Курс лекций для студентов специальностей 1-74 05 01 мелиорация и водное хозяйство и 1-74 04 01 сельское строительство и обустройство территорий Горки 2008
| Вид материала | Курс лекций |
- Методические указания по курсовому и дипломному проектированию Для студентов специальностей, 1331.36kb.
- Курс лекций Челябинск Издательский центр юургу 2009 ббк ю3(0 я7 Б484, 3170.08kb.
- Курс лекций для студентов идпо специальностей «Юриспруденция», 2986.57kb.
- Курс лекций для студентов идпо специальностей «Юриспруденция», 3911.79kb.
- Учебная программа для высших учебных заведений по специальности 1-74 05 01 «Мелиорация, 349.7kb.
- Т. А. Аббясева «математика и сельское хозяйство» (Предпрофильный курс) Автор курса, 92.47kb.
- Пособие и методические указания к выполнению курсовой работы, 639.04kb.
- Учебно-методический комплекс по дисциплине «расчеты и проектирование элементов железнодорожного, 476.14kb.
- Курс лекций для студентов заочного факультета самара, 1339.16kb.
- Учебно-методический комплекс по дисциплине «инженерная геодезия» для студентов 3 курса, 610.25kb.
9.1. Понятие и классификация хозяйственных рисков
Переход к рынку для любого хозяйствующего субъекта в малом бизнесе связан с возрастанием неопределенности и риска. Предприятия и отдельные предприниматели, получив право на самостоятель-
ное заключение сделок на внутреннем и внешнем рынках, впервые стали перед проблемой выбора альтернативных направлений хозяйственной деятельности в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка. Внутренние и внешние факторы предпринимательской среды, обусловливающие деловую активность и финансовую устойчивость предприятий в условиях рыночной экономики, очень динамичны. Поэтому их важно постоянно прослеживать и контролировать, что дает возможность управлять хозяйственным риском и повышать эффективность предпринимательской деятельности.
Среду предпринимательства обусловливают политическая ситуация, экономическая обстановка, законодательная база, социально-культурный уровень населения, степень научно-технического развития отраслей, природно-экономические условия и рыночная инфраструктура. Если проанализировать каждый из указанных элементов предпринимательской среды, то можно отметить в целом их удовлетворительный уровень для развития малого бизнеса в республике. Однако отсутствие правовой системы, защищающей в полной мере собственность и гарантирующей соблюдение договоров, жесткая регламентация движения товаров, лицензирование экспорта и наличие экспортных пошлин, государственная монополия на собственность существенно повышают риск субъектов хозяйствования в малом бизнесе.
Понятие риска сложное и многогранное, и его нельзя определить однозначно.
Как общее понятие хозяйственный риск – это мера неопределенности и конфликтности в человеческой деятельности, характеризующейся возможными опасностью, неудачей, отклонением, убытками. Это категория чистого риска, где существует лишь вероятность понести потери и свести к минимуму убытки.
Как частное понятие хозяйственный риск в деловых операциях – объективно-субъективная экономическая категория, имеющая своим следствием, как убытки, так и дополнительный эффект (условный риск).
Для системы свободного предпринимательства в духе бизнеса идти на условный риск – значит, рассчитывать на получение прибыли.
Риск – это деятельность, связанная с преодолением неопределенности в ситуации неизбежного выбора, в процессе которой имеется возможность количественно и качественно оценить вероятность достижения цели, отклонения от цели или неудачи.
Риски в предпринимательстве классифицируются по видам, сферам действия, способам реализации рисковых проектов, отношениям деловых людей к риску. Так, политический риск связан с политикой государства в области предпринимательства. Например, правительство страны может изменить налоговое законодательство или принципы контроля за иностранной валютой и существенно ускорять или тормозить развитие малого бизнеса.
