Анализ коммерческой деятельности предприятия розничной торговли на примере ООО "Мир Танца"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
кого риска; сохранить стабильный уровень цен.
На каждого поставщика продукции заведена карточка, где отображена основная информация о нем.
ООО "Мир танца" имеет более 30 поставщиков продукции. Условия работы с основными из них приведены в таблице 29.
Таблица 29 - Условия работы с основными поставщиками (п/п - предоплата, к. д. - календарных дней)
ПоставщикОтсрочка платежаСкидки от цены прайсаРекламная поддержкаБонусы при выполнения плана продажОАО Калина красная30 к. д. ++3%ОАО Русский стандарт30 к. д. ++4%ООО Францеско-Гамми30 к. д. +-5%ООО Трикотаж - Лэндп/п. --5%ООО Лаченско-Тайм7 к. д. -+-
Доля реализуемой продукции поставщиков представлена в таблице 30.
Таблица 30 - Объемы закупок (в руб.)
Поставщик20072008ОАО Калина красная2056021570ОАО Русский стандарт1500016500ООО Францеско-Гамми35895600ООО Трикотаж - Лэнд75008900ООО Лаченско-Тайм3500037900
На рисунке 5 можно просмотреть преобладание поставщиков в общем объеме закупок за 2007-2008 г.
Объем продукции в ООО "Мир танца" формируется следующим образом:
Выявление спроса покупателей. Спрос на продукцию выявляется посредством опроса клиентской базы, маркетинговых исследований.
Формирование номенклатуры. Происходит на основе маркетинговых исследований и востребованности продукции.
Составление заказа. Заказ составляется на основании остатков на складе и необходимости выбрать определенный объем продукции со склада поставщика,
Направление заказа поставщику. Заказ поставщику, как правило, отправляется по факсу или по электронной почте.
Согласование заказа. После получения заказа поставщиком происходит его обсуждение. Заказ дорабатывается, корректируется, добавляются новинки предприятия. На этом этапе происходит обсуждение условий отгрузки.
Получение продукции. Продукция отгружается со склада поставщика и доставляется на склад ООО "Мир танца". Затем проводится анализ проведенной работы.
Рисунок 5 - Объемы закупок ОАО Калина красная ОАО Русский стандарт ООО Францеско-Гамми ООО Трикотаж-Лэнд ООО Лаченско-Тайм
Анализ проводится по различным условиям, предлагаемых поставщиков, с помощью оценки, выбор наиболее надежного поставщика осуществляется с помощью системы бальной оценки. (табл.31) Оценка выставляется от 1
до 5 баллов.
- полное несоответствие требованиям ООО "Мир танца"
- удовлетворение всех требований
Таблица 8 - Анализ условий работы с поставщиками
ПоставщикОтсрочка платежаСкидки от цены прайсаРекламная поддержкаБонусы при выполнения плана продажНаличие бракованной продукцииитогоОАО Калина красная4455620ОАО Русский стандарт4555621ООО Францеско-Гамми5523419ООО Трикотаж - Лэнд3325620ООО Лаченско-Тайм5555222
Рейтинг поставщиков представлен на рисунке 6.
Рисунок 6 - Рейтинг поставщиков ОАО Калина красная ОАО Русский стандарт ООО Францеско-Гамми ООО Трикотаж- Лэнд ООО Лаченско-Тайм
Наиболее надежным поставщиком по данной шкале являются компания ООО Лаченско-Тайм. С остальными поставщиками условия работы могли быть лучше, и организация стремиться добиться этих условий, путем наращивания объемов продаж. Фирма стремится получить наиболее выгодные условия у предприятий - изготовителей по сравнению с конкурентами.
Фирма будет продолжать работать со всеми своими поставщиками, так как по ценовым условиям они все удовлетворяют фирму, а так как для рынка характерна ценовая конкуренция, то менять поставщиков нет смысла. К тому же все поставщики практически полностью выполняют свои договорные обязательства: по срокам и объемам поставки, по возврату бракованной продукции, по предоставлению дополнительных скидок.
Конкуренты оказывают очень важное влияние на деятельность торгового предприятия. Они влияют на выработку стратегии предприятия, на долю предприятии на рынке.
Анализ конкурентов ООО "Мир танца" представлен в таблице 32.
Таблица 32 - Анализ конкурентов
Характеристики конкурирующей продукции ОАО "ЮУКа"ООО МариООО "Фламинго"ООО Мир танцаДругие произ-води-телиООО "ТД "Танец живота"Качество продукциисреднеесреднее/высокоевысокоевысокоесред-неевысокоеПривлекатель-ность внешнего видасредняяочень высокаявысокаявысокаясредняя/низкаявысокаяЦенанизкаявысокаясредняясредняясред-няясредняяЗанимаемая доля рынка, 12883013Стабильность продажвысокаясредняявысокаявысокаясред-няявысокаяОптовые цены24-3550-7035-4533-4620-3835-45
Сильные стороны предприятия: большое количество торговых точек; значительная доля на рынке товара; относительно невысокие цены на продукцию, что и является залогом постоянства определенного круга потребителей; система накопительных и разовых скидок для оптовых покупателей; проведение рекламных мероприятий; удобное месторасположение предприятия, отгрузка продукции с отсрочкой оплаты.
Слабые стороны: среднее качество выпускаемой продукции; ограниченная номенклатура изделий; высокий уровень издержек.
ООО "Мари"
Сильные стороны: хорошая репутация у покупателей, высокое качество продукции.
Слабые стороны: ограниченный ассортимент выпускаемой продукции; отсутствие торговых точек в городе.
ООО "ТД "Танец живота"
Сильные стороны: удобная, привлекательная упаковка, система скидок; доставка покупателям продукции; большой ассортимент продукции; постоянно проводимые маркетинговые исследования.
ООО "Фламинго"
Сильные стороны: хорошая репутация у покупателей,