Маркетинговое исследование рынка компьютерной техники на примере ООО "Style Electronics"
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
?. Фирма должна учитывать размер издержек производства конкурентов, их цены, поведение на рынке, а также предполагаемую реакцию на изменение цен самой компании. Фирма также должна учитывать и другие внешние факторы маркетинговой среды. Экономические условия оказывают ощутимое воздействие на стратегию ценообразования компании. Экономические факторы, такие как подъем и спад производства, инфляция и уровень доходов населения, воздействуют на формирование цены, поскольку влияют на издержки и на отношение покупателей к цене и ценности товара.
Цена имеет несколько аспектов:
цена облегчает процесс купли-продажи;
цена полезное орудие в рекламе;
на цену влияет взаимодействие спроса и предложения;
цена может помогать или мешать сбыту;
цена привязана к методу распределения;
цена имеет отношение к стоимости и прибыли;
цена может быть надежным орудием в конкурентной борьбе;
ценой можно манипулировать в стратегических целях при переходе от одной стадии жизненного цикла продукции к другой.
Для расчета исходной цены на товар нужно учесть следующие этапы:
.3 Каналы распределения товара
Большинство производителей пользуются услугами различных посредников для того, чтобы представить свой товар на рынке. Производители стараются сформировать каналы распределения. Каналы распределения (маркетинговый канал) - совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю, который использует этот товар или услугу либо непосредственно, либо для производства на их основе других товаров или услуг. Таким образом, канал распределения представляет собой путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Он позволяет преодолеть расхождение во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от потребителей, для которых они предназначены.
Каналы распределения характеризуются количеством уровней, их составляющих. Каждое звено торговых посредников, выполняющих работу по перемещению товара и передачи права собственности на него очередному звену цепочки посредников в направлении конечного потребителя, является уровнем канала распределения. Протяженность каналов распределения определяется числом промежуточных уровней. В зависимости от числа промежуточных уровней выделяют каналы прямого и непрямого маркетинга.
Каналы прямого маркетинга - канал распределения товаров, в котором нет промежуточных звеньев, уровней. Такой товар состоит только из фирмы- продавца и конечного потребителя.
Производитель розничная торговля потребитель
Производитель оптовая торговля розничная торговля потребитель
Фирма Style Electronics приобретает товар через посредников, которые имеют множество филиалов в Москве и Перми (другая информация не была предоставлена).
На современном рынке продать товар иногда бывает легче, чем обеспечить его доставку потребителю. Фирмы должны выбирать наилучшие способы хранения и перемещения товаров, чтобы они были доступны потребителям в необходимом ассортименте, в нужное время и в нужном месте. Эффективность товародвижения оказывает большое влияние, как на удовлетворение покупателей, так и на величину издержек продавца. Слабая система распределения может свести на нет безупречные во всех отношениях маркетинговые усилия. Поэтому для успеха фирме необходимо создать четко работающую систему движения товаров. Товародвижение - деятельность по планированию, выполнению и контролю физического перемещения материалов, готовых изделий и относящейся к ним информации от мест их производства к месту потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и получения прибыли. Традиционное товародвижение обычно начинается с заводских складов и заключается в том, чтобы с наименьшими затратами доставить товары от этих складов к потребителям.
Выбор канала распределения влияет на коммерческий успех фирмы. На выбор канала распределения влияют следующие факторы: вид продукции, размер компании (крупные компании предпочитают иметь дело с оптовиками, чем с многочисленной розничной торговлей) и цели деятельности компании на рынке.
2.4 Способы продвижения товара
Современный маркетинг требует не только производства качественного товара и установления приемлемой, доступной цены для потребителей. Компании для успеха на рынке должны также передавать информацию своим покупателям и тщательно проводить отбор такой информации.
Сегодня в распоряжении компании нет комплексной системы маркетинговых коммуникаций. Компании общаются со своими посредниками, потребителями продукции и различными контактными аудиториями. Посредники обмениваются информацией со своими клиентами и прочими потребителями. Потребители рассказывают о товарах другим потребителям и тем, кто пользуется данными товарами или услугами.
Общая программа маркетинговой коммуникации фирмы, называемая комплексом продвижения, представляет собой специфическое сочетание средств рекламы, личной продажи, стимулирование сбыта и связь с общественностью. Какие же методы продвижения товара используют в данной фирме? (рис.7)
Рис.7.Методы продвижения товара на рынке.
Реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг, которую заказывает и финансирует само предприятие-изготовитель или определенный спонсор