В зависимости от сферы осуществления рисковой деятельности, формы проявления ее характерных черт можно выделить следующие виды и подвиды хозяйственного риска:
– производственный (погодный, технический, технологический, распределительный, организационный, риск случайной гибели, управленческий, прочие риски);
– посреднический (риск прямой потери прибыли, риск косвенных денежных и имущественных убытков, риск возникновения гражданской ответственности, прочие риски);
– коммерческий (риск недопоставок продукции, риск нереализации, риск потерь, прочие риски),
– финансовый (кредитный, имущественный, страховой, валютный, банковский, трансляционный, системный, формальный, депозитный, ценовой, неликвидности, экономический, рисковая надбавка, прочие;
– инновационный (социальный, риск, связанный с реализацией достижений научно-технического прогресса, прочие).
Все виды и подвиды хозяйственного риска можно объединить в отдельные группы в зависимости от уровня принятия решений в условиях неопределенности, периода рисковой ситуации, источника ее возникновения, конкретных причин риска и степени его допустимости (рис. 9.1).
Хозяйственному риску присущ ряд черт, среди которых можно выделить противоречивость, альтернативность, неопределенность.
Противоречивость риска проявляется в двух противоположных аспектах. С одной стороны, он ориентирует предпринимателей на получение значимых результатов неординарными, новыми способами в условиях ситуации неизбежного выбора. Тем самым хозяйственный риск позволяет преодолеть консерватизм, догматизм, косность, психологические барьеры, препятствующие внедрению новых, перспективных видов предпринимательской деятельности. Это свойство риска имеет важные экономические последствия, ибо он ускоряет общественный и технический прогресс. С другой стороны, риск может привести к авантюризму, волюнтаризму, субъективизму, торможению социального прогресса, если выбор делается без должного учета объективных закономерностей развития тех или иных процессов.
Альтернативность хозяйственного риска предполагает необходимость выбора из двух или нескольких возможных вариантов, решений, направлений, действий. При отсутствии выбора альтернатив не может идти разговор о риске.
Неопределенность рисковой ситуации обусловливается невозможностью однозначного познания ее из-за недостатка информации, действия случайных факторов, столкновения интересов конкурирующих предпринимателей, противодействия партнеров и других факторов.
– глобальный – народно- – мотивиро- – тактичес- – ситуатив- – пессимис- – минималь-
– условный хозяйст- ванный кий ный тический ный
венный – немотиви- – плановый – надситуа- – осторож- – средний
– межотрас- рованный (прогноз- тивный ный – оптималь-
левой – смешан- ный) – оптимис- ный
– региональ- ный – опережаю- тический – кртичес-
ный щий – азартный кий
– зональный – стратеги- – катастро-
– предприятия ческий фический
хозяйствен-
ного подраз-
деления
– отдельного
исполнителя
Рис. 9.1. Классификация хозяйственных рисков.
Учет указанных выше черт хозяйственного риска позволяет предпринимателю принимать решение о целесообразности входа в рисковую ситуацию. В случае нахождения в сложном положении он может изменять отдельные условия и факторы своей хозяйственной деятельности, уменьшая вероятность наступления нежелательных событий или величину ущерба.
9.2. Экономические предпосылки и пределы риска
В предпринимательской деятельности риск возникает в первую очередь как следствие отклонения реальной хозяйственной ситуации от предусмотренной заранее, создающей или опасность потерь (ущерба), или возможность выигрыша. Предприниматель проявляет готовность идти на риск в условиях неопределенности, поскольку наряду с риском понести расходы существует вероятность получения дополнительных доходов. Решения и действия, способные обеспечить высокие результаты, являются, как правило, и самыми рискованными. Поэтому потребность в смелом риске обусловлена тем, что с ним связана большая надежда на успех. Экономическими предпосылками для этого служат непрерывность производства и реализации, прибыльное хозяйствование, сбалансированные связи с транспортниками и потребителями, высокая степень платежеспособности, развитая финансовая система и четкий бухгалтерский учет.
Хозяйственный руководитель в процессе принятия решений может идти на риск, если он надлежащим образом руководит наличным капиталом, т.е.:
– при решении вопросов развития предпринимательской деятельности складывается необходимая структура производственных ресурсов и инвестиций для поддержания требуемого уровня качества продукции и системы управления. Излишние запасы не накапливаются, отсутствуют излишки сырья и нереализованной продукции;
– создается соответствующий резервный страховой фонд, возможные покрытия потерь из которого не нарушают сбалансированного развития предприятия;
– в процессе принятия решений достигнута необходимая компетентность в таких вопросах, как подбор экспертов, сбор и обработка необходимой информации.
