Маркетинговое исследование положения розничного торгового предприятия
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ания все чаще подчеркивают временный характер своего предложения цены, сопровождая товар соответствующим письменным пояснением или же делая упор на снижении цены с отсрочкой предоставления скидки.
Преимущество данного приема заключается в том, что он позволяет заранее точно оценить стоимость операции, быстро организовать ее в самых простых формах, максимально сократить сроки ее проведения в соответствии с намеченными целями. Для торговой сети этот вид стимулирования продаж является бесценным инструментом, который может применяться без какой-либо предварительной подготовки в тех случаях, когда требуется немедленно отреагировать на действия конкурентов или внести коррективы в политику цен данного торгового предприятия.
Для ООО Бакалея целесообразно ввести следующие элементы ценового стимулирования оптовых торговых предприятий, представленные в таблице 16.
Таблица 16 - Предлагаемая система скидок для оптовых торговых предприятий
Условия предоставления скидкиРазмер скидки, %Накопительная скидка в течение календарного года при общей стоимости купленного товара- до 1 млн. руб.2- от 1 до 5 млн. руб.4- от 5 до 10 млн. руб.5- от 10 до 50 млн. руб.7- свыше 50 млн. руб.10
Заключение
Маркетинговые исследования - это сбор, обработка и анализ данных о рынке, конкурентах, потребителях, ценах, внутреннем потенциале предприятия в целях уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Результатом исследований маркетинга являются конкретные разработки, которые используются при выборе и реализации стратегии, а так же маркетинговой деятельности предприятия.
Объектом исследования является деятельность торгового предприятия Бакалея.
В процессе проведено исследования было проведено изучение внутренней и внешней среды торгового предприятия.
Проведенный анализ показал, что компания характеризуется положительной динамикой показателей своей деятельности, имеет структуру управления, учитывающую специфику деятельности Компании.
Как элемент внутренней среды Компании было проведено изучение структуры товарооборота.
Анализ структуры товарооборота ООО Бакалея показывает, что наибольший удельный вес в общем объеме реализации товаров приходится на кондитерские изделия. Причиной этой является традиционно высокий спрос населения, а, значит, и розничных торговых предприятий на данный вид товаров, а также широким ассортиментом, предлагаемым ООО Бакалея.
В то же самое время можно говорить о том, что структура товарооборота не является полностью устойчивой.
Исследование также показало, что на предприятии в качестве метода ценообразования используется метод торговых надбавок, при этом их уровень существенно различается по товарным группам.
В процессе изучения внешней среды Компании было проведено изучение состояния потребительского рынка в Свердловской области, дана характеристика конкурентной среды, поставщиков и покупателей.
В настоящее время на продовольственном рынке города Нижний Тагил работает достаточно большое количество оптовых торговых предприятий. В связи с этим удельный вес каждого поставщика в общем объеме оптовых продаж продовольственных товаров достаточно невысок.
При этом видно, что удельный вес компании Бакалея является одним из самых высоких, что обеспечивает предприятию высокий покупательский спрос и устойчивое положение на рынке по сравнению с конкурентами.
Основными конкурентными преимуществами фирмы являются продолжительный опыт работы персонала в сфере оптовой торговли, уровень информационного обеспечения о рынке продовольственных товаров (участие в городских семинарах, встречах), широкий ассортимент реализуемых товаров и поддержка органов власти в городе, наличие узнаваемости представленных торговых марок товара и самой компании.
Покупателями товаров в ООО Бакалея являются розничные торговые предприятия, расположенные в г. Н. Тагил и Пригородном районе.
При организации взаимоотношений с покупателями используется система скидок. Других методов стимулирования продаж в настоящее время в ООО Бакалея не используется.
Таким образом, можно говорить о том, что предприятием имеет благоприятное сочетание факторов внутренней и внешней среды.
В работе было проведено планирование показателей деятельности компании на 2011 г., которое обеспечивает рост товарооборота предприятия, а также повышение эффективности его функционирования.
В качестве основных направлений повышения эффективности комплекса маркетинга можно предложить ввести в структуру управления предприятия отдел маркетинга. Это позволит четко разграничить функции управления маркетинга и управления сбытом на предприятии.
В качестве метода стимулирования оптовых продаж для ООО Бакалея можно также предложить осуществлять стимулирование работников розничных торговых предприятий.
Введение этих мероприятий позволит повысить качество маркетинговой деятельности на предприятии и проводимых маркетинговых исследований.
Список источников
- Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга. - СПб: СПБУЭФ, 2002. - 116 с.
- Баканов М.И. Экономический анализ в торговле. - М.: Финансы и статистика 2007. - 255 с.
- Баринов В.А. Антикризисное управление: Учебное пособие. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2007. - 520 с.
- Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: инф