Курсы по бизнес-коммуникациям: «Активные продажи» 4

Вид материалаДокументы

Содержание


«Мастер переговоров»
Время на изучение главы (часы)
2. Заметки о классической теории переговоров
3. Персона переговорщика
4. Микроэлементы общения в переговорах
5. Скрытая повестка переговоров
6. Тактики и роли участников переговоров
7. Давление и агрессия в переговорах
8. Манипуляции и торги
9. Искусство вопросов и ответов
Итоговый тест
Подобный материал:
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   ...   55

«Мастер переговоров»


Главы

Учебный блок

Время на работу с блоком (часы)

Время на изучение главы (часы)

Общее время изучения курса (часы)

1. Введение в курс

Лекции

2

5

46

Практикум

2

Тесты

1

2. Заметки о классической теории переговоров

Лекции

2

5

Практикум

2

Тесты

1

3. Персона переговорщика

Лекции

2

5

Практикум

2

Тесты

1

4. Микроэлементы общения в переговорах

Лекции

2

5

Практикум

2

Тесты

1

5. Скрытая повестка переговоров

Лекции

2

5

Практикум

2

Тесты

1

6. Тактики и роли участников переговоров

Лекции

2

5

Практикум

2

Тесты

1

7. Давление и агрессия в переговорах

Лекции

2

5

Практикум

2

Тесты

1

8. Манипуляции и торги

Лекции

2

5

Практикум

2

Тесты

1

9. Искусство вопросов и ответов

Лекции

2

5

Практикум

2

Тесты

1

Итоговый тест




1

1