Экономические пределы риска определяются путем соизмерения наличного капитала с затратами на осуществление предпринимательской идеи с учетом возможного ущерба при неблагоприятном ее исходе, т.е. любой хозяйственный риск должен быть материально обеспечен. Границы этого обеспечения могут быть минимальные и максимальные. В первом случае при минимальной подстраховке рисковой ситуации действия предпринимателя будут оправданы, и бизнес не прогорит, если потери при неблагоприятном исходе дел не превысят величины прибыли. В данном случае бизнесмену можно будет полагаться на последующую экономическую поправку своих дел. Максимальной границей допустимого риска должен служить размер наличного капитала субъекта хозяйствования. Здесь в случае неудачи любая сделка оказывается сопряженной с авантюрой и завершается предпринимательское дело катастрофой для бизнесмена или разорением фирмы.
В зависимости от степени ожидаемого ущерба экономические пределы риска могут быть следующие:
– риск может быть допустимым, когда потери по рисковой деятельности находятся в пределах величины поступающей прибыли;
– риск считается критическим, если возможные потери от него балансируют на уровне получаемой прибыли;
– катастрофический риск охватывает тот диапазон ущерба, который по своей величине колеблется между величиной прибыли и размером наличного капитала.
9.3. Факторы, влияющие на выбор и реализацию решений
с элементами риска
Основная задача, стоящая перед предпринимателем, принимающим рисковое решение или действие, состоит в выявлении факторов, действующих положительно и отрицательно на хозяйственный процесс. Затем в силу имеющихся возможностей следует максимально усиливать воздействие благоприятных факторов и снижать действие негативных факторов.
Наиболее важными факторами, порождающими риск, являются: предпринимательская среда; стихийные бедствия; воровство; рэкет; недостаточная компетентность лиц, формирующих бизнес-план; недобросовестность или несостоятельность компаньонов по бизнесу.
Риск оказаться обманутым в сделке или столкнуться с неплатежеспособностью должника, невозвратностью долга, к сожалению, достаточно реален.
Указанные выше факторы, несомненно, оказывают влияние на выбор альтернативы тактического решения с элементами риска. Проявляется данное влияние двояко. Во-первых, путем взаимодействия элементов хозяйственной ситуации, в процессе развития которой принимается и реализуется тактическое решение. Во-вторых, через элементы личностных особенностей предпринимателя и других участников бизнеса.
Определенную роль в выборе рискового действия имеет отсрочка возможных негативных последствий. Если ожидаемые последствия негативного характера могут наступить не сразу после принятого решения, а через длительный отрезок времени, то опасность последствий воспринимается менее остро, что в реальности не снижает тяжести возможных последствий.
Значительную роль в выборе и реализации решений с рациональным риском играют способности предпринимателя адекватно воспринимать хозяйственную ситуацию с выделением в ней признаков опасности, возможных последствий негативного характера и генерировать идеи оптимального действия.
Особое значение имеют навыки саморегуляции эмоциональных состояний, в которых предприниматель принимает решение с элементами риска. Следует избегать принимать решения при наличии воздействия стресс-факторов, если это возможно.
Выигрыши и потери, которые могут быть в предпринимательской деятельности, целесообразно разделять на материальные, трудовые, финансовые, временные и специальные виды, проявляющиеся в форме благоприятных или неблагоприятных последствий для здоровья и жизни людей, окружающей среды, престижа предпринимателя. Это позволяет более полно установить все источники риска и те из них, которые превалируют.
Поскольку каждый из указанных выше выигрышей или потерь имеет различные единицы измерения, то их для оценки риска следует пересчитывать в стоимостном выражении. Исходную оценку возможности их возникновения и величины следует проводить за определенное время, охватывающее месяц, год, т.е. конкретный срок осуществления предпринимательского дела.
