Маркетинговое исследование положения розничного торгового предприятия
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
»ся автором на основании личных наблюдений. Оценка также выставлялась автором работы.
На основании этого видно, что ООО Бакалея практически по всем позициям уступает конкурентам.
Основными конкурентными преимуществами фирмы являются продолжительный опыт работы персонала в сфере оптовой торговли, уровень информационного обеспечения о рынке продовольственных товаров (участие в городских семинарах, встречах), широкий ассортимент реализуемых товаров и поддержка органов власти в городе, наличие узнаваемости представленных торговых марок товара и самой компании.
Преимущества конкурентов: организационная культура и организационная структура, доступность сырья и отношения с поставщиками, система стратегического планирования, экономия от масштаба (низкие издержки) и максимальное использование производственных площадей, большая доля рынка, качественное обслуживание потребителей, высокий имидж фирмы у розничной торговли.
Покупателями товаров в Бакалея являются розничные торговые предприятия, расположенные в г. Н. Тагил и Пригородном районе. Распределение покупателей по районам их нахождения представлено на рис. 3.
Рисунок 3 - Распределение покупателей по районам города Нижний Тагил
Представленная на рис. 8 информация показывает, что наибольшее количество покупателей ООО Бакалея расположено в Ленинском районе г. Н. Тагил - 39,40%. Это связано с тем, что данным район является наиболее большим не только по площади, но и по численности торговых предприятий.
При этом необходимо отметить, что разграничения покупателей для предприятия Бакалея не существует. Предприятие работает со всеми покупателями, которые хотят приобретать товары у компании.
На рисунке 4 представлено распределение покупателей по организационно-правовым формам их деятельности.
Наибольший удельный вес в общем количестве покупателей Компании приходится на общества с ограниченной ответственностью - 34,9%, а также на открытые акционерные общества - 37,2%. Причиной этого является распространенность форм собственности среди торговых предприятий.
Еще одним фактором внешней среды является формированием определенного круга поставщиков.
Рисунок 4 - Распределение покупателей по организационно-правовым формам
Организация хозяйственных связей включает в себя несколько этапов:
изучение рынка поставщиков;
выбор поставщика;
проведение работы по заключению договора поставки;
организацию закупочной работы и проведение работы по поставке товаров на предприятие.
Поиск поставщиков осуществляется менеджером по своей товарной группе путем регулярного посещения региональных и республиканских выставок-продаж по продовольственным товарам, посещения отделов сбыта самих производителей, информационных сайтов Интернет как производителей продовольственных товаров, так и оптовых торговых предприятий детального ознакомления с условиями поставок товаров, предлагаемым ассортиментом.
При этом при оценке рациональности заключения договора поставки с каждым конкретным поставщиком оцениваются такие позиции, как ассортимент предлагаемых товаров, их цена, качество, условия поставки товаров, такие как размер минимальной партии, транспортная упаковка, использование отдельных видов транспортных средств при доставке товаров, возможные сроки поставки товаров, возможная частота поставки, сроки выполнения заявок, распределение транспортных расходов и т.д.
На втором этапе предприятие проводит работу по выявлению и изучению источников закупок, выбору поставщиков.
Организацией хозяйственных связей с поставщиками в Компании Юниленд занимаются менеджеры по закупу. При этом за каждым менеджером закреплена определенная товарная группа, что позволяет каждому из них более подробно изучать поставщиков парфюмерно-косметических товаров и товаров бытовой хи-мии, отслеживать изменения в тенденциях предложения производителями товаров, в изменения покупательского спроса, появление новых товаров на рынке.
Основным поставщикам ООО Бакалея являются:
-ООО Юнилевер (чай Lipton, Brook Bond, кулинария Knorr);
-ООО ТД Мултон (соки и нектары Добрый), вагонные поставки;
-ООО Макфа (макаронные изделия);
-ООО Оптима (консервы, бакалея).
-и другие.
В таблице 12 представлен анализ динамики и структуры поставок товаров в разрезе отдельных поставщиков.
Анализ данных таблицы 12 показывает, что в 2010 г. по сравнению с 2009 г. отмечается увеличение объема поставок товаров по всем поставщикам. Причиной этого является повышение спроса на товары, реализуемые в ООО Бакалея.
Изменение структуры поставок выражается в увеличении удельного веса ТД Мултон на 1,15%, ООО Макфа на 0,52%, ООО Оптима на 0,88%, ЗАО Стимул на 0,54% и прочих поставщиков на 0,81% и снижении удельного веса всех остальных поставщиков.
Таблица 12 - Динамика и структура поставок товаров в ООО Бакалея по поставщикам в 2009-2010 гг.
Наименование поставщик2009 г.2010 г.Отклонениетыс. руб.удельный вес, %тыс. руб.удельный вес, %тыс. руб.удельный вес, %ООО Юнилевер32732,5112,3442652,8411,099920,33-1,25ООО ТД Мултон13634,125,1424191,746,2910557,611,15ООО Макфа27109,0910,2241306,7210,7414197,630,52ООО Оптима26737,7410,0842152,8510,9615415,120,88РусПродукт30053,4311,3340575,9710,5510522,54-0,78Тальвер Трейд31724,5411,9642422,0811,0310697,54-0,93ТПГ Отечественный продукт34430,1412,9846306,6012,0411876,46-0,94ЗАО Стимул10848,944,0917807,274,636958,330,54Прочие57984,8221,8687190,2622,6729205,440,81Итого265255,33100,00384606,3