Маркетинговый план внедрения услуги по охране клиентов и грузов с помощью GPRS и GPS-ориентированных систем охраны
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
µ я вижу наше преимущество.
4. Анализ слабых и сильных сторон предприятия, оценка открывающихся возможностей и угроз
Оценивая сильные и слабые стороны нашей ЧОП, можно рассуждать о следующем:
Наши основные конкуренты имеют довольно внушительный список клиентов и богатую историю. Так как на Санкт-Петербургском рынке охранных услуг за возможность сотрудничать с крупными организациями борется множество охранных предприятий. Естественно, что клиент, выбирая агентство безопасности, ориентируется на репутацию предприятия, прайс-лист предоставляемых услуг и его клиентуру. Составим краткий обзор конкурирующих охранных организаций, их основных клиентов, для того, что бы более реально представлять сильные и слабые стороны нашего и конкурирующих организаций.
Конкурент -1. Охранное предприятие ЗАО СТАФ основано в начале 1994 года и обеспечивает все виды охранных услуг. Предприятие активно сотрудничает с городскими властями и правоохранительными органами по охране общественного порядка в Санкт-Петербурге. Входит в Ассоциацию безопасности BANAGOLD LTD (Великобритания) и является членом Всемирной Федерации телохранителей WORLD-WIDE FEDERATION OF BODYGUARDS (WFB) (Великобритания). Основными клиентами предприятия являются компании телекоммуникационной сети такие, как ОАО Северо-Западный Телеком и его филиалы, ПТС, Телекоминвест, Дельта-телеком, Северо-Западный GSM, Нева-кабель, Неда-пейджинг, а также футбольный клуб Зенит.
Охранное предприятие СКАТ специализируется на комплексном обеспечении безопасности крупных российских и зарубежных компаний и фирм. Обеспечивает личную безопасность руководителей крупнейших мировых компаний Майкрософт, Интел, ЛУКойл, президента Форд Мотор Компани Европа.
Ассоциация правовой защиты АЛЕКС оказывает охранно-сторожевые и детективно-информационные услуги. Ориентирована на оказание услуг по обеспечению безопасности крупных иностранных фирм таких как: Zepter-Internationale, Coca-Cola, AssiDomain.
Охранное предприятие ГАММАЮН оказывает весь спектр охранных услуг. Клиенты: Ликеро-водочный завод ЛИВИЗ, фирма Vecho - официальный представитель компании Мерседес-Бенц в Санкт-Петербурге, управление государственного дачного хозяйства мэрии Санкт-Петербурга.
Некоммерческая организация Союз специализированных предприятий АЛЬФА состоит из: ЗАО ОП Агентство безопасности АЛЬФА-НОРД, ЗАО Детективное агентство АЛЬФА-СПб, ЗАО Юридическая фирма АЛЬФА-ЛЭКС. Наиболее развитые направления деятельности: информационная поддержка бизнеса, разработка комплексов превентивных мероприятий, физическая охрана. Клиенты - Светогорский ЦБК, финские компании Сканска и Несте.
Наше охранное предприятие Смерч - основано 24 апреля 1995 года. Специализация - оказание охранных услуг. Клиенты - Институт высокомолекулярных соединений РАН, Германское предприятие Хёрманн Руссия, Культурно-исторический центр БАРРИКАДА, Галерея дизайна и интерьера NEUHAUS, Страховая компания НЕВСКАЯ, Ювелирный магазин ОНИКС, Магазин одежды МОТИВИ-М, Василеостровский рынок, Кировский универмаг, Филиал СМУ №13 МЕЖГОРСВЯЗЬСТРОЙ, Строительная компания СЕВЗАПКУРОРТСТРОЙ, Бильярд-холл и магазин АСАТУР, Магазин ОРУЖЕЙНЫЙ ДВОР, ЗАО НЕВАЛЬ и другие.
Таким образом, оценивая рынок еще раз становится ясно, что при существующем раскладе, нашей ЧОП сложно предложить что то выделяющего из подобных фирм по охране, не совершая рывка вперед применив новую услугу.
. Выбор стратегии
Нами была выбрана стратегия выдвижения на рынок новой услуги, и посредством широкомасштабного предложения ее нашим клиентам, мы закрепим и улучшим свое положение на рынке, завоюем новых клиентов. Мы так же сможем предоставлять услуги наблюдения и координации движения кортежей важных персон при помощи предлагаемой услуги.
Охрана и использование GPS приборов.
Проведя соответствующее исследование, ознакомившись с спектром предлагаемых услуг, и проведя аналитическую работу, мы подготовили коммерческое предложение о внедрении на рынке охранных услуг точную навигацию VIP персон и автомобилей и возможности экстренного вызова помощи при помощи тревожной кнопки посредством GPS навигационных приборов. Это предложение не имеет аналогов на существующем рынке в Петербурге. В то же время, на наш взгляд, за счет применения GPS технологии мы вводим довольно интересную услугу, которая может пользоваться спросом и у фирм-конкурентов, и других участников современного рынка.
Это довольно сложный технический вопрос, поэтому я довольно детально изложу его суть на страницах моей курсовой работы.
Что из себя представляет указанная выше технология?
Принципы GPS
Глобальная спутниковая радионавигационная система NAVSTAR (NAVigation System using Timing And Ranging) или GPS (Global Positioning System) создана для высокоточного навигационно-временного обеспечения объектов, движущихся в космосе, воздухе, на земле и воде. В состав системы обычно включают навигационные спутники, наземный комплекс управления и аппаратура потребителей (пользователей). Применяемый в системе принцип состоит в том, что потребители с помощью специальных приемников измеряют дальности до нескольких спутников и определяют свои координаты по точкам пересечения поверхностей равно?/p>