При проведении комплексного анализа вероятных выигрышей и потерь для оценки риска важно установить все источники рисковой деятельности и те из них, которые преобладают. Ожидаемые величины необходимо разделить на определяющие и побочные. Если в числе рассматриваемых выигрышей или потерь выделяется один вид, который либо по величине, либо по вероятности возникновения составляет наибольший удельный вес по сравнению с остальными, то при количественной оценке уровня риска в расчет можно принимать только этот вид выигрыша или потерь.
В принципе надо учитывать только случайные выигрыши и потери, которые не поддаются прямому расчету, непосредственному планированию и прогнозированию при составлении предпринимательского проекта. Если доходы или ущерб можно заранее предвидеть, то они должны рассматриваться не как вероятные величины, а как плановые. Так, ожидаемое изменение цен, налоговых платежей в ходе осуществления хозяйственной деятельности предприниматель обязан учесть в бизнес-плане.
9.4. Страхование отдельных видов хозяйственного риска
Предприниматели должны помнить, что риск в одном случае приносит успех, а в другом, наоборот, может привести к разорению. Чтобы избежать последнего и успешно противостоять рискам, необходимо в первую очередь наиболее полно выявить их на своем предприятии и разработать программу по уменьшению риска посредством проведения соответствующих мероприятий, определению целесообразности несения риска самим предпринимателем или его страхования. Малые риски предприятие, как правило, несет само, для чего может создавать соответствующие фонды возмещения ущерба. Средние и большие риски целесообразно страховать.
Страхование – система мер, направленных на полное либо частичное возмещение потерь от наступления непредвиденных обстоятельств (стихийных бедствий, аварий, несчастных случаев, невыполнения обязательств обанкротившимися контрагентами и т.д.) путем распределения этих потерь между возможно большим числом юридических и физических лиц.
Предпринимателю или предприятию целесообразно страховать те риски, которые невозможно предотвратить защитными мероприятиями или нежелательно брать на себя из-за возможности нанесения ощутимого финансового ущерба.
В страховании обязательно участие двух сторон: страховщика – специальной организации, ведающей созданием и использованием денежного фонда, и страхователя – юридического или физического лица, вносящего в данный фонд установленные платежи. Отношения между ними строятся на основе договора страхования (полиса).
Страхование мероприятий по уменьшению риска проводится в добровольном порядке. В принципе любой вид деятельности предпринимателя может быть застрахован. Однако в отдельных случаях страховые компании требуют от предприятий проведения предохранительных мер, прежде чем они возьмут на себя риск потерь. К наиболее общим из них относятся:
– установление оград, запоров, сейфов, решеток на оконных и дверных проемах, средств сигнализации;
– ведение бухгалтерского учета для контроля за готовой продукцией, материалами, денежными средствами, дебиторами и т п.;
– разделение функций и другие формы внутреннего контроля за хранением денежных средств и других ценностей;
– обучение сотрудников и назначение ответственных за безопасность для того, чтобы уменьшить ошибки и несчастные случаи и обеспечить высокое качество продукции;
– постоянное наблюдение и контроль со стороны руководства за работой сотрудников для того, чтобы гарантировать качество работы;
– изготовление копий документов, образцов и т.д., подготовка запасных сооружений в данном помещении или вне его, наделение заместителей соответствующими полномочиями;
– хранение пожара- и взрывоопасных веществ на предприятии в небольших количествах, обеспечивающих только дневную потребность в них.
Мировая практика выработала еще ряд способов уменьшения риска хозяйственной деятельности. К их числу, кроме прямого страхования со стороны специальных органов и самострахования, относятся перестрахование, сострахование и хеджирование.
В данном случае преследуется цель создания по возможности сбалансированного страхового портфеля для обеспечения финансовой устойчивости и рентабельности страховых операций. Кроме того, перестрахование производится для того, чтобы удерживалось установленное законом соотношение между собственным капиталом страховщика и принятыми им на себя обязательствами. При перестраховании страхующийся имеет дело с одной страховой фирмой.
Тема 10. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
10. 1. Виды коммерческих сделок и порядок их оформления
Наряду с действующим законодательством договор является важнейшим средством, регулирующим отношения партнеров в малом бизнесе. Он выступает составной частью процесса подготовки, заключения и исполнения любой предпринимательской сделки.
