Маркетинговое исследование рынка компьютерной техники на примере ООО "Style Electronics"
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
на территорию или с территории подобные товары (Вв - 70 шт., Выв - 40 шт.)
Ер = 110+30+70-40=170 шт.
Ответ: Предполагаемая емкость рынка домашних компьютеров составила 170 штук.
) доля рынка - удельный вес продаж конкретного предприятия в общем объеме реализации (Др.)
, где
Ер - доля рынка (170шт.)
Р - объем реализации товаров (65 шт.)
Ответ: Предполагаемая доля емкости компьютеров составила 38,2%.
) насыщенность рынка - характерная степень насыщения рынка конкретным товаром (Нр.)
,
где
Кп - количество потребителей, которые уже купили данный товар
(75000 чел.);
По - общее потенциальное число покупателей 198,5 тыс. чел, (количество проживающих в городе на 1.01.2004 г.)
Ответ: Насыщенность рынка составила 37,7%
Рынок домашних компьютеров находится примерно в равновесии спроса и предложения. Это значит, что на рынке представлено товаров не больше и не меньше, чем нужно для потребления людей.
2. Анализ основных элементов комплекса маркетинга
.1 Товар
Товар - изделие, которое характеризуется, как минимум, 3-мя свойствами:
1)предназначается для удовлетворения некоторой потребности,
2)производится определенными производителями для продажи,
)приобретается потребителями по рыночной цене.
Рынок компьютерной техники в городе Березники на сегодняшний день не очень велик, но открываются все новые фирменные магазины, в которых потребитель в полной степени может удовлетворить свои потребности.
Компьютерные товары - это товары особого спроса, т. к. потребитель о приобретении таких товаров заранее задумывается, затрачивая при этом дополнительно время и средства. Такие товары необходимы в основном для предприятий при формировании документации, баз данных и т.п., они же пользуются большим спросом среди населения, для удовлетворения личных потребностей. Такие товары - достаточно технологичный продукт, и в условиях жесткой конкуренции производители уделяют большое внимание и вкладывают большие средства в усовершенствование конструкции, дизайна, упаковки.
Каждый товар живет на рынке своей особой жизнью, которая начинается с момента поступления в продажу и заканчивается уходом с рынка. Жизненный цикл товара - это время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи. Жизненный цикл товара состоит из нескольких этапов (фаз):
>Внедрение или выход на рынок. Это фаза появления нового товара на рынке. Иногда в виде пробных продаж. Начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. На этой стадии товар еще является новинкой. Сбытовые сети проявляют осторожность по отношению к товару. Темп роста продаж тоже невелик, торговля часто убыточна, а конкуренция - ограничена. Конкуренцию на этой фазе могут составить только товары-заменители. Ассортимент был ограничен, т. к. продавец не знал понравиться или нет новый товар потребителю, а для этого нужно было время. При этом цены могли и повышаться, и понижаться, основной задачей было проинформировать рынок о появлении нового товара, побудить потребителя купить его. Потребителями здесь являются новаторы, готовые идти на риск в апробировании нового товара. На этой фазе очень высока степень неопределенности.
>Фаза роста. Если товар требуется на рынке, то сбыт начнет существенно расти. На этом этапе обычно происходит признание товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него. Охват рынка увеличивается. Информация о новом товаре передается новым покупателям. Конкурирующие фирмы обращают внимание на этот товар и предлагают свои аналогичные. Прибыли довольно высоки, так как рынок приобретает значительное число продуктов, а конкуренция очень ограничена. Цены слегка снижаются, так как производитель производит большой объем продукции по опробованной технологии. Маркетинговые расходы распределяются на возросший объем продукции. Потребителями на этом этапе являются люди, признающие новизну.
>Фаза зрелости. Характеризуется тем, что большинство покупателей уже приобрело товар. Темпы роста продаж падают. Товар переходит в разряд традиционных. Появляется большое количество модификаций и новых марок. Увеличивается качество товара и отлаженность производства. Совершенствуется сервис. Достигается максимум объема продаж. Снижается прибыль предприятия. Прибыль растет медленно. Появляются запасы товара на складе, обостряется конкуренция. Ценовая конкуренция. Продажи по сниженным ценам. Слабые конкуренты уходят с рынка. Мероприятия по стимулированию сбыта достигают максимума эффективности. Потребители здесь - люди, медленно признающие новинки и консерваторы. Этот этап является самым протяженным по времени.
>Фаза насыщения. Цена сильно снижается. Но, несмотря на снижение цены и использование других мер воздействия на покупателей, рост продаж прекращается. Охват рынка очень высок. Компании стремятся увеличить свой сектор на рынке. Сбытовая сеть тоже уже не увеличивается. Технология едина. На этом этапе высока вероятность повторного технологического совершенствования товара и технологии. Часто этот этап соединяют с этапом зрелости по той причине, что четкого различия между ними нет.
>Спад. Спад является периодом резкого снижения продаж и прибыли. Сбыт может упасть до нуля или оставаться на очень низком уровне. Основная причина: появление нового, более совершенного товара или изменение предпочтений п