Анализ коммерческой деятельности предприятия розничной торговли на примере ООО "Мир Танца"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
°" являются:
совершенствование рекламной деятельности;
совершенствование структуры ассортимента за счет внедрения новых видов продукции, исследование предпочтений покупателей с целью выявления видов продукции:
менеджеры по продаже не мотивированы для повышения объемов продаж - для повышения эффективности работы торговых представителей видится необходимым разработка мотивации посредством формирования заработной платы новым путем.
3. Оценка и анализ результативности финансово-хозяйственной деятельности предприятия
3.1 Создание нового розничного канала товародвижения предприятия
ООО "Мир танца" необходимо развивать сеть фирменной розничной торговли. Успешное функционирование предприятия розничной торговли во многом зависит от использования для оформления магазина элементов фирменности, с помощью которого создается его фирменный стиль. К основным элементам фирменного стиля относят: единые принципы оформления, цветовые сочетания и образов для рекламы, символику предприятия и т.д.
Для предприятия ООО "Мир танца" предлагается расширение бизнеса. С этой целью предложим открытие магазина по торговле одеждой.
Основная цель деятельности создаваемого магазина по торговле одежды - получение прибыли. Магазин будет небольшим, поэтому он не нуждается в большом штате сотрудников. Организационная структура открываемого магазина является линейно-функциональной, поскольку магазин будет небольшим и нет необходимости в использовании большого количества связей между сотрудниками.
Организационная структура магазина представлена на рисунок 9.
Рисунок 9 - Организационная структура предприятия
При продаже одежды планируется использовать повременную систему оплаты труда. Для продавцов устанавливается комиссионная система оплаты труда по схеме "Оклад + процент с продаж".
Первоначально для составления финансового плана по открытию магазина по продаже одежды компанией ООО "Мир танца" определим объемы продаж.
Исходя из цен на одежду, объем продаж в рублях рассчитывается исходя из планируемого объема продаж и средней стоимости одной единицы одежды.
Поскольку стратегией нового магазина по продаже одежды является продажа новинок, включая продажу необходимых аксессуаров, то плановая средняя цена за единицу одежды устанавливается в размере 1000 руб. Объемы продаж по кварталам меняются в соответствии с сезонностью продаж, соответственно меняется планируемый объем продаж в денежном выражении.
Наибольший объем продаж приходится на период предновогодних праздников (4 квартал), праздников 8 марта и 23 февраля (1 квартал).
При разработке плана продаж первоначально были проведены исследования объемов продаж ведущих компаний по продажам одежды.
При открытии нашего магазина устанавливаем минимальный объем продаж одежды на минимальную сумму.
План по объему продаж представлен в табл.36
Таблица 36 - Планируемые объемы продаж, руб.
Показатель1 квартал2 квартал3 квартал4 кварталИТОГООбъемы продаж (количество единиц одежды) 600054005000620022600Средняя стоимость единицы одежды, руб. 10001000100010001000Объем продаж в рублях600000054000005000000620000022600000
Планируется незначительное снижение объема продаж, поскольку в январе мы имеем наибольшее количество официальных государственных праздников, после которых, как правило, покупательная способность населения во втором квартале падает.
Выручка определяется по мере реализации одежды и аксессуаров к ней. Расчет поступления денежных средств от заказчиков (поступления выручки и формирование дебиторской задолженности) рассчитывается в таблице 37 на основании данных, что поступления денежных средств за реализованную одежду по банковскому кредитованию на счет предприятия поступает не сразу, а в течении суток. Поэтому при расчете проекта закладывается 2% оплаты на следующий месяц или квартал.
Таблица 37 - План денежных поступлений за проданную одежда, руб.
Показатель 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. За годОбъем продаж в рублях600000054000005000000620000022600000Денежные поступления за проданную продукцию: 1 квартал5880000120000 60000002 квартал 5292000108000 54000003 квартал 490000010000050000004 квартал 60760006076000Итого: 588000054120005008000617600022476000
Планируемый уровень запасов одежды в магазине на конец каждого квартала должен быть равен 30% от требуемого объема в следующем квартале, а планируемый уровень запасов на конец года определен в минимальном размере.
Объем закупаемой одежды к ним с учетом запасов представлен в таблице 38.
Таблица 38 - План приобретения одежды
Показатель1 квартал2 квартал3 квартал4 кварталЗа годТребуемое количество одежды, единиц. 600054005000620022600Желаемый уровень запасов на конец периода в магазине, единиц. 162015001860800800Фактический уровень запасов на начало периода в магазине, единиц. 01620150018600Планируемый объем поставок с фабрики с учетом запасов, единиц. 762052805360514023400Средняя себестоимость изготовления (покупки аксессуаров) единицы одежды, руб. 750750750750750Планируемый объем поставок с предприятия, руб. 571500039600004020000385500017550000
Согласно расчету одежда поставляется с фабрики по запросам. Перечисления на счета фабрики производится в тот же квартал в размере 95%, в следующий квартал оплата оставшихся 5%.
По условию работы, кредиторская задолженность магазина одежды головному отделению ООО "Мир танца" на начало года погашается полностью в 1 квартале данного текущего года. Следовательно, оплату головному