Анализ коммерческой деятельности предприятия розничной торговли на примере ООО "Мир Танца"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
высокое качество продукции; новое высокопроизводительное оборудование;
Слабые стороны: ограниченный ассортимент выпускаемой продукции; отсутствие торговых точек в городе.
Наиболее близкими и основными конкурентами являются ОАО "ЮУка", ООО "Фламинго" - конкурент в области СД-дисков.
На конкурентоспособность влияют две группы факторов:
. степень удовлетворения потребителей продукцией, зависящая от факторов предпочтений покупателей, а именно цены, качества товара, инноваций, организационно-коммерческих условий, имиджа торговой марки;
. конкурентные возможности предприятия, зависящие от факторов экономического, финансового, научно-технического и фондового характера.
Факторы экономических возможностей показывают уровень производства, техники, труда, организации и сбыта; финансовые - отражают общее финансовое состояние предприятия, уровень платежеспособности и финансовой устойчивости; научно-технический - определяет прогрессивность использования материалов, оборудования, технологии, организацию и расходы на НИОКР, наличие новых образцов продукции, а также их эффективность; фондовых - учитываются, если предприятие использует акционерный капитал.
Конкурентами на рынке одежды г. Челябинска и области являются:
. "Джинс-вилл", занимает 46% рынка, в основном за счет своих розничных магазинов по Челябинской области, "Лига", "Вестфалик", "Флагман", "ООО Вымпел", "ЗАО Ливиз", " ЗАО Веда".
. "Леди-прим", занимает 23% рынка, "Забава", "Одежад-флер".
. "Леди-кокетка", занимает 19% рынка, "Диаджио", "Сварог", "Мозель",
. "Мир танца", занимает 11% рынка.
Основные конкуренты представлены в таблице 33.
Все конкуренты работают во всех каналах дистрибуции.
Таблица 33 - Основные конкуренты
Компания конкурентГодовой оборот, л. Доля рынка, %Количество ТПСобственная логистическая сеть (фед-я/рег-я/нет) Джинс-вилл2 998 80046рег. Леди - прим1 240 00019регЛеди кокетка1 512 00023регМир танца707 05311нетИтого: 6 457 853100
На рисунке 7. показано деление рынка по основным конкурентам.
Рисунок 7 - Деление рынка по основным конкурентам (в процентах).
Анализ конкурентов необходимо проводить любой торговой компании, если только она не является абсолютным монополистом в своей области. Изучение конкурентов открывает широкие возможности для корректировки деятельности предприятия в нужном направлении.
Таким образом, конкурентоспособность предприятия - это относительная характеристика, отражающая способность предприятия, полно удовлетворять требования покупателей в условиях определенного рынка и конкретного периода времени по совокупности потребительских и стоимостных параметров, объемы производства которой адекватны требования рынка, и обладатель более высокими конкурентными возможностями, выгодно отличающими данное предприятие.
Рассмотрим структуру продаж продукции которые представлены в таблице 34.
Таблица 34 - Объем продаж
Наименование продукцииОбъем продаж, руб. Прибыль, тыс. руб. СD диски 8425,441542,72Аксессуары26198,266630,54Одежда16896,273885,77Косметика7333,631125,31Обувь102919,3910357,34Ткани8181,621424,01Костюмы1621,05525ИТОГО: 171575,6625490,72
Как видно из таблицы прибыль предприятия составляет 25490,72 тыс. рублей.
Поэтому при планировании сбыта необходимо большее внимание уделять этим позициям. Объемы продаж за последние 6 месяцев представлены в таблице
Таблица 35 - Объем продаж за последние 6 месяцев
НаименованиеОбъем продаж, руб. Сент. Окт. Нояб. Дек. Янв. Февр. СD диски 7945,408084,28248,29715,25025,348425,44Аксессуары28421,2529436,230212,532246,2522464,6026198,26Одежда21256,921689,2521254,622458,214264,3716896,27Косметика6152,366198,246021,848245,26625,447333,63Обувь7256188643,6592658,41121361,297613,42102919,39Ткани8325,648329,468448,238562,27842,988181,62Костюмы8235,10956,3896,142021,4865,121621,05ИТОГО: 152897,65163337,30167739,92204639,65157701,27171575,66
Полученные данные представлены на рисунке 8.
Рисунок 8 - Объемы реализации продукции за последние 6 месяцев
Из полученных данных видно, что за последние 6 месяцев объемы продаж практически не увеличивался, а в январе и вовсе снизился. Это может быть связано с рядом факторов:
для покупателей нет программ стимулирования, что не приводит к увеличению объемов продаж имеющимся покупателям;
компания не проводит мероприятий по привлечению новых клиентов;
на складе отсутствует необходимый запас для удовлетворения потребностей клиентов;
менеджеры по продаже не мотивированы для эффективной работы.
При работе с клиентами в области стимулирования сбыта компания предлагает лишь один вариант скидки: при закупке партии товара на сумму от 50 тыс. рублей предоставляется скидка в размере 5% от цены, заявленной в прайс-листе.
Таким образом, в компании ООО "Мир танца" существуют следующие проблемы в области сбытовой деятельности:
на протяжении последних шести месяцев наблюдается "застой" сбыта на одном уровне;
менеджеры по продаже не мотивированы для повышения объемов продаж;
запасов на складе не хватает для обеспечения потребности покупателей.
Современное состояние рынка характеризуется высоким уровнем конкуренции. В этих условиях ключевым направлением развития предприятий является совершенствование сбытовой деятельности, так как она позволяет увеличить объемы продаж, захватывать большую долю рынка, совершенствовать ассортимент, увеличивать прибыль.
Основными мероприятиями по совершенствованию сбытовой деятельности ООО "Мир танц?/p>