу.
Планирование маркетинга – процесс, характеризующий осуществление выбора между несколькими вариантами альтернативных планов.
К основным задачам планирования маркетинга малых форм хозяйствования относятся: координация усилий деятельности внутрихозяйственных подразделений фирмы; определение ожидаемого развития факторов внешней среды и готовность к реакции на ее изменение; сведение к минимуму нерациональных действий персонала фирмы при возникновении непредвиденных ситуаций; обеспечение эффективного взаимодействия между исполнителями.
Цели фирмы ранжируются по значимости. Определяются главная цель и цели последующего уровня. При его построении руководствуются принципом временного интервала с выделением целей долго-, средне- и краткосрочных. По функциональному признаку различают главную цель фирмы и цели ее внутренних подразделений.
Совокупность выпускаемой продукции и оказываемых услуг составляет хозяйственный портфель фирмы. Данный портфель разбивается в зависимости от ассортиментных групп товаров и услуг, направляемых на определенный сегмент рынка.
Тактическое планирование маркетинга в малом бизнесе охватывает систему конкретных заданий на ближайшую перспективу в области предпринимательской стратегии предприятия; ассортиментной, торговой, ценовой, рекламной, финансовой, кадровой. Текущий план маркетинга включает:
– ближайшие цели и основные пути их достижения;
– характеристику складывающейся маркетинговой ситуации;
– анализ возможностей, сильных и слабых сторон конкурентов, движение финансов;
– баланс планируемых доходов и расходов;
– контроль и регулирование организационно-управленческих действий.
ЛИТЕРАТУРА
1. Предпринимательство в АПК / С.И. Грядов, И.Т. Крячков, В.А. Удалов и др.; под ред. С. И. Грядова. М.: Колос, 1997. 351 с.
2. Догиль Л.Ф. Предпринимательство и малый бизнес: учеб. пособие / Л.Ф. Догиль, Б.Д. Семенов. Минск: Вышэйш. шк., 1997. 266 с.
3. Лапуста М.Г. Малое предпринимательство: учеб. пособие / М.Г. Лапуста, Ю.Л. Старостин. 2-е изд. М.: ИНФРА-М, 2002. 272 с.
4. Предпринимательство: учебник / М.Г. Лапуста, А.Г. Поршнев, Ю.Л. Старостин, Л.Г. Скамай; под ред. М.Г. Лапусты. М.: ИНФРА-М, 2002. 448 с.
5. Петров М.А. Предприниматель и рынок: учеб. пособие / М.А. Петров. СПб.: Изд-во “Союз”, 2002. 320 с.
6. Муравьев А. И. Предпринимательство: учебник для студентов высших учебных заведений, обуч. по экономич. спец. / А. И. Муравьев, А. М. Игнатьев, Н. Б. Крутик. СПб., 2001. 695 с.
7. Балашевич М.И. Малый бизнес: отечественный и зарубежный опыт: учеб. пособие / М.И. Балашевич. Минск: АКФ “Экоперспектива”, 1995. 144 с.
8. Черныш Л.П. Основы предпринимательства: курс лекций / Л.П. Черныш. М.: Фирма КРАСИКО, 1993. 64 с.
9. Основы предпринимательского дела: учебник, 2-е изд. доп. и перераб. / под ред. Ю.М. Осипова, Е.Е. Смирновой. М.: Изд-во БЕК, 1996. 476 с.
10. Гражданский кодекс Республики Беларусь: с коммент. к разделам / Коммент. В.Ф. Чигиря. 3-е изд. Минск: Амалфея, 2000. 704 с.
11. Основы агробизнеса: учеб. пособие / П.В. Лещиловский, В.С. Чеканов, А.В. Мозоль и др.; под общ. ред. П.В. Лещиловского. Минск: БГЭУ, 2005. 366 с.
12. Налоги и налогооблажение: учебник / Н.Е. Заяц и др.; под общ. ред. Н.Е. Заяц, Т.Е. Бондарь. 2-е изд., испр. и доп. Минск: Вышэйш. шк., 2005. 302 с.