Понятие договора определяется как согласие сторон, направленное на установление, изменение либо прекращение обязательств. В коммерческом праве данное понятие часто конкретизируется такими понятиями, как "контракт" или "соглашение".
Контракт (от лат. contractus) – договор, соглашение, устанавливающее права и обязанности обеих сторон, обусловленные сроками. В странах с рыночной экономикой контракт является одной из наиболее распространенных форм договоров.
Соглашение – юридически оформленное одностороннее обязательство предприятий, организаций и граждан на получение или передачу имущественных или иных прав. Одной из наиболее распространенных форм обязательств является лицензионное соглашение.
С переходом к рыночным отношениям широкое распространение получают следующие договоры: публичные, присоединения, предварительные.
Публичный договор – соглашение, заключенное коммерческой организацией и устанавливающее ее обязанности по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг, которые такая организация по характеру своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится (розничная торговля, перевозка транспортом общего пользования, услуги связи, энергоснабжение, медицинское, гостиничное обслуживание и т.п.).
Коммерческая организация не вправе отдавать предпочтение кому бы там ни было в отношении заключения публичного договора, кроме случаев, предусмотренных законом и иными правовыми актами.
Цена товаров, услуг и работ, а также иные условия публичного договора устанавливаются одинаковые для всех потребителей. Исключением могут быть случаи, когда законом и иными правовыми актами допускается предоставление льгот для отдельных категорий потребителей.
Отказ коммерческой организации от заключения публичного договора при наличии возможности предоставить потребителю соответствующие товары, услуги, выполнить для него соответствующие работы не допускается.
Договор присоединения – соглашение, условия которого определены одной из сторон в формулярах или иных стандартных формах и могут быть приняты другой стороной не иначе как путем присоединения к предложенному договору в целом. Присоединившаяся к соглашению сторона вправе потребовать расторжения или изменения договора.
При проведении переговоров о заключении торговых сделок купли-продажи широкое распространение получило подписание предварительных договоров. По данному соглашению стороны обязуются заключить в будущем основной договор о проведении торговой операции.
Предварительный договор заключается в форме, установленной для основного договора (часто – в письменной). Если в нем не определен срок его действия, то основной договор подлежит заключению в течение года с момента подписания предварительного.
Деловые сделки заключаются на основании договоров, контрактов или соглашений между двумя или большим количеством юридических и физических лиц, которые имеют соответствующие права и полномочия. Для того чтобы любая из форм договора имела юридическую силу, необходимо ее соответствие следующим правовым условиям: наличие оферты, т.е. адресованного одному или нескольким конкретным лицам предложения о заключении определенного договора с адресатом; оферта должна быть принята (акцепт); предмет будущей сделки должен быть рассмотрен, молчание не является акцептом, если иное не вытекает из закона, обычая делового оборота или из прежних деловых отношений сторон; стороны, участвующие в сделке, обязаны быть компетентными; договор (контракт или соглашение) должен преследовать законные цели.
Предложения (оферты) и их принятие (акцепты) могут осуществляться в письменной, устной или любой другой форме.
Оба действия (оферта и акцепт) должны быть совершены добровольно. Договор в любой форме считается недействительным, если одна из сторон была втянута в соглашение насильно либо стороны согласились делать что-то в нарушение закона или же против общественных интересов.
Действия предпринимателя при заключении договора, контракта или соглашения в рамках установившейся деловой практики строятся в приведенной ниже последовательности:
– определение партнеров;
– выявление предмета договора;
– уточнение цен;
– расчет общей суммы контракта или соглашения;
– конкретизация сроков их действия, поставки отдельных партий товаров, выполнения работ, оказания услуг;
– фиксация условий платежей;
– характеристика упаковки, маркировки товаров;
– установление гарантий продавцов;
– определение размеров штрафных санкций и порядка возмещения убытков;
– решение вопросов страхования;
– характеристика обстоятельств непреодолимой силы;
– порядок арбитража и судебного разбирательства возможных споров.
