Анализ коммерческой деятельности предприятия розничной торговли на примере ООО "Мир Танца"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ьно характеризует эффективность финансово-хозяйственной деятельности ООО "Мир танца".
Анализируя активы и пассивы по степени ликвидности, можно сделать вывод о том, что в структуре активов наибольшую долю составляют быстро реализуемые активы (47,6%) и трудно реализуемые активы (35,0%).
В динамике наблюдается снижение абсолютной и текущей ликвидности, что оценивается отрицательно.
Ускорение оборачиваемости текущих активов характеризуется как положительная тенденция при оценке финансового состояния. В соответствии с этим, снижается длительность одного оборота текущих активов предприятия с 87 дней в 2006 г. до 60 дней в 2008 г., что также характеризуется положительно.
Эффективность хозяйственной деятельности характеризуется показателями рентабельности. Снижение в 2008 г. практически всех показателей рентабельности оценивается отрицательно для финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО "Мир танца", что свидетельствует о необходимости разработки мероприятий по совершенствованию его деятельности.
2.3 Анализ сбытовой деятельности предприятия ООО "Мир танца"
Ассортиментная политика занимает особое место в коммерческой деятельности предприятия. При формировании ассортимента руководствуются, прежде всего стремлением максимально удовлетворить потребности покупателей и тем самым получить наибольшую прибыль. А для этого ассортимента политика должна учитывать следующие факторы: наличие разнообразных товаров, устойчивость и гибкость товаров, устойчивость и гибкость ассортимента; его соответствие изменениям спроса и сезонным колебаниям, рациональное размещение товаров.
Набор товаров предлагаемых на рынке называют ассортиментом. Вид определенных товаров делится на ассортиментные группы. Широта ассортимента - это количество ассортиментных групп. Глубина ассортимента - это количество моделей в каждой ассортиментной группе.
Управление ассортиментом - это координация взаимосвязанных видов деятельности видов деятельности предприятия - научно-технической и маркетинговой.
Планирование ассортимента - это умение воплощать уже имеющиеся и потенциальные технические и материальные возможности предприятия в продуктах, которые приносят прибыль, обладают потребительской ценностью.
За период своего существования ООО "Мир танца" значительно расширил ассортимент предлагаемой продукции. Сейчас в прайс-листе очень большой выбор всех групп товаров от розничной торговли аксессуарами, одежды, перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками - до товаров народного потребления.
Поставщиками компании являются: "Habanos S. A.", Куба; "J. C. Newman Company", США; "Fuente & Newman Premium Limited", США; "Ashton Distributors, Inc", США; США.
ООО "Мир танца" уделяет большое внимание рекламе своей продукции и проведению различных промо-акций по стимулированию сбыта. Рекламные кампании в СМИ включают в себя спонсорство предприятием в популярных журналах "Я Покупаю", "Банзай", "Выбирай". Помимо рекламы в печатных изданиях компания выступает спонсором в различных мероприятиях: открытие ресторана Only, ночного клуба Casa, проведения "Ночь шопинга" (организатор журнал "Я Покупаю").
Также ООО "Мир танца" уделяет большое внимание регулярному проведению промоушн - акций по продукции в местах совершения покупки. Мероприятия нацелены в первую очередь на ознакомление посетителей магазина с лучшими образцами из ассортимента компании, что позволяет увеличивать продажи в торговой точке и привлечь большее количество покупателей.
Каждый месяц ООО "Мир танца" разрабатывает план по продвижению продукции с интересными предложениями для клиентов.
Поставщики являются одной из важнейших составляющих успеха предприятия. Они относятся к факторам прямого воздействия, определяют цены, качество, условия работы.
Как правило, торговые отношения предприятий с поставщиками товаров носят длительный характер и оформляются договором поставки. Договор заключается, в основном, сроком на один год, и в конце года, если нет возражений у сторон, договор пролонгируется. В договоре предусмотрен порядок поставки товаров по заявкам, представленными предприятиями. Заявки эти составляются в зависимости от наличия товаров на складе и с учетом прогнозирования покупательского спроса.
Существуют и разовые сделки, осуществляемые на основе договора поставки или купли-продажи. В данном случае в договоре обязательно оговаривается срок передачи товара.
Наличие прямых и хозяйственных долгосрочных связей, позволяет закупать товары, в основном, у поставщиков-изготовителей, а импортные товары - у торговых посредников, на стабильно договорной системе.
При выборе поставщиков ООО "Мир танца" преследует следующие цели:
получение прибыли;
удобные условия работы;
расширение ассортимента, увеличение товарооборота;
ориентация на качество и конкурентоспособность продукции;
удовлетворение запросов покупателей;
привлечение потенциальных покупателей;
приемлемость цены товара;
надежность поставщика;
обеспеченность и финансовая устойчивость.
Основным принципом ООО "Мир танца" являются прямые закупки у производителей. Поэтому он старается работать только напрямую с товаропроизводителями. Это позволяет сокращать пути и сроки доставки; оперативно воздействовать на производителя; ликвидировать посредников; снизить степень коммерчес