СОДЕРЖАНИЕ
| Тема 1. Становление и развитие предпринимательства……………………………… | 3 |
| 1.1. Сущность предпринимательства и малого бизнеса…………………………. | 3 |
| 1.2. Этапы развития предпринимательства и малого бизнеса…………………... | 5 |
| 1.3. Факторы, мотивы и основные пути развития предпринимательства………. | 7 |
| 1.4. Виды, субъекты и формы предпринимательства……………………………. | 9 |
| Тема 2. Разгосударствление экономики и приватизация государственной собственности………………………………………………………………………….. | 10 |
| 2.1. Сущность, задачи и направления разгосударствления экономики………… | 10 |
| 2.2. Сущность и принципы приватизации государственной собственности…… | 13 |
| 2.3. Состав и оценка стоимости выкупаемого имущества………………………. | 17 |
| 2.4. Финансовые источники приватизации……………………………………….. | 21 |
| 2.5. Методы и способы приватизации…………………………………………….. | 24 |
| 2.6. Организация и порядок проведения приватизации госимущества на предприятиях………………………………………………………………………........ | 30 |
| 2.7. Критерии оптимальности вариантов приватизации……………………….. | 33 |
| Тема 3. Организационно-правовые основы развития предпринимательства……… | 36 |
| 3.1. Права и обязанности предпринимателей……………………………………. | 36 |
| 3.2. Гарантии и поддержка предпринимательства, ответственность государственных органов за нарушение прав предпринимателей………………………… | 37 |
| 3.3. Имущественная ответственность и прекращение предпринимательской деятельности……………………………………………………………………….. | 39 |
| Тема 4. Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности… | 41 |
| 4.1. Единоличное владение………………………………………………………… | 41 |
| 4.2. Хозяйственные товарищества и их виды…………………………………….. | 42 |
| 4.3. Хозяйственные общества……………………………………………………… | 46 |
| 4.4. Производственный кооператив……………………………………………….. | 51 |
| 4.5. Унитарное предприятие……………………………………………………….. | 52 |
| 4.6. Холдинговая компания………………………………………………………... | 53 |
| 4.7. Дочернее предприятие, филиал (представительство), иностранное предприятие……………………………………………………………………………… | 55 |
| Тема 5. Основные этапы организации предпринимательских структур…………… | 57 |
| 5.1. Анализ возможностей, ресурсов и конъюнктуры рынка……………………. | 57 |
| 5.2. Государственная регистрация предпринимателя и ее цели……………….... | 58 |
| 5.3. Учредительные документы и их содержание………………………………... | 66 |
| 5.4. Порядок выдачи субъектам хозяйствования лицензий на осуществление отдельных видов деятельности…………………………………………………… | 67 |
| 5.5. Организационное оформление предприятия………………………………… | 69 |
| Тема 6. Бизнес-план в предпринимательской деятельности………………………… | 70 |
| 6.1. Бизнес-план: сущность, значение и функции………………………………... | 70 |
| 6.2. Требования к разработке бизнес-плана……………………………………… | 71 |
| 6.3. Краткая характеристика разделов бизнес-плана……………………………. | 74 |
| Тема 7. Инвестиции, их финансирование и общие положения определения эффективности……………………………………………………………………...... | 91 |
| 7.1. Сущность инвестиций…………………………………………………………. | 91 |
| 7.2. Источники финансирования инвестиций…………………………………….. | 92 |
| 7.3. Экономическая эффективность инвестиций…………………………………. | 94 |
| Тема 8. Налоговая система Республики Беларусь и механизм ее функционирования…………………………………………………………………………………. | 97 |
| 8.1. Общая характеристика налоговой системы Республики Беларусь………… | 97 |
| 8.2. Упрощенная система налогообложения для субъектов малого предпринимательства…………………………………………………………………………. | 99 |
| 8.3. Единый налог с индивидуальных предпринимателей………………………. | 106 |
| Тема 9. Риск в предпринимательской деятельности…………………………………. | 121 |
| 9.1. Понятие и классификация хозяйственных рисков………………………….. | 121 |
| 9.2. Экономические предпосылки и пределы риска……………………………… | 124 |
| 9.3. Факторы, влияющие на выбор и реализацию решений с элементами риска | 126 |
| 9.4. Страхование отдельных видов хозяйственного риска………………………. | 127 |
| Тема 10. Коммерческая деятельность предпринимателей…………………………… | 129 |
| 10.1. Виды коммерческих сделок и порядок их оформления…………………… | 129 |
| 10.2. Договор купли-продажи и его основные положения………………………. | 131 |
| 10.3. Права продавца, покупателя и гарантии при сделках……………………… | 133 |
| Тема 11. Маркетинг в предпринимательской деятельности…………………………. | 135 |
| 11.1. Понятие маркетинга и его виды……………………………………………... | 135 |
| 11.2. Маркетинговые исследования, прогнозирование и планирование……….. | 138 |
| Литература ……………………………………………………………………………….. | 141 |
Учебное издание
Валентин Витальевич Васильев
Олег Александрович Шавлинский
ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
Курс лекций
Редактор Е.Г. Бутова
Техн. редактор Н.К. Шапрунова
Корректор Л.А. Малеванкина
ЛИ №348 от 09.06.2004. Подписано в печать 28.01.2008.
Формат 6084 1/16. Бумага для множительных аппаратов.
Печать ризографическая. Гарнитура “Таймс”.
Усл. печ. л. 8,37. Уч.-изд. л. 8,19.
Тираж 100 экз. Заказ . Цена 11180 руб.
Редакционно-издательский отдел БГСХА
213407, г. Горки Могилевской обл., ул. Студенческая, 2
Отпечатано в отделе издания учебно-методической литературы, ризографии
и художественно-оформительской деятельности БГСХА
г. Горки, ул. Мичурина, 5