В договоре, контракте или соглашении должны быть указаны: точное юридическое наименование организаций-партнеров по бизнесу, регистрационный номер, место и дата подписания документа, существо заключаемой сделки (купля-продажа, лизинг, лицензия и т.д.), ее важнейшие условия, данные о количестве товаров, ценах, случаях приобретения или продажи машин и оборудования. Обычно освещаются технические условия или спецификации.
Особенно важно уточнение цен. Последние должны быть зафиксированы временным периодом в валюте стран любого участника договора, третьей страны или в международных валютных единицах. Если контрактом или соглашением предусматривается длительный период поставки, то практикуются так называемые скользящие цены, состоящие из двух элементов – базовой цены на дату заключения договора и переменной, изменяемой в течение времени его действия. Окончательная цена устанавливается на основе соглашения сторон с учетом действия на базовую цену различных рыночных факторов за время реализации контракта или соглашения.
10.2. Договор купли-продажи и его основные положения
Приступая к формированию текста договора, во вводной части (преамбуле) необходимо сразу же четко обозначить в названии его юридический характер. Например, "Договор-поручение", "Соглашение о сроках поставки сельскохозяйственной продукции по договору контрактации".
После названия указываются дата и место подписания. Следует помнить, что если заключается внешнеэкономическая сделка, то место подписания является определяющим фактором при выборе применимого права в случае отсутствия на него указаний в договоре.
Во вводной части определяются также стороны и их условные сокращенные наименования, под которыми они будут фигурировать в основном тексте контракта. В первую очередь указывается юридический статус сторон. Названия юридических лиц даются в полном виде. В качестве условных наименований лучше всего использовать термины, употребляющиеся в отечественном законодательстве.
В преамбуле называются фамилии, имена, отчества, должности лиц, подписывающих договор, а также указывается основание действия доверенных лиц сторон. Это могут быть устав, положение, договор, доверенность и пр.
В разделе "Предмет договора" определяются характер действий участников сделки, территория, в рамках которой осуществляется деятельность сторон, цена, минимальный оборот, срок и базис поставки, количество, качество и гарантии.
Формулируя объект сделки, контракта, следует четко обозначить характер действий поверенного или комиссионера для достижения цели договора. Например, когда поверенному поручается реализация товара, уместно приложить к контракту примерную формулировку будущего договора купли-продажи с указанием наименования товара, его ориентировочной цены, минимальной партии, возможных сроков и базисных условий поставки.
Территория действия контракта должна быть обозначена предельно точно во избежание недоразумений между сторонами. Например, в случае предоставления поверенному исключительного права действий в конкретном городе или районе доверитель обязуется не заключать договоров с другими юридическими или физическими лицами для действий в интересах доверителя на этой территории. Поверенный в свою очередь берет обязательства не заключать сделок вне ее или же с лицами, о которых известно, что они будут действовать за пределами договорной территории.
При отражении количественных и качественных параметров товара могут использоваться различные показатели. Количество определяется единицами массы, объема, длины, в штуках и т.д. Если единицей измерения является масса, то в тексте контракта необходимо указать: нетто или брутто – с тарой и упаковкой. При определении количества товара также могут использоваться нестандартные единицы измерения (мешок, пачка, бутыль). В подобном случае во избежание недоразумений необходимо уточнить массу мешка, пачки, бутылки и т.д.
По некоторым сделкам невозможно зафиксировать точное количество товара, поэтому в ряде конкретных случаев обозначение количества дополняется оговоркой "около" или опционом. Опцион применяется в тех случаях, когда в процессе перевозки масса товара меняется. Например, определив массу овощей, равной 100 т, можно добавить 10% к общей массе и сделать оговорку о том, кто из сторон вправе пользоваться допустимым отступлением от установленной цифры.
Требования к качеству устанавливаются по стандартам, техническим условиям, сертификатам, промышленным образцам.
Сроки поставки товара в договоре могут быть изложены следующим образом: установлением фиксированной даты поставки; определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (месяц, квартал, год); применением специальных терминов ("немедленная поставка", "со склада" и т.д.).
