Анализ коммерческой деятельности предприятия розничной торговли на примере ООО "Мир Танца"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
µраций, управление товародвижением, формирование ценовой политики. В розничной торговле осуществляется продажа товаров населению, изучается покупательский спрос, формируются заказы промышленности.
Необходимым условием для дальнейшего совершенствования розничной торговли является разработка проектов современных магазинов, оснащенных новейшими видами торгово-технологического оборудования. В организации торговли большую роль играет разработка технологических процессов, направленных на обслуживание покупателей, т.е. внедрение прогрессивных методов и дополнительных услуг.
В современных условиях первостепенное значение приобретают установленные связи с поставщиками, формирование товарного ассортимента, совершенствование операций по закупке товаров. Необходимым условием дальнейшего совершенствования торговых предприятий является получение прибыли предприятием.
На получение прибыли влияет процесс ценообразования. Политика ценообразования преследует три цели: обеспечение сбыта, максимизация прибыли, удержание рынка. Работая в этих условиях, предприятия розничной торговли должны следить за ситуацией на рынке: динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов. Они не должны допускать чрезмерного завышения или занижения цен на свои товары и стремиться снижать издержки закупа и сбыта.
Анализ финансового состояния ООО "Мир танца" показал, что валовая прибыль растет менее высокими темпами по сравнению с доходами от продаж и себестоимостью реализованной продукции.
Предприятие в 2008г. получило прибыль в размере 273 тыс. руб., что ниже полученной чистой прибыли 2007 г. на 16,5% и ниже чистой прибыли 2006 г. на 17,8%, что отрицательно характеризует эффективность финансово-хозяйственной деятельности ООО "Мир танца".
Анализируя активы и пассивы по степени ликвидности, можно сделать вывод о том, что в структуре активов наибольшую долю составляют быстро реализуемые активы (47,6%) и трудно реализуемые активы (35,0%).
В динамике наблюдается снижение абсолютной и текущей ликвидности, что оценивается отрицательно.
Ускорение оборачиваемости текущих активов характеризуется как положительная тенденция при оценке финансового состояния. В соответствии с этим, снижается длительность одного оборота текущих активов предприятия с 87 дней в 2006 г. до 60 дней в 2008 г., что также характеризуется положительно.
Эффективность хозяйственной деятельности характеризуется показателями рентабельности. Снижение в 2008 г. практически всех показателей рентабельности оценивается отрицательно для финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО "Мир танца", что свидетельствует о необходимости разработки мероприятий по совершенствованию его деятельности.
Сегодняшний мир - мир динамики и скорости. Чтобы в нем выжить, необходимо постоянно меняться вместе с ним и постоянно приобретать новые знания и умения. Более того, мало ими обладать. Ими надо уметь грамотно воспользоваться с тем, чтобы они принесли наибольшую выгоду их владельцу.
Сбыт продукции является неотъемлемой частью деятельности предприятий в условиях рыночных отношений. Фирма может рассчитывать на реальный коммерческий успех только при условии рационально организованного распределения и обмена, то есть сбыта продукции. Сбытовую политику фирмы - изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы осуществления которой, призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю.
Изучена организация сбытовой деятельности в компании. Ключевую роль в формировании сбытовой политики предприятия играет сбытовая сеть, состоящая из отделов продаж и сети филиалов. Служба менеджеров оправдывает себя, так как спрос на продукцию растет. В функции этой службы включено и привлечение новых клиентов. Менеджеры, представляя компанию на всевозможных выставках, презентуют производимый товар, тем самым предоставляют возможность больше узнать о товаре и привлечь новых клиентов.
Для предприятия ООО "Мир танца" предлагается стимулирование продаж посредством расширения каналов сбыта. С этой целью предложено открытие магазина по торговле одеждою.
Стратегией маркетинга компании ООО "Мир танца" при открытии нового магазина в области цен является ценовая конкуренция: политика фирмы строится на принципах установления цен реализации одежды на 15-20% ниже среднерыночных. Это достигается путем снижения внутрипроизводственных издержек.
Положительная величина чистого денежного дохода и индекса доходности, превосходящий единицу, позволяют охарактеризовать проект как эффективный. Высокое значение внутренней нормы доходности и срок окупаемости через 6 месяцев подтверждают целесообразность открытия магазина по продажам одежды.
Таким образом, открытие магазина по продажам одежды компанией ООО "Мир танца" экономически целесообразно. Рынок одежды, и следовательно, рынок продаж одежды в городе развивается, соответственно, имеется спрос на одежда.
В результате составления финансового плана предприятия по организации торговли одеждою получена плановая прибыль в размере 3452890 руб. за год Данная прибыль может быть направления в дальнейшем на развитие бизнеса.
Отметим, что при открытии бизнеса необходимо приобретение оборудования. С этой целью предприятие ООО "Мир танца" планирует взять краткосрочный банковский кредит в размере 500 тыс. руб. на один год. При этом кредит по ос?/p>