Согласование цены товара может проводиться как устно, так и в письмах, телеграммах, по телетайпу. После согласования цена указывается в договоре, возможно – в спецификации. При этом иногда считают нужным зафиксировать ее документально. Возможно оформление согласования цены протоколом, который признается неотъемлемой частью договора.
Раздел "Права и обязанности сторон" устанавливает договорные поручения, регламентированные действующим законодательством, которые являются требованиями для поверенного в части реализации им своих полномочий. Отступление от указаний доверителя является нарушением обязанностей поверенного и влечет за собой юридические последствия. Поверенный вправе отступить от указаний доверителя в случае, когда это необходимо в интересах последнего.
Права и обязанности сторон по договору комиссии также регламентируются законодательством. Однако комиссионер обязан заключать сделки с третьими лицами, руководствуясь, прежде всего, интересами комитента. Если в случае предложения еще более выгодных условий комиссионер не может немедленно связаться с комитентом для получения от партнера указаний, он вправе отойти от первоначальных требований комитента и принять самостоятельное решение. При первой возможности комиссионер должен известить комитента о заключенной сделке.
Размер вознаграждения в договоре определяется четко. Как правило, это какой-то процент от стоимости сделки. Дополнительная выгода, полученная в результате удачных решений комиссионера, делится пополам с комитентом.
В контракт включают самостоятельный раздел "Упаковка и маркировка", когда по роду товара упаковка является необходимой. Здесь подробно оговариваются вид и характер упаковки, ее качество, размеры, способы оплаты, нанесение маркировки.
В договор посреднической сделки включают еще разделы: "Приемка товара по количеству и качеству", "Вступление контракта в силу", "Освобождение от обязательств. Прекращение договора", "Транспортные условия", "Порядок урегулирования споров", "Изменения и дополнения к договору".
10.3. Права продавца, покупателя и гарантии при сделках
Различные сделки, касающиеся купли-продажи, поставок, товарообменных операций, осуществляются на основе договора в соответствии с определенными юридическими положениями. Они определяют права продавца, покупателя и гарантии в сделках.
Права продавца выражаются в защите прав владельца собственности, права полного хозяйственного ведения предприятия по владению, пользованию и распоряжению имуществом, предоставляемым ему собственником для осуществления хозяйственной деятельности, права преимущественной продажи и продажи на прочих равных условиях, права владельца, не являющегося собственником, но владеющего имуществом в силу закона или договора. Указанные законодательные положения отражают в торговых сделках права собственности продавца на имущество до уплаты покупателем в соответствии со сделкой. Это право у продавца сохраняется, несмотря на то, что формально собственность уже передана покупателю. Это значит, что покупатель уже получил документ о передаче ему права собственности на имущество, но еще не оплатил сделку.
Покупатель может отказаться от приобретаемого имущества (товаров), если его окажется меньше или больше оговоренного в сделке количества. Кроме того, любой потребитель имеет право:
– на государственную защиту своих интересов;
– надлежащее качество товаров;
– безопасность товаров;
– полную и достоверную информацию о них;
– возмещение в полном объеме ущерба, причиненного товаром ненадлежащего качества;
– обращение в суд и другие уполномоченные государственные органы за защитой нарушенных прав или охраняемых законом интересов;
– создание общественных объединений потребителей.
Актами законодательства могут быть предусмотрены, гарантированы другие права продавцов и покупателей товаров наряду с указанными выше. Совет Министров страны может устанавливать особенности применения Закона Республики Беларусь "О защите прав потребителей" и других законодательных актов (не противоречащих их основным положениям) по отдельным видам товаров.
Гарантийные обязательства и сроки устанавливаются нормативно-технической документацией или определяются договором, заключенным в письменной форме, а также могут устанавливаться законодательством.
Гарантийный срок исчисляется со дня продажи или выпуска товара, если дата его реализации неизвестна.
Сроки годности устанавливаются нормативно-технической документацией или договором, а на продовольственные товары – только нормативно-технической документацией производителя и исчисляются со дня изготовления.
Запрещается реализация продовольственных товаров, срок годности которых истек. Продажа отдельных залежалых изделий допускается по разрешению специально уполномоченных органов по защите прав потребителей после проведения соответствующей экспертизы.